市场销售年终工作总结范文与市委党校上半年工作总结范文汇编doc.docx

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市场销售年终工作总结范文与市委党校上半年工作总结范文汇编doc

2018年市场销售年终工作总结范文与2018年市委党校上半年工作总结范文汇编

2018年市场销售年终工作总结范文

工作总结1

从XX年2月16日到行里报到距今整整五个月了。

跨越到陌生行业，即便热情如我，依然难免茫然，默默告诉自己,这是机遇也是挑战。

唯一可做的便是专注一颗心，观察、探索、学习、酝酿，在付出中收获，在艰难中成长。

面对领导每一次的赞扬认可，每一句建议和批评，还有同事们热情的笑脸、帮助的双手，止不住的心怀感恩。

尊敬领导、善待同事，虽然我用最快时间融入了这个年轻的集体，但期望在工作上用最短的时间成熟和独当一面，却变成了我夜不能寐的原因。

我将这5个月的工作一一回顾，虽然难免挂一漏万，依然期望借总结的镜子看清来时路，让未来更顺畅而圆满。

一：

对公市场方面：

通过固有资源吸引了一定的储蓄，参加了分行举办的几次知识培训，平常注意向领导学习和客户谈判的方式;在配合同事完成调查报告的过程中了解其写作要点和方法;也在出差时向有经验的同事学习如何对客户进行贷前实地考察。

虽然对公这个领域对我来说稍显复杂，但是我在慢慢的接触中也有了一定的了解和熟悉。

在对公方面对自己满意的地方是学习理解新鲜事物较快，和客户的交流上顺畅，通常能给客户留下良好的第一印象。

不足的地方则是缺乏持续对专业上的学习和研究，维护客户缺乏经验。

接下来我计划加紧时间多阅读有效的书籍和案例、和对公市场部门的同事和领导多外出实地学习，通过实例积累对公的整套系统的经验，随时关注利用身边资源、注意积累优质客户，以及学习如何有效的维护客户。

二：

零售业务方面：

零售业务方面是我比较感兴趣的一个领域，同时也是我重点发展的方向之一。

在学习零售的主营业务的同时，紧密跟随领导的理念积极开阔营销思路。

首先从自己擅长同时也是喜爱的活动策划入手，负责聚宝堂美术馆的活动相关事宜，在领导的支持、同事的帮助下聚宝堂美术馆揭幕活动和吕石双人联展活动成功的落幕。

近期活动效果显现开始逐步的走向赢利模式也给了我很大的鼓励，增加了我的热情和冲劲。

其次随时注意补充新鲜思路，积极关注扩张和与银行主营业务相关的多种其他平台，希望能最大程度的扩展银行功能、丰富品种，针对支行的客户特色来制定更多的需求点，通过各种不同形式的周边活动来促进主营业务量的增长，如最近在筹备中的先锋书店合作事宜和李啸书法欣赏讲座。

在零售方面对自己满意的地方是有开拓业务的热情，并且在促销活动方面有一定的经验，时常有思路和灵感。

不足的地方则是在和合作方谈判的过程中缺乏经验，有时立场不够坚定，有时技巧不够成熟，但是随着在对领导谈判方式的观察学习中我也有所提高，相信这个不足可以在不久的将来改进完善。

下半年的计划是跟进各种活动的点、线、面的交叉执行，稳打稳扎的做好每一次活动，总结和核算好每次的成本和收益，利用网络扩大支行的宣传影响，定好目标步步为营。

三：

办公室工作方面：

办公室工作也是我非常乐意从事的部分。

一来由于本性喜欢整理流程达到事务井井有条的目的，做事比较细心，也有一定的生活经验，比较适合做这部分的工作;二来现在办公室的工作分成了几块零碎部分落实到几个人身上，而这几个岗位上的人都满负荷工作，办公室工作的分心造成他们的负担。

同一个任务有时候几人交叉劳动，有时候一个事情因为几人负责最后反倒变成无人负责的情况。

目前我已经接手了部分办公室的事务，希望接下来能逐渐全方位的接替，做好内勤的支持和协调工作，让外勤的同事能更专心外勤，也为领导分担一些琐碎的责任。

办公室的工作虽然琐碎，但是在我的理解里面，一个好的从事办公室工作的人对于一个集体就像是润滑油对于一台机器一样，在行政上、生活上提供支持，让机器运转的更顺畅，让集体相处更融洽、工作效率更高更事半功倍。

