网络营销和网站推广.docx

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网络营销和网站推广

网络营销和网站推广

课程称号：

网络营销与网站推行实际

学生姓名

专业

班级

学号

指导教师

成绩

沈阳航空航天大学南方科技学院

课程设计任务书

课程设计称号网络营销与网站推行实际

教学部经管束学部专业

班级班学号姓名

课程设计的内容及要求：

（一）主要内容

经过综合运用网络营销与网站推行的各种工具完成详细的网络营销职能，结合自己的实践，停止搜索引擎营销、论坛营销、淘宝店铺的剖析，掌握网络营销的基本技艺，培育先生实际运用实践的初步才干。

（二）基本要求

〔1〕搜索引擎营销

确定模拟推行的中心关键词〔至少要5个〕，在XX相关平台、分类信息网站、论坛等发布推行信息，活期在XX和Google检查推行结果，并将有效结果〔收录所用时间、排名、截图等〕备档。

〔2〕论坛营销剖析

选择一个比拟熟习的、国际人气较高的论坛〔注：

带买卖版块〕，集中剖析买卖版块或团购版块的形式，熟习买卖规那么，剖析几个访问量较高的商品发布贴，最后模拟商品发布买卖或团购信息，并停止复杂的可行性剖析。

〔3〕淘宝店铺剖析

找到所感兴味商品的沈阳本地淘宝店铺〔信誉越高越好〕，对店铺的装修、运营形式、买卖量、评价体系、售后效劳等方面停止详细的剖析，要求模拟买家联络淘宝卖家，咨询店铺运营的方式，能否有实体店铺等。

〔4〕撰写相关报告，思绪明晰，论据充沛，数据准确，逻辑清楚，言语精炼，结论正确。

（三）时间布置

本课程设计的学时布置为全日制2周，可大致分为五个阶段：

内容

时间

需求剖析与说明

1天

搜索引擎营销

3天

论坛营销

3天

淘宝店铺的剖析

3天

撰写课程设计报告

2天

（四）教员评语

（五）效果

优秀

良好

中等

及格

不及格

指点教员、

年月日

第1章概述

网络营销是企业全体营销战略的一个组成局部，是为完成企业总体或许局部运营目的所停止的，以互联网为基本手腕营建网上运营环境的各种活动。

网络营销概念的同义词包括：

网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销、口碑营销、网络事情营销、社会化媒体营销、微博营销等。

这些词汇说的都是同一个意思，笼统地说，网络营销就是以互联网为主要手腕展开的营销活动。

网络营销具有很强的实际性特征，从实际中发现网络营销的普通方法和规律，比空泛的实际讨论更有实践意义。

因此，如何定义网络营销其实并不是最重要的，关键是要了解网络营销的真正意义和目的，也就是充沛看法互联网这种新的营销环境，应用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。

这也是为什么在网络营销研讨必需注重网络营销适用方法的缘由。

网站推行为网络营销极端重要的一局部，由于网站是网络的主体。

因此很多网络推行都包括着网站推行。

当然网络推行也还停止非网站的推行，例如线下的产品、公司等等。

网络推行和网络营销是不同的概念，网络营销侧重于营销层面，更注重网络营销后能否发生实践的经济效益。

而网络推行重在推行，更注重的是经过推行后，给企业带来的网站流量、世界排名、访问量、注册量等等，目的是扩展被推行对象的知名度和影响力。

可以说，网络营销中必须包括网络推行这一步骤，而且网络推行是网络营销的中心任务。

对企业而言，做好网络推行，可以带来经济效益；对团体而言，可以让更多人了解自己，看法更多的冤家。

第2章搜索引擎营销

2.1义务

确定模拟推行的中心关键词，在XX相关平台、分类信息网站、论坛等发布推行信息，活期在XX和Google检查推行结果，并将有效信息备档。

2.2推行平台

XX知道：

:

//zhidao.baidu/

58同城：

:

//58/

赶集网：

:

//ganji/

百姓网：

:

