旭日健身俱乐部策划书.docx
《旭日健身俱乐部策划书.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《旭日健身俱乐部策划书.docx（11页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
旭日健身俱乐部策划书
旭日健身俱乐部策划书
一：
俱乐部简介
"旭日健身俱乐部"：
旭日,说明需要获得无尽的力量!
说明锻炼是坚持不懈的（取英文Daily之意）!
得力在中文里也是精明强悍的意思!
服务理念：
对于健身行业，您可能没有太多的了解；对于俱乐部筹建及运营，您可能更是知之甚少，但是，对您进行专业的服务和支持，是我们的工作，让您短期内成为业内专家是我们团队的强项
服务内容：
健身中心拥有专业的健身器械，包括有氧健身器械和无氧健身器械：
电脑跑台、有氧健身自行车、多功能椭圆健身器，以及一流的专业力量器械。
健身中心拥有丰富经验的职业健身教练常年提供器械、瑜珈、健身操、搏击操、踏板操、曲线训练、芭蕾形体等项目的指导。
助您强身健体、完美体形、发达肌肉。
健身中心为您提供全面的体能测试、科学合理的营养建议，您可以在教练的指导下进行有氧和无氧训练。
教练会根据每一个人不同的身体条件及要求，为您单独打造一份科学、系统的健身计划，并进行系统的跟踪指导。
健身中心为您提供男子健身计划、减脂健身计划、产后恢复计划、女子塑身计划等。
使您早日拥有健康的身体和完美的身形。
健身中心将营造愉快的健身氛围，让您在健身过程中相互交流，结识新朋友。
健身中心会定期组织会员进行各种有趣的户外联谊活动，使您的锻炼不再有枯燥和烦恼。
拉丁健美操LatinAerobics、舞HipHop、氧健身操Hi/LowAerobics、板操Step、氧搏击操KwoBoxing、瑜珈Yogo、体力量训练Powerflex、塑形AbdominalCrunches、功能训练区CardiovascularMachines、由重量训练区FreeweightAdvancedTrainingCenterMachinesArea、重量训练区SelectorizedEquipment、人教练服务PersonalTrainingServices、动商品零售部RetailStore、容与运动康复部BeautySaloon&Sportsrecover。
教练水平：
教练都有国家体适能专业证书，并有中国健美协会专业教练证书。
俱乐部名称：
旭日健身会所
目标：
建设全名健身城市的热潮，引领全国健身行业。
理念：
顾客是上帝
口号：
让生活充满运动色彩
二、健身俱乐部的现状和发展趋势（可行性）
进入新世纪，顺应全民健身热潮，深圳的大型综合性健身房开始群雄并起，并迅速赢得市民的青睐，塑造了深圳健身市场的新格局。
29日，号称打造“最高端”的我市知名健身品牌东方健身俱乐部的最新连锁——东方（国际）健身会的新鲜出炉，意味着深圳健身市场以10年为一轮，进入了新阶段。
据目前现状，深圳市拥有几百所不同规模的健身俱乐部，深圳居民的整体体育健身意识明显提高，已经形成了一个庞大的健身消费群体。
面对竞争日趋激烈的体育健身市场，如何抓住健身消费群体的健身心态，吸引消费者的回头率，全面了解健身消费群体的健身行为和健身动机，这些都是我们在做俱乐部所要考虑的。
以下是深圳健身市场调查
城市名称：
深圳
城市水平：
发达
总面积：
800—1500平方米
人口数量：
2861万
近三年人均GDP：
2011年104896人民币
2007年8594美元
近三年人均年消费水平：
14892.4元（2009年）
教育文化水平：
较高
社会文化水平：
发达
月收入5000元/月以上情况：
:
深圳人均月收入9890元,北京人均月收入8716元
城市发展现状和预测：
深圳
经济状况：
GDP5944.76亿元排全国第11位
GDP构成比
第一产业1.8%排全国第31位
第二产业55.2%排全国第6位
第三产业47%排全国第4位
人均GDP35895元排全国第5位
居民消费水平14584元排全国第7位
恩格尔系数39%
乡镇企业营业收入3834.4亿元排全国第12位
城市人均收入14395.8元排全国第1位
城市人均住房面积28平方米排全国第3位
城市人均绿地面积6.1平方米排全国第8位
人均生活用水量城市405.52升/日排全国第2位
农村105.1升/日排全国第13位
职工平均工资农，林，牧，渔业，17184元排全国第2位
建筑业21820元排全国第1位
交通运输.仓储及邮电通信业33110元排全国第1位
金融.保险业37087元排全国第2位
房地产业28474元排全国第1位
