项目需求分析1.docx

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项目需求分析1

时代网络营销服务公司

策划书

策划人：

袁振

一、项目需求分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．２

1、市场环境分析…………………………………………………………………..2

2、襄阳网络营销现状分析………………………………………………………..3

3、竞争对手分析…………………………………………………………………..3

二、公司简介．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．４

1、关于时代…………………………………………………………………………………4

2、时代定位…………………………………………………………………………………4

3、时代服务…………………………………………………………………………………4

三、时代网络营销公司规划．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5

1、公司特色服务…………………………………………………………………………..5

2、企业网站特色和搭建………………………………………………………………….5

3、网站推广…………………………………………………………………………………5

4、盈利模式…………………………………………………………………………………5

5、财务预算…………………………………………………………………………………5

6、人员配置…………………………………………………………………………………5

四、时代SWOT分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．7

五、时代项目风险分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．8

六、总结．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．８

一、项目环境分析

1、市场环境分析

a、中国互联网络信息中心的调查

依据中国互联网络信息中心（CNNIC）2014年7月所发布的"中国互联网络发展状况统计报告"，截至2014年7月，我国网民规模达6.41亿，互联网普及率为47.4%。

大幅度超过美国，网民规模稳居世界第一位。

.调查报告显示，目前中国网民中女性比例已经上升到46.4%，比2013年12月42.8%的女性网民比例上升了3.6个百分点。

未婚者占58.5%，已婚者占41.5%；在年龄分布上，30岁以下的网民占到总体的68.6%，这一年龄层善于接受和尝试新鲜事物，是网上消费购物的主体。

总的来说，我国网络消费的发展状况由稳中向快发展，发展空间和潜力非常巨大。

b、中国网络营销发展趋势分析　　

在我国，网络营销起步较晚，在1996年才开始被我国企业尝试。

但发展却极为迅速，截至2011年6月底，我国网民总数达到4.85亿，互联网普及率为36.2%，中国一跃成为全球互联网使用大国。

传统的商业模式已经不能满足激烈竞争的市场需要而逐渐被网络营销取代，中国开始进入网络营销时代！

未来，中国网络营销的发展有以下三种趋势：

（1）网络营销成为电子商务最重要的组成部分　　

从去年下半年以来，不少知名的电子商务服务商都在强调网络营销在其服务过程中的重要性，并且陆续推出了配套的网络营销产品和服务。

从当前国内企业的上网需求上来看，网络营销仍然是最基础最广泛的需求。

以往那种将网络营销与电子商务割裂开来的认识与做法在逐渐被意识到是错误的。

离开了网络营销，电子商务将成为空中楼阁。

（2）营销型网站将成为企业网站建设的主流

在若干年前，企业网站一般都被赋予了形象展示、促进销售、信息化应用等使命。

经过这些年的发展，事实教育了大量的中小企业，使他们明白了企业网站最靠谱的还是能够为他们带来客户，促进销售。

基于这种大的市场环境，营销型网站的理念浮出水面，并快速被市场和客户接受。

营销型网站一句话概括就是以能够帮助企业带来目标客户，并使其充分了解企业的产品和服务，最终促成网络商机的网站。

（3）搜索引擎营销在相当长的一段时间内仍将是主流的网络营销方式

网络营销行业最基础的元素就是流量。

不论什么样的企业，要想从网络营销中获得好处，首先就需要获取流量。

在当前的互联网世界，超过7成的用户每天通过搜索引擎去寻找自己需要的信息，这使得搜索引擎成为互联网上最大的流量集散中心。

在替代搜索引擎的杀手级互联网应用方式出现之前，搜索引擎营销无疑仍将是最主流、最重要的网络营销方式。

2、襄阳网络营销现状分析

根据资料显示：

襄阳经济发展背景资料一、襄阳经济发展指标2010年襄阳市GDP达1538亿元，较上年增长16.2%；规模以上工业总产值2300亿元，较上年增长54%；地方财政总收入141亿元，较上年增长48.8%，其中地方一般预算收入51亿元，较上年增长37.8%。

在全国城市GDP排名中，襄阳市排第75位，较2009年上升3位；在省内GDP排第三位，仅落后宜昌市9亿元。

襄阳市工业总产值、财政总收入、农业总产值、社会消费品零售总额等指标居湖北省第二位。

2011年前三季度，襄阳市实现GDP1422亿元，同比增长16.2%，高于去年同期0.6个百分点，增幅位居全省第一；工业实现增加值665亿元，同比增长27.8%，地方财政总收入达到139亿元，同比增长47.2%，地方一般预算收入66亿元，同比增长49.6%。

