度工作总结.docx

度工作总结.docx

《度工作总结.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《度工作总结.docx（7页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

度工作总结

2018年度工作总结

一。

本年度工作总结

个人工作总结

2018年新换了家公司，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。

目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。

下面我对新的工作进行简要的总结。

我是今年五月份到公司工作的，六月份开始组建市场，在没有做过快销品工作以前，我是没有市场销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏超市行业销售经验和行业知识。

为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客观问题针对性策略，取得了良好的效果。

通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对卖场有了一个大概的认识和了解。

现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。

所以经过一个月的努力，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。

在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。

对于一个项目可以全程的操作下来。

存在的缺点：

对于卖场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。

在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。

本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。

二．2018年下半年工作计划

在下半年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

（1）建立一支销售能力强，而相对稳定的销售人员。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。

在今年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

（2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的大问题，完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

（3）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

（4）销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。

根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。

并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为公司今年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。

提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。

作为一个刚上岗的英语老师，能有机会参加市里给我们提供的这次培训机会，我感到十分的荣幸。

这次培训留给了我满满的收获和深深的思考。

从2月21日开班典礼上，市里领导的讲话上，我就意识到了这次培训的重要性和迫切性，就做好了认真培训的信心与准备，不迟到，不早退，不旷课认真对待这次领导们给我的这次机会，将培训进行到底。

本次培训的内容主要有口语培训，语音培训，简笔画培训，中西方文化差异的培训以及观摩课的讲解，促进了教师专业素质的提高，为教师的自我发展提供了良好的学习机会，为教师的进一步学习搭建了平台，尤其是我们这些刚上岗的老师，这次培训是一个非常好的学习机会，既能学习聊大老师的业务水平，又能学习一线优秀教师的教学经验，还能和其他前来培训的老师进行交流和学习，通过这次学习我学到了很到平时学不到的东西，让我受益匪浅，为我今后的教学有很大的帮助。

学习结束了，我把我的收获以及学习中的不足都总结了下来。

第一、就口语培训来说，王红霞老师的讲解我仍记忆犹新，王老师的口语震撼了我，她流利的口语水平真是让我佩服的五体投地，她给我们讲解了口语的技巧、口语练习中的思维转换、怎样练习口语以及教师的教学课堂用语。

最让我难以忘记的是，第一节上口语课时老师让我们挨个的用英语来进行自我介绍，我一听慌了，这么多的老师听着我万一说错了一句话那多丢人啊，以至于紧张得要命。

课下和其他老师进行交流的时候才知道紧张的不只是我自己，大家都紧张。

后来我就反思自己，出现这种反应的原因，这充分证明了我的心理素质有待提高，作为一个老师要勇敢的面对任何一个人。

老师尚且如此更何况学生呢，有时候学生因为读错一句话，或者因为害羞而不敢大声读单词或句子的时候老师是怎么做的，就是一味的批评，有用吗?

没用，只能让他下次在读的时候更不敢读，所以要适时的鼓励，激发学生学习英语的兴趣，用李阳的CrazyEnglish来教育学生：

“Don’tbeshy,justtry.”让学生和李阳一样疯狂起来。

老师还给我们讲解了英语口语在课堂上的应用，比如：

考试之前怎么说，公布分数是怎么说，假期刚开学应怎样向同学们问好，等等。

我在想当我面对着自己的学生时，能否也像她一样使用丰富的课堂用语，把自己表达清楚，完成教学任务呢。

自己上课中有时候就遇到学生听不懂老师英语指令的情况，一是自己所用的句子过长，一是自己课堂口语的匮乏。

王老师为我们整理了《中小学教师英语课堂用语》，对我们今后的英语教学有很大的帮助。

在平时的交际口语中，我也是缺乏锻炼，用刻板的书面语来表达，老师给我们列出的几个日常交际话题，很少有人能够自由的讨论交流，这跟我们平时缺乏情境有关，当然从我自身来讲，之前没有意识到课堂口语的重要性。

提高英语口语交际能力，这是我今后重点要加强的目标之一。

第二，在李玉华老师的语音课上，纠正了一些错误发音，特别是一些最基本的看似简单却容易被我们忽略的地方，比如26个字母的发音，音标发音等。

小学生最容易模仿老师的发音了，如果作为教师自身的发音错了，那想必孩子们也跟着错了，所以通过这次课我认识到了教师专业基本功的重要性。

在平时上课中，我会提醒自己时刻要发准音，并且把容易出错的地方给学生强调出来，让学生注意看老师的口型，不给错音留空位。

第三，在示范课观摩中，我向两位优秀的老师雷艳敏和李月华学习到了独特的教学方法和技能。

尤其是她们精心的备课和有条不紊的教学过程，值得我虚心学习。

从中见识了他们在课堂教学中最新的教学理念、精彩的课堂教学设计模式、独特的的教学风格、灵活的教学管理、优秀的教学方法、有效的教学手段、新型的师生关系等等，他们都非常注意培养学生的学习兴趣和学生的综合运用语言的能力，为我的教学提供了榜样。

让我认识到了分析教材，分析学情的重要性以及如何写好一篇优秀的教学设计。

我迫切的想要提高自身的英语教学理论基础，向研究型教师发展，使自己的教学理念达到更高的理论水平层次，提高我的专业素质。

通过这次培训，让我认识到了进一步提高英语教学质量，提高学生学习英语的兴趣，我应该做到以下几点：

一、注重学生的听、说、读、写能力，提高英语素质。

把课堂英语化，中国学生学习英语缺乏应有的语言环境，所以老师应该尽量在课堂上使用英语进行教学，给学生提供浓厚的英语学习氛围。

学生的英语思维空间有很大的局限性，尤其是小学生，这就要求老师要多使用体态语，通过老师的表情、动作来讲解教学内容，使教学表情化，动作化。

由于小学生的接受能力还不太高，所以老师要把同样的一个句子在讲解时进行缩短，让学生容易接受，还要创造一些课外说英语的环境，老师要起模范带头作用，在课外和学生聊天能说英语时尽量说英语。