总体来说，这五个月是充满了付出和收获的。

虽然目前我在各方面的专业能力都不够完善，但是天道酬勤，工作总是能给予努力者最真诚的回馈。

今天的我已经不再是五个月前的我。

而在接下来的日子里，不管是意气飞扬时分，抑或是沮丧失意之刻，都要当做是跟自己比赛，能战胜自己，终究才能等到一个落实的梦想，相信年底的我，也不仅仅是今天的样子。

工作总结2

不知不觉中我已在公司工作将近一年了，虽然工作的时间不算长，但是我经历了公司最重要的一段历史，第一期商品房的初建到现在的全部售出。

回顾近一年来的工作，让我学会了不少的规律，也给我添加了不少见识，同时也让我积累了一定的工作经验。

自从我进入公司的那一天就开始了紧张和繁忙的工作，我的工作岗位职责是负责现金收付、银行结算、原始凭证的整理及有价证券的保管等重要任务。

刚刚开始的时候，我认为出纳工作好像很简单，不过是点点钞票、填填支票、跑跑银行等事务性工作，但是当我真正投入工作后，我才知道，我对出纳工作的认识和了解是错误的，出纳工作不但责任重大而且有一定的学问需要好好学习才能掌握。

就对一期售房收银工作来说，虽然工作基本圆满结束，但也有一定的失误和不足之处。

根据一期经历总结以下几条：

1.对售楼人员填写的签约价格单一定要根据公司下达的销售价格表认真复核，还要针对姓名、房号、首付款金额以及合同签约期限进行一一核对，如有出入，立即和销售人员联系。

2.对于特别优惠客户，要有优惠单（公司领导签字）方可优惠，否则以正常价出售。

3.根据以往经验，有个别客户在交首付款时，不能一次性交清签合同者，我们不可开具公司收据，以免招来不必要的麻烦，应打临时收条，收条上只注明暂收现金金额。

4.为了保证公司财产安全，在收到现金时要及时送存公司银行账户，大额现金要有两人送存银行。

5.协助售楼人员引导客户办理银行按揭手续，确保按揭款尽早回到公司银行账户。

回顾检查自身存在的问题，我认为：

一、学习不够。

当前，以信息技术为基础的新经济蓬勃发展新情况新问题层出不穷，新知识新科学不断问世。

面对严峻的挑战，缺乏学习的紧迫感和自觉性。

理论基础、专业知识、文化水平、工作方法等不能适应新的要求。

二、在工作较累的时候，有过松弛思想，这是自己政治素质不高，也是世界观、人生观、价值观解决不好的表现。

针对以上问题，今后的努力方向是：

一、加强理论学习，进一步提高自身素质。

对业务的熟悉，不能取代对提高个人素养更高层次的追求，必须通过对财务工作制度、市场经济理论、国家法律、法规以及金融业务知识、相关政策的学习，增强分析问题、解决问题的能力。

二、增强大局观念，转变工作作风，努力克服自己的消极情绪，提高工作质量和效率，积极配合领导同事们把工作做得更好。

2018年市委党校上半年工作总结范文

XX年上半年，在市委政府的高度重视和正确领导下，在上级党校的指导下，经过学校校委会及全校教职员工的共同努力，圆满完成了各项工作任务，现将半年来的工作作如下总结。

一、基本情况

宜都市委党校是市委直属正科级事业单位，内设教育科、总务科和办公室，现有在职教职员工20人，其中：

党员18人，参公管理17人，专业技术管理人员2人，工勤人员1人。

退休15人，其中党员11人。

XX年5月新招录合同制“以钱养事”性质司机一名。

新党校拥有校舍建筑面积5635平方米，固定资产总值达到了1800万元。

二、XX年上半年工作情况

1、狠抓教学培训，服务全市发展。

第一，突出教学培训中心，充分发挥“主阵地”作用。

上半年共举办《秭归宜都“中青年干部培训班”》、《村干部能力素质提高班》、《全市入党积极分子培训班》、《全市‘两新’组织第一书记培训班》、《宜都市第七届党代表学习培训班》等各类培训班次13个，参训人数1418人。

第二，打造“两江讲坛”品牌，深化干部自主选学。

今年精选公共专题和部门专题6个，全市干部选学率达到100%。

上半年共举办《“跨越发展挺进百强”战略研究》、《深入贯彻落实科学发展观》、《党的纯洁性教育》3期专题培训，2800多名机关干部参训。

第三，坚持内训外训并举，拓展干部教育培训。

党校搬入新校区后，我们充分利用现有硬件条件及本地各种资源，积极拓展外训工作，建立了4大类20多个专题的对外干部培训“菜单”，挖掘了以“土老憨”、周家河村为代表的工业经济、新农村建设等特色资源，为外地干部提供丰富多彩的现场教学，让他们真正学有所获。

上半年与五峰县委组织部联合举办了“五峰基层干部‘解放思想、赶超跨越’专题培训班”，培训学员230人。

成功举办《宜都市非公党建义乌专题研讨班》、《宜都市中小企业管理义乌外训班》，培训人数约67人。

2、注重科研教改，发挥智囊功用。

第一，加强科研工作，练好教师内功。

科研是党校教育的基础。

按照党校“以教学为中心、以科研为基础”的要求，我校的科研工作牢牢坚持“三服务”（“科研为教学服务，为决策服务，为社会实践服务”）的方针，紧密围绕全市经济社会发展情况开展调研活动，为市委市政府的决策出观点、提思路、当参谋。

