商业计划书高性能环保塑料管道项目.docx
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商业计划书高性能环保塑料管道项目
商业计划书
项目名称：
高性能环保塑料管道项目
项目单位：
XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
地址：
XXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
电话：
XXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
传真：
XXXXXXXXXXXXXXXXXXX
电子邮件：
XXXXXXXXXXXXXXXX
联系人：
XXXXXXXXXXX
XXXXXXXXXXX管业有限公司
二00五年七月
释义
一、原材料
1、聚乙烯：
polyethylene，英文缩写：
PE，它是由乙烯聚合而成的高分子聚合物，分子式结构：
（—CH2—CH2—）n，n为每个分子链节数的平均值。
可生产各种薄膜、瓶、管等制品。
2、聚氯乙烯：
polyvinylchloride，英文缩写：
PVC，它是由氯乙烯单体聚合而成的高分子聚合物。
分子式结构：
（—CH—CH2—）n,可生产各种管、革等制品。
CL
3、聚丙烯：
polypropylene，英文缩写：
PP，它是由丙稀聚合而成的高分子聚合物，分子式结构：
（—CH—CH2—）n,是一种具有可生产编织袋、瓶、管等制品。
CH3
二、塑料设备
1、挤出机：
由料筒、螺杆等元件构成的塑料设备，常用塑料挤出机一般有单螺杆和双螺杆之分，各种塑料原料的塑化过程都是在此完成的，是塑料管材成型的核心设备。
2、模具：
形状尺寸符合要求的设备，熔融好的物料通过模具成型为符合要求的形状，通过冷却定径后即为制品。
三、管材
管材一般分为实壁管材和结构壁管材，常用的给水管、燃气管、建筑室内排水管等为实壁管材，而用于排水、排污等大口径管材一般为结构壁管材。
实壁管材：
内外壁平滑、无波纹、无褶皱的管材。
截面图如下：
结构壁管材：
内壁平整，外壁呈一定形状（波纹状、螺旋状）的管材。
典型形状如下：
摘要1
第一部分公司基本情况5
一、公司概况5
二、公司沿革5
三、股权结构5
四、组织机构7
五、主要业务8
六、职工情况8
七、财务状况8
八、战略目标8
第二部分公司管理层9
一、董事长兼总经理9
二、技术开发负责人9
三、生产负责人10
四、质量负责人10
五、市场营销负责人10
六、财务负责人11
第三部分产品12
一、产品描述12
二、目标市场15
三、产品更新换代周期18
四、产品的竞争优势18
五、产品的售后服务网络和用户技术支持19
第四部分研究与开发20
一、研发成果及技术先进性20
二、研发方向20
三、拟采取的研发相关措施20
四、研发资金投入20
五、外部研发支持21
六、内部研发机构、人员及相关措施21
第五部分行业及市场情况22
一、行业情况22
二、主要竞争对手29
第六部分营销策略31
一、产品销售成本及价格31
二、产品售价方面31
三、销售队伍方面31
四、销售促进方面33
五、销售网络方面33
六、售后服务及技术支持方面33
七、其它方面34
第七部分产品制造35
一、生产情况35
二、质量控制36
三、成本及售价36
第八部分管理38
一、管理机构38
二、管理体系38
三、劳动合同38
四、关键员工管理39
五、公司治理39
六、关键技术及商业秘密管理39
第九部分融资说明40
一、融资额及融资方式40
二、投入资金的用途和使用计划40
三、对外借贷及担保40
四、投资方权利40
五、公司与管理层责任41
六、相关政策说明41
七、其他方面41
第十部分财务计划42
一、预计利润率42
二、编制基础42
三、基本假设42
四、编制说明42
五、财务报表45
第十一部分风险控制46
