最新幽默商务谈判情景剧.docx

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最新幽默商务谈判情景剧

幽默商务谈判情景剧

模拟商务谈判剧本

简介：

人物：

水果商贩三名（甲乙丙），普通购物者一名，企业采购谈判代表一名（丁），企业采购财务代表一名（戊）。

场景：

1、零售商品买卖谈判：

购物者分别向三个水果商贩购买水果

2、水果商内部谈判

3、企业与水果商谈判

详细剧情：

旁白：

1、零售商品买卖谈判：

（三水果商上场）

甲乙丙：

卖水果嘞，又大又好吃的水果。

甲：

快来看，快来看，买水果美女免费，帅哥翻倍嘞。

乙：

走过路过千万不要错过，错过了这个店，其它的都是黑店嘞

丙：

卖水果了，不怕货比货，就怕你错过，我这水果就是好，其它地方没法找。

（购物者上场）甲：

帅哥，卖水果啊，快来看看，来看看

购：

你们这里有李子卖吗

甲：

李子，有啊，你看我这李子，各个是丰满圆润，不是我吹，那是好吃的不得了啊，甜的你是忘了酸式什么味道了

购：

真的全是甜的啊？

甲：

那是当然，不甜我不收你一分钱，不信你尝尝

购：

嗯，不错，很好甲：

怎么样，来两斤

购：

可是我是买酸李子啊，你的李子还这么甜………..

甲：

酸李子，没问题，我这里也有，这李子保证酸

购：

这是酸李子啊,是不是不要钱甲：

这……….

购：

开个玩笑，你的李子怎么卖甲：

帅哥，你看，现在的李子市场价是五块

购：

这么贵

甲：

五块我怎么能卖你呢，那是市场价，四块八，四块八我也不买，那是敲诈消费者嘛。

帅哥你来买，我只卖四块五，一口价，就四块五。

购：

四块五还不错，可是我买的是酸李子，下次等我买甜李子的时候再找你哈

甲：

帅哥，别介，别走啊

（购物者来到乙处）乙;先生，买李子啊，进来看哈。

我这的李子最便宜了

购：

哦，你这里有酸李子吗？

乙：

有啊，这些李子都是酸李子

购：

嗯，可这些李子怎么都这么丑啊，个个像被凤姐蹂躏了似的。

乙：

先生啊，虽然他们丑是丑了点，但又内涵嘛，就像我一样。

购：

哦，那你的李子怎么卖

乙：

我这儿的李子，只卖你四块，一分不能少了，再少的话我老婆会骂我的

购：

行，你这儿的李子是便宜，我再看看哈

乙：

先生您慢走，欢迎回来选购哈

（购物者来到丙处）

丙:

