构建分布式能源能量转换系统核心能力 - 关于集成的“T”模型研究.pptx

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,构建分布式能源能量转换系统核心能力,关于集成的“T”模型研究,杜俊康,背景及问题分析：

战略再认识，集成能力弱研发目标及思路：

构建集成核心能力DECA，从战略市场出发导出措施计划：

系统分析、模型构思及验证、培训推广、体系导入、实战应用、强化数据中心、统筹社会资源研发结果及验收标准：

“T”能力模型构建，原理验证通过（无逻辑障碍、IT平台通过）其它事项：

配套体系，产品体系、“C”体系,您负责团队（业务）战略目标背景及问题分析研发目标及思路措施计划研发结果及验收标准其它事项,目录,您负责团队（业务）战略目标,多：

有更多的能量元素供集成之用，通过众筹方式获得这些资源，平台规划充分考虑可扩展和开放性；快：

快速形成方案，注入更多的IT元素，有大量数据支撑，平台可以让更多人协同操作；好：

高性价比能力单元；省：

高产出投入比方案，给用户省钱。

您负责团队（业务）战略目标：

PS,“多快好省”地交付分布式能系统解决方案多/全：

能力单元库可扩展可开放。

现在主要集中在压缩机、汽轮机、电动/发电机、燃气轮机透平类（共1类），未来扩展到包括锅炉、气化、换热器等在内的一次转换、二次转换及用能单元在内的全部单元（共3类）。

快：

基于IT技术的自动适配集成。

快速形成方案。

现在是21天，未来作到21分钟。

好：

提交出效率最优方案。

现在是通过对一种方案进行优化、评价确定；未来对多种方案对比评价，可参评方案至少是现在的5倍以上。

省：

提供最优产投比方案。

现在是对一种方案进行产投比评价；未来至少对5个方案进行评价。

需求管理基本知识培训方案构造团队建设快速生成初步方案专业阶伍，技术体系，知识体系形成完整技术方案形成系统解决方案专业体系建设,足够快：

快速把握需求快速构造方案快速形成方案快速衍生推广,足够全：

嵌入更多的供/需能量形态贮备更多的能量转换单元/设备占领更多的细分市场,细分市场客户结构化调研：

不超过一周提交初步方案：

实时构造提交详细方案：

1-2周内新市场形成突破：

不超过半年我们考虑的用户和竞争对手想不全承诺陕鼓可以组织资源并完成实施，保证周期、安全和最终应用效果,达到的效果,策略：

向产品全体系中尽可能多地注入IT元素！

以达到成本最低化！

f核心竞争力构成愿景（PS）,系统方案或机组方案（PS）交付周期对比,背景及问题分析,多：

有更多的能量元素供集成之用，通过众筹方式获得这些资源，平台规划充分考虑可扩展和开放性；快：

快速形成方案，注入更多的IT元素，有大量数据支撑，平台可以让更多人协同操作；好：

高性价比能力单元；省：

高产出投入比方案，给用户省钱。

f研究基点（绎进篇）,战略层面：

两个“转变”：

从单一产品到系统解决方案战略再认识：

进入分布式能源领域实现要点：

“聚焦”于分布式能源领域能量转换单元/系统构建“集成”能力提供系统解决方案,f研究基点（问题篇）,“集成”面临的问题：

细分市场共公需求管理能力弱，如模板化、验证等产品体系缺失，可集成能力单元数据弱没有高效体系承载外部资源数据没有高效率集成工具没有集成交付物的载体和平台,研发目标及思路,目标课题研究,分析确定核心能力构建的“位置/座标”：

PS&C分布式能源核心能力建设体系：

“DECA”方案构阶阶段（PS）能力建设策略：

“T”式模型“T”式集成模型原理性验证：

模型抽取与算法研究,目标核心能力构建描绘：

悬链线模型,系统方案提供（PS）,能量转换技术（EIT）,专业工艺技术（PT）,融资方案（F）,设备采购（P）,实施交付（C）/服务（S）,外部能力资源,市场，客户,方方案案12,交交付付12,需求,用户视界线,用户视界线,目标核心能力构建描绘：