//baixing/

2.3关键词

特性台历

沈航整洁寝室

沈阳宝宝台历

沈阳特性台历

辽宁宝宝台历

教你如何做挂历

DIY宝宝台历制造

沈阳台历制造

2.3.1特性台历

推行时间：

2020.10.10

信息标题一：

沈阳特性台历

推行地址：

:

//sy.58/yinshua/7566963098626x.shtml?

t=634547437194968860

推行平台：

58同城

前台图片如图2-1所示：

图2-1沈阳特性台历

推行结果如图2-2所示：

图2-2沈阳特性台历

备注：

发布文章1篇，期中一篇被XX收录并排名在首页第一位。

2.3.2沈阳宝宝台历

推行时间：

2020.10.10

信息标题一：

沈阳皇姑区宝宝台历制造

推行地址：

:

//sy.ganji/fuwu_dian/92841/

推行平台：

赶集网

推行前提如图2-3所示

图2-3沈阳特性台历

推行结果如图2-4所示：

图2-4沈阳特性台历

备注：

发布文章1篇，期中一篇被XX收录并排名在首页第一位。

2.3.3辽宁宝宝台历

推行时间：

2020.10.10

信息：

出一台静音小主机

推行地址：

:

//shenyang.baixing/yinshuapenghui/a164458665.html?

postSuccess=1

推行平台：

百姓网

推行前台如图2-5所示：

图2-5台历、特性台历、宝宝特性台历

推行结果如图2-6所示：

图2-6沈阳宝宝特性台历

备注：

发布文章1篇，期中一篇被XX收录并排名在首页第二位。

2.3.4沈阳特性台历

推行时间：

2020.10.10

信息：

沈阳哪家特性台历做的最好？

推行地址：

:

//zhidao.baidu/question/202816850.html?

an=3&si=1

推行平台：

XX知道

图2-7沈阳定制台历

推行结果：

图2-8沈阳定制台历

备注：

发布文章1篇，期中一篇被XX收录并排名在首页第一位。

2.3.5教你如何做挂历

推行时间：

2020.10.10

信息：

教你如何做特性挂历

推行地址：

:

//wenku.baidu/view/321d88d86f1aff00bed51e17.html

推行平台：

XX文库

图2-9教你如何制造台历

图2-10教你如何制造台历

备注：

发布文章1篇，期中一篇被XX收录并排名在首页第一位。

2.3.6DIY宝宝台历制造

推行时间：

2020.10.10

推行地址：

:

//sy.58/yinshua/8327344181764x.shtml?

t=132********01

信息：

自制DIY宝宝台历制造满足你的特性需求

推行平台：

赶集网

图2-13DIY宝宝台历制造

推行结果：

图2-14DIY宝宝台历制造

备注：

发布文章1篇，期中一篇被XX收录并排名在首页第三位。

2.3.7沈阳台历制造

推行时间：

2020.10.10

推行地址：

:

//sy.58/yinshua/8327344181764x.shtml?

t=132********01

信息：

沈阳台历制造，制造你自己的特性台历

推行平台：

58同城

图2-15沈阳台历制造

搜索后的结果如下图：

图2-16沈阳台历制造

备注：

发布文章1篇，期中一篇被XX收录并排名在首页第一位。

第3章论坛营销

3.1论坛营销剖析义务

选择一个国际人气较高的论坛〔带买卖或团购版块〕，从以下几个方面停止详细剖析：

首先，论坛基本状况剖析，论坛买卖及团购版块的版规。

其次，论坛软营销剖析。

选择一个在论坛买卖或团购版块销售较好的帖子，做种剖析发帖会员的论坛级别、论坛的参与度及隐性的宣传方式。

最后，模拟论坛营销。

3.2论坛基本信息

3.2.1论坛称号及地址

我爱购物网〔:

//55bbs/〕

3.2.2论坛简介

协作我爱购物网是一家专业性女装电子商务网站，目前跟许多知名度的女装商家，同时也失掉了商家们的认可。

我爱购物网是有才干把各个商家的产品做好，有才干把个品牌推行出去。

网站如今还是处于开展性的阶段，在这个进程中还需求广阔的商户支持，还有更多的消费者冤家们的认可。

我爱购物网目前努力将公司转化成中国网络上最大的女装销售平台，未来给消费者带来更方便更快捷的效劳。

作为淘宝导购网站，网站秉着〝信守承诺用心效劳〞的运营原那么效劳于广阔网购人群，以"因复杂更真实"的效劳理念为广阔淘友提供淘宝网优质商家和优质商品的获取方式。

我爱购物网的宗旨就是想免除广阔网购者面对纷乱冗杂的网络购物市场而无从下手的烦恼，以最复杂最直观的方式为网站运用者提供淘宝网最新、最主流、最超值的商品。

3.2.3论坛主要栏目

购物：

在这里你可以看见很多的商品，在购物的外面还有很多的小分类，在这里你可以找到很多的好东西。

丽人：

这里主要是引见一下化装品、美容、瘦身、护肤、香水、美甲、美发、美体、男士护肤等许多的分类，可以满足不同读者的需求。

婚嫁：

在这里也有很多的小分类，在这里你可以找到摄影、钻石首饰、婚庆效劳、婚纱礼服、婚宴酒店、婚礼用品、名人婚事、结婚商讯、潮流习尚、专题、活动等一切与婚嫁有关的讨论。

孕宝：

在这里你可以找到很多关于孕宝的相关知识，在这里有备孕、孕期、分娩、0-1岁、1-3岁、3-6岁等的分类。

美食：

在这里很多美味的食品，天南海北的美食一应俱全。

风味小吃、特征食品、烧烤、火锅等没有你找不到的，只要你想不到的、

旅游：

在这里你可以找到很多旅游的好去处，而其你还可以经过曾经去过的人给你的引见，以及一些留意的事情。

在这里你一定会找到你满意的旅游去处。

生活：

这里是一些生活的趣闻，在生活中那些幽默的东西，大家都可以在这里发布，大家一同讨论，让大家抓紧一下。

团购：

这里是专业团购区，你可以团到廉价又实惠的好东西。

3.2.4基本统计数据

截止至2020年12月27日，我爱购物网昔日发帖51599篇，昨日发帖69507篇，最高日348688篇。

主题3412972篇，帖子161220282篇。

3.2.5论坛的盈利形式

〔1〕广告

网络广告其实还是能赚到银子的，关键是你的站流量要大，一定要选适宜的广告主，最好联络与你论坛主题有关的企业的广告，首页文字广告一个位2000/月，其真实一个论坛的盈利里，广告的盈利还是占了很大一局部的。

〔2〕网站引荐自己的产品

在我爱购物网里也有一些是这个网站自己引荐的产品，也就是本网站自己卖的产品，在网站里自己卖的产品和会员引荐的产品混在一同，这样在有形中添加了产品推行的力度。

〔3〕展开线下的商业活动

这是目前一些论坛特别是中央性论坛普遍采用的有效方法，经过展休会员聚会团购等与商家协作，一些旅游论坛经常组团出游，还有文娱论坛与酒店等协作举行聚会。

3.3论坛软营销剖析

3.3.1会员基本信息

图3-1会员信息

3.3.2帖子基本信息

发布时间：

2020-12-2813:

43

点击次数：

9976次

回双数：

118次

3.3.3帖子信息

图3-2帖子信息

3.3.4局部回复信息

图3-3局部回馈信息

3.4模拟论坛营销

我在我爱购物网的论坛外面注册了会员，同时在外面宣布了一篇关于特性台历制造帖子，渐渐的大家有了一些讨论，也去我引见的店铺去看了。

后老听说台历卖的比以前好了，而且买卖量添加了很多，因此看来论坛营销的效果还是很清楚的。

第4章淘宝店铺的剖析

淘宝网的使命是没有淘不到的宝贝，没有卖不出的宝贝。

结合社区、江湖、帮派来添加网购人群的粘性，并且采用最新团网购形式，与批发形式让网购人群乐而不返。

　淘宝网在整个的版式设计上，紧紧围绕淘宝二字这一主题，静，静态网页技术的运用，三维动画，FLASH，等多媒体技术的运用，还有就是网页文字配合图片，更好地表达了淘宝二字。

