新版合富辉煌青岛市海信温泉王朝优质项目推广投经典标书.docx
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新版合富辉煌青岛市海信温泉王朝优质项目推广投经典标书
海
信
温
泉
王
朝
项
目
推
广
投
标
书
项目品牌核心概念
项目传播概念
贵族SPA概念
Spa一词来源于拉丁文SolusParAqua（健康），有透过温泉水给人们带来健康和活力之蕴意。
十七、十八世纪，Spa开始流行2于欧洲贵族之中，成为一种非常奢侈贵族化享有。
当代Spa着重模仿自然生态，以温泉作为重要载体，创造一种人与自然密切无间和谐环境。
Spa又被赋予了一种新含意：
S=Souls，灵魂；P=Particular，个体；A=Action，行动。
意为：
个人心灵活动，即让身体在自然状态下，藉由呼吸释放压力感受生活，是一项心灵呼吸运动，强调身心结合韵律。
随着都市空间狭窄，工作、生活压力与日俱增，SPA概念也在不断发展与演化，特别是到了21世纪，追求“回归、自然”心情。
主题画面
阶段性详细操作方案
推广目
1．预热期：
2个月，实现销售10%
目：
预热期，重要通过软性文章，及在某些高档软性媒体上形象宣传方式，向市场导入本案个性特性，吸引市场注意力并通过内部认购价试探市场，亦可获得某些买家先期下定，为开盘引爆市场积累客源。
市场情形：
近年，房地产市场由于竞争激烈，营销方式繁多，各发展商一方面为了摸清市场状况，一方面为提前将产品导入市场，往往在各销售前准备工作未完全完毕前便开始内部认购。
且有愈拉愈长之势。
例如阳光100等项目其内部认购时间均超过3个月以上，通过长阶段内部认购动作，使其项目开盘前积累了大批意向买家，为其开盘火爆成功垫定了基本。
2．开盘期3个月，实现销售30%
推广目：
项目全面向市场呈现，重要通过主流媒体以强大宣传攻式，使其成为当期市场阶段中心点，以最短时间内吸引尽量多买家成交，普通开盘期销售状况决定着此项目成功与否。
市场情形：
市场中各项目开盘方式不一，重要分为：
展会开盘，运用当月一次房展会亮相，现场开盘，运用自身销售中心样板间全面开放，现场举办抽奖，酒会等促销活动。
项目开盘，与之配合一切销售工具应当完全准备到位，涉及样板间，楼书，沙盘等。
媒体宣传除主流报纸外：
电视、广播、杂志应多方位出击。
3．强销期5个月，实现销售50%
推广目：
运用主流媒体将产品自身卖点逐从来市场爆光，通过不同卖点宣传吸引不同需求之买家，达到销售之目。
市场情形：
广告投放量少于开盘期而趋于稳定将产品自身卖点逐个放大宣传，同步增长市场认同感。
应定期于现场开展活动营销。
例如：
客户嘉年华会，产品阐明酒会等营造现场销售氛围。
4．收盘期：
2个月，实现销售10%
推广目：
完善后期服务结束销售
市场情形：
此时，销售已接近尾声，好产品已基本卖光，剩余多为不利产品，此时应采用某些让利政策尽快完毕销售
传播主题
1．预热期：
2个月，实现销售10%
天赋自然资源优势为主
2．开盘期3个月，实现销售30%
整体资源优势为主
3．强销期5个月，实现销售50%
产品资源优势为主
4．收盘期：
2个月，实现销售10%
人性化服务资源优势为主
推广方略
一、推广思路
在当前定位和规划前提下，单一推广传播路线很难为消费者所完全接受，其差别化也很难凸显；
因而，建议本项目营销推广采用阶段性宣传主题为主线、其她宣传主题为辅方略，即：
在以优势资源前提下，通过对潜在客户进一步分析，总结出其特有生活理念和生活方式，使得大量边沿客户迅速类聚，以此有效扩大目的客户群体；从而真正实现本项目同质差别化，并有效地化解或规避了本项目存在问题。
二、推广原则
1、强调海信王朝资源优势和产品优势，如天赋温泉资源、人性化产品及高规格配套设施等。
2、由“塑造产品品牌”到“打造开发商品牌”
