老人手机的营销策划方案.docx
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老人手机的营销策划方案
老人手机的营销策划方案
篇一：
营销策划书之老年人手机策划案
2011年全国高校市场营销大赛
（上空四行，三号仿宋，居中）
营销策划案
（二号黑体，居中）
（空四字，四号宋体）题目：
（空四字，四号宋体）
参赛队员姓名：
参赛院校：
指导教师：
联系方式：
企业名称：
联系人姓名：
联系方式：
作品完成时间：
中国正进入老龄化社会，老年人的问题会日益凸显，老年人的通信问题也很难避免。
老年人有通信的需要，需要及时与子女了解对方的情况，以便互相照应，而市场上老年人专用手机并不多，如今不少老年人都在使用儿女淘汰的旧手机，或者很吃力地使用着一些复杂的、字体很小的手机。
当越来越多具有高端性能及新颖款式的手机纷纷涌入市场时，人们却很难找到真正适合老年人使用的手机。
据统计，虽然我国已成为全世界手机占有率最高的国家之一，更多的老年人选择市场上现在专门为老年人设计的手机，但很多老年人都苦于寻找，急切寻找，同时市场上的老年人手机十分有限，且由于自身实力、宣传等的影响，使得老年人手机很少让消费者了解。
创维”关爱通”就是为老年人设计的手机，基本上都从老年人的角度设计和考虑了一些功能。
如大字体、大按键、大声音，同时还考虑了一些专门针对老年人的手机功能，比如说一键自救、放大镜、验钞灯、吃药提醒、买菜清单等功能，这些功能都为老年人的生活带来了方便
鉴于商家与消费者不能很好的以老年手机沟通，我创维移动手机特准备以“关爱通”为媒介让广大的消费者了解市场上有转为老年人设计的老年人手机，希望用自身的努力帮助老年人，关爱他们使他们能安度晚年，享受晚年。
一、市场分析1
（一）企业的目标和任务1
1.企业目标1
2.企业任务1
（二）市场现状和策略1
市场现状和策略
目前我国国内的手机行业竞争日益激烈，手机行业的半壁江山都被国外的名牌手机占据，像诺基亚，三星，摩托等，在中国的销量占其全球销量的大部分。
另外随着近年来的山寨文化的盛行，给整个手机行业和名牌手机厂商都带来了一定的威胁，使得整个行业的利润都有一定的下降，从另外方面来说山寨机也促进了整个手机行业的发展，整体来说山寨文化对手机用户来说是有利的。
据了解，中国移动在测试中非常看重TD手机终端的三个方面：
第一，要支持3G增强型的HSDPA（高速下行链路分组接入，技术）；第二，能开展好的视频业务，如视频通话和手机电视业务等；第三，提供TD/GSM自动双模双待机功能，能使手机在中国移动拥有的两个不同制式（TD和GSM）移动网络中根据需求或无线信号情况自由切换，届时采购将以双模手机为主。
而近年来，在国家的大力培育、引导下，我国移动电话机产业实现了快速发展，目前已成为我国信息产品制造业增长最快、出口最多、增加就业机会最多、效益较好的行业，累计实现销售收入5000亿元、出口创汇200亿美元、上缴利税数百亿元。
截至2005年10月，国内共批准设立了移动电话机生产企业51家。
目前，国内年产能已达4亿部，约为全球移动电话机产能的50％。
我国已经成为全球最大的移动电话机生产基地。
近三年来，每年都有500至700个型号约1亿部移动电话机投放国内市场，是全球最大的移动电话机消费市场。
目前中国的手机用户已超过5亿人，而且仍以每年6000~7000万人的巨大
篇二：
优摩老年人手机营销策划书
前言
随着电子信息的发展，老年人口的加剧，老年人手机应运而生，成为成熟市场的新生产物以及市场利润增长点，同时也是继音乐手机之后的市场新宠。
对老年人手机市场的看好以及较大的市场利润空间使得诸多手机厂商在此领域展开角逐，而消费者对老年人手机的关注，在一定程度上催生了老年人手机在市场上的繁荣。
而优摩科技有限公司看准了这一市场机遇，推出了一系列适合于老年人使用的手机。
据有关部门统计，中国现有老龄人口已超过亿，且每年以近800万的速度增加。
专家预测：
到2050年，中国老龄人口将达到总人口的三分之一。
古语云：
“百义孝为先。
”在老年人消费问题上，子女们一般都是有求必应。
也就是说，老年人手机市场需求是不可限量的。
目前中国55岁以上的人口达到亿，约占全国人口的20%，在未来老龄群体的比例仍会不断扩大，因而他们的身心和生活也越来越被人们所关注。
老年手机就是应着这个趋势在外观和功能上专门为老年人进行优化而设计的。
XX数据显示，老年手机市场前景看好，搜索指数一年增长3倍。