一、风险因素46
二、风险对策47
第十二部分项目实施进度49
第十三部分其它50
第十四部分附件51
摘要
1、公司基本情况
XXXX管业有限公司于2004年2月在XX省XX市XX区XX工业区依据《公司法》成立的有限责任公司，注册资本为1750万元人民币，全部股东都是自然人，其中，XX先生所持股份比例最大，为19.32%。
本公司主要生产、销售高性能环保塑料管道，由于2004年公司尚在建设和产品推广过程中，没有销售收入。
2、主要管理者情况
XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
3、产品描述
本公司主要生产、销售埋地排水、排污塑料管道、非开挖改性PP电力电缆护套管、PE给水塑料管道塑料等系列产品，本公司的产品都具有高性能、环保、品种新颖、技术先进等特征，部分产品在国内属于首创，在行业市场迅速扩张的基础上，必然不断占领新的细分市场，并将取得领先优势。
4、研究与开发
本公司推崇“快速领先、高效创新”的企业精神，促进产品的技术升级，并不断加大科技和人才投入，于2004年8月份成立了XX管业（XX）环境材料研究推广中心，并联合XX师范大学环境材料开发研究所和广东炜林纳功能材料有限公司组成共同合作的强大研发阵容，该中心现有各类科研人员10人，其中高级工程师5人，大学本科学历7人，其他均为大专以上学历。
中心负责人由XX师范大学环境材料开发研究所所长陈庆华先生担任。
本公司每年将从销售收入中提取2%作为研究推广中心的研发经费。
已经开发生产的金属内增强PE螺旋波纹管获得XX省建设厅专家鉴定，其技术达到国内领先水平。
5、行业及市场
埋地排水排污管道方面，目前我国排污管道渗漏造成严重的二次污染，与发达国家比较，我国的埋地用塑料排水管用量严重不足。
我国政府已经从战略上重视有关问题，并已经将埋地排水排污管道的高速发展列入发展计划。
未来几年，该市场将在每年50亿元的基础上递增15%以上。
给水管方面，发展环保型PE给水管材符合国家政策，城市给水的要求市场能够提供环保型的PE给水管，国内外市场也表明，环保型的给水管道市场正逐步增长。
根据测算，2006～2010年间，每年PE给水管的用量平均约为28万吨，折合约61亿元。
非开挖改性PP电力管方面，发展非开挖的PP电力管材符合国家政策，使城市电力系统改造工程在不影响交通、居民生活的环境下完成，同时也提高了施工效率，上海市场表明，非开挖PP电力管市场正逐步增长。
仅上海市，为了把城市架空电缆埋入地下，从2006～2010年，每年需要投资近5亿元。
因此，本公司生产的各类高性能环保型塑料管道能很好地满足当前国家环境综合整治和日益发展的城市地下排水管排污网及给水设施建设的需求。
由于目标市场的庞大基础和良好前景，本公司开发的各类产品在技术先进性、性价比等方面都领先于其他同行业厂家，预计本公司能够在未来五年后能够实现每年平均销售额3亿元。
6、营销策略
价格方面，本项目产品销售价格的制订既参考公司的营销目标、销售成本、产品差异性，也考虑市场上已有同类产品或同样用途产品的市场价格及其相关因素，使产品售价具有竞争力。
销售队伍方面，本公司通过设定销售目标、建立增值系统、肯定个人价值来激励销售人员拓展市场的积极性。
销售促进方面，本公司主要通过行业及大型交易会、展览会、专业刊物等方面进行宣传。
针对目标市场的不同特点，采取相应的策略。
同时，将支持并参加环境保护志愿者活动，宣传企业的社会责任感，提高企业美誉度。
销售网络方面，针对市政市场，本公司主要通过销售人员与潜在客户的直接沟通来构建销售网络，针对居民用管道市场，本公司通过设立分公司和办事处，与经销商合作，构建销售网络，
售后服务及技术支持方面，针对埋地排水、排污管道系列产品，由专业管道安装队，根据顾客需要，对工程施工队伍进行现场培训，指导或参与管道安装作业。
