商业计划书618.docx

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商业计划书618

创业计划书

项目名称约拍与相册影集制作

项目单位创业第11组分支

地址广东省广州市XXXXXXXXXXXXXXX

XXXX大学XX校区创业学院

电话XXXXXXXXX

传真XXXXXXXXX

电子邮件XXXXXXXXXX@qq,com

联系人XXX、XXX、XXX、XXX

[公司名称]

约拍与相册影集制作有限公司

[日期]

2015年6月18日

约拍与相册影集制作创业计划书

报告目录

一、公司基本情况

公司名称约拍与相册影集制作有限公司

成立时间2015年6月17日

公司目前职工情况：

员工人数

大学本科

人数

比例

管理人员

4

100%

生产人员

5

100%

主要管理者情况：

姓名

性别

年龄

学历/

学位

毕业院校

政治面貌

主要经历和经营

业绩

二、项目背景和意义

（一）背景

由于电脑的普及和应用，使用电脑存储照片成了最经济的方式，另外也可以使用电子相册制作软件，自己排版编辑照片，做出自己满意的电子相册，闲暇时可以调出来看看，欣赏一下，也可以给我们的亲朋好友看看，当然也可以用于给客户介绍自己的公司和产品。

（二）意义

1．信息量大，可读性高。

一本纪念册包括所有同学的照片，介绍和每位同学的感言，以及寄语。

信息量永比一张张同学留念照片要大得多。

由于纪念册包括大量同学资料和感情，所以可读性也非常高。

2．性价比高，在数码印刷技术的发展和数码相机的普及下，100元左右就能做一本值得我们终身保存的纪念册。

3．易于保存，一张张同学留念照片经常容易丢失和受潮。

而纪念册像一本书一样，易于保存。

内容覆膜工艺的保护，不易受潮，褪色和划伤。

4．一本纪念册满载各种深情，里面孕育着强烈情感世界在内，一生难忘，将永远保存在我们的心田。

三、项目优势分析及运作可行性 

（一）优势分析

从技术人才方面看，我们创业小组中有较高端的计算机技术人才，而且我们内部成员与外部有关影相剪辑与相簿策划的相关学生联系密切，我们可以借鉴其丰富的经验。

从资源上看，现代网购交易平台很多，很容易建立自己的销售网站。

（二）运作的可行性 

第一，从提供投资效益、规避风险的角度出发，更加注重对有关相册市场的深入分析、技术的先进适用性评价和产业、产品结构的优化； 

第二，从以人为本的角度出发，全面关注投资人文建设对所涉及人群的生活、生产、教育、发展等方面所产生的影响，这与相册影集创业计划相符合。

第三，从全面发展的角度出发，深入分析投资建设对转变经济增长方式和促进社会全面进步所产生的影响，正如相册一般，贴近生活。

第四，从可持续的角度出发，统筹考虑校园相册项目投资建设中资源、能源的节约与综合利用，以及生态环境承载能力等因素，促进循环经济的发展。

四、项目的独特与创新分析 

成长相册是一款为普通大众用户设计的个性印品，具人性化！

客户可自选背景或让我们团队负责装饰图，蒙版，文字等元素，只有学生联系我们，就可以用自己的照片作出出一本充满创意且独一无二的相册。

五、建设宗旨及定位与总体目标

（一）建设宗旨

努力在XXXX大学创建一个惠民的相册影集制作团队 

（二）定位于总体目标 

打造出个性化相册网络平台，现在隆重推出创新的网络分销加盟的商业合作模式，并积极帮助在校大学生网络创业。

先在XX校园内部实施，若效果好再向广州各大高校推行。

但早期的总体目标是为XX学子带来惠民福利。

六、网站规划与结构 

（一）网站规划

目标社区：

人人,、开心网、QQ空间、MSN空间、微信公共平台、向各大校园学生会宣传等。

每个人可选择“容博成长相册”网站中的一个栏目或者一个类型的模板去做推广，可重复做，但是每次发日志的标题和模板图片必须不同。

（二）网站结构

校园相册的重要性、公司主要的个体介绍、商品交易方式、售后服务等等。

（三）主要栏目介绍

制作毕业相册的四大必要性、毕业相册的意义、相册制作中的色差、个性相册DIY设计、公司简介、我们的优势、联系方式、支付方式、常见问题、如何定制、服务保障、支付安全、信息安全、相关法律、售后退换货服务、经销合作、分销合作、设计师版权合作、淘宝合作、商家合作等等。