今年五月，由校领导带队，分3组组织全体教学人员轮流赴全市各乡镇开展授课需求调研，教研人员结合教学实际搞科研，通过科研来回答教学难点和疑点问题，不断提高了教学质量。

上半年，共撰写科研论文和调研文章5篇，为教学工作提供了有力支撑。

第二，深化教学改革，创新教学模式。

按照《XX-2020年干部教育培训改革纲要》精神，积极探索教学改革。

一是整合师资力量，加强队伍建设。

建立市级领导授课机制。

上半年市委副书记、政协副主席等领导先后来校授课，他们紧密结合实际，讲形势、讲政策、讲发展、讲民生，使党校的三尺讲台成了统一思想、理清思路、探讨交流、提振信心的有效平台，增强了培训的实效性和针对性。

二是整合教学资源，培育特色看点。

出台全市干部教育培训实践基地管理制度，打造经济、社会、文化等方面的具有宜都特色的培训基地，对成熟的天峡鲟业等14个基地进行了挂牌，对培训基地进行了规范管理。

三是打造精品课题，创新培训模式。

我校在授课内容上实行专业性及基础性区分制。

专业性较强的课题我校外请上级党校或者相关高校教授来校授课。

基础性内容由本校教师承担，重点围绕中央、省、宜昌市经济社会发展的重大决策，贯彻落实我市七届一次党代会精神，继续深入开展干部培训需求调查活动，征集干部必学、想学的专题，纳入本年度主体班授课内容。

《宜都市情》、《公务礼仪知识》、《重温党史·坚定信念》、《学习贯彻党章·争做合格党员》、《中国特色社会主义理论体系》、《增强文化软实力·建设文化强国》、《用社会主义核心价值体系引领社会思潮》、《依法行政的理论与实践》等10多个专题成为精品专题，增加了培训的厚重度。

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3、强化学校管理，加强效能建设。

第一，坚持从严治校，确保党校姓党。

一是试行组织员全程跟班制，狠抓学风建设。

为了认真落实市纪委、市委组织部《关于进一步做好全市干部教育培训工作加强培训管理的意见》，我校在搬迁后，试行班级组织员全程跟班管理，即每天7：

30-19：

30时全程跟班，处理协调班务，狠抓出勤纪律，狠抓课堂纪律、狠刹吃喝风，真正让党校成为不正之风的“净化器”，成为风清气正的学府。

二是强化治庸问责，推进效能建设。

制定实施《中共宜都市委党校“三满意”创建活动实施方案》，实行岗位职责制，实行教职工上下班签到打卡及教职工值周制度，坚持每周二次以上机关效能检查，杜绝了“庸懒散软”现象，全面提升工作执行力度。

三是坚持党校姓党，狠抓教风建设。

坚持要求教师既要做到为人师表，更要站在党的立场上讲话，不作局外人、旁观者，不对党提出的重大举措指指点点、说三道四，保证了讲台上没有杂音，做到了党校姓党。

第二，创办培训中心，深化后勤改革。

市委市政府对党校的发展高度重视，主要领导多次亲临新校在建现场、召开专题办公会议筹划学校发展。

为适应新时期办学需要，学校将新建宾馆及在建食堂整体对外发包，由宜昌桃花岭酒店托管，实行后勤社会化服务。

5月25日学校整体搬迁后，校园净化、绿化、美化、亮化和文化氛围建设全面提档升级，学校后勤管理服务和综合治理方面取得了明显成效，做到了学员满意，办班单位满意，领导和干职工满意。