海信在人们心目中自身就是个强势品牌。
而其她产业优势及形象塑造为本项目奠定了良好基本，当前任务就是在已有品牌基本上进一步提高“海信地产”品牌知名度和美誉度，从而为王朝项目顺利售卖甚至是海信后续其她项目推广奠定良好品牌基本。
3、找准整个社区形象支撑点
本项目最大特色就是以别墅类产品为主，是立足于人性化高品质居住社区，具备田园风光、亲水特色和新生活理念等优势。
因而在前期品牌形象塑造上，需要特别强调别墅产品带来高品位形象和物超所值，从而达到在目的客户心目中树立项目整体档次目；同步，充分运用园区内配套设施，在宣传中，强调这些设施完善化和人性化。
4、倡导“产品主义”
以产品品质为骨架，以园林景观为血肉，以生活方式为魂灵，共同塑造“亲水美墅抱负家园”产品形象。
三、推广基调
1、以创造新生活（崇高享有，返璞归真）概念为切入点和亮点；
2、策划各种公关活动形成市场影响，增进认知；
3、以感性诉求先行，理性诉求跟进开展心理诱导；
4、以“传承健康”为广告总精神；
5、以诠释产品“温泉、和谐、亲水、格调”核心优势为点缀插花；
8、以描述或营造“贵族SPA生活”一族生活特性为主体诉求；
四、推广环节（时间可依照项目启动时间顺延）
依照整合营销推广需要，整个项目市场推广采用分阶段、分侧重、步步为营、由点及面递进式营销方略，并把整个过程划分为五个阶段：
1．预热期：
2个月，实现销售10%
天赋自然资源优势为主
这一阶段重要以炒作天赋自然资源所营造“贵族SPA生活方式”概念为主，通过举办各种公关活动、运用传播效果宣导其文化内涵，为本项目做先期铺垫。
该阶段以新闻类炒作（软文）为主，配合阶段性报纸广告。
2．开盘期3个月，实现销售30%
整体资源优势为主
该阶段全面展开项目包装和宣传，通过基地现场包装、楼书出刊、户外广告发布、软文、报广、等一系列方略性运作，使得整个项目成为市场热点，开始热销。
该阶段以报纸为主，事件行销为辅，提高形象，强调服务，提供更多便利购楼条件，吸引消费者前来征询、看盘。
针对重要卖点做纯销售式广告，与现场销售有力配合，促成更高成交额，减少销售工作压力，同步发挥软性文章与新闻炒作理性诉求配合宣传，达到购楼热潮之目。
3．强销期5个月，实现销售50%
产品资源为主
在这一阶段重要运用前期概念造势所积蓄能量以及目的市场对项目反馈信息，通过全方位立体式对项目核心精神阐述和天赋人文资源等一系列广告运作以及公关活动配合，积极形成本项目火爆开盘、反映热烈良好局面，进而增进销售。
以报纸广告为主，以形象广告、证言方式、卖点广告、催促式广告形成投放促销广告，同步配合短程促销活动，解决销售中存在问题与矛盾。
4．收盘期：
2个月，实现销售10%
人性化服务资源优势为主
在这一阶段重要通过对项目销售推广积累和总结，以持续维护产品核心形象和市场品牌为重点，依照项目实际进程运用公关活动及媒体广告进行周期性能量积聚和释放，并以此形成整个项目人性化服务资源影响市场销售局面，该阶段推广以报纸广告为主，主推优惠户型。
即：
运用报纸做某些感性诉求，同步运用工程形象进度收尾阶段，增强置业者购房信心，消化存量
五、项目形象包装
1、地盘包装
◆售楼处营建和布置，售楼处外围形象地树立。
建议在基地现场及青岛市区（地点待定）各设立一处售楼中心，其中市区售楼中心以形象展示（请专业公司设计打造）、客户中转接待和产品简介为主，现场售楼处以氛围营造、实地看房、环境感受及销售签约为主。
可以成为整个社区配套设施、物业管理、环境景观示范形象。
样板别墅可觉得目的客户提供最直观形象参照。
◆开设看房通道，在一期基本上，建设样板道路、样板绿化、样板建筑、样板别墅等等，以此形成“王朝典型生活面面观”，将整个项目独特之处概念化呈现，让看房者切身感受到将来整个社区生活形态，进而打动客户。
◆工地围墙广告发布、基地周边重要干道道路旗
