网络营销服务成功案例分析.docx

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网络营销服务成功案例分析

科学的案例分析可以帮助企业及时掌握市场信息,提高经营管理水平,在竞争中占据有利地位。

那么下面是整理的，就随一起去看看吧，希望能够有所帮助。

一：

社会化媒体营销案例——海尔家电的新浪微博营销

海尔是国内及国际最著名的白色家电品牌之一，也是中国最具价值品牌。

海尔白色家电以其在创新品质及客户服务方面的卓越表现而享有盛誉,并以此长期处于行业领先地位。

在海外社会化媒体营销风起云涌的今天,海尔再次引领潮流,在国内其他家电厂商尚未知觉或等待观望的情况下，率先进入了新浪围脖开展社会化网络营销活动。

本案例尝试对其在新浪微博的营销活动进行一次初步的分析，因海尔家电进入微博的时间尚短，从目前的数据看，可能未必能完整反应海尔社会化媒体营销的真实情况，因此本案例分析仅供社会化媒体营销的爱好者们参考。

第一部分：

海尔参与新浪微博营销的现状及相关数据

一关于现状的一些情况：

●进入新浪微博的切入点：

以海尔世博全球营销计划为切入点。

●营销目标：

品牌传播。

●入驻时间：

4月13日，至今截至到6月3日。

到现在不到两个月时间。

●传播方式：

以单向发布海尔与世博相关的新闻、海尔新品上市新闻为主，以跟踪事实热点新闻为辅。

双向互动较少。

●海尔家电微博帐号的数量：

一个

●名称、签名及网址：

名称为“海尔家电”;签名为：

海尔集团是世界白色家电第一品牌、中国最具价值品牌;未添加海尔官方网址。

●背景和头像：

微博背景为世博主题背景;头像为海尔ogo。

●认证：

通过新浪V认证。

●微博资料：

目前未填写。

●标签：

物联网低碳生活全球化科技绿色上海世博会

二一些基础数据：

●粉丝数到目前为止：

13561

●关注数：

12人

●发微博数：

134篇

●日均发微博数：

25篇

●总转发数：

334次

●最高一次转发量：

23次转发，内容为：

全球首款物联网洗衣机在海尔诞生。

●日均转发量：

63次

●总评论数：

189个

●最高一次评论数：

16个评论，内容为：

全球首款物联网洗衣机在海尔诞生。

●日均评论数：

36个

●收藏：

基本无数据。

三其他一些相关数据效率数据：

●互动平衡度：

关注数/粉丝数=12/13561≈0

●互动热度：

评论数/发微博数=189/134=141

●传播率：

转发次数/发微博数=334/134=249

●用户参与度：

评论数/粉丝数=189/13561=001

●微博信息质量参数：

收藏数/发微博数=0/134=0

第二部分：

对现状与数据的解读

一现状部分

海尔微博营销的切入点找的较好，营销目标设定为品牌传播也很合理。

社会化媒体营销，切忌从打折促销开始，那样的话，用户会感觉社会化媒体营销与传统营销没什么不同，可能很快对这种营销产生免疫，不再关注。

在初期阶段，只使用一个帐号也有一定好处，这使操作相对简便，用户也不会因为多帐号的存在而被弄糊涂。

但海尔家电没有填写围脖资料，也没有提供官方网站地址，给人的感觉是对围脖营销的操作还比较粗糙。

既然做了，就要做好，虽然是细节问题，但不能忽视给用户的第一感觉。

二数据部分

从基础数据部分看，海尔的确是有很大的影响力，其粉丝数量的增长趋势还是不错的。

然而其关注数只有12让人诧异，而且，这12个被海尔关注的人中，几乎都不是海尔的用户。

这可能是海尔微博营销管理人员的私人爱好么粉丝来粉你，你即使不去跟粉丝打招呼，也要立刻关注一下，这关乎海尔品牌的基本用户体验。

海尔应该不是来微博唱独角戏的，那为什么不去关注用户这让人费解。

关于企业微博日发量，没有一定之规，个人的感觉，不要低于3即可，多的话，要看企业本身的信息量及信息质量，也不是越多越好。

海尔电器的日发帖量为25，略低。