（四）网站版权

网站版权由XXXX大学创业学院所有。

七、材料整合与实物设计 

相册质量分三大部分：

第一部分是设计质量，第二部分是装裱质量，第三部分是印刷质量。

许多客户在选择相册时容易被一些外观误导，目前市面上对精装相册各个厂家或商家定义都不一样。

我们在选择相册时或在比较相册质量时要注意不能只看封面，市面上的硬壳装都称为精装。

本身相册就有一个珍藏的目的，所以对相册的保存时间有比较高的要求。

成长相册采用的装裱方式是基于纪念册的保存特性、美观特性及质感特性来指定的，主要以蝴蝶对裱、内铜钉、外铜钉、锁线装，协调装订的还有多种工艺，包括金属角、烫金、压字、开光盘口等数附加工艺满足不同客户的需求，我们以精细的做工来赢得广大客户的推介。

八、商业模式

创新性商业模式，即指在现代经营管理理论基础上，紧抓现代市场核心竞争力，即互联网技术，利用手中校园优势资源并大胆将非优势环节外包商业模式的总称.创新商业模式的关键在于明白校园内部市场自身的优势并着力发展使之成为企业发展的核心竞争力，同时利用市场经济条件下的产业分工体系合理的通过外包机制使企业轻装上阵，同时完成校园惠民的目标。

九、技术功能与材料来源 

（一）技术功能

了解数码照片的导入及分类管理、了解数码照片的导入及分类管理、能利用专业图像处理软件对数码照片进行简单处理、修复及美化、以制作一份电子相册为目的，综合利用信息技术、通过对数码照片的处理和修复，完成学生对完美作品的追求。

