月是故乡明读书心得体会600字5篇.docx
《月是故乡明读书心得体会600字5篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《月是故乡明读书心得体会600字5篇.docx（40页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
月是故乡明读书心得体会600字5篇
月是故乡明读书心得体会600字5篇
读诗使人高雅，读史使人明智。
读每一本书都会有不同的收获。
“悬梁刺股”、“萤窗映雪”，自古以来，勤奋读书，提升自我是每一个人的毕生追求。
读书是一种最优雅的素质，能塑造人的精神，升华人的思想。
下面是带来的有关读月是故乡明心得，希望大家喜欢。
读月是故乡明心得1
今天我读了《月是故乡明》这篇文章。
作者季羡林老人出生于山东临清，是著名的古文学家、历史学家、作家。
文章前半部分写了作者儿时的故乡，写了故乡的水、在古柳下点篝火、捉知了、故乡的月、捡鸭蛋等几个场景，充满了童真童趣，令人向往。
“到了更晚的时候，我走到坑边，抬头看到晴空一轮明月，清光四溢，与水里的那个相映成趣。
”这是多么美的一个场景啊，可见家乡的月亮给作者留下了深刻的印象。
文章后半部分写了作者游历过很多地方，“在风光旖旎的瑞士莱芒湖上，在平沙无垠的非洲大沙漠中，在碧波万顷的大海中，在巍峨雄奇的高山上，我都看到过月亮。
”却始终比不上“我”心中的月亮。
作者住在朗润园，那里“既然有山，有水，有树，有竹，有花，有鸟，每逢望夜，一轮当空，月光闪耀于碧波之上，一碧数顷，而且荷香远溢，宿鸟幽鸣，真不能不说是赏月胜地。
”即便是住在这么美的地方，作者还是见月思乡，仍旧想着家乡芦苇坑里的小月亮。
“见月思乡，已经成为我经常地经历。
思乡之病，说不上是苦是乐，其中有追忆，有怅惘，有留念，有惋惜。
流光如逝，时不再来。
在微苦中实有甜美在。
”见月思乡，表达了作者内心的惆怅和思乡之情。
“露从今夜白，月是故乡明。
”故乡是一个人的根，是一个人的心灵归属和寄托，是一份无价的财富。
不论是普通人，还是像季羡林老先生这样的名人，对故乡的思念感情是一样的。
“我什么时候能够再看到我故乡的月亮呀!
我怅望南天，心飞向故里。
”让人非常的感动。
读月是故乡明心得2
宫春虎先生拮取其“月是故乡明”之句，把情感与诗意严谨的结合，把其意境淋漓尽致地展现于画作之中，真是高妙至极。
画作那深邃的内涵、超凡的意境，带给人无限的遐想空间。
其张力与感染力是对《月夜忆舍弟》诗意的延深。
倘若大诗人杜甫地下有灵，也会赋诗相和的。
《月是故乡明》呈现给人的是一个高度净化的世界，广褒无垠的天空靜寂、秘奥、空灵、超然，景色是那样的自然，那样的纯洁无暇。
画面太静了，静的出奇!
静谧的夜晚，苍穹中一轮明月在遥远的天际喷薄而出，儿马深情的眺望皓月，马驹儿在凝视远方，母马似乎在马驹儿耳畔私语什么，是在叮咛?
嘱托?
教诲?
留下的是三匹马的背影，其意只能由赏阅者去畅想了。
赏阅中画面带来无限的遐想，脑海中萦绕出无数的明月赞歌，“月圆之夜人不归，花香之地无和平，一腔无声血，万缕慈母情。
”，骆玉笙先生的一曲悲怆高亢的《重整河山待后生》，既唤起了对外辱的愤恨、勿忘的国耻，又勾起对母亲的思念。
“举头望明月，低头思故乡”带给我的是思乡之情。
马儿的背影，又何曾不使人想起朱自清那令人感怀的《背影》，让人又重新感受父亲对子女的博爱。
《月夜忆舍弟》使我倍加珍惜兄弟姐妹情。
宫春虎先生对生活有着细密的观察、深入的体验，委婉的以画马表现出自己内心的感受，抒发自己真挚的情感。
他爱马，并以旷达的胸怀、无疆的大爱，全身心地投入到对画马艺术孜孜不倦的追求上，持之以恒地探索、提高、升华、创新，日臻完善了画马艺术，他形成了自己独特的的移情画的风格体系。
徐悲鸿画的是奔跑的马，拉车的马，赵望云画的是耕田的马。
宫春虎画的是移情的马。
遣词造句中的双关语、多关语已屡见不鲜，而在一幅画作之中能表现出多重主题，实为罕见!