二、注重课堂英语教学方式的改变

1、教学方法要丰富多彩

由于小学生注意力保持短暂，在英语教学中老师要善于运用丰富多彩的教学方法来调动学生的注意力，不能一味的讲解，那样会很乏味从而让学生失去学习英语的兴趣。

小学生喜欢玩、唱歌、画画，表演和游戏，动手操作，探究和想象，在进行单词或句子讲解时可以采用大量的游戏进行练习，进一步激发兴趣并掌握语言。

2、教学手段要灵活多样

针对小学生的思维具有明显的直观性、形象性，可以用实物、图片、简笔画等直观教学手段进行练习，都能激发学生强烈的英语学习兴趣。

比如简笔画，学生很感兴趣，所以他们每次都盼望着老师给他们讲生单词，在认识简笔画的同时学生就会把单词记住了，既有趣又能学习。

3、英语课堂应该是愉快的课堂，我主张让学生在轻松愉快的氛围中学习英语。

教学方式的转变，能活跃课堂学习气氛，缩短课堂与生活的距离，英语是一门语言课，力求教学游戏化，学生在游戏中学习英语，轻松愉快，学生听说英语的整体素质也能得到较快的提高，学生学习英语的兴趣也能得到有效的发展。

总之，通过培训，让我认识到了作为一名21世纪的小学英语教师，不仅必须具有较扎实的英语专业知识和较熟练的英语专业技能，还应具有较强的课堂教学组织能力，注重研究和不断改进教学方法，积极开展“反思式”教学;不仅要重视教学评价的研究和实践，还要具有教育学、心理学和心理语言学等方面的基础知识;不仅要积极开发和有效地利用课程资源，特别是现代化教育教学技能，教师还应具有较强的事业心，敬业精神和高尚的职业道德;不仅要树立符合素质教育精神的英语教学观，还要坚持面向全体学生，始终体现以学生为主体，尊重学生的个体差异，促进学生个体的健康发展，注重学生创新精神和实践能力的培养，全面提高学生的整体素质，即：

要有正确的学生观、师生观、课程观、人才观、评价观。

另外，小学英语教学一定要注意学习兴趣的培养和良好学习习惯的养成，这有利于学生的终身学习与发展。

也就是说小学教师，尤其是小学英语教师应该是一个全才，在绘画，表演，组织课外活动等能力上也应有不错的发展，这样才能具备一个小学英语老师应该具备的素质。

从今以后我会从点滴做起，真正适应时代要求，把自己打造成一个全才，不断地进行创新学习，勇于探索，敢于实践，提高自身的专业素质和教育教学水平，为我县的教育事业奉献自己的一点微薄之力!

最后，感谢上级领导为我们组织这次培训，感谢聊城大学的老师为我们精心上课，感谢领导为我提供这次培训学习的机会。

本人在这两年以来，在各级主管部门的直接领导下，认真开展各项医疗工作，全面贯彻执行各级领导安排和布置的各项工作和任务，全面履行了一名基层医生的岗位职责。

在政治思想方面，本人始终坚持党的路线、方针、政策，始终坚持全心全意为人民服务的主导思想，坚持改革、发展和进步，不断提高自己的政治理论水平，积极参加各项政治活动，遵守各项法律、法规、规章和诊疗护理技术规范、常规，具有良好的职业道德和敬业精神。

在医疗业务方面，本人一贯树立敬业精神，遵守职业道德，履行职责，本着为民众健康服务的思想，认真负责地做好医疗工作。

“救死扶伤，治病救人”是医疗工作者的职责所在，也是社会文明的重要组成部分，医疗工作的进步在社会发展中具有不可替代的作用，为此，我以对历史负责、对患者负责的精神，积极做好各项工作。

关心、爱护、尊重患者、保护患者隐私;努力钻研业务、更新知识，提高专业技术;积极向社区民众宣传卫生保健知识，对患者进行健康教育;认真完成上级布置的各项义务，在工作中坚持“精益求精，一丝不苟”的原则，坚持业务学习不放松。

严格执行各种工作制度、诊疗常规和操作规程，一丝不苟接待并认真负责地处理每一位病人，在最大程度上避免了误诊误治，从未出现任何医疗事故或医疗纠纷;认真完成继续再教育的各期学习,并通过了各期的考核;每年积极参加主管部门举办的规范化培训，聆听著名专家学者的学术讲座，并经常阅读杂志、报刊和网络信息，学习了大量新的医疗知识和医疗技术，从而极大地开阔了视野，很好地扩大了知识面，不断加强业务理论学习，不断汲取新的营养，促进自己业务水平的不断提高;始终坚持用新的理论技术指导业务工作，能熟练掌握多种常见病、多发病及疑难病症的诊治技术;热情接待每一位患者，坚持把工作献给社会，把爱心捧给患者，受到了社会各界的好评;同时，严格要求自己，不骄傲自满，坚持以工作为重，遵守各项纪律，兢兢业业，任劳任怨，树立了自身良好的医德和公众形象。

两年来，在各级领导的帮助和同道们的支持下，本人的工作虽然取得了一定成绩，基本上能够较好地完成作为一个基层医生的各项工作和任务。

但在今后工作中，自己尚须进一步加强理论学习，坚持理论联系实际并为实际服务的原则，努力克服理论上的不足和实际能力的不足，以期能够创造更加优异的工作成绩。