2009年上半老年手机分日搜索指数在5000左右波动，自2009年下半年开始搜索指数开始上涨，到年底已经突破10000。
进入2010年，老年手机搜索指数继续攀高，同比增长约3倍，到2010年3月达到21000多次每天。
针对如此态势，深圳市优摩科技有限公司针对老年人手机市场，率先推出彩屏老年人手机，并与第三方软件公司合作共同开发了用于该手机的“爱盾系统”，打造老年手机的“高科技”。
本次策划的目标就是帮助优摩有限责任公司的这款手机能够达到目标市场明确、市场定位清晰、引起目标顾客购买的效果。
本案特对优摩科老年人手机进入邯郸市场的整合营销策略提出具体的方案。
策划指导思想以为目标顾客为出发点，追求功能性、科技性和健康性。
具体思路：
分析行业发展趋势和中国目前的社会特点，剖析消费者需求，确定目标顾客，进行恰当的市场定位，最后概念产品，给出方案。
目录
概要2
一、环境分析2～11
（一）一般环境分析2
（二）竞争环境分析3
（三）消费者分析5
（四）产品分析10
（五）企业内部条件分析10
二、SOWT分析10～11
（一）优势分析10
（二）劣势分析10
（三）机会分析11
（四）威胁分析11
三、项目营销目标11
四、营销策略的制定12～16
五、预算及效益分析17
六、营销控制17
七、结语18附录：
18
概述
本营销方案是针对优摩老年人手机进军邯郸这个市场领域而设计的。
邯郸属于3线城市，对老年人手机的需求量也较大。
优摩有限责任公司是专门生产老年人的企业，企业已经有一系列的老年人手机，比如l908，w600等产品，已经深受许多老年人乃至成年人喜爱，鉴于这种情况，优摩有限责任公司决定扩大市场份额，进入邯郸市场。
本公司看准了邯郸这一细分市场，将从环境分析，SWOT，项目营销目标，营销计划的制定，预算及效益分析和营销控制这几个方面入手，全面系统的进行分析，另外，营销战略战主导，在制定策略时，主要产品、广告、渠道、促销以及广告这几方面入手，对每个环境进行了详细的分析，并制定出一套适合于在邯郸市场展开的营销策略。
一、环境分析
（一）一般环境分析
1、老年人手机市场潜力巨大，但目前市场开发不足部分厂商的观望以及市场上产品的不丰富，使得目前老年人手机在市场上处于酝酿的状态，市场规模不大，但其在市场上的发展潜力较大。
老年人专用手机并不多，如今不少老年人都在使用儿女淘汰的旧手机，或者很吃力地使用着一些复杂的、字体很小的手机。
当越来越多具有高端性能及新颖款式的手机纷纷涌入市场时，人们却很难找到真正适合老年人使用的手机。
预计到2010年中国老龄人口将达亿，约占人口总数的12%。
即便今天，也有近1亿的老人，就算只有10%的老人用得上手机，也有1000万的规模。
现在年轻人和中年人的手机普及度已经很高，随着生活水平的不断提高，可以预见老人手机的市场需求将渐趋旺盛，成为手机市场份额新的增长点。
此外，在市场的高度关注、产品制造商供给力量的推动以及消费者有效需求的多重作用下，老年人手机市场必将迎来高速成长。
2、国外品牌大行其道，国产手机市场乏力
据统计，虽然我国已成为全世界手机占有率最高的国家之一，但基本上都是国外产品，如诺基亚、三星、苹果等。
而国内的虽然也有涉足，但相对于国外企
业来说，没有明确的市场定位，没有科技支持，很难形成有力的威胁。
3、老年人手机也将走上舞台
手机市场的细分已成必然趋势，如上网手机、音乐手机、3G手机及老年人手机等，但主流手机市场目标用户定位仍以中青年群体为主，并不太重视老年人手机市场。
这说明老年人手机市场是块不小的蛋糕，其市场价值还有待于进一步挖掘。
但是现在也已经有不少企业研究机构发现了这份市场的广阔前景和利润，许多企业已经开始在这片市场上开始有所尝试。
所以抓紧时间抓住机遇是这次策划营销的关键。
（二）竞争环境分析
1、主要的竞争对手
在手机市场中主要有以下几大厂商：
诺基亚、飞利浦、MOTO、三星、索爱等一些国外大厂。
虽然这些厂商没有真正的进入老年市场，但其生产的一些手机由于符合老年人的特征，却格外的受到青睐，如：
诺基亚6108、飞利浦9@9C、MOTOA760、三星SGH-X458等这些大型企业。
不仅如此，目前很多新生企业看准了老年人手机这一市场空白，正逐步专门生产适合老年用的手机，比如：
阿尔卡特老人机，金立，高斯贝尔老人机，守信等牌子。
2
、竞争对手的区域分布。
大型企业的市场分布在全国各个地方，新生的小企
业主要分布在一线城市。
如下图所示：
3、竞争对手优劣势分析
（1）竞争对手的优势
这些手机制造商都是国外的名企，实力强、市场占有率大，知名度广，在消费者心中占有一定的分量，深受消费者的信赖。
