装配式轻钢住宅运营计划书.docx

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装配式轻钢住宅运营计划书

装配式轻钢住宅运营计划书（初稿）

概述

轻钢结构是建筑行业的细分行业，用钢板和冷轧冷弯型材通过连接件（螺栓、高强螺栓等）连接而成的结构形式，轻钢结构建筑体系源自北美低密度钢结构住宅体系。

它采用高效轻型薄壁型材配合高强度板材形成复合型墙体，适宜于人们长期日常居住，该房屋体系一般为低层或多层的轻钢别墅或住宅公寓。

由于环保意识的加强和建筑使用寿命周期及劳动力匮乏等因素，澳大利亚早在20世纪60年代就提出了“快速安装预制住宅”的概念，但由于市场尚未成熟，并未得到很好发展。

到了1987年，高强度冷弯薄壁钢结构出现，澳大利亚与新西兰的冷弯成型钢结构联合规范于1996年发布实施。

轻钢住宅所用构件和部件的标准化、系列化、商品化程度很高，全部构件均采用冷成型钢的轻钢龙骨体系建筑，成为一种可订购的特殊商品，广泛应用于别墅、住宅、学校、医院、商业建筑等。

在澳大利亚，每年约建造6亿美元的轻钢龙骨独立式住宅120 000栋，约占澳大利亚所有建筑业务产值的24％；在美国，采用该体系建造的房屋从20世纪90年代中期的55 000栋剧增为2000年的325 000栋。

目前这种轻型钢结构己成为发达国家的主要建筑结构形式，近年来，随着城市建设的发展和高层建筑的增多，中国钢结构发

展十分迅速，轻钢结构住宅作为一种绿色环保建筑，已被建设部

列为重点推广项目。

特别是在中国大中城市中，人多、土地资源

少，而人们对住宅密度、环境绿地等要求越来越高的情况下，较大范围应用钢结构住宅，这是中国生产力发展到一定阶段的必然产物，它是符合国家产业政策的推广项目,利用现代钢结构技术，工业化和标准化制造，集成生产、施工现场快速拼装的经营模式，使建筑过程无噪音、无大气污染、无污水排放。

将施工现场需要的关键构件和部件移至室内工厂生产，生产完成后到现场实行快速拼装施工工法，提高作业功效、缩短施工周期，实现了构件标准化、供应系列化、生产工厂化、施工装配化。

北京、天津、新疆、湖南、山东莱芜、安徽马鞍山、南京、上海、广州和深圳等地已建成一批低层、多层和高层轻钢结构住宅试点工程，全国每年装配式钢结构新建建筑几十万平方米，这说明了钢结构住宅的发展势头良好。

产品特性

绿色装配式轻钢住宅相较传统砖混住宅具有以下特点：

抗震性：

低层别墅的屋面大都为坡屋面，因此屋面结构基本上采用的是由 冷弯型钢构件做成的三角型屋架体系，轻 钢构件在封完结构性板材及石膏板之后，形成了非常坚固的"板肋结构体系"，这种结构体系有着更强的抗震及抵抗水平荷载的能力，

适用于抗震烈度为8度以上的地区。

抗风性：

型钢结构建筑重量轻、强度高、整体刚性好、变形

能力强。

建筑物自重仅是砖混结构的五分之一，可抵抗每秒70

米的飓风，使生命财产能得到有效的保护。

耐久性：

轻钢结构住宅结构全部采用冷弯薄壁钢构件体系组成，钢骨采用超级防腐高强冷轧镀锌板制造，有效避免钢板在施工和使用过程中的锈蚀的影响，增加了轻钢构件的使用寿命。

结构寿命可达100年。

保温性：

采用的保温隔热材料以玻纤棉为主，具有良好的保温隔热效果。

用以外墙的保温板，有效的避免墙体的“ 冷桥”现象，达到了更好的保温效果。

100mm左右厚的R15保温棉热阻值可相当于1m厚的砖墙。

隔音性：

隔音效果是评估住宅的一个重要指标，轻钢体系安装的窗均采用中空玻璃，隔音效果好，隔音达40分贝以上；由轻钢龙骨、保温材料石膏板组成的墙体，其隔音效果可高达60分贝。