3、狠抓进位升级，加强机关党建。

第一，抓好换届选举工作，加强基层组织建设。

今年，是基层组织建设年，一是抓好换届工作。

4月学校党组织进行了换届选举，产生了新一届党组织班子。

二是制定计划方案。

制定了《“基层组织建设年”活动实施方案》、《XX年创先争优活动工作方案》、《关于继续推进学习型党组织建设的实施方案》、《进位升级方案》等方案。

三是开展了一系列组织活动。

半年来，组织党员开展公开承诺活动1次，开展民主评议1次、开展谈心谈话20人次，集中政治学习7次，“七一”表彰优秀共产党员4人。

第二，深入扎实开展“在职党员进社区”活动。

一是在职18名党员均于4月30日前到各自所在社区报到填表登记，并积极参加社区志愿服务，当好社区“志愿者”。

二

是参加社区各项党组织活动。

参加相关社区的党员春训、“七一”庆典活动，并安排党员教师到东风社区、清江社区讲党课。

三是积极开展党组织进居民小区、进商宇楼栋、进商贸区、进专业合作社等“四进”工作。

第三，开展分类定级，狠抓对标进位。

一是结合本校工作实际，制定党建工作计划，完善了规章制度。

工作中，狠抓计划和各项制度的实施，不断提高了党建工作质量,我校党总支被机关工委评定为“较好”等级。

二是制定进位升级方案，实施各项工作措施，积极主动完成组织部及机关工委布置的各项工作、学习任务，积极参加机关工委组织的各项活动。

三是抓党风廉政建设。

制定党风廉政建设责任制，与班子成员签订廉政建设责任书，与中层以上干部共同签订廉政公约。

第四，开展“践行雷锋精神、弘扬时代新风”主题实践活动。

今年3月，学校动员全体教职工，紧紧围绕了解雷锋生平、学习雷锋事迹、感悟雷锋价值、传承雷锋精神、争做雷锋传人等方面，组织开展学习宣传、爱心帮扶、无偿捐赠、义务洁城、文明劝导等系列实践活动，促进社会文明，助力宜都和谐发展。

5、服务中心工作，完成上级任务。

第一，实施多措并举，助推“四城”联创。

党校只有融入全市经济社会发展的工作之中，才能使培训有的放矢。

上半年，我校为配合市委政府开展的“四城”联创等主题实践活动，专门制定并实施了《XX年四城联创工作实施方案》。

一是开展了理论下乡活动。

共承担了全市十个乡镇及市直各单位、各企业共30多场次的理论宣讲工作。

二是积极参与全市统一安排的“千人大动员、万人大保洁”活动，搞好义务洁城工作，定期对责任区进行保洁，保质完成上级交办的任务。

三是开展新校绿化环保行动。

投资28万元，对新校区进行美化、亮化，组织单位全体教职工开展新校园净化、绿化建设行动，开展“3·12”义务植树日活动，整治卫生死角，创建优美校园。

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第二，实施七大工程，开展“迎创”活动。

根据市委“喜迎十八大再创新业绩奋力争一流”主题实践活动要求，我校实施“科研精品工程”、“决策服务工程”、“资源整合工程”、“竞争性培训工程”、“优质保障工程”、“文化凝聚工程”、“队伍建设工程”等七大工程，以“培训办学出实效，培训机制出特色，教学科研出成果，队伍建设出名师，硬件设施出品位”为目标，努力打造一流的县级党校。

当前各项工程进展顺利，已经取得阶段性成效。

第三，开展双联双促，服务新农村建设。

一是完成与枝城六里冲村的“互联共建”工作。

校委及总支成员曾多次到村现场办公，帮助研究解决实际困难和问题。

组织职工到村挖万塘，资助资金10000元。

春训及“七一”活动到村上党课，为六里冲村订报刊4000元。

走访慰问农户，送去慰问物资米14袋、油7桶。

校村互相帮扶，建立了深厚的情谊。

二是启动与枝城梁家畈村的“双联双促”（“机关联基层、干部联群众、促科学发展、促社会和谐”）工作。

4月5日，学校与梁家畈村签订“双联双促”协议，正式启动了“双联双促”工作，并确定了学校在职党员对口联系户。

5月，校领导亲自带队深入梁家畈村开展联系户走访活动，共计走访18户，村情民意，取得了第一手资料。

第四，狠抓信访维稳，搞好综合治理。

一是先后抽调4名干部参与工业建设项目协调、非公党建工作、参与医患纠纷协调和参与市环境整治和协调工作，服务全市经济建设。

二是组建协调专班落实党校宿舍楼15个住户的搬迁工作。

多次召开搬迁专题工作会议，及时收集搬迁户资料，积极与搬迁户签订搬迁协议，帮助他们协调房源、装修评估、各项补偿费用等实际问题，做好有关政策、法律法规的宣传解释和落实工作，服务工作无投诉、零上访。

6、存在的问题

上半年虽然做了一些工作，但还存在着一些问题。

如党校干部的交流使用不能与全市的大环境融为一体，二科一室的主要负责人一直空缺，特别是教师队伍青黄不接，一线教学人员太少;教职工理论功底尚显薄弱，仍需不断加强学习;承接外训宣传不够，资源不多;教学质量还需在联系实际上下功夫;科研经费缺乏，科研课题需要再上档次，为市委政府的参谋咨询作用发挥不够。

三、下半年工作安排

1、继续办好干部教育主体班。

一是办好党的十八大会议精神宣传学习轮训班。

二是分层分类培训，重点抓好青年干部、村社区干部等人员的培训。

三是围绕科学发展主题，抓好外训办班工作。

2、举办3期“两江讲坛”。

3、完成学校食堂建设，抓好后勤服务社会化建设。

4、深化双联双促工作。

5、做好争创宜昌市级文明单位工作。

6、注重远程教学的利用，积极筹措资金，着手创办校刊。