亚运城辅导中心创办方案1122.docx
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亚运城辅导中心创办方案1122
亚运城辅导中心创办方案-20131122
亚运城辅导中心创办方案（名字待定）
一、创办理念
知识成就人生，心态决定成败。
二、创办意义
1.多劳多得
2.提高管理能力
三、创办可行性分析
1.目前家长越来越注重子女的成绩，期望能考取好的高中和大学，总想着不让孩子输在起跑线上；
2.地理位置优越：
因亚运城的交通不便利，把孩子送去广州、市桥的辅导班补习，因此成本、交通成本高，可见为不理想的选择，
3.生源逐年递增：
亚运城的入住率越来越高，并大部分均为自住，生源也会随着到了入学年龄而逐步增加；
4.新增小学：
天誉明年8月收楼，生源也会越来越多，并且天誉小学两年后也将会隆重开学；届时考虑将辅导中心迁往天誉，地理位置更加优越，宣传效果更佳。
5.初中暂时直升，高中非直升的情况下，学习竞争越来越激烈。
综上所述，创办亚运城辅导班仍有潜在的巨大市场，其可行性高。
四、市场调查
1、生源分析
目前亚运城小学的生源数目大概如下：
级别
班级数目
平均学生人数/班
合计/人
一年级
5
35
175
二年级
4
35
140
三年级
3
35
105
四年级
3
35
105
五年级
2
35
70
六年级
2
35
70
业，含餐费，周末聘请具有相关工作经验的老师作为辅导老师。
优势：
已有固定生源，且满人，费用相对便宜。
劣势：
午睡条件较差。
收费：
类型
收费/月
午托
420
晚托
550
全托
850
周末
按小时计
生源：
午托：
20几个，晚托：
约20个，周末：
不确定
目前亚运城的中小学辅导中心有4家，分别如下：
A、名称：
明智教育
特点：
以晚辅、周末辅导为主。
优势：
由在校老师创办，创办人具有高级教师资格证，并聘请精锐辅导班的一个老师全职教学。
劣势：
地方简陋，布置简单，老师少。
收费：
类型
收费/月
午托
480
晚托
630
全托
1000
周末
按小时计
生源：
暂时4个
地址：
三区3座203，两房两厅
B、名称：
学仕教育
特点：
以晚辅、周末辅导为主，侧重毕业班辅导
优势：
由离职老师创办，创办人具有高级教师资格证，并聘请具有相关工作经验的老师作为辅导老师，均具有教师资格证，并有相关工作经验。
其中一名教师为全职，其余为兼职，课桌为一对一辅导类型；收费相对便宜。
劣势：
地方简陋，窄小，布置简单，缺乏活力。
收费：
类型
收费
午托
暂时未开展业务
晚托（一至五，不含晚餐）
小学：
450/月，初中：
500/月
全托
暂时未开展业务
周末
按小时计：
1－5年级80元/小时，
六年级：
90元/小时，
初一、二100元/小时，
初三120/小时
高一、二130/小时，
高三160元/小时
生源：
暂时10几个
地址：
二区3座302，两房两厅
C、名称：
博思拓教育
特点：
创办人为三个年轻女孩，原在天河某辅导中心上过班。
博思拓周一至周五可托管，兼辅导作业，周末聘请具有相关工作经验的老师作为辅导老师。
优势：
地方宽敞，配木床，环境舒适，具有相关辅导中心工作经验，熟悉辅导班运营。
劣势：
布置相对简单，没相关在校教学经验，收费相对偏高。
收费：
类型
收费
午托
480/月
晚托（一至五，不含晚餐）
小学：
680/月，包餐：
830/月
全托
1000左右
周末同步班
小学：
980/15课时，初中1180/15课时
周末升学冲刺班
六年级学：
150/课时/人，初三200/课时/人
生源：
暂时7-8个，午托1个，全托1个，初中3-4个，高一全科：
1个，其它高中生源：
2个
地址：
二区26座702，三房两厅
D、名称：
台湾斯奎尔全脑数学教育（未进行调查）
E\名称：
酷学1+1教育
特点：
课程种类多。
优势：
唯一一所合法经营辅导中心，师资实力雄厚，华师数学系专业老师，研究生，专业外国教师教学，教室宽敞。
劣势：
不设托管业务，成本高，收费高。
收费：