针对PE给水管道系列产品，对市政施工部门在安装等方面提供技术支持，对居民提供日常技术指导，并提供产品售后服务，定期与经销商进行沟通，及时处理顾客的投诉，针对非开挖改性PP电力管市场，我司提供专用的管道连接设备及管道连接技术。
其它方面，通过聘请退休政府部门领导、社会名流以销售顾问和公关顾问形式协助公司产品的销售，建立建设信息收集中心，将有管道工程设计任务的各类设计院所纳入公司客户范畴，掌握第一手工程信息。
7、产品制造
本项目产品均是本公司自建厂生产，所有的产品均采用国内最先进的设备制造商生产的塑料挤出机进行挤出生产。
本公司已通过ISO9001：
2000质量管理体系认证，利用专业的产品检测设备和原辅材料的化验设备，依此标准建立质量管理体系并持续有效实施，每个环节处于受控状态。
本公司在保证产品质量的情况下，通过原料的技术改性和配方改进来降低成本，并通过提高员工的操作技能和生产主管的管理技能，提高开机成功率，降低生产废品率。
8、管理
本公司设行政人事中心、财务中心、营销中心、生产中心、技术中心等五大管理部门。
已经有关键技术和管理人员持股。
本公司根据《劳动法》和相关法规与每个员工签订劳动用工合同，在合同中限制关键职员的辞职条件。
本公司将已经取得的技术开发成功以公司名义申请技术先进性的认定，并准备及时申请国家专利。
本公司将根据生产规模扩张情况增加生产和质量管理人员，并适当增加研发和销售人员，计划在本项目达产时，职工达到约250人。
9、融资说明
本公司在2005年计划融资2150-2300万元，用于购买生产线和配套设备及垫支流动资金，其中1800万元为银行借款，计划以让出20%-28.57%的股份吸引350-500万元的股权投资，投资者将根据新的公司章程享受股东应有的权益，并在公司赢利并按期偿还贷款的情况下参与分红，本公司还计划五年后在境内外资本市场上市，届时，投资者可以通过资本市场直接收回投资，并可能取得丰厚的投资收益。
10、财务预测
本公司未来5年的销售收入、利润、资产回报率如下表所示。
项目
年份
销售收入
利润
资产回报率
第一年
16710
1828.47
46％
第二年
26736
2746.59
44％
第三年
33420
3618.98
39％
第四年
33420
3650.98
29％
第五年
33420
3686.18
24％
11、风险控制
本项目实施过程中可能出现经营风险、行业风险、技术风险、市场风险、政策等各种风险，本公司将根据各种风险的特征和可能出现的情况采取相应的风险控制措施。
公司愿意与对高性能环保塑料管道市场充满信心且有实力的投资者携手发展，以求共同开拓巨大的目标市场，并为将来建立和运营环保塑料管道生产基地，推动我国环保塑料管道事业奠定基础。
以上内容仅是本商业计划书的摘要和概括性描述，需要进一步了解，请详细参阅正文。
第一部分公司基本情况
一、公司概况
公司名称：
XXXX管业有限公司
公司性质：
有限责任公司
成立时间：
XXX年XX月XXX日
注册地点：
XX市XX区XX工业区
注册资本：
XXX万元人民币
实际到位资本：
XXX万元人民币
其中现金到位：
XXXX万元人民币
主要股东：
XX等
股份比例：
见“股权结构部分”
主营业务：
生产、销售高性能环保塑料管道
电话：
传真：
联系人：
二、公司沿革
本公司自成立以来，一直生产高性能环保塑料管道，公司注册资本历经两次变化，成立时为XXX万元，2004年10月21日增资为XXXX万元，2005年6月27日增资为XXXX万元，股权结构的变动情况见“股权结构部分”。
三、股权结构
下表是本公司成立时的股东名称及其出资情况。
股东名称
出资额（万元）
出资形式
股份比例（%）
下表是第一次增资后的股东名称及其出资情况。
股东名称
出资额（万元）
出资形式
股份比例（%）
下表是第二次增资后至今的股东名称及其出资情况。
股东名称
出资额（万元）
出资形式
股份比例（%）
（资料来源：
公司章程，即附件2）
本公司没有独资、控股或参股的企业，下属有福州、XX、泉州、广州、上海、江西等办事处。
四、组织机构