深奥之处在于不同的观阅者有着不同的体味，画作既表现了人们对和平的祈盼，又展现了对家乡的思念。
既有乡愁，又有寄情。
恬静的夜晚没有喧哗，见不到浮躁，我们期望的.不正是有一个和谐的社会、和睦的家庭吗!
那马的背影又何不使人想起朱自清先生脍炙人口的《背影》。
三匹马所隐喻正是和美的仨口之家吗!
宫先生在画中寓情于马，以马喻人，以马拟人，创造性的把社会、人情、生活、大爱移情于画马之中，境界极高，内涵丰富，形象多样，胸怀宽阔，积极向上，勇于创新具有深刻的认识价值和丰富的审美价值，是绘画艺术的杰作和珍品，代表了画马历史的新高度。
读月是故乡明心得3
“露从今夜白，月是故乡明。
”汾河的水与空中的那一轮明月交相辉映，散发着一种清淡的香气，伴着河水中月亮的倒影，在寂静的空中久久不散……
我想到了记忆中的故乡，一条小河旁边长满了绿草，在绿草中点缀着几朵忽隐忽现的小花。
我坐在那棵大柳树旁，抬头仰望月空，此时，它是那样的幽静。
皎洁的月光悄悄洒向人间，它身披银纱，为大地万物撒上一层白灿灿的银色，光彩夺目，好像仙境一般。
月亮是凄凉的，在寂静的夜空中，孤独地望着人间。
“明月几时有，把酒问青天。
”“床前明月光，疑是地上霜。
”等等优美的诗句不正是表达古代诗人对月亮的情思。
月光如水，情深如诗，在清凉的月光下，我静静的沉思着……
月儿，像一位温柔的母亲，静静的陪伴着我，失落和焦虑一刻间烟消云散。
月光如画，它是多么的美丽，笔画都难以描绘出她的漂亮，月亮如歌，它犹如一个五线谱，装饰着一个个如音符的星星，谱成了一首又一首优美的乐曲。
看着洁白的月亮，想起了月亮上的嫦娥娘娘，她抱着玉兔，看着远在人间的后羿，听着吴刚的一声声砍树声，每发出一声，就又过了一个夜晚。
他不停砍着，不知经历了多少个春夏秋冬。
月亮，美轮美奂，散发着多少童年记忆，记载着多少美好的回忆!
读月是故乡明心得4
润土应该成为一个关键人物。
经过20年的蜕变，他从一个勇敢、足智多谋的小男孩变成了一个庸俗、卑躬屈膝的仆人。
是什么让他变化这么大?
是贫穷吗?
或者.这是我们不能知道的。
但是从鲁迅的小说中，我们可以知道，在鲁迅的心目中，润土一直是一个勇敢、聪明、活泼的人，否则，当他提到润土的时候，他不会想到他的刺。
然而，当润土与鲁迅交谈时，第一个词竟是“大师”。
我相信鲁迅当时内心的震动一定很大。
他可能想到了成千上万种说话方式，但他肯定没有想到这一点。
按照封建社会的标准，闰土应该叫鲁迅先生的师傅。
但是，从20年前的快哥到20年后的高手，跨度是不是有点太大了?
闰土的变化很明显，岁月在他的脸上和手上留下了沧桑的痕迹。
但是，外貌的改变并不是他最大的改变，他最大的改变是心理上的改变。
或许，他内心还是把鲁迅当成了快哥，只是当时的社会不允许;也许，他心里还是想和鲁迅玩玩，但他知道，他和鲁迅之间是有主仆关系的。
一个“大师”包含了多少感情?
