春节酒店销售方案.docx
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春节酒店销售方案
春节酒店销售方案
以下是聘才XX整理的春节酒店销售方案范文三篇，一起来看看吧!
篇一：
春节即将来临。
根据往年市场分析，春节这两天人们反映十分热烈，场面也异常火爆。
今年春节为了让人们体会到品牌的辉煌气势和我们酒店独特的春文化氛围，力争做到比往年更具节日气氛;并在装饰和布置上突出新颖和独特;加大广告宣传力度，达到在经济利益增长的同时，最大程度的达到良好的社会效益。
初拟营销方案及布置策划如下：
一：
春节酒店的布置及装饰;
1,主景点布置:
大厅外:
考虑到酒店大堂比较小,不能摆大气的装饰,今年准备在大厅外空地做一个三米高的城堡及风车装饰（木工制作）,在酒店大门处放一个春老人，增加春节气氛。
（包括周边装饰一起费用预算1500元）.
大堂:
大堂准备摆两个景点:
一是总台前做一个长城雪景图（木工制作,费用预算1000元）;二是在客梯前空地做一个（用泡木雕,费用预算500元）.
二楼楼梯口:
放一颗精美的春树。
（费用预算200元）
咖啡厅:
以气球和装饰灯,喷绘为主体装饰物.（500元）
大厅内外柱子:
以灯和喷绘做主体装饰物（800元）
2,其他:
四楼多功能厅晚会场地及走廊,三楼电梯口,二十一楼电梯口,二楼大厅及包房,客房走廊以及其他各营业区尽量用去年的存品,估计仍须采购物品9000元.
3、礼品:
主要是春节当晚在各营业区及晚会现场所发的礼品和在客房常客,商务客人所送的礼品,预计礼品费用1500元.
以上共计预算费用15000元.
二：
春节主题活动安排：
1、平安夜，狂欢夜自助大餐
时间：
XX年12月28日、29日18：
0020：
00
地点：
四楼多功能厅,二楼大厅
规模：
四楼260人/场,二楼160人/场
内容：
大型自助餐，综合性文艺节目，大型抽奖活动。
（奖品以赞助为主）
气氛布置：
热烈、明亮、欢快
票价：
比去年提高,今年以提高票价,控制人数为原则.
二楼:
------元/张儿童票半价（无套票）
四楼:
------元/张儿童票半价
套票:
------元/张（两大一小）
节目安排：
由娱乐部负责，中间穿插抽奖活动，市场营销部负责节目审核和总协调。
动力部在二楼安装电视同步播放器,同时播放四楼晚会节目及抽奖活动,四楼抽奖对二楼同时有效.
2、烛光晚宴：
时间：
XX年12月28日、29日19：
0022：
00
地点：
21楼旋转餐厅
规模：
80100人
内容：
烛光晚宴、家庭套餐。
适合家庭、情侣。
气氛布置：
全场烛光，放轻音乐，强调安静祥和，浪漫温馨气氛。
票价：
______元/张儿童票半价_______元/张（两大一小）
（以上演员及主持人费用由娱乐部另呈领导批示）
三：
KTV狂欢春晚晚场
时间：
20xx年12月28日、29日19：
0024：
0024：
00凌晨7：
00
地点：
四楼歌舞厅
规模：
所有包房
内容：
1、包房价格上涨
小包房：
晚场580元/场（送啤酒4瓶，电话销售，大果盘一份，大碟两份，.清茶免费）,晚晚场380元/场（清茶免费）。
中包房：
晚场1280元/场（送啤酒12瓶，大果盘二份，大碟八份，清茶免费）,晚晚场580元/场（清茶免费）。
大包房：
晚场1580元/场（送啤酒24瓶，大果盘三份，大碟十二份，清茶免费）晚晚场880元/场（清茶免费）。
四:
客房礼品放送:
春节当晚给常客,重要商务客人以及外宾送春礼物.用传统的春老人袜装好送到房间,给客人惊喜.
五:
酒店整体气氛布置
1、给各营业区发春小姐服装，由春小姐为客人服务，给小朋友发礼品。
2、安排两名春天使迎宾.
3、整个酒店安排两名春老人和小丑发礼品。
4、酒店提供照相留影服务。
（自助餐客人）
六、广告宣传
1、在电视台，交通频道及晚报作广告宣传（费用已含在全年广告费用预算中）
2、印制宣传单1000份（费用财务另呈领导批示）
3、印刷贺卡送客户（费用销售部另呈领导批示）
4、大堂广告，大厅外横幅，电梯广告宣传。
七、春节各项工作安排
1、11月10日12月3日拉赞助，12月5日到位摆置大厅。
2、11月25日大堂及电梯广告到位.
3、12月1日具体布置方案制出,物品采购到位,开始装饰。
4、12月2日春票、贺卡、宣传单。
5、各部门12月2日开始卖春票，并各媒体上广告。
6、12月6日景点布置完毕。
7、12月8日送贺卡。
8、12月12日核定娱乐部节目。
9、12月15日下发晚会备忘录。
10、12月23日下发服装。
各部门相关工作及人员安排到位.