悬链线模型，PS、C/s平台化，“T”式模型,方案提供（PS）平台,方案,pS,交付（C/S）平台,交付,C/S,PS：

三个层次工作：

强化系统方案中心，人工模式（血肉之驱构建平台）方案产品化，形成能力单元，支持集成。

推行DECA体系建设开发高效“T”式集成平台，可扩展，可开放,有了平台，方案或交,付是谁家的已不重要,，重要的是只要在这,个平台上就行！

需求,目标“T”式模型系统方案集成平台的功能描绘：

“路径解决方案”,起点：

化学能内能机械能电能,终点：

化学能内能机械能电能,终点能量转换系统/单元起点,f思路研究基点（策略篇）,集成：

愿景：

多快好省实现：

体系化推进构建核心能力DECA：

MPMPSPDRPS&C：

“T”,IntegratedProductDevelopment,设立产品经理人；设立产品专项团队；产品经理对利润负责；公司建立产品注册制，在产品业务层面真正作到众筹众集；产品平台要素单元化、模块化、结构化，可以通过核算交易的方式支持产品开发；产品平台能力要素是成本中心，其要对标于社会；产品平台要素未必都是自已建的；,产品,产品是企业资源要素向客户传递价值主要载体；,产品是企业资源要素对抗市场竞争的主要载体；,以客户为中心，必须内部以产品为中心（引用）；,需要引入清晰的产品、产品平台、产品线等系列概念；从交付逆看，通过“归纳/演绎、穷举/抽象”等建立体系。

f研究基点（方法篇）,聚焦于“能量转化系统/单元”以“集成”的方式形成系统解决方案细分市场的主要目标是找到公共需求方案/产品定义是通过方案构造（PS）迭代实现市场策划是基于细分市场与方案/产品定义的方案/产品开发是基于市场策划且需要平台支撑技术体系是产品平台的核心内容之一课题研究来自于产品开发策划和平台规划,业务聚焦、强化集成,能力要素的概念：

对产品平台进行要素分解对产品平台要素进行价值评估对产品平台要素进行能力建设策划产品平台要素竞争力评价产品平台要素需要结构化、模块化,方案（产品）开发：

PD建立基于产品平台的产品开发流程抽聚研发课题（管理/技术/平台/基础性）,课题研究：

R参照IPD建立陕鼓的研发体系强化平台性课题的研发管理通过技术+管理研发构建企业核心竞争力,f从战略出发，推进分布式能源核心能力建设（DECA）,市场细分/需求管理M,产品定义/平台规划P,市场策划MPS：

*说明：

技术体系是产品平台的核心内容。

18,新能源：

1100/72亿园区综合能源热电联产垃圾处理太阳热能利用多能互补,工业领域：

1500亿/84亿冶金全流程能效升级和优化市场氮肥工艺流程升级和优化市场煤化工制冷流程升级和优化市场硝酸工艺流程升级和优化市场空分工艺流程升级和优化市场,耗能子系统,能量转换系统/单元,一次能源转换子系统,辅助子系统,二次能源转换子系统,工业余热,工业余压,生物质热太阳能热,工业余气,其它能源/量,电能,工业气,冷热,其它,共性单元,聚焦与集成,集成出多种产品形态,19,工业余热,工业余压,物质热能,太阳热能,工业余气,其它能源/量,电能,工业气,冷,热,其它,锅炉：

余热燃气生物质,生物质气化：

固态热解浆态气化,透平：

气体透平（TRT）液力透平蒸汽透平有机透平SCO2透平,用能设备系统：

轴流压/鼓/通离心压/鼓/通泵制冷机电动/发电系统：

电动机发电机,热交换子系统：

气/汽-气换热气/汽-液换热其它,其它子系统：

仪控系统智能系统辅机系统阀门系统,燃气轮机：

高性参燃机低成本燃机,改造燃机,容积泵：

螺杆泵热泵,聚焦与集成,能量转换系统/单元,化石能源/量,通过“集成”形成多种产品形态：

解决方案（产品）,P01:

运营（O）,P02工程（EPC）,P03:

服务（EPC/_s）,P04成套（EC）,P05:

装备（Eq）,P05:

其它,流程（技术适应）,造纸,制药,精细,煤化,炼化,冶金,区域,行业（决策机制）,军工体系,海洋工程,小镇园区,综合园区,工业园区,市政工程,工业流程,其它（多维度）,存量,增量,传统,新增,市场细分目的是提取公共需求，支持产品定义,f市场细分与需求管理,炉渣,MI001空虑器,MI002空气压缩,MI003热风炉,MI004高炉,MI401,MI005铁水,MI101烧结,MI301煤气,MI201放风,冶炼.炼铁Melting.Iron（MI）：