是懦弱吗?
是懦弱吗?
还是因为很久没见陌生人了?
这一点，也许只有闰土知道。
另一个角色，嫂子杨二，没被看过《故乡》的朋友注意到。
虽然嫂子杨二是配角，但她也是变化很大的角色之一。
20年前，她曾有豆腐师的美名，但20年后，她的模样已面目全非。
鲁迅只找到了一个形容词——“指南针”关于她的外貌。
如果只是外表的改变，杨二的小姨子之所以变成了这个“丑陋的样子”，是因为她的内心在逐渐改变。
她去鲁迅家，其实是要一些旧家具。
他拒绝后，她夸口说“越是有钱的人越不肯放松，不肯放松的人就越有钱”。
这样尖锐的说法，不像是一个“石”能说的，倒像是一个夹杂着菜味和苦口婆心的中年妇女。
不仅如此，鲁迅的母亲离开时，杨二还带着她的手套。
这一切，这个人的变化也很大。
读月是故乡明心得5
今天我读了《月是故乡明》这篇文章。
作者季羡林老人出生于山东临清，是著名的古文学家、历史学家、作家。
文章前半部分写了作者儿时的故乡，写了故乡的水、在古柳下点篝火、捉知了、故乡的月、捡鸭蛋等几个场景，充满了童真童趣，令人向往。
“到了更晚的时候，我走到坑边，抬头看到晴空一轮明月，清光四溢，与水里的那个相映成趣。
”这是多么美的一个场景啊，可见家乡的月亮给作者留下了深刻的印象。
文章后半部分写了作者游历过很多地方，“在风光旖旎的瑞士莱芒湖上，在平沙无垠的非洲大沙漠中，在碧波万顷的大海中，在巍峨雄奇的高山上，我都看到过月亮。
”却始终比不上“我”心中的月亮。
作者住在朗润园，那里“既然有山，有水，有树，有竹，有花，有鸟，每逢望夜，一轮当空，月光闪耀于碧波之上，一碧数顷，而且荷香远溢，宿鸟幽鸣，真不能不说是赏月胜地。
”即便是住在这么美的地方，作者还是见月思乡，仍旧想着家乡芦苇坑里的小月亮。
“见月思乡，已经成为我经常地经历。
思乡之病，说不上是苦是乐，其中有追忆，有怅惘，有留念，有惋惜。
流光如逝，时不再来。
在微苦中实有甜美在。
”见月思乡，表达了作者内心的惆怅和思乡之情。
“露从今夜白，月是故乡明。
”故乡是一个人的根，是一个人的心灵归属和寄托，是一份无价的财富。
不论是普通人，还是像季羡林老先生这样的名人，对故乡的思念感情是一样的。
“我什么时候能够再看到我故乡的月亮呀!
我怅望南天，心飞向故里。
”让人非常的感动。
月是故乡明读书心得体会600字5篇
【以下为推荐内容，可自行删改！
】
【推荐一：
《杨志卖宝刀读书个人心得体会600字5篇》】
读书是一种清福，这种境界被吴延康说得直白：
“读书身健即是福，种树开花亦是缘。
”好一个读书人，好一片读书的心境。
我们不是哲学家，能从一滴水中看世界，从一朵花中参悟人生，但我们可以像吴延康这样，静静地做个读书人，在一片芸芸众生里感悟人生收获快乐。
下面是带来的有关杨志卖宝刀读书心得，希望大家喜欢。
杨志卖宝刀读书心得1
北宋朝著名的杨家将杨令公之后杨志，因丢失皇帝的花石纲而获罪丢官，他为了能恢复自己原来的殿帅府制使官职（大概相当于现在的一个校级军官），竟不惜倾尽自己的家财去走门路（行贿），结果弄的是自己官没弄到却衣袋空空，真个是有钱不知柴米贵，没钱方知度日难。
连个店钱也没法支付的窘境，不得已只好把自己家传的宝刀拿去货卖，不料却遇泼皮无赖牛二纠缠不休，杨志一怒之下挥刀杀了牛二，因此惹下一场官司，真个是买官不成反招祸端。
我们从这个故事中，可以吸取一些什么样的教训呢?