由于很多大型企业也在做老年人手机市场占有率大，企业综合实力强。
产品性能比较稳定。
顾客的忠实度也较高，目前市场份额较高，深受消费者信赖。
（2）竞争对手劣势
虽然有很多大型企业占领着这一市场领域，可这些企业的重点不在老年手机这块，比如诺基亚等。
目前专门做老年手机的大型企业还没有，虽然有很多小企业试图专门做老年人手机，可他们由于资金缺乏，知名度较小，市场占有率很低，所有优摩老年人手机在老年人这一细分领域还是有足够的竞争实力的。
4、潜在竞争对手分析
可以说老年手机这一市场领域还是处于相对空白的阶段，有很多企业都想分这一市场的蛋糕，由于目前市场还未出现专门做老年手机的实力强劲的大型企业，如果出现了，将对优摩手机的影响较大，所以要在目前这种情况下，尽快发展和扩大优摩老年人手机的市场份额，使其成长成为了雄厚的大型企业。
（三）消费者分析
消费者是营销策划的中心，是产品的基础，产品的好恶、策划的功败都是由消费者来评定的。
而作为一款老年人手机，我们的消费者在哪里呢？
他们有什么不同于年轻人的要求呢？
众所周知，几千年儒家文化的熏陶下的中国，“三纲五常，孝义为先”的思想已经融入每个中国人的血。
而如果去表现孝心呢？
买部老年人手机给爸妈，这是个不错的选择，所以大部分的中年人是我们的一个消费群体。
随着经济的发展，国家的强盛，大家的口袋里都有满满的钱，很多老人家也不例外。
对于生不带来，死不带去的东西，他们要怎么去处理呢？
买部老年人手机，也不失为一个符合潮流的一种选择哦。
所以，老年人当然也是我们的一个重要的消费群体。
篇三：
老年人手机产品策划书
TCL老年人手机产品策划书
策划人：
创造者团队
策划时间：
2010-11-11
前言
伴随着人口老年化的发展，老年人手机应运而生，成为成熟市场的新生产物以及市场利润增长点，同时也是继音乐手机之后的市场新宠。
对老年人手机市场的看好以及较大的市场利润空间使得诸多手机厂商在此领域展开角逐，而消费者对老年人手机的关注，在一定程度上催生了老年人手机在市场上的繁荣。
而TCL作为手机行业的佼佼者，当然不会放过任何一个发展的机会，一场轰轰烈烈的老年手机争夺战就此展开。
据有关部门统计，中国现有老龄人口已超过亿，且每年以近800万的速度增加。
专家预测：
到2050年，中国老龄人口将达到总人口的三分之一。
古语云：
“百义孝为先。
”在老年人消费问题上，子女们一般都是有求必应。
也就是说，老年人手机市场需求是不可限量的。
针对如此态势，TCL手机公司特推出一款适合大多数老年人使用的的手机。
本次策划的目标就是帮助TCL公司的这款手机能够达到目标市场明确、市场定位清晰、引起目标顾客购买的效果。
策划指导思想以为目标顾客为出发点，追求功能性、科技性和健康性。
具体思路：
分析行业发展趋势和中国目前的社会特点，剖析消费者需求，确定目标顾客，进行恰当的市场定位，最后概念产品，给出方案。
目录
一、行业背景分析........................................................................................................4
（一）未来市场发展趋势.....................................................................................4
..........................................................................7
（一）老年人手机市场概况.................................................................................7
（二）老年人手机市场竞争分析.........................................................................7
（三）SWOT分析................................................................................................8
（四）功能分析.....................................................................................................8