淘宝网目前抢手成交商品，主要以计算机数码类产品所占比例最高、单价也最高，其次是女性化装品和服饰类，第三是玩具收藏品。

正如淘宝网的口号〝没有淘不到的宝贝〞。

我在淘宝上阅读了一些店铺，由于我对手机比拟感兴味，所以我在淘宝上找了一家沈阳本地的卖手机的店铺，我选中的是〝沈阳中邮普泰数码店〞。

我经过与客服联络查到了这家网店在沈阳的实体店的位置，在〝中街大悦城南行100米中邮普通〞，网页上的产品他们的实体店里都有销售，不过价钱比店里的价钱廉价，

4.1店铺装修

店铺的首页大致看上去很繁复，在首页的左上角是首页、全局部类、店铺评分、商家引见、买家须知等导航条。

在导航条的下边有商家的旺旺在线联络，再往下是几条本店铺的主打手机的广告。

下边就分红了左右两侧了，左侧很小，是一种相似于漫画的方式通知买家，商家的苦衷，通知买家尽量不要给差评与恢复慢了得缘由。

我觉得这就是这家店铺的亮点，以图片配上文字说明的方式到达了买家与卖家的沟通。

在漫画的下边是销售排行，在这里你可以看出这家店铺最火的商品。

在右侧就是这家店铺一切商品的列表。

如图1-1所示:

图4-1店铺概略

4.2运营形式

在〝沈阳中邮普泰数码店〞外面一切的商品都是有现货的，买家拍下商品后可以立刻发货，在沈阳本地的在拍下后还可以直接去实体店外面去取货物，我觉得这一点很好，相当于在实体店里买到的商品，而且价钱还十分的廉价。

4.3买卖量

经过我几天的观察，在〝沈阳中邮普泰数码店〞的手机销售状况还是不错的，他们的店行家机销量好的基本都是高档手机，走的是亲民路途。

由于价钱廉价所以这里的销售十分的火爆，平均每种手机的销售量都在700部左右。

图4-2买卖量显示

4.4评级体系

网购中经过星、钻石或皇冠等代表卖家信誉级别的虚拟评价体系，在一定水平上成为买家下单的依据。

很多其它的买家会依据以往买家对店铺的评价来作为自己能否选择的依据。

我觉着很多买家对沈阳中邮普泰数码店的评价应该是不错的，总分值占了85.93%，这个效果相当不错了。

图4-3店铺好评

4.5售后效劳

售后效劳是整个买卖进程的重点之一。

售后效劳和商品的质量、信誉同等重要，在某种水平上售后效劳的重要性或许会超越信誉，由于有时信誉不见得是真实的，但是适时的售后效劳却是无法做假的。

沈阳中邮普泰数码店虽然只运营手机，但是却有着很好的销售量，有着很好的信誉度，有着让消费者担忧的购物保证，这也说明一个店铺的成功，也说明其运营者的售后效劳是做的很好。

第5章总结

经过这几周的课设学习，使我往常不怎样爱上网的人都努力的上网寻觅自己调研的资料，作为一名学习电子商务的先生，不亲身实际搜索引擎和论坛营销是不行的，只要在亲身体验中才干把这个了解的更明白，而要了解淘宝店铺的开展就只要亲身去与卖家联络，亲身去买商品，才干充沛了解那个流程，使自己融入出来，在几天的查阅资料和上网阅读以及亲身实际，终于对这个次课设的内容有了初步了解，同时也促使我对本专业的更好的学习，为未来自己的开展做好预备。

在这次课设进程中，我要感谢我身边的同窗对我的协助，帮我查资料、与我讨论相关内容、在WORD运用进程中也对我协助很多，我从中也学会了很多，然后还要感谢教员对我的协助，每次打我都有很多效果，教员都是耐烦的解答。

在今后的学习中，我会愈加的努力去学习、去空虚自己的头脑，让自己变得愈加有知识，有技艺，希望以后还有这样的调研时机，能使自己愈加的了解学科外的知识，学到更多。