我想应该有以下几方面：
首先是杨志不该倾尽家资去行贿买官，结果落了个竹篮打水，反弄的自己囧途难堪卖刀求生;
其二是杨志不该和那种下三滥的泼皮无赖过度较真。
有道是好汉不吃眼前亏。
遇到这种事既然官府都管不了，还不如一走了之，与这种不能称之为人的人纠缠，只能使自己吃亏。
以自己英雄之躯抵一条无赖之命，委实是不值。
从这个故事中我还认识到，像牛二这样的泼皮无赖这所以能够横行于一时，甚至被百姓视为吃人的大虫，与北宋封建王朝的腐败有着很大的关系。
有什么样的环境就能滋生出什么样的社会毒瘤。
怪不得，这个昏庸的宋徽宗后来会与他的儿子宋钦宗一道被掳入金国，最后客死他乡了。
杨志卖宝刀读书心得2
水浒传里讲到：
杨志押运花石纲遭遇了恶劣天气状况，船翻了，导致花石纲全部沉入河底，这样让杨志无所适从，突如其来的变故让这位身怀绝技的江湖好汉变成近似流亡之人!
不过杨志还是希望去向高太尉认罪的，以请求宽大处理，但是如今身无分文，吃饭都成问题了，怎么办呢?
于是杨志卖刀的`故事就开始了。
话说杨志到街上卖刀，杨志作为将门之后，身上随带的兵器自然是好东西，祖传之物，因此希望价格卖好点儿，也不枉对得起这把宝刀。
没想到来了一个泼皮无赖，名唤牛儿，开始向杨志找茬，两人争斗的结果就是杨志误杀了牛儿，虽然牛儿是一无赖，被杀后，街上人人叫好，但是毕竟这是杀人了，犯了下大罪。
杨志到衙门去自首，衙门看杨志态度好，而且身怀武艺、死之可惜，并且牛儿本身就是一地皮，祸害了不少人，因此就刺配充军。
也赶着巧了，杨志正好被发配到梁中书的辖区，梁中书需要找一个高手帮着押运生辰纲，杨志正好可以戴罪立功，于是杨志便成了押运花石纲的头领。
从杨志卖刀的故事中，我们可以看出：
北宋朝廷的腐败已深入骨髓，一个身怀武艺的军人居然要去干押运石头的差事，不光是大材小用，更重要的是暗示了朝廷已经腐朽不堪了。
杨志这样一个人物，本应该在战场上立功，身先士卒去杀敌，然而被逼迫到要靠卖祖传宝刀谋生计的地步。
感悟：
从杨志的人物命运和故事中，我们深深的感触到以史为镜，可以知兴替，后人要深记教训，一日三省吾身!
杨志卖宝刀读书心得3
因为杨志武艺高强，可是穷困潦倒，没有钱花，只好把一口祖传下来的宝刀卖掉。
这时，被称为“大虫”的牛二走来了，许多人吓得惊慌失措，跑走了。
而杨志不明就里，仍继续站在那儿，向牛二展示他那口宝刀：
第一，这口宝刀十分锋利，一下子就能把钱币一切两半，第二，它能把头发丝切成两半，第三，杀人后刀上一点血都不沾。
可是，牛二看中了这口宝刀，想要这口刀，却不肯付三千贯钱，而是想要把它抢走，于是他俩斗了起来，最后武功高强的杨志一刀把他杀死了，为当地老百姓除了害。
可杨志并没有一走了之，而是自己主动到官府里自首。
府尹依然让他坐牢，然后把他发配到北京。
到了北京以后，他把事情的经过告诉了留守司梁中书，梁中书大喜，于是免了他的刑，让他在府中干活。
梁中书十分看中他，一直想提拔他，于是让杨志和周谨比武，经过紧张激烈的比武，结果扬志赢了，做了军中副牌。
这篇文章的人物描写十分生动，人物形象也很传神，比如说，“牛二爬起来钻入杨志怀里。
”“口里说着，一面挥起右手，一拳打来。
”
“扭回身，就鞍上那枝箭，只一绰，绰在手里。
”这里的“钻”、“绰”等一些字用得十分准确生动。
《水浒传》这本书真是太好看了。
杨志卖宝刀读书心得4
这几天，我读了施耐庵写的《水浒传》。