卫生.体育和社会福利业26476元排全国第3位
文教.艺术和广播影视业24585元排全国第3位
科学研究和综合技术服务业26710元排全国第4位
党政机关和社会团体26199元排全国第3位
进出口总值7225129万美元排全国第3位
外商直接投资427229万美元排全国第4位
本市俱乐部概况（种类、数量、档次、分布等）
如下表格
（三）、选择开办俱乐部的合适场地
1、位置
俱乐部经营具有明显的地域性，即俱乐部周边3—6km范围是其主要客户服务区域。
俱乐部开设位置大体分为商业区、办公区、住宅区，选址应对周边人流、收入状况进行分析后确定。
2、物业条件
①场地面积
一般需了解使用面积，通常使用面积800㎡以下为小型俱乐部，800—1500㎡为中型俱乐部，1500㎡以上为大型俱乐部。
②健身房的空间
健身房的层高及柱间距离是健身俱乐部能否吸引健身者的关键。
健身俱乐部以开放性的大空间为主，层高为3m以上才能保证良好的视觉感及训练空间。
柱间距的大小影响健美操厅的利用效果，一般8m间距较为常见。
③健身房的设计
在专业设计人员的配合下，了解有关方面的参数，以确定物业条件是否适合开俱乐部，这是不可缺少的过程。
与物业合作的方式
A租赁
注意场租的支付方方式和是否包含物也费、水电费用等。
B流水分成
根据俱乐部的流水收入按约定的百分比提取场地费用。
C合资经营
以场地入股的形式共同创办俱乐部，按利润获得场地收益。
以上是俱乐部与物业常见的三种合作形式，具体应根据资金实力、对当地市场的信心、管理水平等诸多因素确定。
3.组织设计装修
俱乐部平面布局设计
俱乐部的平面布局及各区域的面积比例是俱乐部设计乃至今后成功经营的关键。
按区域大致分为：
前台
休息区：
阅读、商品销售。
健美操厅：
根据俱乐部总体面积和教学实力设一个或多个跳操厅，内部设备应有独立音响、垫子、踏板等设备。
器械区
更衣区：
有更衣柜、淋浴区、卫生间。
俱乐部设备的设计
水、暖、电、空调、消防等专业设计。
俱乐部装修风格设计
第一步、通过材料选择及主要颜色确定俱乐部的风格。
第二步、施工招标、装修。
第三步、内部装饰。
利用壁画营造健身气氛，并设置教练介绍栏，会员信息栏。
4.织购置健身设备
等重量训练设备、包括训练身体某一具体部位肌群的设备。
自由训练设备、包括卧推架、杠铃、哑铃等。
健美操设备、包括垫子、哑铃、踏板、健身球等。
电脑、电视、电话、音响等设备。
员工服装、会员礼品、宣传品等。
5.国内健身俱乐部执照办理的程序
目前国内还没有有关营业性健身俱乐部的完备法规和行业规定，但大致可按下列程序办理。
俱乐部经营前应办理营业执照、体育场馆经营许可、税务登记、卫生防疫登记等相关手续。
6.计算机管理软件的应用。
俱乐部实现计算机管理可完成健身卡管理（办卡、缴费、验卡、挂失、补卡等）、储物柜管理、收银管理，俱乐部的业务状况全部在计算机信息中体现，管理者可以方便、快捷、准确地得到一手数据，从而便于管理者进行刚性控制柔性管理。
7.员工招聘与培训
1、健身俱乐部一般人事结构如下：
招聘步骤：
发布招聘信息。
对应聘人员进行初步的筛选。
对经筛选后的人员进行相关的考核与面试。
商谈劳资方面双方的权利与义务。
签订相关合同。
招聘要求
一般情况：
姓名、性别、学历、籍贯、健康状况、工作经历与经验。
专业情况：
可以分为专业知识和专业技能两方面进行。
试用。
要求应聘人员参与实际工作，对其工作能力进行考核。
人事管理
员工和教练培训：
当所需要的人员参加工作前，应该对其进行培训，培训应包括一下几个方面：
职业道德、专业知识、实际工作技巧、团对精神与合作精神，灌输企业宗旨。
鼓励机制。
鼓励是一种激发企业内部员工主动精神与扩大企业效率及能量的有效手段，它主要通过管理条文与制度来体现的。
它包括职位与待遇变化、精神奖励、物质奖励等。
评估体现。
对俱乐部每位员工的工作量、工作效率、工作质量与人际关系等进行量化的评估。
如：
建立考勤制度及表格、建立工作任务书与完成情况评估表等，特别是健身会所客户的评价是非常重要的。
（四）营业宣传
营业前期宣传
1、传单宣传
[资料内容]：
设计精美宣传单（对俱乐部的简介和最新产品及活动信息地点，联系方式等）+由个工作人员制作的问卷调查（答案可在宣传单上找到）
[宣传地点]：
深圳各大商业街
[效果评估]：
可加深人们对俱乐部的认知有好的印象并自动宣传、
2、横幅宣传：
彩绘字（1-2条）
[横幅内容]：
让生活充满运动色彩
[悬挂方式]：
可在俱乐部门口进行悬挂，从合作开始到结束，为期一个月左右。
[效果评估]：
横幅时间长字体大在一段时间内可长久的起到宣传效果且影响时间长范围广
3、大型广告牌宣传；由工作制作的关于商家的广告广告牌