类型
收费/月
午托
晚托
全托
周末
按小时计
生源：
暂时20个
地址：
国际区二楼（华润万家正对上面）。
3、广州各地相关辅导中心/托管班的管理情况及收费情况
京翰教育、精锐教育、卓越教育实力相当，收费差异不大，均聘请并聘请具有相关工作经验的老师作为全职辅导老师。
收费大概为：
小学均约为100元/小时，小升初约为120元/小时，初中约为150/小时左右，初三约为180－250元/小时，高中约为200元/小时，高三为250/小时。
五、创办模式
以托管，辅导作业，各科科目同步班、提高班和尖子班，英语兴趣班等多种的课程相结合，根据生源实际情况合理安排课程。
1、午托
计划在运动员二区或四区租套138方的套间，三间卧室用于中午托管，计划布置10－15张折叠床，招托管人数为10－15人，只负责中午放学接送、吃宿、安全问题，不包括作业辅导。
2、晚托
将客厅、两间卧室设置为教学场所，晚托包括放学接送、晚餐及作业辅导，也可只选择其中一项，计划招生10-15人左右。
3、各科科目基础班、提高班、尖子班
针对每个学生参加辅导班的目的，聘请名校在校大学生或老师一对一或一对四进行对学生辅导，根据实际安排课程。
4.英语兴趣班
针对志在提高语境、口语的学生，聘请专业的外国教师进行教学，根据实际安排课程。
六、市场定位
根据市场分析，暂将价格初步定为与亚运城其它同行的价格持平，逐步发展成为高端辅导中心。
课程
收费/月（暂定）
备注
午托
499
可根据实际情况调整
晚托
699（含晚餐，水果或点心）
可根据实际情况调整
全托
999
可根据实际情况调整
周末
按小时计
一年级至五年级：
70元/小时；
六年级：
90元/小时；
初一至初二：
110元/小时，
初三：
150元/小时
高一至高二：
120元/元
高三：
200元/小时
根据老师的费用支出而调整收费
七、市场推广
计划用多种推广模式，广而告之。
1.前期推广模式：
1）利用7-10天的空闲时间每天免费家教1小时，可积累经验，并提高知名度。
2）在开张前一个星期，先派发5000份宣传，接受预报名，对于预报名的学生享受9折优惠，以此方式根据客户的反映来对市场进行预测。
2.营业后宣传模式：
1）开张活动：
待定
2）宣传单制作及派发
制作：
邀请王源杰、侄子，村长儿子、猪猪女儿、沧海女儿拍宣传单，并将室内环境、教师风采印于宣传单中。
派发：
学校门口、住宅、汽车、地铁口
3）宣传横幅（地铁口，市场门口、车顶，学校两边道路）
4）三轮车宣传广告
5）QQ群、微信
6）活动交流（烧烤、羽毛球、骑车、自助餐、计划与梦想花园美容院联合举办活动或促销活动等）
八、风险评估
1.与同行的优劣势比较
名称
优势
劣势
对策
本中心
A.名校高材生的加盟，华工研究生、中大博士生亲自授课，大大地促进了辅导中心的知名度。
A.非合法经营
逐步发展后尽可能使其合法化。
B.名校名师、卓越、京翰资深老师的加盟，大大地提高了辅导中心的实力。
B.知名度小
通过各种宣传方式，提高知名度，并建立自已品牌。
C.专业的外国老师的加盟，强有力的提高了英语的教学水平。
C.缺乏生源
逐步招生，确立自己的生源。
D.舒适宽阔的环境，让孩子感受到有种跟在校、在家不一样的心情。
D.无相关教学、辅导班工作经验
聘请在校大学生、同行辅导班的老师
E.灵活多样的市场推广模式，如烧烤，亲子活动，英语角，羽毛球，骑车，派宣传单等。
E.不了解升学班的考点、提点
聘请在校的相关教师兼职
F.创办人亚运城业主，可信度高
其它中心
A.其中国际区的辅导中心为合法经营，其余均为非法经营。
A.服务有待提高
B.知名度大
B.缺乏宣传
C.已有固定生源
C.教室狭窄而简陋
D．个别辅导中心创办人都具有相关教学经验，并具有高级教师资格证。
D.均为非业主创办，缺乏可信度
3.项目前半年预算
序号
支出项目
金额RMB
数量
前三个月支出
备注
1、
办公室租金
3000
6
18000
2、
采购物品
13045
1
13045
3、
伙食
1500
6
9000
4、
工资
2000