11、12月24、25日作好晚会各项工作。
篇二：
春节即将来临。
根据往年市场分析，春节这两天人们反映十分热烈，场面也异常火爆。
今年春节为了让人们体会到品牌的辉煌气势和我们酒店独特的春文化氛围，力争做到比往年更具节日气氛;并在装饰和布置上突出新颖和独特;加大广告宣传力度，达到在经济利益增长的同时，最大程度的达到良好的社会效益。
初拟营销方案及布置策划如下：
一、活动主题
金龙快乐辞旧岁，五福欢腾闹新年
****201x粉红新春嘉年华
二、活动构想
本次活动不以单纯的销售为目的，最终的目标是在提高****国际会所消费人气的同时，考虑我们春节后的娱乐消费淡场期。
所以，在活动的设计上更多想到的是如何能吸引消费者的关注程度，让消费者对我们产生极大的兴趣、好感，然后，再在此基础上提高营业额。
因此，本次活动预期效果是要达到红红火火的闹新年的热烈、喜庆的气氛。
三、活动目的
1、利用春节的契机，提升夜总会大厅、KTV在春节、情人节期间的消费气氛，挖掘周边年轻消费者的消费潜力;
2、提升客人关注程度，培养节后消费者的消费潜力，抢占市场先机。
四、活动时间
201x年x月x日（除夕夜）x日（元宵节）
201x年x月x日开始春节广告宣传，x月x日开始情人节广告宣传。
届时，集团公司旗下企业一起推出本次活动广告、促销方案。
五、广告诉求
1、媒体计划：
宣传贺卡、X展架、内场喷画、短信息、人员促销
2、广告词：
①金龙快乐辞旧岁，五福欢腾闹新年
②给您一个快乐、给您一个吉祥、给您一份祝愿，给您一片真情。
金至尊恭贺：
新春快乐!
③****201x粉红新春嘉年华一个缤纷四射的新年愿我们的快乐与您共享!
3、促销礼品：
春节的金币巧克力、元宝、五福娃公仔。
情人节的玫瑰花、心形巧克力;
六、促销内容
在我们传统的春节期间，人人都期盼来年大吉大利，出门有个好“口彩”，求一份富贵，祈家人平安。
所以，我们时刻要注意：
客人来我们会所进行娱乐消费也是要图个气氛、找到感觉、玩到开心。
所以，各服务部门要加强春节期间服务培训，通过一个好的“口彩”、加上我们精心制造的喜庆气氛，就能大大加强客人的消费欲望和消费冲动。
1、今年场景布置以红色、粉红色为主色调，突出喜庆、祥和的色彩;
2、KTV每间房均编排一个喜庆的别名（例如：
步步高升房、花好月圆房等）图个吉利，如客人定房，可直接按喜庆房号报给客人听;
3、活动期间，特推新年优惠套餐，以满足商务客户需求，
①、富贵吉祥套餐：
约50人价格6666元
②、金玉满堂套餐：
约20人价格3333元
③、良朋相聚套餐：
约10人价格1288元
（套餐配送内容，由KTV自行制订，要求有明确的优惠）
4、大厅节目编排：
①、开场一拍（30分钟）喜庆歌舞、表演
②、互动游戏（15分钟）奖品为奥运福娃公仔
③、零点报时（15分钟）歌手串烧《恭喜发财》《财神到》等;
④、DANCER领舞要求服装为红色、粉红色。
5、情人节推出“你是我的玫瑰你是我的花”专题活动
①、凡情人节来****国际会所消费女生，均可免费获得新鲜玫瑰花一支;
②、KTV房按房间类型赠送心形巧克力
篇三：
一、春节套票：
实惠多多惊喜多多
春节期间隆重推出“富贵吉祥”套票：
888元/张，包括：
（1）、餐饮：
600元/桌，（含服务费、仅限1、2、17楼餐厅）
（2）、客房：
160元/间.天（含双早、含服务费）
（3）、娱乐：
12：
3017：
30赠送包房5小时：
17：
3002：
00赠送包房3小时，并可消费价值128元的商品。
（商品不打折、含服务费）
二、客房：
1、自2月8日（年三十）至23日（正月十五）每天推出20间特惠房180元/间.天（含早、含服）
2、2月8日14日，凡入住荣华客房者，均获得精美礼品一份。
三、餐饮：
1、春节特别推出“鸡祥如意”年夜饭：
577元/桌、677元/桌、877元/桌
提前预定年夜饭，赠送“荣华富贵吉祥饺子”一份，同时惠赠“全家福”一张。
预定热线：
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2、二楼宴会厅推出春节套餐：
良朋相聚宴：
699元/桌
金玉满堂宴：
799元/桌
富贵吉祥宴：
899元/桌
四：
温馨服务、阳光娱乐：
（1）***大酒店三楼歌舞厅配有一流的音响设备及专业的DJ技师，能容纳50100人，是同学聚会、生日Party、小型舞会的最好去处。
春节期间包场5折优惠。
（2）名烟专柜汇聚国内外上百种畅销名烟，品种齐全、价格适中，是节庆礼品的首选。
（3）茶艺吧礼品茶七折优惠，可提供代存茶品服务.
五、情人节：
甜蜜情人节烛光套餐
“情人节烛光套餐”360元（包括餐饮：
200元、客房160元）无服务费，客房含双份早餐。
提前一周预定者，可免费在临沂广播电台点歌一首
提前三天预定者，可获赠精美巧克力一盒
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