襄阳市计划到“十二五”末，地区生产总值达到5000亿元，工业总产值达到6500亿元，地方财政总收入达到350亿元，地方一般预算收入达到150亿元，经济总量占全省的比重力争达到15%以上，成为鄂豫陕渝毗邻地区中心城市。

虽然这几年的襄阳经济报告没有查到，但是根据全国国民经济的增长情况来看，襄阳的经济只增不减。

而且，根据资料显示，襄阳暂时没有一家特别强的网络营销公司，说明襄阳在网络营销这方面还是处于初级阶段，而襄阳的经济发展肯定离不开网络营销，所以说襄阳网络营销市场很大。

3、竞争对手分析

公司名称

主营业务

优势

劣势

襄阳倚天网络公司

各种类型网站搭建

拥有多次网站搭建的成功的经验。

成功案例有：

襄阳第一人民医院、中铁十一局集团第六工程有限公司等大型网站制作。

在XX排名中第一。

技术强，在襄阳略有名气。

只限制与网站搭建，在推广方面没有任何作为。

襄阳市华维科技有限公司

网站搭建和精准推广

实习雄厚，有很多的资质证书。

经验丰富。

业务方面广，在网站搭建方面的成功案例中揽括的大中小各种企业

虽说有网络推广的业务，但是没有成功案例。

优网科技有限公司

网站搭建和网络推广

网站搭建成功案例多，经验足

没有成功的推广案例。

二、公司简介

1、关于“时代”