建议工地围墙广告分为天赋自然资源优势、产品资源优势、人性化服务资源优势为主题，
主干道引导旗要充分呈现推广主题及项目品牌。
媒介组合建议
1、媒介目的
1.1选取恰当媒体，使广告对消费者产生最佳说服效果。
1.2通过科学媒介投放组合，制造声势，吸引买家来到现场，感受现场氛围，产生购买欲望。
1.3树立发展商及楼盘形象，增强消费者信心，发挥口碑宣传优势，提高项目知名度和美誉度。
通过广告宣传，有力配合销售，使“王朝”尽量在短时间内进入良性销售阶段，迅速回笼资金。
1.4广告诉求以增进销售，加强销售者认知为主，而购房者关注媒体多为报纸杂志，因而应以报纸杂志为重要投放目的。
此外在广告方略中，应注重软文作用，找到可供媒体炒作点，有效起到造势效果，增进热销。
2、媒介投放选取：
2.1媒介选取原则
选取青岛地区对消费者最有影响力媒介。
选用周边省市强势媒体。
注重媒介组合威力。
整合所有可以运用媒介资源。
2.2媒体投放选取
媒体购买主线因素是以一种有效成本价格到达大量目的受众群。
我公司建议可将投放资金分散，各种媒体搭配投放。
因而依照目的客户，我公司建议选取如下媒体：
报纸类：
《青岛晚报》、《青岛日报》、《半岛都市报》、
杂志类：
《新青岛》、《新航空》、《青岛生活》《韩文杂志》
电台类：
《青岛交通台》、《山东交通音乐频道》。
电视类：
《青岛1》、《青岛4》、《齐鲁电影频道》
高空炮塔：
1、青岛飞机场
2、青岛香港中路等
网络广告：
1、建立自己网站
2、适量网络推广（青岛地区为主）
车体广告：
1、318路
2、224路
3、33路等
路牌广告：
1、香港中路
2、佳世客步行街
3、山东路
4、台东步行街
5、崂山风景区
室内广告：
1、高档酒店
2、美容会所
3、健身会所
4、高尔夫俱乐部
5、休闲会所
4、广告发布频率
4.1、在预热期形象导入阶段，以个性化工地形象包装与软文为核心，采用试探性发布方略，分流客户抢占市场份额；
4.2开盘阶段，则采用集中发布配合SP活动方略，即在各媒介上持续发布广告，以便迅速占领市场；
4.3强销阶段，则则采用集中发布配合SP活动方略，即在各媒介上持续发布广告，以便迅速占领市场；
4.3强销期过后，采用间歇发布方略，以节约广告费用，保持广告延续性，起到持续引导和提示作用。
5、媒介投放组合方略
预热期：
2个月
Ａ、前提：
现场公路边户外广告牌（入口处）、围墙、引导旗、条幅等互动造势，引起关注。
B、大量报纸软性文章配合公关活动进行渗入。
C、恰当形象广告，进行形象宣传。
报纸类：
《青岛日报》、《半岛都市报》、
杂志类：
《新青岛》、《新航空》
电台类：
《青岛交通台》。
电视类：
《青岛1》
高空炮塔：
1、青岛飞机场
2、青岛香港中路等
网络广告：
1、建立自己网站
2、适量网络推广（青岛地区为主）
路牌广告：
1、香港中路
2、佳世客步行街
2．开盘期3个月
Ａ、以电视广告、报纸广告为主，多样广告媒体为辅助。
Ｂ、直效媒体（楼书、购楼指南、单页）直观宣传作用。
Ｃ、运用大众媒体，PR事件行销为辅。
D、选取恰当时机联合媒体召开专项性论谈，同步发挥软性文章与新闻炒作理性诉求配合宣传，制造楼盘热销现象。
报纸类：
《青岛晚报》、《青岛日报》、《半岛都市报》、
杂志类：
《新青岛》、《新航空》、《青岛生活》《韩文杂志》
电台类：
《青岛交通台》、《山东交通音乐频道》。
电视类：
《青岛1》、《青岛4》、《齐鲁电影频道》
高空炮塔：
1、青岛飞机场
2、青岛香港中路等
车体广告：
1、318路
2、224路
3、33路等
路牌广告：
1、香港中路
2、佳世客步行街
3、山东路
4、台东步行街
5、崂山风景区
室内广告：
1、高档酒店
2、美容会所
3、健身会所
4、高尔夫俱乐部
5、休闲会所
3．强销期5个月