（五）市场促销.....................................................................................................9
四、消费者分析（覃遵育）......................................................................................9
（一）中年儿女群体.............................................................................................9
（二）、老年人群体...........................................................................................10
五、细分市场（罗翠婷）........................................................................................12
六、目标市场确定（罗翠婷）................................................................................12
确定目标市场................................................................................................12
（二）选择该目标市场的理由...........................................................................12
七、市场定位（罗翠婷）........................................................................................13
八、概念产品............................................................................................................13
（一）核心产品...................................................................................................13
（二）形式产品...................................................................................................14
九、产品方案..............................................................................................................15
（一）产品诉求点...............................................................................................16
（二）销售渠道方式...........................................................................................16
（三）广告形式...................................................................................................16
（四）促销形式...................................................................................................17
十、结束语（胡鑫）................................................................................................17
一、行业背景分析（李琯、田迎春）
（一）未来市场发展趋势
1、老龄化的趋势
中国人口老龄化具有以下三个特点：
一是老年人口数量大。
2008年我国65岁及以上老年人口已达亿。
二是人口老龄化的速度快、来势猛。
我国人口年龄结构从成年型进入老年型仅用了18年左右的时间，速度十分惊人。
据预测，到2020年，我国65岁及以上老年人口所占比重将达到%，届时每8个人中就有一个65岁及以上老年人。
2020年以后老龄化程度继续提高，到21世纪中叶，老年人口比重将达到25%，每4个人中就有一个老年人。
庞大的老年人口数量和快速增长的老年人口比重将是我们老年人手机的巨大市场。
2、老年人用品市场的发展
目前，市面上的老年用品共有2000余种，价格在几元钱至几千元不等，其中，服装、日用品、保健品、轮椅、护理床、助行器等产品比较畅销。
玩具、护肤品、化妆品、体育用品、老年人的食品、老年人奶粉、老年人家居用品、老年人失禁用品也越来越有市场与2005年相比，现在购买老年用品的消费群体已增加了3倍多，这也预示着这个市场的前景非常广阔。
3、老年人的通讯需求
随着生活水平的提高，国家各方面政策的完善，老年人越来越不用担心养老等生活问题，消费需求从基本的生活保障转变到休闲娱乐。
通讯工具成为老年人与子女、亲朋好友联系的工具。
而现代年轻人的手机，功能新颖多样，各种复杂的功能让老年人无法应付。
于是，各个企业瞄准这个时机，开发了老年人专用手机。
（二）行业企业状况分析
当前中国的手机用户超过7亿，普及率达到56%，手机已成为当今信息互动不可或缺的工具。
同时，手机市场发展至今已经成为名副其实的红海，不管是音乐、智能手机领域，还是新兴的全屏触摸、3G技术，手机的品牌竞争就从来没有停息过：
从起初的手机功能细分，到近来日益向人群细分发展，推出了女性手机、商务手机、老人手机、儿童手机等概念。
环看目前的手机市场，虽然手机品种非常多，但适合老年人使用的机型却寥寥可数。
目前老年人手机市场还属于培育期，老年人手机现在还不是主流手机，目前中国老年人手机市场三大块的对决阵营主要是；
一线品牌，诺基亚、摩托罗拉等均表示没有专门的老年人手机产品，但是有
很多机型是比较适合老年人使用的。
如NOKIA、三星等都主要依托超低端机型来实现这一区域的覆盖，比如NOKIA就在部分1系列机型上加大字体，以方便老年用户使用；三星也是类似策略。
如摩托罗拉A1200，诺基亚5030，三星SGH-U808E，LGKF300.。
二线品牌分为两类，一类品牌没有在这个市场有任何布局，比如LG、飞利浦等，一类是国产知名品牌，曾经推出过“老人专用”机型，比如TCL的儿女心M99，金立的A9等等，但这批机型2007年底上市之后，销售一般，至今没有后
自主品牌，目前市面上出现了一些如海尔、创维、天光、天语、首信、TCL-赛洛特等（目前最有优势）。
其中都推出“大按键，大屏幕，一键拨号，紧急救援”等系列特点，彻底的打破了传统老人手机局面的设计。
老年人的首选机型：
（1）屏幕和字体要大——老年人眼花，就是很多中年人也常常抱怨字小
（2）按键要大，间隔较大——老年人手指不灵便，键盘太小太密容易按错
（3）功能要简单，操作方便，最好有语音辅助——老年人不需要太复杂的功能。
（4）听筒和铃声扬声器音量要够大——很多老年人耳朵不好，手机放在包里听不见。
（5）在功能上，其满足简单易操作，按键大，字体大，屏幕显示清楚，声音大，通话清晰，能够设置单键拨号。
老人喜欢听收音机的习惯，特有收音机功能，并支持收音外放，设计相当人性化，特色的功能是在紧急情况下的求救功能。
而华为联合乐善网推出老年人亲情手机C7199结合老年人的实际生活需要，设计了许多贴心的功能，例如大字体显示，短信朗读、整点报时，简化菜单操作，取消音量调节键、一键直达求救号码，亲情号码，FM收音机外放等功能，这是诺基亚、三星所忽略的地方。
天语专为老年人推出两款天语GSTAR-A100老年人定位GPS手机，首信也转为老年人用户设计出符合老年人的审美需求的首信
S718。
巨大的键盘按键延续了老人机的特点，而可以弹出的屏幕设计又让老人机给人感觉充满了科技的活力。
创维关爱通推出屏幕更大，新外观，更低辐射，超大按键，超大字体，超大声音，超长待机，一键助听，一键求助，一键拨通亲情号，远程定位功能，让你随时了解家人位置，目前网络上最受欢迎的中老年手机非TCL-赛洛特“爱相伴”莫属，现在赛洛特通讯已经把“爱相伴”申请注册，要成为专用独立品
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