襄阳时代网络营销服务公司是一家专注与网站搭建、网络推广和电子商务平台搭建的综合性网络营销服务公司。

“时代”可以为大中小型企业提供网络营销方面的各种服务。

“高质量低消费”是时代的特点。

在网络营销大发展的时代，网络营销中除去网站搭建略微便宜一点，其他业务都比较昂贵。

使很多中小型企业望而却步。

时代就是要让中小型企业同样可以享受大企业的网络营销服务。

2、“时代”定位

襄阳的主要客户为襄阳的中小型企业。

尤其是那种有想法但是没经济的那种中小企业。

在襄阳还没有一家正规的网络营销服务公司。

以上几家网络营销公司在搭建网站方面价格比较昂贵。

导致了现在很多中小型企业有心无力。

时代主要服务就是想让所有的中小型企业可以做网络营销服务。

3、“时代”服务

（1）企业性网站搭建

时代的第一大服务就是网站搭建。

虽然以上很多网站搭建公司已经做了很多业务，但是根据多次搜索来看，是找不到他们的案例的。

从中说明在网站搭建这一块仍然还有很大的市场。

时代在企业型网站搭建方面技术到位，可以搭建静态和动态网站。

可以满足大多数客户的需求。

（2）网络推广

在网络推广的业务范围中包括三个主营业务：

seo搜素引擎优化。

cpc竞价和社会化网络推广。

主要做的服务是seo搜素引擎优化。

在这项业务中时代的特点就是便宜。

因为很多企业不愿意做推广的一方面就是贵，再一个就是他们不太了解seo，想不到这种实惠的推广方法。

所以时代就是要以经济便宜打开襄阳seo的市场，而seo对我们来说需要就是精力和时间。

（3）电子商务平台搭建

电子商务平台搭建主要是针对襄阳本地的大型连锁超市实现线上线下相结合的营销模式。

在襄阳本地比较有名气而且深入民心的连锁超市不少。

另一个服务就是在搭建完电子商务平台以后可以免费帮助客户推广一次。

这点免费主要是针对略微大一点的客户。

三、“时代”网络营销服务公司规划

1、公司特色服务

（1）前期中，可以为搭建企业网站的公司免费做一次seo。

这个seo和专门做推广的seo的有点缩水。

但是还是需要做出一点效果即可。

这样可以使中小型企业看到做推广的好处，让他们以后还有想法做seo。

（2）同样是做电子商务平台搭建免费做一次推广。

这个是长久的，但是要根据业务大小决定的。

（3）会员制

我们同样也可以让企业注册会员。

会员的权利同样是可以获得公司更多的信息和服务以及更多的优惠。

总是来说：

我们没有钱没有经验没有实力，唯一有的就是精力，所以我们可以在同样的价格下多花精力比别的网络推广公司做的更好。

2、企业网站特色和搭建

企业网站特色：

在其中有一个问题交流模块。

问题交流模块里面会员可以相互提问相互解答。

这样主要是可以留言客户，同样也可以吸引更多的人在这里参与讨论。

主体结构：

顶级栏目

子栏目

作用

公司简介

展现企业的形象、品牌。

文化等一些企业的基本信息。

网站搭建

业务范围

网络推广

Seo搜素引擎优化

业务范围

社会化网络推广

业务范围

Cpc竞价推广

业务范围

电子商务平台搭建

业务范围

成功案例

展现企业实力以及和曾经成就。

新闻中心

后期对网站做seo用

客户交流

会员可以在这里相互交流，可以留住客户吸引会员

联系我们

方便客户联系我们，售后服务，维护客户关系。

3、网站推广

前期：

（1）注册企业微博，博客以及微信公共平台等一些宣传平台的帐号。

利用这些帐号每天更新一些信息内容，慢慢培养用户。

（2）谈论推广。

在襄阳各大门户网站上进行大量的发帖。

而且时间要维持更久。

使更多的用户了解我们。

（3）事件营销。

一段时间后有一定人群了解我们后可以做一次事件营销。

因为事件营销是扩大名声的最快的方法。

可以根据当时的一些时事，也可以自己发动一次活动。

中后期：

中后期推广的目的主要以打造品牌形象，吸引更多客户为主

定期举行线上互动。

我们可以在客户交流那个板块在每个月的1号、11号和21号举行相互活动。

可以是回答问题抽奖获得更多的优惠的活动等。

定期举办一些线上公益活动，这点主要是打造品牌形象。

线上公益活动可以是净化网络，保护隐私或者是宣传绿色等。

4、盈利模式

1、做业务盈利，公司本来就是个商业公司，所以做业务是主要的盈利模式。

2、会员制度，可以根据会员划分等级收取费用。

这个是副盈利模式。

只有在有大量会员时才会有效果。

5、财务预算

网站搭建域名+空间

300

办公工具：

电脑+桌椅

4000+1000

前期推广费用

1000

合计

6300

6、人员配置

市场部

孔祥瑞、何雅琴、熊星、袁振

策划部

孔祥瑞、何雅琴

技术部

熊星、袁振

设计部

熊星

四、“时代”SWOT分析

优势

劣势

1、我们年轻有激情，动力更足。

2、选择我们更加实惠经济。

因为初期创业我们的首要目标肯定不是赚更多的钱，而是为了打响自己的品牌。

同时因为我们是自己动手，省去了人工费。

所以在价格方面会更加实惠。

3、业务范围的广泛。

相对而言我们的业务更加全面广泛

1、没有客户来源。

因为是初期创业，所以说客户基本上就靠运气

2、经济支持不够雄厚。

因为互联网本来就是个花钱的行业，所以对于我们来说，凡是涉及到需要投入大量资金的业务我们几乎就做不了。

3、技术和经验不足。

技术对于我们来说永远是个弱点。

而网络营销重要的就是经验和思想。

机会

威胁

1、整体的互联网经济的发展是越来越多的企业开始重视。

2、襄阳现在没有知名度很高的网络营销服务公司，所以对于那些不太懂行业的企业来说，我们和其他公司是在同一水平线上的。

3、襄阳的网络营销公司在网络推广这方面几乎为空白

1、市场越大，做的人就越多，最后导致的就是竞争的不断增加和价格的不断下降。

五、时代项目风险分析

1、内在风险

（1）团队协作能力。

因为我们是一个新团体，而且每个个体都很优秀，我们能否做到服从指挥，能否很好的合作这是很严重的问题。

（2）经验和实力问题。

首先我们是零经验起步的，所以相对其他公司来说我们就是一个小孩子一样。

然后就是我们的实力问题，在电子商务平台搭建方面我们的技术很薄弱。

所以这也是个很严重的危险。

2、外在风险

（1）襄阳在网路推广这方面是个空白。

能否打开这个市场？

市场打开以后又有多少企业来强？

我们又能否和这些企业竞争？

毕竟我们的实力确实很弱。

（2）襄阳政府的政策重点中没有互联网这个行业。

襄阳的重点是汽车和电子信息以及农业，没有电子商务，这也是襄阳的电子商务发展不够迅速的原因之一，在没有政策和关系支持情况下一个新公司很难走远。

我们能否走远？

六、总结

经过多次的修改，终于完成了这份合格策划书。

首先要感谢王宝凤对我帮助和支持。

虽然过程不容易，不过最终坚持下来了。

不确定最后能否通过，我已经尽力了。

我做到了我写文案的最高水平，失败也无悔了。

在这次文案策划过程中，王老师一组指导着我怎么做怎么写，是她让我知道了还有很多我不知道的东西，曾经的我略显轻浮，通过这次策划我学着开始脚踏实地做实事。

我相信以后的我一会在王老师的教导下越变越好。

因为我们就是一个时代。