3
6000
兼职
合计;
46045
详细预算请看预算清单
4.前半年最低收益评估
月份
课程
金额RMB
招生数量
总收入/月
备注
1
午托
450
5
2250
晚托
650
5
3250
全托
1000
1
1000
周末
300
2
600
扣除工资150
2
午托
450
1
450
春节假期
晚托
650
0
0
春节假期
全托
1000
1
1000
春节假期
周末
300
3
900
扣除工资150
3
午托
450
3
1350
晚托
650
3
1950
全托
1000
3
3000
周末
300
3
900
扣除工资150
4
午托
450
5
2250
晚托
650
5
3250
全托
1000
3
3000
周末
300
4
1200
扣除工资150
5
午托
450
7
3150
晚托
650
7
4550
全托
1000
4
4000
周末
300
3
900
扣除工资150
6
午托
450
7
3150
晚托
650
7
4550
全托
1000
3
3000
周末
300
3
900
扣除工资150
合计：
48150
综上所述上半年收支相对平衡，预计下半年每月净利润为RMB3000/月，预计次年每月净利润为RMB5-6000/月。
九、前半年人员配置
月份
姓名
工作
薪酬
备注
2014.1-6
SANDY
接送学生，搞卫生，中小学作业辅导
0
妈
买菜、煮饭，兼搞卫生
0
教师
小学6年级、初中理科，初三，高中全科、英语兴趣班
待定
聘请兼职，根据生源而定薪酬
十、采购物料
序号
一级科目
数量
备注
1、
办公桌
1
2、
学生管理档案
30
3、
公示栏
1
4、
教材（小学、初中、高中全套）
1
5、
辅导教材
1
6、
课桌
10
7、
凳子
10
8、
黑板
4
9、
笔
10
10、
折叠床
10
11、
被子
10
12、
枕头
20
13、
拖鞋
20
14、
消毒柜
0
现成
15、
锅（套）
1
16、
碗
15
17、
勺子
15
18、
地毯
3
19、
窗帘
1
20、
室内装饰品
若干
21、
地拖
2
22、
垃圾桶
5
十一、运营过程设想
1、开张前工作安排
月份
主要工作
工作负责人
2013年11月
完善方案，策划前期宣传单，免费家教
SANDY
2013年12月上旬
前期宣传单语句复审
小李
前期宣传单人员
梓源、王源杰、村长儿子，敏姐女儿、猪猪女儿
前期宣传单拍摄
老何
前期宣传单设计
小诸
派发前期宣传单
SANDY、兼职大学生或亲人
2013年12月下旬
租屋
SANDY
采购物料
SANDY
室内布置
SANDY
后期宣传单语句复审
小李
后期宣传单人员
榇源、王源杰、村长儿子，敏姐女儿、猪猪女儿
后期宣传单拍摄
老何
后期宣传单设计
小诸
派发后期宣传单
SANDY、兼职大学生或亲人
横幅设计、粘贴
SANDY、威
2014年元旦
开张活动策划
SANDY
2、营业后前半年工作安排
课程月份
1月－6月
姓名
工作安排
午托
妈
买菜、煮饭、看护学生的安全
SANDY
搞卫生、接送学生、看护学生的安全
晚托
妈
买菜、煮饭、看护学生的安全
SANDY
搞卫生、接送学生、看护学生的安全、辅导作业
周末
小学一至五年级
SANDY
辅导作业，心理辅导
小升初
在校老师或辅导中心资深老师
辅导作业，上课，并归纳题点、考点，考试心理辅导
初一、初二文科
SANDY
辅导作业，心理辅导
初一、初二理科科
在校大学生
辅导作业，上课，玩游戏
中考班
在校老师或辅导中心资深老师
辅导作业，上课，并归纳题点、考点，考试心理辅导
高中文理科
在校大学生
辅导作业，上课，玩游戏
高考班
在校老师或辅导中心资深老师
辅导作业，上课，并归纳题点、考点，考试心理辅导
英语兴趣班
外国老师
（TEDDY、MICHEL）
主要英语口语、语感
十二、场地布置
以简约、活泼风格，结合书香文化气息为主题
十三、各种相关文件（待草拟）
1.午托协议
2.晚托协议
3.辅导协议
4.劳动合同（全职、兼职）
升级会员 