Ａ、以电视广告、报纸广告为主，多样广告媒体为辅助。
Ｂ、直效媒体（楼书、购楼指南、单页）直观宣传作用。
Ｃ、运用大众媒体，PR事件行销为辅。
D、针对重要卖点做纯促销广告，与现场销售有力配合，促成更高成交额，减轻收尾工作压力。
E、选取恰当时机联合媒体召开专项性论谈，同步发挥软性文章与新闻炒作理性诉求配合宣传，制造楼盘热销现象。
报纸类：
《青岛晚报》、《青岛日报》、《半岛都市报》、
杂志类：
《新青岛》、《新航空》、《青岛生活》《韩文杂志》
电台类：
《青岛交通台》、《山东交通音乐频道》。
电视类：
《青岛1》、《青岛4》、《齐鲁电影频道》
高空炮塔：
1、青岛飞机场
2、青岛香港中路等
车体广告：
1、318路
2、224路
3、33路等
路牌广告：
1、香港中路
2、佳世客步行街
3、山东路
4、台东步行街
5、崂山风景区
室内广告：
1、高档酒店
2、美容会所
3、健身会所
4、高尔夫俱乐部
5、休闲会所
4．收盘期：
2个月
Ａ、以报纸广告为主，投放促销广告，同步配合短程促销活动，解决销售中存在问题与矛盾。
Ｂ、运用ＤＭ直邮有针对地对特定区域进行宣传，挖掘新目的消费者。
C、运用工程收尾阶段良好形象，增强置业者购房信心，消化存量。
报纸类：
《青岛晚报》、《青岛日报》、《半岛都市报》、
杂志类：
《新青岛》
电台类：
《青岛交通台》。
电视类：
《青岛1》、《齐鲁电影频道》
高空炮塔：
青岛香港中路等
路牌广告：
1、香港中路
2、佳世客步行街
3、台东步行街
室内广告：
1、高档酒店
2、高尔夫俱乐部
3、休闲会所
新闻、软性广告建议
1．预热期：
2个月，实现销售10%
天赋自然资源优势为主
1.1、贵族SPA生活方式
1.2、SPA氛围营造
1.3、温泉水达到功能
1.4、有限温泉资源
1.5、天然氧吧形成
1.6、长寿村奥秘
1.7、丰富生态层次
1.8、和谐生态环境
1.9、气象台选址
1.10、山水一线风景
1.11、青岛休闲胜地——温泉镇
1.12、青岛度假胜地——温泉镇
1.13、访知名生态学家——青岛最后一块净土
1.14、访知名医学专家——亚健康状态蔓延
1.15、访知名医学专家——亚健康缓和途径
每个主题2期连载，选取单一媒体。
2．开盘期3个月，实现销售30%
整体资源优势为主
1.1、访海信王朝X总——打造青岛富人区
1.2、访海信王朝X总——打造新居住理念
1.3、访海信王朝X总——打造青岛度假胜地
1.4、访海信王朝X总——打造青岛休闲胜地
1.5、访海信王朝X总——打造青岛氧吧
1.6、访海信王朝X总——打造青岛“地中海”
1.7、访海信王朝X总——打造青岛新“长寿村”
1.8、访海信王朝X总——打造投资健康趋势
1.9、访海信王朝X总——打造私家SPA馆
1.10、访海信王朝X总——打造潮流生活潮流
每个主题2期连载，选取多重媒体。
3．强销期5个月，实现销售50%
产品资源优势为主
1.1、王朝单体别墅优势
1.2、王朝双拼别墅优势
1.3、王朝多连别墅优势
1.4、王朝绿化优势
1.5、何为优良区间距离
1.6、王朝休闲资源
1.7、王朝度假资源
1.8、地中海建筑风格
1.9、个人温泉诞生
1.10、山水一线风景
1.11、完善配套
1.12、和谐生态环境
1.13、赠送地下室、阁楼
1.14、天赋地理位置
1.15、便利交通
1.16、每层户外空间
1.17、拥有个人花园
1.18、拥有自己景观平台
1.19、拥有自己活动室
1.20、拥有自己休闲厅
每月4个主题5期连载，选取多重媒体，导致层次感，使每天均有一家报纸报道。
公关活动、事件营销活动策划
1．预热期：
2个月
海信王朝奠基典礼策划案
一、邀请嘉宾
1、市委市政府领导
2、青岛电视台记者
3、青岛报社记者
4、工商界知名人士
二、实行时间
待定
三、活动构思
