共享麻将机到底应该如何操作.docx

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共享麻将机到底应该如何操作

共享麻将机到底应该如何操作

2017年，机麻行业风起云涌，各种尝试层出不穷，其中最吸引眼球的，莫过于”共享麻将机“。

笔者粗略统计了一下，目前机麻行业推出”共享麻将机“的厂家不低于10家，而且其中很多公司赋予了”共享麻将机“很多所谓的功能，把共享麻将机描绘成了一个高度智能化的尖端产品。

然而奇怪的是，目前全国还没有一家麻将机生产厂家的产品推广成功，经销商面对各种概念更是无所适从。

为什么会出现这样的状况呢？

道理很简单，模式错了!

共享概念这几年异常火爆，给很多人一种错觉，感觉好像任何传统产品加上共享概念，就可以火爆，就可以赚的盆满钵满。

然后事实却很残酷，很多有关共享的尝试，都因为模式不对而以惨败告终。

共享单车如此，共享雨伞如此，共享睡眠如此。

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但是，也有一些产品因为共享而打开另外一片天地，如共享按摩椅、共享咖啡机、共享货架。

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那么，共享麻将机为什么推广不开呢？

究其根本，还是因为没有仔细分析”共享“这个概念到底是什么意思，它应该如何和麻将机结合?

很多厂家对”共享麻将机“的操作模式都是夸大共享功能，企图通过让打麻将的人扫码付款，然后棋牌室经营者、经销商、厂家按照一定比例分成来实现盈利。

为此，厂家绞尽脑汁，把自己的”共享麻将机“包装的高大上，功能更是无所不包，诸如远程关机、故障自动报告等等，让经销商看上去砰然心动。

可惜的是，结果却是雷声大雨点小。

我们稍微仔细分析一下就知道，这里面有很多悖论，正因为这些悖论的存在，所以，根本无法让”共享麻将机“推广开来。

悖论一：

扫码支付台费：

1、共享麻将机要求打牌的人扫码支付台费，但是目前中国大部分中低端打麻将的人，都是对手机支付不熟练或者排斥的人，当厂家的模式是基于打牌的人扫码支付的逻辑，那这种模式是必死无疑！

2、按次收费:

打一把麻将，也许只需要1分钟，但是扫码支付的时间可能就需要几十秒钟，一场麻将下来，三分之一的时间都在手机支付，能行的通吗？

按次收费的，毫无疑问，目前的刷卡方式是最简单的。

3、终端棋牌场所收费模式千变万化，目前的共享方案要求棋牌室统一收费方式，棋牌室老板的接受度不高。

悖论二：

共享麻将机可以扩大麻将机的销量：

1、共享麻将机不是销售麻将机，当以销售的心态操作这个产品，一定是做不好的。

共享，本质上是租赁的模式，是一种偏向于投资收益的模式，是前期投资，长期收益的模式。

而麻将机销售，更看重的是单台产品的毛利，是短期一次性收益，是短平快的收益模式。

产品特性和模式发生了冲突，如何能做好？

2、经销商贪图厂家的货款支持，更多的考虑和货款支持多的厂家合作，而忽略了盈利模式中各个环节的利益分配。

厂家货款支持，有付出，自然要求有回报，但是共享麻将机的回报并不是无限大，多一个层面分割利益，在保证经销商利益的前提下，只能损害棋牌室的利益，这一点决定了棋牌室的不合作态度，从而导致整个模式推行不下去。

悖论三：

共享麻将机功能多多：

1、共享麻将机技术本质上是在麻将机上加了一个共享模块，从投入角度讲，在满足需要的前提下这个模块成本越低越好，功能多了，只会增加投入；

2、很多功能对于经销商而言，没有任何意义。

比如很多厂家所谓的远程关机，所有共享模块，都是默认关机状态，只有客户付款才能使用，根本不需要远程关机。

再如防拆卸功能，麻将机主机也就七八百元的成本，这样的一个简单产品，只是加载了一个共享模块而已，不可能不能拆卸，区别只在于客户拆掉模块整理排线或者更换配件的问题，客户如果有心拆，这个行业有的是人帮助客户以几十元甚至免费帮助客户实现。

再如故障自动传输问题，如果厂家没有一套庞大的后台运营团队，没有一套成熟的运营体系，故障传输过来如何处理？

再说，现在很多棋牌室都可以自行处理小故障，以远程抓取传输问题做噱头，能吸引棋牌室吗？

悖论四：

品牌共享麻将机：

1、现在很多厂家都推出自己品牌的共享麻将机，妄图藉此占领市场，但是大家忘记了一件事，共享麻将机是基于互联网+的产品，而互联网的基本特性就是兼收并蓄，以开放的姿态包罗万象，这种本质上的悖论，决定了共享麻将机是站在厂家、经销商的角度考虑问题，从而忽略了作为共享主体的消费者的需求，所以，推广难度可想而知！

2、厂家企图通过品牌来垄断共享市场，完全背离了互联网的本质，也让经销商束手束脚，无法大规模推广共享模式。

经销商的多品牌运作，和厂家的单品牌运作之间的悖论，决定了厂家很难获得经销商支持。

就像现在扫码绑定服务管理系统一样，

以上几点悖论，只是笔者站在自己的角度对目前一些共享麻将机操作的观点，欢迎有识之士一起探讨。

接下来，我们探讨一下，共享麻将机究竟应该怎么做！

首先，我觉得我们应该明确两个概念：

共享麻将机和共享棋牌室！

共享麻将机，我觉得应该把它应用于棋牌室经营者扫码付费层面，而共享棋牌室，则应应用于打牌的人扫码付费的层面，这样定义一下，那么我们就可以针对不同的层面，来设计运营模式。