从转发和评论看，目前的互动性还不是很好，互动几乎完全是用户自发，海尔直接进行回复或直接转发用户微博的数量极少。

海尔最高评论和最高转发，都出现在同一条微博上，即物联网洗衣机新闻。

这说明，目前用户最关心的，还是海尔的产品或新产品。

世博营销，是个好题材，但空泛宣传，对用户吸引力并不大，必须结合用户偏好进行推广，才能起到效果。

最后说说几个效率指标。

互动平衡度指关注数和粉丝数，要适当平衡，比率在1附近比较合理，过低，说明你还不重视用户，过高，说明你营销过度了，大家会反感。

互动热度指一段时期内，你所发的围脖的用户响应程度，比值越高，说明相应程度越高，这里应注意，相应程度高不一定就好，也可能是有大量抱怨评论。

海尔的互动热度并不很高。

传播率，这个不用说，指用户自发转发的效率。

与热度一样，好事和坏事都能引起高传播率，这个需要企业随时监控。

参与度也不用过多解释，根据字面意思理解即可。

信息质量参数，要多说一句，目前很多企业很不太关注这个参数，发微博，本来就字数少，因此，企业一定要注意，宁可少发，也要发精华，多发低质量的微博，有害无益。

话痨总是被鄙视的，这个做微博营销的时候，一定要注意。

海尔在效率指标方面，目前看都表现一般或很差。

可以想象的是，海尔还没有真正理解什么是社会化媒体，没有弄清楚社会化媒体营销究竟应该怎么做。

第三部分案例相关问题讨论

海尔在传统家电行业里几乎是第一个吃“社会化媒体营销”这个螃蟹的企业。

但从它参与新浪微博的情况看，似乎海尔还没有把社会化网络营销真正纳入其营销战略，还处于尝试阶段，它在微博的所作所为，还在秉持传统营销的老一套，也就是，他还没有放下身段，也没有融入到用户中去，他们还在进行单向的、迫使用户被动接受的说教。

这在网络世界里，这实际是行不通的。

这个问题，值得所有想参与社会化媒体营销的企业思考。

下面提两个问题给大家日后讨论。

相对于比较适合社会化媒体营销的网络品牌可以让用户参与品牌塑造，传统上已经完成品牌塑造的企业，该如何在社会化媒体上进行品牌传播

社会化媒体营销的效果评估，是一个难题，除了本案例中提及的一些微博营销的相关指标，还有哪些指标适合衡量微博的营销效果

斯沃琪Swatch网络营销案例斯沃琪Swatch做为瑞士名表的典范，有着世界名表中的青春力量。

斯沃琪Swatch手表以其时髦缤纷的色彩，活泼的设计以及颠覆传统的造型，滴答地随着摩登生活的节奏向前迈进。

在斯沃琪Swatch之前，没有任何流行品牌获得这样的成就：

在极短的时间内，占据全球爱好者的心，地位屹立不摇;除了维持既有的版图，同时还持续向其它领域延伸度发展。

斯沃琪Swatch成功的原因并不是秘密：

斯沃琪Swatch不只是报时的手表。

斯沃琪Swatch，名字中的“S”不仅代表它的产地瑞士，而且含有“econd-watch”即第二块表之意，表示人们可以像拥有时装一样，同时拥有两块或两块以上的手表。

斯沃琪Swatch不仅是一种新型的优质手表，同时还将带给人们一种全新的观念：

手表不再只是一种昂贵的奢侈品和单纯的计时工具，而是一种“戴在手腕上的时装”。

斯沃琪Swatch品牌通过企业的网络营销发现，目前的网络营销都处在整合资源阶段，品牌企业正在努力的方向是将消费者从之前的单纯接受信息者演变为互动交流者，吸引参与，吸引体验，通过这样的努力，目的很明显，在于提升忠诚度。

所以，对于斯沃琪Swatch网络营销来说,从两个角度思考，一是如何整合旧有资源，令旧有资源条件下的消费者开始接受新的传播方式;二是寻找更多的方式令消费者在新的传播方式中培养交流习惯，建立稳固的消费群体。

除此之外，在Web20的个性化和信息自主权的条件下，斯沃琪Swatch增进消费者自主性，更多地去开发品牌或产品本身与网络营销之间密切联系的契合点

更为重要的是，网络营销在未来应该可以成为研究消费者的平台，从中发现消费者需求，作为开发新产品和新业务方向的信息费群体，更可以利用该渠道来进行各类全新尝试，将此前必须在现实中耗费大量人力和物力的工作放到网络中来，快捷而方便地完成这些事务。