先生，买酸李子啊，来看看，我这里有新鲜的酸李子。

购：

多少钱一斤乙：

先生，说个实惠价，就四块五一斤

购：

可你的李子没第一家的好，怎么也没第二家的便宜啊

乙：

先生，不瞒您说。

我这里的水果采用的是沃尔玛的供应渠道，全是今天到的货，保证是最新鲜的李子。

而且营养丰富，健康无污染，质量有保证

购：

嗯，的确很新鲜。

那先称两斤吧

丙：

好嘞。

先生，话又说回来，你怎么只买酸李子呢？

是您个人的喜好还是您的亲戚有喜呢

购：

你还真说中了，我老婆在坐月子，喜欢吃点酸的东西，这不专门来乃酸李子嘛

丙：

大哥，那恭喜你了。

你看，两斤一两，就收你九块钱吧，大嫂坐月子，要好好补补。

购：

那行，谢谢了哈

丙：

大哥，谢啥啊，以后嫂子还想吃酸李子，我保证给你留最新鲜最好的，我们男人也不容易啊

购：

那行，以后都在你这里买了哈，那我先回去了。

我还有洗衣做饭带孩子呢

丙：

大哥您慢走，常来光顾啊

甲乙丙：

哎，男人真不容易啊

旁白：

2、水果商的内部谈判：

甲：

兄弟们，相信大家都知道了惠民集团的水果采购招标的事，我们三家作为惠民镇最大的三个水果商入选了。

大家都是同行，就不用遮遮掩掩了，谈谈各自的看法吧。

丙：

说实话，这次惠民集团在元旦前要采购9000斤的水果，是个大买卖啊，我们的媳妇都在后面看着的，选不上要跪搓衣板的。

但你们也知道，这9000斤水果只有我的供应渠道才能在元旦前全部交货，所以这次小弟我就当仁不让地要当选了

乙：

我说老弟啊，你要是一个人竞标成功了，如此大的供货量，不知道你元旦期间还有没有货物零售哦。

虽然你的供应渠道好，但是要是我和甲联合起来，那我们的优势就全部盖过你了哦，再说了，我的价格优势是摆在那里的，说不定我到别处高价进点货，也就可以了。

甲：

也，不把我放在眼里所。

你们别忘了我的大姨妈的侄子的邻居的干爹可是惠民集团的财务总监，嘿嘿，我一个人说不定也能行。

丙：

话莫那么说嘛，大家都是同行加竞争对手加邻居加朋友外加都是耙耳朵，有话好好商量嘛。

乙：

不如采用老规矩，我们平均分配

甲：

平均分配啊乙：

平均分配

丙：

对，每人各出3000斤，水果的品种自己选。

保证每人每斤的利润在五毛钱，也就是说我们的水果平均价格的底线在三块二。

甲：

看来只有这样了。

乙：

对，这样还能向媳妇交代。

丙：

我还有一计策，就是我们将价格定在三块四，多余的两毛利润我们和谈判者平均分，给他们回扣，他们没理由不答应

甲乙丙：

嘿嘿，好计策（三人坏笑）

旁白：

3、企业代表与水果商的谈判：

（企业代表和水果商进场）

丁：

欢迎各位代表的到来，这是我们集团的财务代表戊

丁：

下面就开始我们的今天的谈判

丁：

相信大家都知道了我们的招标要求，那我就看门见山地直说了吧。

我们的任务就是以最合理的价格买到高质量的水果。

不知道各位在价格和质量上有什么优势。

甲：

丁经理，我们三个呢都是同行，这里也没其他人，我就最直接地说，我的水果质量最好，乙的水果价格最低，丙的水果供应渠道最好，也最新鲜。

但是以我和乙的供应渠道来看，我们单独是很难保证按时交货的，只有丁才能做到。

戊：

看来那我们只有和丙合作了。

不过这好像不是两位经理的作风吧

乙：

如果贵集团单独和丙合作的话，价格上可就没什么优势了。

我和甲分别具有价格和质量上的优势，贵集团最关心的应该就是质量和价格了吧。

丁：

这样啊，看来三位经理已经有自己的计划了吧

丙：

丁总说得没错。

我们三家虽然是竞争者，但同时也是多年的好朋友，综合考虑下贵集团和我们的利益，我们三个打算合作，一起完成此次招标。

这是我们的相关策划，请丁总过目。

丁：

计划倒是不错，我们也不反对这样的合作当时。

只是平均每千克七元二的价格我们的财务代表怕是难以接受

戊：

三位经理，我们曾做过详细的市场调查，对水果的行情还是比较了解的。

这样的价格的确是我方无法接受的。

我方认为，每公斤的价格为六元是合理的价格。

乙：

六元也太低了吧，要知道我们为贵集团的供货量如此大，难免在元旦期间对我们的零售产生很大的影响，这样下来我们的利润其实已经很低了。

丁：

我相信三位经理合作竞标的话，应该对元旦的零售没有多大的影响吧。

戊：

以我方的财务预算来看，贵方七元二的价格的确我方无法接受。

甲：

我相信贵方也清楚，除了我们三家外在惠民镇上其它水果商是无法完成如此大的供货量的

丁：

真的吗？

不知道丙经理是否这么看呢？

我方相信丙经理有实力单独完成的。

丙：

丁总说得没错，不过就像乙经理说得那样，如此大的供货量对我元旦期间的零售有很大影响，所以，如果我单独和贵方合作的话价格只能定在八元了。

相信贵方更加不能接受了。

甲：

丁总也是爽快的人，这样吧，我们每公斤七元怎么样，这是底线了。

丁：

七元也贵了点吧

戊：

这样说了吧，我方的底线是每公斤六元四，不能再加了。

（甲乙丙商量）

甲：

这就是没商量了

丁：

没商量了（甲乙丙商量）

丙：

丁总，你看我们都希望和对方合作。

反正这里没外人，我有个提议。

我们的合约价格定在每公斤六元八，成交后我们在一月中旬向丁总以及戊总监返还每公斤两毛的钱，当然，返还的事项我们是写入合约的。

我们可以达到双赢嘛

丁：

这，这好像有点不妥吧.

乙：

丁总，您放心，皆大欢喜的事儿没什么不妥的。

戊：

丁总，您是主谈人，您拿主意吧。

丁：

好吧，就这样说定了。

不过这没写入合约的事大家一定能要慎重啊。

甲:

丁总，您就放心吧。

咋们合作愉快。

丁：

合作愉快（双方签字）

乙：

丁总，戊总监，您们辛苦了，我们三个做东请你们丁总和戊总监吃饭。

丁：

那就恭敬不如从命了，以后合作愉快哈（丁电话铃响）

丁：

不好意思各位，今天中午我不能去了，对不住大家哈。

（丁跑到一边小声地说：

老婆，好的，我马上回来做饭）

完