[资料来源]：
在版面上重点突出俱乐部的名称，口号，loge，地点等（3m*4m+深绘+图片）。
[宣传地点]：
大学城内人流集中处（如大学通知栏，商业街的公交地铁站点牌等）。
[效果评估]：
醒目的广告牌、精美的图片更加吸引白领商务人士和学生的目光，更加贴近他们的生活，让健身成为这一时期的热门话题，提高俱乐部知名度同时可以增加宣传力度和气势。
B、现场宣传
[宣传方式]：
1、在活动期间来学校和商业中心设点进行宣传。
2、互动节目期间商家可提供优惠，（如免费健身几次），使商家更加贴近广大观众。
3、晚会期间有关于商家的VCR同步播出，使观众对俱乐部有更直观的了解（具体内容由商家提供）。
4、活动的服装宣传，穿有印有俱乐部loge的服装进行宣传
[效果评估]：
现场立体感有声有色的宣传可吸引大批人们驻足观看，设点即可买贵公司的商品又可起到“真人秀”的效果让他们记住健身俱乐部。
现场的优惠增送即可提高人们参加的积极性又可起到隐藏的宣传效果。
视频的播放可让他们更直观地了解健身俱乐部产品及服务。
（五）、费用预算
一、装修
费用支出30万元
１、墙体采用隔音系统，能有效的防止外界声音侵入，材料费5万元。
２、地面要求质量较高。
弹跳性能好、柔软适度，而且有一定的高度。
３、排风换气系统通畅。
室内除了有几扇通风的窗户外，还应购置大型中央空调至少3台，费用控制在4.5万元。
４、健美操房三面墙的镜子要足够大，正面设置一个教练台，音响设备完善。
５、室内照明系统明亮.排水系统通畅，能保证在锻炼完毕时有热水供用。
６、供暖方便，冬季和夏季室内温差不要太大。
二、器材配置
费用支出25万元左右。
电动走跑机15台，1万—2.6万元／台。
Ｔ型拉背，帮助增长背部肌肉。
1000-3000元／台
蝴蝶夹胸，增长胸部肌肉。
3000-10000元／台
坐势推肩２台。
3000-8000元／台×2，计6000-16000元。
卧推架３个。
1000-2000元／台×3，计3000-6000元。
史密斯蹲架１个。
3000-10000元／个
瑜伽垫50块，30-50元/块，计1500-2500元
三．日常费用
１、用电，约100度／天，3500-4000元／月
2、教练10人（包含5名健美操教练），健身运动属于一种巡视性服务，所以教练一定到位，最好有国家颁发的资格审查证书。
而且这些教练应是体育院校教师，经过专业训练。
专职兼职不限，每月工资共计3万元左右。
3、管理人员2人及服务生5人，工资每人2000元／月（管理人员），1200元/月（服务生）共计：
15000元/月
四、器材折旧
一般５年一更新，对于大家经常使用的个别器材，一年就有可能淘汰。
有的设备售后保养服务器材可延长使用2-3年。
设备的维修和设施的保养对经营者很重要。
90％以上的俱乐部给予这个方面的充分肯定。
维修费是一项可变开销，维修费的支出平均保持在5*－15*（保修期自然损坏状态下）。
器械在平时的使用过程中应以专业保养为主，这样，可以使费用支出保持较低水准。
（六）健身俱乐部的定位
A健身俱乐部的价格定位
1、决定因素
①俱乐部的投资回报，根据俱乐部的总投资，预期回报率，会员发展预测来确定年卡基本价格。
②同等俱乐部的价位参考，通过调研同等规模、服务水平的俱乐部的价格来确定价格。
③根据俱乐部的特色，如：
教练团队的优秀、特殊设施等确定价格。
常见价格体系
国内的价格体系分为会员制和办卡制两种，俱乐部目前普遍采取办卡制。
会员制：
必须交纳一定的如会费，同时对入会的身份有所限制。
办卡制：
国内近年通行会员制实际上还是办卡制，其中健身卡的常见设置分类：
按时间分类：
月卡、季度卡、半年卡、年卡、记次卡等。
按服务期限分类：
（根据享受的服务结合有效期的长短）：
金卡、银卡、翡翠卡、钻石卡等。
按场地使用峰期分类：
为充分利用又分为高峰期卡、非高峰期卡、单号卡、双号卡等。
B健身俱乐部的市场定位
1、根据俱乐部的硬件、软件条件及市场情况确定俱乐部的核心客户群体。
（以白领阶层为主）
2、在俱乐部运营中要坚持市场定的连贯性，要先知先觉而不要跟在别人之后。
3、不进行价格竞争，立足开拓市场。
4、集中力量巩固现有会员。
（七）注意事项
1.用心去经营，以百分百得热情对待每一个顾客，提高我们俱乐部的的声誉。
2.价格体系的稳定非常重要，价格调到消费者最能承受位置
3.保证服务质量的有效性，质量是衡量一个公司信用的重要标准之一，要保证顾客能相信我们。
4.做到安全经营，提高俱乐部的安全管理体系，做到真正的安全经营，保证每一位顾客的生命财产安全。
让顾客不仅感到我们服务的舒心，同时也让他们在我们这感到放心。
升级会员 