1、以剪彩揭幕、奠基典礼为主线，通过售楼部剪彩揭幕、工地奠基典礼、馈赠礼物、庆祝酒会来完毕活动目。
2、通过活动传播开始内部认购信息，使潜在消费者关注项目。
3、通过活动间接影响，使更多潜在消费者对楼盘开发建设和销售有一种基本理解，进而吸引既定目的人群
4、通过活动各种新闻传播，让既定目的人群确认自己理解楼盘信息，较其她方式更为客观。
四、整体氛围布置
1、售楼部布置
（1）在主干道两侧插上路旗及批示牌
（2）悬挂海信王朝项目奠基典礼暨售楼部开业庆典横幅内容：
文字“海信王朝项目奠基典礼暨售楼部开业庆典”
（3）门口铺红色地毯，摆花蓝和鲜花盆景
（4）充气拱形门一种（标语同上）
（5）售楼部内四壁挂满红、黄、蓝相间气球
（6）售楼部门匾罩红绸布
2、奠基现场（工地）布置奠基现场四个空飘气球悬挂空中，文字“热烈祝贺海信王朝项目奠基典礼暨售楼部开业庆典顺利举办”在奠基现场放置一块青石碑，若干把扎有红绸带铁铲。
五、活动程序
设立作为一种庆典活动，欢庆氛围应浓烈，筹划用一某些欢庆活动来起到调动情绪作用。
由舞龙活动来制造喜庆氛围，也是为后来项目打气助兴作准备。
由于它费用低、收益大、最容易制造氛围和场面。
故而，以舞龙活动作为开业典礼上一种构成某些最为合理。
此外，应当由司仪主持庆典活动全过程，由司仪来穿针引线，才干使会场井然有序。
详细活动程序设立：
09:
00 售楼部迎宾（礼仪小姐引导嘉宾签名和派发资料）。
09:
20 礼仪小姐请嘉宾、记者到售楼处门口。
09:
30 乐队奏曲和司仪亮相，宣布庆典开始并向嘉宾简介庆典活动简况，逐个简介到场领导及嘉宾。
09:
50 本项目X总致词（致词内容重要是感谢各级领导在百忙之中抽空前来参加开业典礼。
并对公司及本项目进行简短简介。
）
10:
00 市领导发言（内容重要为祝贺词及项目意义）。
10:
20 剪彩典礼
10:
30 揭幕典礼
10:
40 为两只龙头点睛（X总、市领导）。
10:
42 舞龙表演。
10:
50 司仪请嘉宾随舞龙队引领进入奠基现场。
11:
00 燃放鞭炮，乐队乐曲再次响起。
（礼仪小姐为嘉宾派发铁铲）
11:
10 嘉宾手持铁铲参加奠基活动
11:
20 邀请嘉宾前去XX酒。
<
12:
00 ××酒店，庆祝酒会开始（酒会可以以西式自助餐形式，氛围融洽又高雅）。
六、活动配合
1、活动总负责：
负责活动总体进展，拟定嘉宾名单人员配备暂定1人。
2、现场总协调：
协调现场各工序间工作；人员配备暂定1人。
3、道具准备：
负责购买活动所需材料及用品，活动结束清理睬场。
人员配备暂定2人
4、对外联系：
负责派送请柬，联系乐队、舞龙队、司仪、新闻媒体、酒店等。
人员配备暂定4人。
5、宾客接待：
负责嘉宾签处处，发放资料，为嘉宾佩戴宾客花，引导车辆停放，活动结束后，负责送客。
人员配备暂定4人。
七、媒体配合
1、电视广告
电视台三天之前开始告知性活动预告广告
2、新闻播录
活动当天邀请媒体进行活动报道及项目专项简介。
3、报纸媒体
软文+硬广告
山东省人文生态社区授牌新闻发布会
一、会议目：
以山东省人文生态社区授牌为新闻由头，塑造、宣传项目形象，树立项目品牌，扩大项目影响，加强项目传播理念公众受知度，沟通传媒与公众。
二、会议时间：
待定
三、会议地点：
XXX大酒店会议厅
四、主办单位：
山东省XXX协会
五、协办单位：
海信王朝项目策划组
六、参会领导：
1、市委市政府领导、各局领导
2、山东XXX协会领导等
3、青岛房地产协会领导
七、邀请媒体及记者：
青岛各大报纸媒体记者、青岛电台记者、山东电视台记者、齐鲁电视台记者等。
八、会议流程：
1.9：
00前会场布置完毕
2.9：
30所有与会人员准点入场
3.主持人致欢迎词及开场白（简介参会领导及媒体）3分钟
4.本项目状况简介10分钟
5.市政府领导发言。