健康性：

干作业施工，减少废弃物对环境造成的污染，房屋钢结构材料可100%回收，其他配套材料也可大部分回收，符合当前环保意识；所有材料为绿色建材，满足生态环境要求，有利于健康。

舒适性：

轻钢墙体采用高效节能体系，具有呼吸功能，可调

节室内空气干湿度；屋顶具有通风功能，可以使屋内部上空形成流动的空气间，保证屋顶内部的通风及散热需求。

快捷：

全部干作业施工，不受环境季节影响。

一栋300平方

米左右的建筑，只需5个工人30个工作日可以完成从地基到装修的全过程。

环保：

材料可100%回收，真正做到绿色无污染。

节能：

全部采用高效节能墙体，保温、隔热、隔音效果好，可达到50%的节能标准。

产品定位

打造轻钢住宅商品化终端销售，立体部署设计、物资、工程、企划、外宣全面对接互联网，全套详细产品精准介绍，360°全景展示，提供设计、生产、安装一体化，针对市场上销售定制（高、中、低档配置）及固定标准户型产品形成真正意义上的建筑产品销售。

一体化建筑+一体化装修（详见附件1）高端定制，奢华品牌的专利，突出品牌价值，彰显顾客身份。

为客户量身定制足以匹配其身份以及品味奢华和舒适的生活环境。

运营模式

加盟商合作模式：

轻钢住宅属于大宗交易产品，在销售过程

中和客户建立信任关系尤为重要，轻钢结构经过去年政策的影

响，根据现在行业发展势头，各大、小企业皆已认知建筑行业到了必须转型的时候，各钢结构企业更是纷纷对外宣传经营轻钢住宅项目的广告，但大多西南地区的公司都是没有生产设备，采取轻资产运营，对其成本造价、技术管理规范度匮乏，公司采取品

牌发展路线，牢固树立用品牌引领发展的理念，强化“品牌就是资源、品牌就是市场、品牌就是生产力和竞争力”的意识，引入一体化装修把品牌建设纳入发展的整体规划和战略布局中去谋划，全面提升质量和效益，发展代理商作为重要的经营纽带，销售目标进行分解，规划、建立并完善销售网络和服务体系具体框架详见附件1。

注：

附加一体化装修加盟，加盟商各市只设1-2个县级合作商，首年全程扶持，由总部设计及安装，代理商不能直接承接项目，待市场成熟转换合作模式，加盟商需自行完成工商注册，按指导价销售并成立安装团队（为维护公司品牌效应，各市区域内需设质量监管人员）。

自主开发运营模式：

政府大力倡导生态宜居、农旅开发项目、特色小镇等，而我方（建设方）经营的绿色装配式轻钢住宅针对地理条件有限的地方更具优势，更符合绿色环保可持续发展，主动出击寻找可行性较高的待开发项目进行参与，利用政策倡导改变人居环境的旗号，整合多方资源实现双示范试点项目，详见附件2。

新媒体运营模式：

建立标准户型及私人定制两种产品，利用

品牌与互联网开展网上销售，主要包括网上调研、SEO搜索引擎、微信、腾讯社交、网络体验、博客、贴吧、游戏置入式营销、3D虚拟社区等等。

异行合作模式：

跨行业战略合作模式拓宽了运营合作范围，使之不再局限于同一价值链或者行业内部的合作。

跨行业协同营

销的特点在于不同行业的企业联袂合作，创造营销亮点，利用其他行业企业的营销资源和平台，对企业间营销资源进行再创造，

从而形成独特的差异化营销方式。

跨行业协同营销要实现的目标与一般的营销活动是一致的，目的是以优势互补达到共享营销资源、实现营销目标，而两者的区别只是采用的营销手段不同，通过品牌战略的高度、公关活动的热度、广告发布的深度相整合，高速、稳定、有效地帮助双方企业实施品牌推广策略及产品营销方案，从而最终实现为品牌增值的目的，协助双方企业建立与众不同的突破性品牌效应。