共享麻将机的运营模式探讨：

现在很多机麻经销商普遍感到了压力，共享麻将机的面世，确实可以给机麻行业带来变革，但是这个变革是残酷的，是利于小部分麻将机经销商的，和其他互联网产品一样，是资源越来越集中，头部效应很明显的一种变革，共享麻将机的推广，必将加速麻将机行业的洗牌，将一部分没有实力、没有理念的经销商快速清洗出去。

一个麻将机经销商并不是有共享麻将机这个硬件产品就行，共享麻将机的操作，拼的是实力、拼的是运营思路。

1、共享麻将机的操作，首先是改变理念：

共享麻将机的运作，只能以投资收益为出发点、以市场占有率为指标，以长期投资收益为目的，资金做后盾，以量取胜进行运作。

改变计算销售一台麻将机赚了多少钱的思路，变为投入多少资金，希望第一年能回报多少，第二年能回报多少，通过资本回报盈利并为未来更广阔的的运作奠定基础。

举例：

假设一个地级市每个月总的需求量是1000台，一个地级市经销商，每月销售麻将机100台，按照均价1700元，每台600元的毛利润来计算，一个月毛利6万元。

现在这个经销商在机麻行业想有更大的野心，想赚更多的钱，他能怎么做？

按照目前的状况，更多人会说，把销量提升，提升到比如200台，那每月就可以多赚6万元。

说起来容易，做起来很难，在产品同质化如此严重的当下，销量提升一倍，单台毛利不下滑，做起来谈何容易？

再说，就算你做到了，也只是销量提升一倍而已，利润率并没有增加。

现在，你应该改变思路，不要想着去销售200台机器，而改为每月铺出去500台甚至800台机器，并且，每台机器赚的钱不要局限于那个600元，而是希望能有800元、1000元甚至2000元。

如何做？

这就是共享麻将机能做的了。

2、共享麻将机操作方案：

做共享麻将机，首先我们要分析，棋牌经营者需要什么，他们有什么痛点。

棋牌经营者，尤其是中低端棋牌经营者，往往资金实力不够，买机器时要么喜欢低价的，要么喜欢欠款。

有些棋牌室经营者总是有一种朝不保夕的感觉，不知道能经营多久，所以不敢投入太大。

还有些棋牌经营者想扩大规模，但是不能把握是否有足够的上座率，就迟疑不决。

有些旧机器也是因为对前景的不看好而该换未换。

这是棋牌经营者的痛点，客户的痛点，也是我们的机会点，所以这个时候就可以推出满足客户需要的共享麻将机方案，和客户共同承担风险，分享利益；

分期付款，按天出租，按小时出租，是最能说服棋牌室经营者的共享方案，经销商可以收取一部分押金，将麻将机给棋牌室使用，由棋牌经营者按照约定的方案扫码付费使用。

将一台成本在1000元的麻将机变为共享麻将机，收棋牌室600元押金，按照每使用1小时收取1元钱，每天使用5个小时计算，我们看一下经销商的盈利情况。

盈利分析：

支出：

1000元；

收入：

收取600元押金；

实际资金占用400元；

每天使用5小时，使用费5元，一个月150元，一年1800元；

资金回报率：

1800元/400元=450%；

资金回报期：

400元/150元=不足三个月；

实际盈利1800元-1000元=800元；

这样一组数据，得出什么结论呢？

是否比买麻将机赚钱多了呢？

如果经销商力度够大，每月推出几百台甚至上千台不是梦！

垄断市场不是梦！

年入数百万不是梦！

3、推广共享麻将机遇到的难点：

尽管利润诱人，前景广阔，经销商也愿意做，但是很多经销商还是做不好共享麻将机，原因是什么？

笔者和很多经销商做了深入沟通，主要原因如下：

A、棋牌室的需求不能得到满足，不愿意接受！

B、棋牌室不能接受共享方案，觉得不合算！

C、公司员工觉得推广难度大，不愿意推！

D、不知道如何造势，将一个本来应该大张旗鼓推广的模式做成了普通促销活动！

诸如此类，不一而足。

如何解决呢？

这里面就不是一个产品那么简单的问题，这里面牵涉到共享方案提供方的技术能否跟上、模式的设计是否合理、话术是否到位，推广方案是否全面等多方面问题，鉴于篇幅原因，这里不一一阐述，有兴趣的朋友可以去和第三方技术及方案提供方麻圈软件沟通一下，他们已经从软件平台、硬件设备及操作方案上彻底解决了这些问题。

共享棋牌室的运营模式探讨：

共享棋牌室有别于共享麻将机，在于共享棋牌室是完全站在棋牌经营的角度解决问题。

现在的棋牌经营，存在人力成本高企，人员难于管理，营业时间长且不固定，员工无效工作时间长，收银管理混乱等普遍问题，其中尤以收银管理为最大痛点，收银问题造成棋牌室经营者很多管理想法都因为没有合适的收银解决方案而无法实施。

所以，笔者认为，设计一套可行的共享棋牌室方案，有效解决收银难题、降低运营人力成本，将会有非常大的前景。

1、共享棋牌室适合的场景：

共享棋牌室和共享麻将机刚好互补，共享棋牌室适合中高端棋牌场所；

2、共享棋牌室实施方案：

共享棋牌室只需要配备服务员，不需要配备收银员，所有收银工作由共享棋牌室方案解决，客户可以扫码开机、扫码关机、预付（也可不预付）费、手机点单、手机结账支付；

3、共享棋牌室方案提供方

目前市场上，能真正提供共享棋牌室解决方案的寥寥无几，麻圈软件的方案全面、使用，能很好的满足需要。

以上浅见，一家之言，欢迎拍砖！

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