浅析网店产品定位中存在的问题及对策本科论文.docx
《浅析网店产品定位中存在的问题及对策本科论文.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《浅析网店产品定位中存在的问题及对策本科论文.docx（8页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
浅析网店产品定位中存在的问题及对策本科论文
中国某某某某学校
学生毕业设计（论文）
题目：
浅析网店产品定位中存在的问题及对策
姓名：
00000
班级、学号：
0000班、0000号
系（部）：
经济管理系
专业：
电子商务
指导教师：
00000000
开题时间：
2008-11-1
完成时间：
2009-11-12
2009年11月12日
目录
毕业设计任务书…………………………………………………1
毕业设计成绩评定表……………………………………………2
答辩申请书……………………………………………………3-5
正文……………………………………………………………6-12
答辩委员会表决意见……………………………………………13
答辩过程记录表…………………………………………………14
课题浅析网店产品定位中存在的问题及对策
一、课题（论文）提纲
0.引言
1.产品定位的理解
2.网络营销的特点
2.1网络营销效果的全球性
2.2网络资源的整合性
2.3网络营销的低成本性
3.网店产品的种类及其优劣势
3.1洗发美容用品
3.2服装
3.3电子产品
3.4充值业务
3.5家居日常
3.6地方特色产品
4.网店产品定位分析
4.1如何定位
4.2产品定位中存在的问题
4.3解决问题的对策
5.结束语
二、内容摘要
在网络资源全球化的条件下，网络销售的效果也成为了全球性，这标志着网络经济时代的到来。
网络销售中的不同产品，有不同的市场和需求，没有准确的产品定位是很难让消费者认识和接受的。
产品定位策略的恰当使用，有利于触发消费者求新、求美、求名、惠顾动机与习惯性购买行为。
本文介绍了网店产品的构成和特点，分析了目前网店产品定位存在的问题，并提出了解决的对策。
三、参考文献
[1]吴建安.市场营销学[M].北京:
高等教育出版社,2000
[2]金雨洁.淘宝网营销策略创新研究[D].中国优秀硕士学位论文全文数据库,2009
[3]胡雨.网络虚拟企业的营销策略研究[D].湖南大学,2008
[4]苑永琴.网络营销中的产品定位策略[J].职教与经济研究,2006,（8）
[5]陈明.网络营销的产品层次与策略研究[J].商业时代,2005,（6）
浅析网店产品定位中存在的问题及对策
000000
中文摘要：
在网络资源全球化的条件下，网络销售的效果也成为了全球性，这标志着网络经济时代的到来。
网络销售中的不同产品，有不同的市场和需求，没有准确的产品定位是很难让消费者认识和接受的。
产品定位策略的恰当使用，有利于触发消费者求新、求美、求名、惠顾动机与习惯性购买行为。
本文介绍了网店产品的构成和特点，分析了目前网店产品定位存在的问题，并提出了解决的对策。
关键词：
网店产品；产品定位；网络
0.引言
现在市场营销观念认为，顾客只会购买能满足其需求且相对更出众的产品，尤其是在买方市场条件下，能满足顾客某种需求的产品非常之多，顾客面临较大的选择余地时，往往会“货比三家”，一挑选更具特色的产品。
现在，很多企业都意识到，卖产品就是卖特色。
因此作好产品定位，突出产品的特色，争取更多的顾客，是网店营销的一个非常重要的问题。
1.产品定位的理解
所谓产品定位，是确定产品在市场上的竞争地位，更为重要的是要在顾客中为产品创造一定的特色，建立一定的形象。
众所周知，任何人在购买任何一件商品时都会有一个理由，比如，便宜，美观，品牌。
尤其是在网络营销中，同种商品聚集一起让消费者选择，没有独特之处的商品是很难让消费者青睐的。
要想更多的顾客，就必须向消费者提出充分的购买的理由。
购买理由越充分，越能说服顾客购买。
如何向消费者提供充分的购买理由？
一条有效的途径就是创造产品独特的价值，突出产品的竞争优势。
产品定位就是根据竞争者的情况和自身的条件，确定其产品的特色，并在顾客心目中塑造独特的形象。
其实质就是强化或放大某些产品属性，突出产品的差别优势。
为消费者提供购买理由。
2.网络营销的特点
2.1网络营销效果的全球性
网络的全球互联共享性和开放性，决定了网络信息的无地域，无时间限制的全球传播性。
由此也决定了，网络营销效果的全球性。
在网络经济时代来临之前，任何一种营销方式，都是不可能达到的，不管理是传统的纸媒还是电视，他都只能在一定的范围内传播产品，进行营销，区域性的打创品牌，在特定的范围内去寻找目标客户。
2.2网络资源的整合性
网络的开放性，决定从业者的广泛性，由此也决定了网络营销资源整合性，他不但可以对传统营销的多种营销手段和营销方法进行整合，在网络上来体现，还可以对整个网络上传播资源进行整合。
2.3网络营销的低成本性
网络的开放性和全球传播性，同时也决定了网络营销的低成本性。
3.网店产品的种类及其优劣势
3.1洗发美容品
优势：
消费群体极大，需求量大，回头客多，任何年代都是畅销的产品，不存在尺码的问题。
劣势：
存在过期变质的问题，玻璃瓶子运输起来不是太方便，网络营销的特点.