根据不同行业选择不同合作模式，例如附件3。

推广渠道

1、网络推广（微博、微信、网站）

2、软文活动推广，线下推广

3、产品组合式推广

3、公交车流动推广

4、现有自建房、设计、装修门户网站及商城平台

投资及建设规模

1、办公固定投资：

20万。

2、厂区：

150万。

3、运营费用投资：

80万。

4、生产设备：

80万

5、人员储备20万

5、资质

名称

金额

备注

办公设施

20万

办公用品及装修

厂区

150万

计划选址于贵安新区，占地面积5亩，厂区规模2000㎡，轻钢办公楼500㎡，

运营费用

80万

前期推广、技术储备、人力资源储备

生产设备

80万

2台，预付一台设备

人员储备

20万

前期基础工作建设

资质

根据公司发展申报

总投资

350万

财务制度

1、加强公司的财务管理工作，统一各部门的报销程序及规定，提高财务管理水平，结合公司的具体情况，特制定本制度，财务报销管理制度。

汇总公司各部门费用预算方案，对各部门费

用预算预案进行初步审查、协调和平衡；

2.编写最终的费用预算报告和各部门费用预算报告；在预算执行过程中，监督各部门的预算执行情况。

3、财务管理、应收账款严格按照企业发展公布，合理筹划收入与应收款项、预收账款的管理，监督资金收入的合法及完整性，提高资金利用率。

4、组织配合绩效管理体系，制定财务内部相关指标，负责下属的绩效考核，并组织下属按要求完成各项任务指标。

技术资源合作：

寻求技术开发依托和合作（设备厂家、钢结构企业、大学院校、设计院所等）。

人员配置

人力资源是提升企业核心竞争力、保证企业可持续发展的关键因素，随着公司的迅速发展，需要有更多精通工作业务、经验丰富、具有忠诚敬业和创新精神的人才充实到市场岗位，以保证公司的可持续发展。

为提高公司品牌形象市场占有率，做好人才的梯队建设工作，储备充足的人力资源，保障公司发展战略目标的实现，根据公司发展前期主要组建设计部、销售部、工程部、物资部、行政部将基础性工作完善，后续组建其余部门，具体人员组建如下：

总经理1人

行政部3人：

部门负责人1名，行政人员1名，人力资源1人

技术部3人：

部门负责人1人，生产技术员2人。

生产部5人：

部门负责人1人，组长1人，员工3人。

设计部2人：

部门负责人1人，设计员1人。

工程部5人：

部门负责人1人，质安管理1人，施工员3人。

销售部5人：

部门负责人1人，网络推广2人。

企划部3人:

部门负责人1人，网络推广2人，

物资部3人：

部门负责人1人，采购专员1人，库管员1人。

人力资源战略

创造吸引人才、激励人才、培养成才的软环境，实施以业绩为导向的管理模式，建立健康发展、持续激励的人力资源管理制度。

充分发挥管理团队的人格魅力、创造力和影响力，加强人才培养，建立完善的高激励制度（提成奖励、年满一年业绩突出享受分红股，年满两年业绩突出的高层管理享受原始股份）和末尾淘汰模式。

建立有效防范措施，保持绝大多数员工为推进经济效益增长而努力的积极性、主动性、创造性和工作激情，从而实现经济效益的快速成增长趋势。

树立居安思危意识，注重公司品牌形象的保护、巩固和传播。

积极维护市场声誉和信誉，铸造坚不可摧的诚信，做好企业品牌的推广，提升公司员工在市场竞争中抗击对手的活力和能力，使

公司持续获得显著经济效益的过程中团队精神价值不断提升。

经营策略

1、公司成立初期依托自身生产优势，拓展服务的业务范围（前期培养轻钢结构承接公司及施工团队，提供主体材料，加大市场空间，逐步实现企业的扩张），市场是公司生存发展的基础和依托，确定服务项目和服务模式的拓展策略。