这是一本长篇小说，内容十分丰富，里面有足智多谋的及时雨宋江、有景阳冈打虎的武松、有武艺高强的豹子头林冲、有力大无比的花和尚鲁智深、还有为人除害的青面兽扬志……这一百零八将刻画得十分生动、精彩。
这里，我最喜欢的一则故事就是杨志卖刀了。
他主要讲的是，因为杨志武艺高强，可是非常穷，没有钱花，只好把一口祖传下来的宝刀卖掉。
这时，牛二走来了，许多人吓得惊慌失措，跑走了。
而杨志却仍继续站在那儿，向牛二展示他那口宝刀：
第一，这口宝刀十分锋利，一下子就能把钱币一切两半;
第二，它能把头发丝切成两半;
第三，杀人后刀上一点血都不沾。
可是，牛二看中了这口宝刀，想要这口刀，却不肯付三千贯钱，而是想要把它抢走，于是他俩斗了起来，最后武功高强的杨志一刀把他杀死了，为当地老百姓除了害。
可杨志并没有一走了之，而是自己主动到官府里自首。
府尹依然让他坐牢，然后把他发配到北京。
到了北京以后，他把事情的经过告诉了留守司梁中书，梁中书大喜，于是免了他的刑，让他在府中干活。
梁中书十分看中他，一直想提拔他，于是让杨志和周谨比武，经过紧张激烈的比武，结果扬志赢了，做了军中副牌。
我读了这篇文章后，发现人物描写十分生动，人物形象也很传神，比如说，“牛二爬起来钻入杨志怀里。
”“口里说着，一面挥起右手，一拳打来。
”“扭回身，就鞍上那枝箭，只一绰，绰在手里。
”这里面的“钻”、“绰”等一些字用得十分准确生动。
读了了这篇文章之后，觉得水浒传这本书对大家大有益处，希望大家有空来读读这本书。
杨志卖宝刀读书心得5
这几天，我读了施耐庵写的《水浒传》。
这是一本反映农民起义的长篇小说，内容十分丰富，里面有足智多谋的及时雨宋江、有景阳冈打虎的行者武松、有武艺高强的豹子头林冲、有力大无比的花和尚鲁智深、还有为人除害的青面兽扬志……这一百零八将刻画得十分生动、精彩。
我最喜爱的人物是宋江。
大家亲切地喊他“宋押司”，他受梁山好汉的拥戴和人们的喜爱，所以当宋江遇到困难的时候，很多人都愿意帮助他，救他一命。
有一次，他杀了人犯了死罪，知县派人去抓他，在流配的路上，因为他平时乐善好施，那两位看守他的公差对他特别照顾，每次晚上临睡前，都帮宋江把戴在头上的木枷拿下，让他睡个好觉。
从这里，我们可以感受到人们对好汉宋江十分崇敬。
要问我最喜欢哪一篇故事，那我就选择《汴京城杨志卖刀》了，因为杨志武艺高强，可是穷困潦倒，没有钱花，只好把一口祖传下来的宝刀卖掉。
这时，被称为“大虫”的牛二走来了，许多人吓得惊慌失措，跑走了。
而杨志不明就里，仍继续站在那儿，向牛二展示他那口宝刀：
第一，这口宝刀十分锋利，一下子就能把钱币一切两半，第二，它能把头发丝切成两半，第三，杀人后刀上一点血都不沾。
可是，牛二看中了这口宝刀，想要这口刀，却不肯付三千贯钱，而是想要把它抢走，于是他俩斗了起来，最后武功高强的杨志一刀把他杀死了，为当地老百姓除了害。
可杨志并没有一走了之，而是自己主动到官府里自首。
府尹依然让他坐牢，然后把他发配到北京。
到了北京以后，他把事情的经过告诉了留守司梁中书，梁中书大喜，于是免了他的刑，让他在府中干活。
梁中书十分看中他，一直想提拔他，于是让杨志和周谨比武，经过紧张激烈的比武，结果扬志赢了，做了军中副牌。
这篇文章的人物描写十分生动，人物形象也很传神，比如说，“牛二爬起来钻入杨志怀里。
”“口里说着，一面挥起右手，一拳打来。
”“扭回身，就鞍上那枝箭，只一绰，绰在手里。