还有，网页使用简短、有吸引力的标题，直接明了斯沃琪Swatch表达产品的卖点

发布的信息。

3强烈的吸引力。

斯沃琪Swatch提供30%的折扣，那就需要用高亮度黑体字来显示它们。

突出产品的信息和创意重点以及与市场上其它产品的对比性。

的网页上，没有使用单一的促销方法，以便增加整体营销力。

斯沃琪Swatch网站上，在网页的顶部、中部和底部都进行着不一样的促销。

这样大大增加斯沃琪Swatch产品的成交率!

斯沃琪Swatch作为全新的营销理念，将改善对产品的品牌策略、定价策略、营销渠道和广告策略。

斯沃琪Swatch在网络营销是一种以顾客为焦点的竞争形态，争取顾客、留住顾客、扩大顾客群、建立亲密顾客关系、分析顾客需求、创造顾客需求

总之，好的网络营销手段能够为斯沃琪Swatch发现大量的潜在顾客，创造极大的利润,斯沃琪Swatch品牌定位于时尚的、运动的、音乐的、艺术的……去创造。

二：

刘佳：

营销案例Stormhoe麻雀变凤凰

引言：

企业博客的诞生已经有好几年的时间了，随着在欧美国家的一些成功运用，国内一些具有前瞻性的企业也在开展或准备开展企业博客营销。

刘佳对国内目前零散的企业博客案例进行了梳理，以期待对国内企业博客营销提供借鉴和帮助。

本期介绍的是Stormhoe葡萄酒公司通过博客营销扩大知名度，成功开拓市场的案例;同时，补充介绍国内的贝贝咖啡同学会复制此案例在国内使用，也取得不错的效果。

属性：

国外-中小企业-成功案例;国内-中小企业-成功案例

案例描述：

Stormhoe葡萄酒公司是英国一家生产葡萄酒的小公司，公司通过企业博客迅速扩大了产品知名度，打开了销售局面。

Stormhoe是家小企业，资金拮据，因此也没有在英国投放任何广告。

但Stormhoe对博客非常倚重，Stormhoe向100位博客免费提供公司生产的葡萄酒，并通过他们的博客向全世界传播。

其企业网站就是一个博客，公司公告宣称只要博客满足以下两个条件就可以收到一瓶免费的葡萄酒：

住在英国、爱尔兰或法国，此前至少三个月内一直在博客网站上发表言论。

读者多少不限，可以少到3个，只要是真正的博客。

已届法定饮酒年龄，收到葡萄酒并不意味着你有在博客网站上发表言论的义务——你可以写;也可以不写，可以说好话，也可以说坏话。

公告题目夺人眼目：

“Stormhoe：

微软真正的竞争对手”，如果你口袋里装着400美元无所事事，你可以有多种选择，既可以买一台微软的Xbo360主机，也可以买一箱葡萄酒。

发放免费葡萄酒的公司都希望网上赞誉如潮，但Stormhoe品牌的不凡之处在于通过虚拟世界的闲聊引发了实际销量的攀升。

Stormhoe公司认为，“我们很诚实，我们没有声称自己是南非最好的葡萄酒，我们只是告诉人们这里的酒品质不错，价格合理，然后请人们说出自己的看法。

”

公司利用这个博客与其他的博客人群进行互动，通过向参加100个晚餐聚会，对自己的葡萄酒提出反馈意见的博客人群免费发放葡萄酒，迅速吸引了公众关注目光，从而以100瓶葡萄酒的极低代价在100多天后成功登陆了美国市场，赢得了产品知名度和销售市场的迅速扩大。

整个营销过程的费用仅仅几千美元，2022年6月他们的葡萄酒开始投放市场，不到一年就爆增到每年10万箱，而且博客营销为他们带来了源源不断地客户流。

Stormhoe公司的事例极好的诠释了博客营销的巨大价值它能帮助小企业以极低的成本迅速扩大产品知名度。

这可以给那些因为资金短缺而无力做广告的公司很好的启示。

Stormhoe认为博客营销比普通销售有着更深远的意义，博客营销把消费者看作真正的人，而不是抽象的概念或者非人性化的销售目标。

博客营销能够帮助商家超越形而上学的概念，从而提升品牌形象。