6.山东XXX协会领导发言
7.青岛房地产协会发言
8.与会记者提问
9.授牌典礼
10.主持人致结束语，记者与与会嘉宾自由交流
九、会前准备：
1.制作与发放邀请函：
会议召开前7天完毕。
2.会场布置：
涉及会场选定、租用、布置、签到台设立、横幅制作等，准备一种签到本，会议用饮料、茶水、水果准备。
会场布置应突出梧桐树公司形象，多使用带有海信王朝标记宣传画。
此外，建议调用4-6名可以代表海信女士着统一服装进行详细接待工作。
3.宣传资料准备：
a.新闻通稿×记者执笔
b．各嘉宾发言，由X记者同一准备
c．参会人员名录
d．公司简介及公司形象宣传资料等
2．开盘期3个月
⒈筹办海信王朝财富沙龙——招募沙龙会员
作用：
以项目优越环境为引子，建立海信王朝顶级别墅社区文化基本。
在海信王朝营造一种上流社会活动圈子，让名流荟萃现场感受环境。
放大环境魅力，提高项目形象。
媒介选取：
日报、晚报、电视台
活动细则：
A、财富沙龙入会资格：
——信用卡金卡持有人，年消费金额在30万元或以上，并持有银行发出申请表格或推荐书。
B、财富沙龙会员权益
——优先享有参加活动权利
——定期举办上流社会交际活动（如新品牌产品推广会、迎合顶级别墅生活品味活动）
——享有名牌家电/名牌家私等优惠（重要针对后期装修）
——提高顶级别墅社交层活跃性
——为众高层消费者提供更多休闲及品位
⒉连环奖上奖（消费越多，享有越高）
作用：
收集客户资料。
诱发目的客户购买海信王朝
提高项目知名度。
媒介选取：
日报、晚报、电视台
活动筹办：
联系关于商业银行（中华人民共和国交通银行、中华人民共和国建设银行、中华人民共和国农业银行），与银行合办消费积分奖励筹划。
银行协助筛选信用卡客户资料，并在客户月结单上附寄连环奖上奖宣传小单张。
设计宣传小单张（内容A：
传达活动规则、礼物及可撕下副券；B：
财富沙龙入会推荐书、高尔夫球赛信息。
）
活动细则：
A、参加资格：
——持有上述三家商业银行信用金卡客户。
——信用卡持有人（含附属卡）每月消费额在3万元或以上。
B、活动办法
——信用卡持有人凭小单张上副券（须填写个人资料），前去海信王朝现场售楼中心参观示范单位即可获得价值300元派克钢笔一支（数量有限，每家银行各50支配额，合共150支）。
——当信用卡持有人年消费额在30万元或以上时，将会由银行随月结单寄出财富沙龙申请表格及推荐书；持卡人若认购海信王朝单位，凭银行发出财富沙龙推荐书，可即时成为沙龙会员，并有机会参加海信王朝择场地举办名人高尔夫球邀请赛。
——持卡业主可以在将来项目配套齐全后享有关于消费打折优惠。
卡分为金卡、银卡，以此显示业主尊贵身份。
⒊高尔夫球邀请赛
活动目：
以高尔夫球这项优雅及潮流运动与海信王朝优越品质和环境优势做形象联系，从而提高海信王朝整体形象，有助于社会富有阶层对海信王朝产生购买意欲，增长销售。
参加比赛高尔夫球兴趣者多为拥有庞大购买力高消费人士，是海信王朝不可忽视潜在客户。
并且，参加者资料还可以便于日后更有针对性宣传和销售。
活动建议：
A、租用现成场地，举办一天高尔夫球比赛：
——比赛共接受120人报名。
——收集120位参赛者及其她出席嘉宾资料作日后销售跟进。
——增长对特定高档阶层宣传及影响。
B、颁奖典礼，海信王朝环境简介：
——于当天赛后回销售现场安排晚餐，于晚餐时作海信王朝优越大环境详细简介，然后再作颁奖。
——对海信王朝简介可配合电视幕墙，以录像或3D等形式展示。
C、海信王朝口碑宣传：
——高尔夫球是体现海信王朝别墅品质较为直接有效形式，可引起诸多具备高消费能力高球兴趣者注意。
——除让比赛参加者进一步感受海信王朝崇高顶级别墅品质外，还可让参加活动其她
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