”这里面的“钻”、“绰”等一些字用得十分准确生动。
《水浒传》这本书真是太好看了。
杨志卖宝刀读书个人心得体会600字
【推荐二：
《2022销售工作个人心得体会范文10篇_销售工作心得体会总结》】
更多的销售工作心得体会内容请点击下方↓↓↓
◆分享个人销售工作心得体会5篇◆
◆个人销售工作心得体会及收获◆
◆关于销售工作心得体会感悟◆
◆关于销售工作心得体会范文◆
销售工作心得体会20__（请自填）字1
一、上半年的工作总结：
1、整个市场的销售情况不理想没有达到预期的目标，跟自身业务能力有莫大的关系。
下半年将加强自身各方面知识的学习，整理工作的套路，总结以前的各种经验并分析希望能够得出一套适合自己适合品牌的工作方法。
2、工作中很多细节没有把握好，导致很多工作都做了无用功。
争取以后把每个细节落到实处，不好高骛远，不急不躁，一步一个脚印地把每一个小事做好。
3、在工作过程当中没有把工作当着是自己的一份事业来经营，导致在工作过程中有些思想方面的停滞以及行动方面的懒惰。
下半年调整好心态，理好思路，按照公司的指导思路去调整。
将以一个积极主动的心态去面对工作，去迎接接下来的挑战。
4、随着工作时间的推移我学到了很多的东西，也体会了很多东西。
但是还远远的不够，各方面的能力还很欠缺，对市场的把握还不够，对人情的关系建立还不到位。
多了解行业相关的一些信息，了解市场的动向，竞品的相关信息，以及人与人怎么处理关系的方法。
二、下半年的工作计划与安排：
1、第三季度：
主要是做好市场网点的开发以及现有商场销售的推动，为让其能够持续的销售打好基础。
（1）、加强乡镇市场的开发力度，增加跑市场的时间，尽量少待在公司，提升市场开发的成功率。
（2）、蒲江、仁寿前期以我们带动销售为主，就以摆展做活动的形式。
就是金堂前期一样，一有机会我们就过去摆展做活动，让其促销员认识我们，认同我们，喜欢我们。
让其能够正常的销售。
（3）、金堂、资阳应做好相应的服务（售前、中、后）与联系，保持高密度的联系与沟通。
并把感情进一步加深，时不时做些奖励政策或者一些客情关系。
（4）、在九月初就定好中秋与国庆（中秋为9月30号与国庆很近）的活动方案。
所有现有商家做一次统一的活动，达到整个市场一盘棋，以点带面的效果，借机宣传我们的品牌以及产品。
2、第四季度：
为销售旺季，在第三季度的销售情况下提升百分之50的销量。
并做好市场的强势推广以及各项服务的跟进。
（1）、借助我们现有商场在当地的影响力与号召力，加大对其周边地区以及乡镇市场的辐射。
达到以点带面，面面相连的效果。
（2）、分析第三季度各个地区的销售情况，针对不同的情况作出相应的调整方案，为旺季的销售打好基础，达到压货最大化的目的。
（3）、与商场和工厂一起做好市场的推广和服务，加强商场终端形象的建设为旺季的销售打好基础。
（4）、各种相关流程的完善，建立公司与商场良好的进销通路。
3、紧跟公司的发展战略步伐，以公司目标为最终工作目标。
并加强自身业务能力的提升，以期跟上公司的发展所需。
4、积极开动思想，创造性思维把工作的每一个细节每一环节都争取都做好。
以期把工作做好做细做活。
并和公司以及商场建立良好的沟通，充分体现自我价值。
销售工作心得体会20__（请自填）字2
上半年已结束，为更好的开展各项工作，现对20-年上半年各项工作总结如下：
一、经营工作：