目前公司内部部门设置情况如下图所示。
五、主要业务
公司目前经营的主要业务是生产、销售环保型PVC-U波纹管、金属内增强PE螺旋波纹管、非开挖市政PE排水排污管、非开挖改性PP电力电缆管、PE给水管等。
六、职工情况
人才是企业最宝贵的战略资源，尤其是高科技企业，更是需要高素质人才的参与。
公司已初步形成一支高素质、高水平、创新能力强的高科技人才团队，按学历分类，目前公司员工的知识结构如下表所示。
员工人数
大专程度
大学本科
硕士
博士
人数
比例
人数
比例
人数
比例
人数
比例
152
48
31.2%
12
7.9%
3
2%
0
/
按职称分类，目前公司的人员分布如下表所示。
员工人数
初级职称
中级职称
高级职称
其它
人数
比例
人数
比例
人数
比例
人数
比例
152
36
23.7％
8
5.3％
2
1.3％
106
69.7％
七、财务状况
由于2004年公司尚在建设和产品推广过程中，没有销售收入。
八、战略目标
公司将致力于在高性能环保塑料管道领域的深入发展，以科技为先导，依托公司在高新技术开发和应用方面的优势，积极开发市场潜力大、科技含量高和附加值高的产品，尽快占领市场，实现规模效益。
扩大排水排污管道的生产规模，向更大直径、性能更佳、更环保的塑料管道方向发展，增加新材料、高性能、环保型给水管道的规格与品种，并在非开挖塑料管道方面有所突破，全面提高公司产品在各个领域的市场占有率，力争在三年内成为该行业在XX省的领头羊，省内市场占有率达到40%以上，年销售收入达3亿元以上，在五年内成为该行业在国内的知名企业，公司计划于2008～2010年在境内或境外资本市场发行股票并上市。
第二部分公司管理层
一、董事长兼总经理
公司董事会共7名董事，具体姓名见下表。
董事会设董事长一名，每届任期三年，目前由XX先生担任。
董事及董事长的产生办法及其权利、义务由公司章程（见附件2）规定。
职务
董事长
董事
董事
董事
董事
董事
董事
姓名
XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
二、技术开发负责人
XXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
三、生产负责人
XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
四、质量负责人
XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
五、市场营销负责人
市场营销总监由XX先生兼任，其业绩见董事长部分描述。
六、财务负责人
XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
第三部分产品
一、产品描述
本公司主要生产高性能环保塑料管道，用于城镇排水、排污、非开挖工程、给水、供应燃气等领域。
根据管道的用途及主要原料分类，有以下三大类六小类产品：
1、埋地排水、排污管道系列，包括
环保型PVC-U双壁波纹管；
金属内增强PE螺旋波纹管；
非开挖大口径市政PE排水管。
2、PE给水管，包括
室内建筑给水管（DN20～160mm）；
室外市政供水管（DN200～800mm）。
3、非开挖改性PP电力电缆护套管。
下文就以上各大类产品的背景及目前所处发展阶段进行简要介绍。
1、埋地排水、排污管道系列
我国的排水排污现状不容乐观，因此，埋地用塑料排水管道用量严重不足。
1）我国排污管道渗漏造成严重的二次污染。
长期以来，由于我国各级政府环保意识不强，对城市排水管道建设投资普遍不够重视，致使我国城市地下水源90%以上（国家环保总局统计数据）受到生活废水及排水管渗漏的污水所污染，污水成为影响城市居民健康的头号杀手。
根据建设部对近几年国内76个城市、区进行的管网调查显示，我国排污管网漏损现象非常严重。