3.2服装
优势：
消费群体极大，需求量大，没有过期变质的问题。
劣势：
尺码问题，对款式和品牌的要求高，需要卖家独具慧眼。
3.3电子产品
优势：
消费群体极大，需求量大。
劣势：
售后服务的问题突出，部分产品也存在运输问题。
3.4充值业务
优势：
消费群体极大，需求量大，没有尺码，生产日期的问题，自动发货，不需要卖家时时刻刻在线。
劣势：
利润低，进货渠道问题。
3.5家居日用
优势：
消费群体极大，需求量大，没有尺码，生产日期的问题。
劣势：
要有绝对的价格优势，部分商品的运输问题。
3.6地方特色产品
优势：
竞争对手少。
劣势：
部分商品运输可能不是很方便，需求量不太大，消费群体狭窄。
4.网店产品定位分析。
4.1如何定位。
首先分析自己与竞争者的产品。
分析本身及竞争者所销售的产品，是定位的良好起点。
然后找出差异性。
比较自已产品和竞争产品，对产品目标市场正面及负面的差异性，这些差异性必须详细列出适合所销售产品之营销组合关键因素。
有时候，表面上年来是负面效果的差异性，也许会变成正面效果。
最后列出主要目标市场。
指出主要目标市场的特征。
目标市场的欲望、需求等特征，一一写出简单扼要的与目标市场的需求，接着就是把产品的特征和目标市场的需求与欲望结合在一起。
有时候，营销人员必须在产品和目标市场特征之间，画上许多条线，以发觉消费者尚有哪些最重要的需求/欲望，未被公司产品或竞争者的产品所满足。
4.2产品定位中存在的重要问题
（1）无定位
有些网店在营销活动中，不注意挖掘产品个性中独特的功能价值加以表现，强调的产品特征千篇一律，毫无特色。
使消费者很难将本网店产品和竞争产品区分开来。
有些卖家将自己喜欢的商品都拿来卖，类似杂货店，不能给买家一种专业卖家的感觉。
也不能在买家心里留下鲜明的印象。
导致产品形象不清。
在营销实际中，只有突出不同一般的东西，才能树立与竞争者不同的产品形象，也才能打动人心。
（2）定位特色不准确
所突出的定位特色不具有竞争优势。
在产品定位中，所强调的定位特色最好是独一无二的。
至少也是更具有竞争优势的。
只有这样，才能突出本产品网店的优势。
借此才能吸引顾客购买。
因为面对众多的选择，顾客总是倾向于购买相当更好的产品。
但有些网店所宣传和强调的特色与竞争对手的产品相比，根本就不是自己的强项。
可想而知，靠这种不具有竞争力的定位特色是难以吸引顾客购买的。
（3）所突出的定位特色不具有促销力
在产品定位中，所强调的定位特色应该是顾客购买产品时较为关注的，看重的。
但有些店主简单地认为确定定位特色就是找卖点，在没有弄清楚目标顾客购买产品时主要考虑哪些因素的基础上，想当然的确定卖点，结果产品的卖点与顾客的买点不符合，导致网店强调的定位特色不具有促销力。
如果某服装店针对高收入阶层的顾客，强调本品牌的服装廉价耐穿，或者针对低收入阶层的顾客，强调本品牌的服装高档时尚，肯定也不会有好的销售效果。
（4）传播不足
明确了产品定位后，就必须把它传播给顾客，让顾客知道产品的定位特色，将产品的独特形象真正根植于顾客的心目中。
有些网店的产品虽然具有非常好的特色，却不懂得积极向消费者传播，总认为“酒好不怕巷子深”，致使消费者对产品的特色知之甚少，产品销售停滞不前。
4.3解决问题的对策。
（1）为自己产品定位
以分析其他卖家产品和自己的产品作为定位的起点，找出其他卖家产品和自己产品的差异性。
列出重要目标市场及其特征。
做出自己网店产品的特色定位。
（2）商品专一
以同类商品，或同一品牌商品为主。
这样可能让你卖的单一类型商品款式更加丰富，突显专业卖家。
同时也不会给买家杂乱的感觉。
不要试图去满足每一个人。
（3）找出产品特色
为自己产品找到特色，与其他卖家产品区分开来，可以是成份、性能、命名、商标、包装、价格等方面的特色，找出自己产品特色加以强调。
才能形成自己产品的竞争优势。
（4）将产品特色与市场联系
在确定自己的目标市场后，找出产品的特色，其产品特色必须是与自己目标市场相联系的。
不同目标市场所需要的产品特色是不同的。
将上层社会作为目标市场就不能去强调自己产品的耐用实惠。
将低收入人群作为目标市场就不能把自己产品的品牌高档，时尚作为特色。
以自己的目标市场作为出发点，找出自己产品的特色，才能促进产品的销售。
（5）为产品宣传
找出自己产品的特色后，要尽量将其特色以不同方式加以宣传。
让更多的人认识和了解自己的产品。
扩大自己的市场。
增加知名度。
促进产品的销售。
5.结束语
在网络全球化的条件下，网络销售已经成为一种全新的销售方式。
在网络营销中，必须为自己网店的产品找到准确的产品定位，才能在销售竞争中脱颖而出，让自己的产品有竞争优势。
参考文献：
[1]吴建安.市场营销学[M].北京:
高等教育出版社,2000
[2]金雨洁.淘宝网营销策略创新研究[D].中国优秀硕士学位论文全文数据库,2009
[3]胡雨.网络虚拟企业的营销策略研究[D].湖南大学,2008
[4]苑永琴.网络营销中的产品定位策略[J].职教与经济研究,2006,（8）
[5]陈明.网络营销的产品层次与策略研究[J].商业时代,2005,（6）
升级会员 