三楼商场截止到-年6月销售完成全年计划的x%，完成同期的-%，利润完成全年计划-%，完成同期-%。
其中男装销售完成去年同期的-%，下降比较大是羊绒、羊毛区，同期下降-%，主要原因是受大环境影响，羊绒团购较少，主要依托零售，高端货品销售受影响;男装中岛同期下降-%，主要原因是边厅品牌高端货品销售不好都补充了特价品，使中岛品牌失去了价格优势影响销售。
利润完成去年同期的-%，主要原因是今年合同中保底利润事先按月做了分配，销售下降影响利润不明显。
鞋帽部销售完成去年同期的-%，下降较大的品类是中岛，同期下降x%，主要原因一是去年商业公司300元团卡取货集中在1月份取货（今年没有），中岛团卡取货占的比重较高影响较大;另外红蜻蜓、哈妮、必登高三个品牌比去年同期下降了43.2-%，主要原因是今年的货品都比去年同期少，新款少，红蜻蜓供应商因资金原因基本没供应新款，销售下降较大;第三休闲鞋主要原因是今年休闲鞋客单价较高，同期增幅-%，部分老顾客转型该穿价格较低的户外。
利润完成去年同期的-%，主要原因是今年促销费高于去年同期。
接手三楼工作后两个月主要做了以下几点工作：
1、加强与各品牌厂商的有效沟通，借助厂方资源提升销售业绩;
很多品牌我们都是与厂方或大代理商合作的，他们的货品资源丰富，组织厂商周活动折扣力度大，效果明显。
端午节期间联系梦特娇厂商推出了大型特卖活动，销售近万元;乔顿父亲节期间举办了VIP主题酒会，最高付1万元可取元商品，达成销售万，较去年同期增长761-%。
员工内购会期间利郎推出全场3折起特卖，九牧王5.9折回馈等大力度活动，楼层达成销售万，较去年同期增长193-%。
2、加大活动力度，抓好节日经济;
端午节、母亲节、父亲节等重要节日由办公室管理人员直接与品牌供应商对接活动，保证活动力度及效果，特别是在母亲节和父亲节部门在公司现有活动的基础上，对应三楼经营品项推出了有针对性的抽奖活动，父亲节做了一期电视专题，取得了较好的销售业绩，母亲节及父亲节销售分别增长14.36-%、7.46-%。
3、利用外场促销机会，提升品牌业绩，增强供应商信心。
针对今年市场不好个别品牌任务完成不理想的现状，部门积极与厂家联系，利用周末的时间搞外场促销，提升了销售。
如金蒂贝尔、九牧王裤等活动促销效果较好，缩小了实际销售与保底任务间的差距。
二、管理工作
1、强化服务措施，部门服务水平显著提高
服务工作是我们常抓不懈的一项工作，只有良好的服务，才能有好的销售。
在硬件设施与竞争对手有悬殊的情况下，我们要从软件上下功夫。
今年公司也对我们的服务现状加大了现场的巡视力度，部门也根据实际情况制定了购物中心三楼服务整改措施。
部门在服务方面加大了监督、检查力度，并以团队为单位每月进行评比，好的奖励表扬，差的团队进行劳动体罚。
做到天天有暗访，次日晨会通报。
在部门内推出结对子柜组互相检查制度，每天上岗前相邻的结对子柜组对仪容仪表、证章、卫生、劳动纪律等情况进行相互检查、提醒，将违纪杜绝在萌芽状态。
通过结对子柜组的相互检查，员工的自律性有了很大的提高，员工的服务意识也有了很大的提升，有效的提升了部门整体的服务水平。
2、加强商品价格、商品质量管理，杜绝不合格商品上柜
5月份部门在做好销售的前提下，严把商品质量关。
在部门内开展了商品质量、价格标示检查，首先柜组根据自己的实际情况对柜组品牌的证件及内外标示、价格标示进行检查，对查出的问题自己先整改。
升级会员 