主要原因在于，我国城市的排污管道95%以上用的都是传统材料（混凝土、陶制管等）制作，而且管道质量和施工质量低下，管道破损和接头渗漏尤为严重。
（资料来源：
建设部）
2）与发达国家比较，我国的埋地用塑料排水管用量严重不足。
在欧洲，塑料排水管的消费量占到了塑料管总销量的56%以上，远远高于用于建筑内的上、下水管的消费量（这一比例大约为8%）。
而在我国，埋地用塑料排水管的消费量占塑料管总消费量的12%不到。
（资料来源：
北京塑料工业协会）
针对上述情况，国家对排水排污管道建设越加重视。
1）我国政府已经从战略上重视有关问题。
随着我国社会经济的发展，缺水和水污染等问题已日益严重，国家已将“城市污水资源化”列为国民经济发展的战略问题，并投入巨资对城市污水进行综合治理。
（资料来源：
北京塑料工业协会）
2）我国的埋地排水排污管道的高速发展已经被列入计划。
我国的《国家化学建材产业“十五”计划和2010年发展规划纲要》已经明确指出：
2010年我国埋地排水管道中，塑料管道的使用量要达到30%，“十五”期间我国城市排水管网平均每年新增管道约1万公里，每年新增塑料排水管道3000公里。
与市场上用途相同的产品相比较，本公司生产的每一类埋地排水、排污管道都有其独特之处。
1）环保型PVC-U波纹管具有良好的环保效果。
该类管道在配方设计上添加无毒的稀土复合热稳定剂，与其它添加铅盐稳定剂生产的同类PVC-U波纹管相比，具有更好的环保性能，符合国家环保政策，不会对水和土壤造成任何污染。
经科技查新得出结论：
目前国内没有类似的该项目研究，属国内首创。
（见附件3：
科技查新报告）
2）金属内增强PE螺旋波纹管具有优良的综合性能。
该类管道采用“PE－钢带－PE”三层包覆结构，夹层钢带的加入有效地弥补了塑料刚度不足的缺点，同时，解决了钢带外露易被腐蚀的问题，且钢带的弹性模量是塑料的200多倍，节省了塑料的用量同时又能满足产品质量的要求，因此，相比其它金属钢带外增强缠绕管，该类产品具有更高的强度，更好的防腐性能，更长的使用寿命，更优的性价比。
该产品经省建设厅专家鉴定：
其技术达到国内领先水平。
（见附件4：
新产品鉴定证书）
3）非开挖大口径市政PE排水管特别适合非开挖技术施工。
由于主原材料PE经过独特的技术改性，该类产品弹性模量得到提高，埋入地下的抗压性能大大增强，拉伸强度也有所提高。
特别适合采用非开挖技术进行安装，具有广阔的市场发展前景。
2、PE给水管
给水管道的市场越来越大，由于环保意识的增强和生产工艺的改进，PE将逐渐取代PVC成为这类管道的主要原料。
1）发展环保型塑料给水管道符合国家政策
20世纪90年代中期，随着城市居民生活水平的提高，要求城市供水水质逐步和国际接轨，消除城市供水二次污染（包括取消屋顶水箱和改造更新城市旧有管道）的呼声也愈来愈高，由于传统的镀锌钢管在其生产工艺中，不可避免地含有铅成分，在使用过程中，镀锌层中的铅分子就会游离在水中，从而在人体内积聚，对人体有较大的危害。
1999年12月，建设部、国家经贸委、质量技监局、建材局联合出台了《关于在住宅建设中淘汰落后产品的通知》，指出：
2000年6月1日起，室内给水管道禁止使用冷镀锌钢管，限时禁止使用热镀锌钢管，推广应用塑料给水管。
为配合国家推广应用化学建材，加速化学建材产业发展进程，全国有20多个省市出台了鼓励发展化学建材的地方性政策文件。
国家和地方性政策文件的出台，加速了化学建材的推广应用，为建筑给水塑料管发展提供了绝好机遇。
2）由于PVC管道生产工艺的缺陷，将不可避免的被其他材料所替代
传统的PVC-U塑料给水管在生产过程中都是采用铅盐作为稳定剂，不论是单体铅盐还是复合铅盐，都属于重金属元素，在长期的给水过程中，铅盐会析出到水中，对人体健康造成危害。
因此，在2004年3月18日发布的《建设部推广应用和限制禁止使用技术》的第218号公告中第27项明确指出：
“市政供水管必须是‘符合卫生要求，输送流体阻力小，能耗低，耐腐蚀，具有必要的强度与韧性，使用寿命长。
品种有：