（二）材料来源

跟拍相片。

十、项目运作方式及策略联盟

（一）运作方式

从开发、建设、经营、管理的程序上讲，房地产开发一般可分为五个阶段，即可行性研究和项目决策阶段、建设前期准备阶段、建设阶段、销售阶段和交付使用阶段。

分为项目决策阶段、前期准备阶段、可行性研究按5个步骤进行：

（1）项目公司接受学校创业与理论学院立项；

（2）调查研究；（3）方案选择与优化；（4）财务评价和经济评价；（5）编制可行性研究报告。

（6）学校创业与理论学院通过，批准正式立项，项目进入前期开发阶段。

（二）策略联盟

和计算机学院、教育信息技术学院、摄影社技术人才商榷，与外部有关影相剪辑与相簿策划的相关学生联系密切，我们可以借鉴其丰富的经验。

同时与现代网购交易平台商谈，建立自己的销售网站和合作平台。

十一、公司近期及未来3—5年要实现的目标

1.公司经营财务计划：

（单位：

元）

项目

本年度

后1年

后2年

后3年

销售收入

48000

64000

64000

96000

毛利润

32000

44000

44000

58000

纯利润

20000

40000

40000

60000

总负债

1000

2000

2000

4000

净资产

20000

40000

4000

8000

净资产收益率

20000

20000

20000

60000

2.公司近期及未来3—5年要实现的目标：

行业地位：

负责XXXX大学内部各大校级以及院级学生会或学生个人影像相册主要公司。

销售收入：

第一年20000；第二年20000；第三年20000；第四年60000。

市场占有：

第一年先占有XXXX大学内部学生市场，第二年到三、四年拓展广州市其他高校市场。

产品品牌以及公司股票上市：

时光Album

十二、产品及服务介绍

1.服务水平：

专业摄影学生跟拍，在不打扰客户活动的原则上，捕捉客户美的瞬间进行摄影记录；

2.产品技术水平：

照片后期有专业的擅长Photoshop的同学对照片进行后期加工，使得照片在保持其真实性的基础上，拥有更高层次的可观赏性；

3.产品的新颖性：

在这一流程中是一条龙服务，从约拍到跟拍，从跟拍到后期照片处理，从照片处理到相册制作，这样为客户提供了极大的便利。

不仅如此，我们仍然提供了各种可选择的套餐，供客户进行选择；

4.产品的竞争优势：

身处学校，公司经营者为在读学生，能够准确及时把握校园动态，掌握学生客户对产品的要求，及时对本公司安排进行改进。

十三、行业及市场

行业历史与前景：

近年来摄影O2O服务的互联网创业兴盛，其运作形式主要是通过由摄影师直接面向消费者展示作品及服务。

发展方向亦是朝着O2O服务，因现今大多数人群使用电子产品频繁，因此对于电子相册的重视度在不断提高，同时，亦因为电子产品使用过剩，对实体相册的珍视度在不断提高。

在生活质量提高的同时，人们对其精神产品物质化上的需求亦在不断增加，可触摸的实体在当今仍是被十分珍重的，因此市场需求量只会有增无减。

行业竞争对手及本公司竞争优势：

行业竞争对手是摄影店，其拥有比本公司更加过硬的专业摄影技术以及系统的企业管理体系；然而本公司正因为处在校园，虽专业技术人员技术仍不够强大，但是价格却比专业摄影店实惠，并且本公司提供的服务灵活，足够满足客户的各种需求，正因为没有系统的经营体系，因此灵活性很强，能够满足各种类型客户的需求。

十四、营销策略

（一）价格

套餐名称

套餐内容

套餐价格

备注

经典套餐

高级摄影师跟拍+电子版照片（10张）

300

经典升级

套餐

资深摄影师跟拍+电子版照片（10张）

400

时尚套餐

高级摄影师跟拍+电子版照片（20张）【送化妆】

450

时尚升级

套餐

资深摄影师跟拍+电子版照片（20张）【送化妆】

550

商务套餐

高级摄影师跟拍+电子版照片（30张）+纸质版相册（20张）【送化妆】

700

对于相册成品有要求的话可以选择不同价钱的相册

商务升级

套餐

资深摄影师跟拍+电子版照片（30张）+纸质版相册（20张）【送化妆】

800

对于相册成品有要求的话可以选择不同价钱的相册

【温馨提示】

1、每多加一张照片加20块。

2、衣服不包。

3、需要外出的话，要另给摄影师路费。

拍单流程：

1、顾客在微店上拍单，客服及时回答顾客的问题，确认顾客的套餐还有摄影师和化妆师的排期，定好拍摄日程；

2、摄影师与化妆师按时赴约进行化妆与摄影；

3、修图团队尽快把图片修好；

4、顾客确认收货，评价反馈。

（二）促销

（三）建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性

（四）对销售人员的激励机制

十五、产品制造

1.生产方式

2.生产设备

3.质量保证

4.成本控制

十六、管理

1.机构设置

2.员工持股

3.劳动合同

4.知识产权管理

5.人事计划

十七、融资说明

1.资金需求量

2.用途

3.使用计划

4.拟出让股份

5.投资者权利

6.退出方式

十八、财务预测

1.未来3年或5年的销售收入

2.利润

3.资产回报率

十九、风险控制

风险预测

解决措施

项目刚刚起步，不被校内大多数同学所知，初期客户量过少

加强宣传力度，可以通过找校内知名学生对本项目进行宣传，亦可以举办一次抽奖活动，吸引学生注意

跟拍人员摄影技术不够，并且期间跟拍摄影技术难度较大

跟拍人员尽量从摄影社以及新闻与传播专业的学生中挑选，跟拍时在保证不影响该集体正常活动的条件下，灵活调整自己的摄影需求

若集体进出场所为需要收费的场所而跟拍人员被该场所工作人员拒之门外

在协商过后若仍然不能得到允许，则与该集体负责人协商，费用由本公司与其集体五五分支

相册制作出来之后，客户临时决定退货

在预定整个套餐时，向客户收取38%的费用作为订金

客户需求量过大，而本公司人手不足

在旺季时，可以多招收些符合要求的学生作为临时工

XXXX大学创业第十一小组

2015年6月18日