细分市场：

MI001&MI002（M）共性需求：

保证富氧，安全，产投比3年需求验证：

已有工程业绩，与3家达成意向,市场细分与需求管理（案例）,工业品消费是理性的；必须具有核心竞争力；必须具有核心能力,22,系统解决方案（产品）,功能性,技,术性,细分市场（i）：

客户1客户2,需求,产品平台：

能力要素技术体系交付体系,竞争性,产品体系,方案/产品（），三面性,产品是企业资源要素向客户传递价值主要载体；产品是企业资源要素对抗市场竞争的主要载体。

编号,名称,备注,P00：

分布式能源系统解决方案（组合）,多种形态,P01：

终端产品运营解决方案（O）,P02：

工程总包解决方案（EPC）,气体/能源买O2,买E强现场交付，系统工程承包方案F+EPC,P03:

工业服务（EPC_s）,局部/单元工程承包方案F+EPC_s,P04：

装备成套（CSE）,弱现场交付,P05：

技术装备（Equ）,弱现场交付,P06：

其它产品,软服务、知识产权、财务资金、教育服务,*说明：

底层级产品是上层级产品的构成要素；,同一产品形态可以形成“分形”式嵌套每种产品形态必须有明确的业务团队负责；不同的产品形态需要不同的平台资源支持。

23,f产品体系,陕鼓产品货架体系,24,形态描述：

三性指标定义：

指标类别：

功能性、竞争性、技术性主要指标：

示范展示,展示平台,竞争定价,综合定价,最小周期,最长周期,概念展示实验展示价值定价成本定价上市周期标准周期销售资料设计资料,随机资料,展示：

价格：

周期：

资料：

交付：

设计、安全、质量、制造、包装、,物流、施工、服务、运营、资本系列化定义：

构成要素定义：

要素成熟度分析、要素价值度评价、要素实现策略,产品体系,方案/产品定义,产品体系,产品平台要素与构建策略规划,方案/产品形态：

EPC_s平台能力要素主体：

工研院,计分说明,x/y：

x指现竞争力；y指目标竞争力,WT：

汪涛，集团，负责构建PS的核心竞争力LXH：

李新宏，动力，负责构建离心底层的核心能力BIM：

工程公司拟推出的项目，解决项目管理问题,竞争力要素评价模型：

（10分制*，当前竞争力/目标竞争力）竞争力要素分解：

成本占比评价：

3分，该要素或环节所占产品整体成本的比例与竞争对手比较实施周期评价：

3分，该要素或环节所占产品总周期的比例与竞争对手比较产出价值评价：

3分，该要素或环节对产品品质价值影响度与竞争对手比较定性评价：

1分，决策者凭直觉对该要素或环节的竞争力评价,10分制，目标分值确定表达着核心竞争力的建设策略：

9分时表示自已拥有的核心竞争力要素，社会最高值6分时表示自已拥有对集团外的社会资的识别对接能力，社会最高值3分时表示自已拥有对集团内部资源的识别力对接能力，社会最高值,f产品平台要素,构建策略及评价计分原则,MS：

MarketShareanalysissystem，市场占有率分析GPM：

GrossProfitMargin，毛利率,Pi2/Mi1,GPM,Pi2/Mi1,M,市场容量/占有率/毛利率）,Pi2/Mi1,MS,时间,注,C/MS/GP,市场策划：

Mi：

市场细分、共性需求、需求描述、需求验证Pi：

解决方案（产品）：

形态构造，包括属性定义、关键要素分析、功能指标确定策划原则：

max（MC*MS*GPM）,交付内容：

目标设立max（MC*MS*GPM）面对细分市场的营销策略解决方案（产品）定义（三面性指标）产品线规划（如无）产品平台规划（如无）资源配置规划,市场策划，MPS系统（市场-产品系统模型）,MS：

MarketShareanalysissystem，市场占有率分析GPM：

GrossProfitMargin，毛利率,策划原则：

max（,MC*MS*GPM）,f市场策划（模拟案例）,P01：

终端产品运营O,P02：

系统解决方案EPC&F+EPC,炉,R,工程设计单元,R,仪控智表制能系系