高密度聚乙烯（HDPE），硬聚氯乙烯（PVC-U）（非铅盐稳定剂）、玻璃钢夹砂管（GRP）。
产品性能应符合相应的国家标准要求，卫生性能符合GB/T17219-1998要求，设计、施工符合行业标准的要求’”。
可以看出，其他材料逐渐取代PVC-U成为生产塑料给水管道的原料。
特别是PE给水管，具有不含重金属添加剂，不结垢，不滋生细菌，柔韧性好，抗冲击强度高，耐强震、扭曲，接口强度高于管材本体等特点，已经成为给水管的最主要的组成部分。
据北京塑料工业协会预测：
2005年所需塑料给水管道总量约为51万吨，其中室外给水管道需求为39万吨，建筑给水管约为12万吨，而PE给水管需求量为25万吨左右，占总需求量的49%。
与市场上同类产品相比较，本项目该类管道的综合性能优势非常明显。
该产品采用经过改性的PE100专用料进行生产，相比其它公司未经改性生产的产品，不论在耐压性、耐候性、耐应力开裂性等方面都有明显的提高。
而且产品直径覆盖了DN20～800mm范围，能满足市政与居民用等各类市场的需求。
3、非开挖改性PP电力电缆护套管
该产品的PP材料也是经过一定的改性技术处理，在管材的耐压性能和热压缩性能方面有了大幅度提高，用于城市电力电缆改造工程以及新建的非开挖电力电缆护套工程，该非开挖技术的成功应用，不但在可以不影响交通，不干扰市民日常生活上做出了很大的贡献，同时，又大大节约了施工成本，减少了施工时间，具有极大的社会效益。
4、简要结论
因此，无论是在环境保护上还是在经济发展上，开发和优先使用无渗漏、寿命更长的排水管道都已势在必行、刻不容缓；PE管将逐渐取代PVC管，成为市政、居民用给水的主要设施。
本项目的各类产品都在各自领域具有明显的优势，能很好地迎合市场的需要与发展方向，一定能够迅速占领并扩大市场份额。
知识产权方面，公司目前没有拥有专利或版权，已经拥有“洺豪”、“冠畅”、“冠均”、“冠达”等商标，分别用于各类产品（见附件5：
商标注册证），没有申请专利、版权或其他商标。
公司成立的环境材料研究推广中心与XX师范大学环境材料开发研究所及广东炜林纳功能材料有限公司签订了关于合作研发以稀土改性功能材料为主体的“高性能环保大口径塑料波纹系列技术”的合同书（见附件），合同规定，三方联合研发成果经营权归本公司所有。
公司没有签署有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议等。
二、目标市场
本公司从战略目标出发，以全国的高性能环保塑料管道需求为目标市场，计划在3-5年内，抢占、扩大并巩固周边地区（XX、广东、上海、江西）相关市场，并将成功经验推广到逐渐重视环境保护的区域。
下文就各大类产品的目标市场做简要说明。
1、埋地排水、排污管道系列
1）XX地区市场
《XX省人民政府印发XX省关于推进城市污水处理产业化发展的暂行规定的通知》（闽政[2001]31号）指出：
“到2005年，全省设市城市至少应建成一座污水处理厂，城市污水处理率达45%以上；福州、XX、泉州等50万人口以上城市污水处理率达60%以上。
闽江流域、九龙江流域、晋江流域、敖江流域上中游的县城和其他有条件的县城也应加快城市污水处理设施建设步伐。
到2010年，全省城市和大部分县城都要建成一座污水处理厂，城市污水处理率达60%以上；福州、XX城市污水处理率达70%以上。
XX省目前有近40多座污水处理厂待建，按每座污水处理厂需要720吨塑料管材算，就需要2.88万吨塑料管材，即每年需要近3万吨塑料管材，折合约57600万元的相应市场需求。
2）广东珠三角地区市场
据2004年4月《南方都市报》资料：
“今年2月份，佛山市政府将首批16个污水处理系统建设项目进行公开招标”，平均每座污水处理厂需要塑料排污管道约732吨，因此，约需塑料排污管1.17万吨。
《中国高新技术产业导报》 2005年4月27日报道：
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