注重营造企业的服务网络和稳定的顾客群，通过贴心周到的服务，增强顾客依赖，牢固占据市场。

2、提高合同的执行能力是加快公司产品资金向结算资金转化的基础。

建立有机的合同执行系统，对重要合同自上而下对签订内容进行全面理解和掌握，各职能部门明确公司应承担的履行责任和进度要求，形成主管领导监督下的层层保证系统，迅速有效地推进合同执行。

3、成立内部风控小组，风控小组成员由公司内部高管组成，每月各部门针对经营、生产、安装、售后作出具有前瞻性的预测统计并给出问题规避方案，规范各过程检查、监督、改进、追溯的措施，创造新怡的销售方案及优秀的服务质量，保持公司资产的稳定和升值。

实施步骤

1、完成工商注册，寻找零时办公用地。

2、招募前期主要核心岗位人员，主要核心人员包括技术管理负责人、行政人力部负责人、企划负责人、物资负责人、工程部、设计部负责人。

3、基础准备工作两个月：

①行政人力资源负责完善引进人才的方案、人才风控及补充方案、管理制度、激励方式、考核方式等，②技术部负责完善技术资料、管理模式、配合造价预算、配合设备考察及谈判，③企划部完善公司规划企业视觉传达系统、企业文化系统、公司主要产品相关的市场调研、信息搜集、汇总分析及组织、方案的制定，④物资负责人完善供应商系统、询价、材料样板的罗列、设备考察及合作谈判、配合造价预算等，⑤工程部完善安装技术资料、造价预算、管理及分包合同，⑥设计部完善标准配置户型图及建筑图和结构图、材料用量预算、考察设备、完善设备及集成装设计软件整理成指导文件。

4、完善基础工作汇总，各部计划实施需求条件，通过本商业计划战略从时间和空间上加以落实。

从时间上划分为若干战略阶段，明确每个阶段的计划目标；从空间上将每个阶段的目标落实到每个部门和个人，保证战略任务的顺利实施。

在战略方案的执行过程中，根据环境的变化及时地对原方案进行必要的修改、调整使之完善。

5、确定厂区地址并开始建设，同时行政人力资源进行相关人员补充，根据计划发展需求相关的设计、物资、企划战略合作部署确定合作关系，其余按计划逐一实施。

发展计划

致力于发展建筑轻钢钢结构和重钢结构为主业，做精做强做

大，减少现场施工环节，优化生产、运输、安装体系，为用户提供质优的产品和尽善尽美的服务，颠覆传统建筑模式即形成新型产品销售模式：

一、建立规范的管理服务体系，加强公司的管理标准，不断加强住宅钢结构的技术开发研究，不断拓宽住宅钢结构建筑市场，实现建造人性化的建筑。

二、寻求钢结构与房地产、旅游项目、移民安置等相结合发展的新模式，钢结构建筑与房地产、旅游项目关联度高，成功探

寻到钢结构与房地产联动开发的赢利模式。

三、打造装配式轻钢住宅行业品牌形象，不断发展地区性合作商，立足于成为西南地区行业龙头。

四、三年规划：

1、2018年完成西南地区品牌形象，技术建设，服务系统三大工程建设，完成20个品牌运营合作加盟商，实现装配式轻钢住宅销售量1000万元，全年毛利润180万，净利润120万。

2、2019年实现品牌号召力和品牌化效应，完成50个品牌运营合作加盟商，普及加盟商安装技术，完善加盟商安装模式，实现年销售5000万元。

3、2020年完成100个品牌运营合作加盟商，加盟商建立品牌奢华店，实现加盟商平均年销售200万元。