商学院学生职业生涯规划书.docx
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商学院学生职业生涯规划书
商学院学生职业生涯规划书
学院：
商学院
专业：
市场营销
年级：
2010级
姓名：
张勤伟
性别：
男
2012年11月
一、自我分析
自我分析是对自己进行全方位、多角度的分析
职业兴趣
（喜欢干什么）
喜欢思考问题，尤其是关于营销方面的，对于企业品牌的塑造以及渠道的研究比较感兴趣。
喜好与比自己优秀的或积极向上的人打交道。
另外最重要的一点是喜欢参与集体活动。
职业能力
（能够干什么）
自己沟通协调能力较强，组织能力与学习能力较强，能够迅速适应新的环境。
并且善于交往、乐于助人。
心思细腻，考虑问题比较细致
个人特质
（适合干什么）
性格乐观开朗，善于交往，对与营销工作的相关的工作均感兴趣，自我感觉比较适合人力资源或者营销相关的工作。
同时对电子商务也颇有兴趣，将来希望能进入改行业进行发展。
职业价值观
（最看重什么）
自己比较看重职位的发展空间和对自己的锻炼，无论工作大小，只要能使自己能力大幅度提高都愿意接受。
胜任能力
（优劣势是什么）
优势:
善于交往，协调组织能力和学习能力较强，能迅速适应环境变化。
做事比较认真、踏实，心思细腻，考虑问题比较细致
劣势：
做事不过果断，尤其事前作决定的时候老是犹豫不决。
组织管理人员的能力和经验欠缺
个
人
经
历
教育经历
2010年-至今在郑州华信学院商学院市场营销专业学习深造。
2008年-2010年在封丘县第一高级中学学习。
2006年-2008年在孙庄乡中学学习
工作经历
2010年至今曾经从事过服务员工作，并且坐过图书的销售，2012年六月至八月在某投资公司从事电话营销工作。
培训经历
在人郑州华信学院社会实践与服务协会会长时曾参加过团委组织的“青马工程”干部培训；在2012年六月份实习时参与公司入职前培训和相关产品的营销技巧的培训。
自我分析小结：
在大学过去的这几年中，自己参与社团活动，锻炼了自己的沟通协调能力和组织能力，使自己得到了锻炼，自我感觉社会实践经验太少，缺乏经验。
自己应在接下来的时间里应不断地为自己以后的求职增加筹码，不断地寻找和创造机会，提升自己的能力，积累经验。
另外在有限的时间里自己应不断地去提升自己简历的含金量，考取相关的证书。
时光荏苒，自己要珍惜时间，以免自己后悔。
二、职业分析
职业分析是对影响职业选择的相关外部环境进行较为客观、系统的分析
家庭环境分析（如经济状况、家人期望、家族文化等以及对本人的影响）
自己处于一个农民家庭，经济状况一般，这种环境锻炼了自己较强的自主能力，父母从小以我骄傲，也影响了自己不服输，不甘平庸，勇于竞争的性格。
学校环境分析（如学校特色、专业学习、实践经验等）
自己虽处三本院校，师资、管理、制度等虽都有欠缺，但自己慢慢学会适应环境，在有限的条件下自己不断地提升，为自己毕业后的发展打下坚实的基础。
不以物喜，不以己悲。
社会环境分析（如就业形势、就业政策、竞争对手等）
现在国家就业形式严峻，本科毕业生逐年增加使自己的危机意识不断的增强，也同时激励自己不断地提高自己的核心竞争力，同时利用国家对大学生创业的补助政策，在可能的条件下积极创业，为自己的事业打拼。
不甘人后！
职业环境分析
1.行业分析（如xx行业现状及发展趋势，人业匹配分析）
对营销或者销售行业，从业人员能力参差不齐，而入行条件较低，客观的现实使自己的竞争不断加大，销售人员是社会急缺的，但优秀的销售人员却很少，这也使自己这个受过四年
2.职业分析（如xx职业的工作内容、工作要求、发展前景，人岗匹配分析）
营销简单说主要就是通过产品、价格、渠道、促销等策略开阔一个未完全开发的潜力市场。
其工作对工作人员素质要求较高。
发展前景十分广阔，社会急缺优秀的营销人才。
销售虽然入行门槛很低但并不是每个人都适合，这与个人性格等因素都是紧密相关的。
3.企业分析（如xx单位类型、企业文化、发展前景、发展阶段、产品服务、员工素质、工作氛围等，人企匹配分析）
对于公司的营销部门是一个需要具有创新精神，思维开阔人才的部门，所以应不断地锻炼自己这方面的能力，个人比较忠于电子商务行业，比如阿里巴巴，阿里巴巴是一个发展极快的公司，具有客户第一——客户是衣食父母；团队合作——共享共担，平凡人做非凡事；拥抱变化——迎接变化，勇于创新；诚信——诚实正直，言行坦荡；激情——乐观向上，永不放弃；敬业——专业执着，精益求精六大价值观。
公司发展前景极其广阔。
现处于成长阶段，产品服务丰富多样，员工素质高，且工作环境优越，薪酬待遇好。
4.地域分析（如xx工作城市的发展前景、文化特点、气候水土、人际关系等，人城匹配分析）
自己个人认为还是大城市的机遇多一些，所以希望自己能在北京、上海、深圳等一些大城市能有一席立足之地。
职业分析小结：
营销行业是一个发展机遇与挑战并存的行业，只要自己抓住机会，做好充分的准备就一定能在这个行业创造一番天地。
每一个成功的人都不是一蹴而成的，他们都是经过不断地努力和探索，不断地积累经验和能力，抓住机遇从而迈向成功。
在大学这有限的时间内自己应珍惜时间不断地努力，为自己一年后毕业奠定坚实的基础，为自己能够成功求职增加筹码。
三、职业定位
综合第一部分（自我分析）与第二部分（职业分析）的主要内容得出本人职业定位的SWOT分析：
内部环境因素
优势因素（S）
弱势因素（W）
性格外向，沟通协调能力较强，乐于助人，善于交往，学习能力强，爱好团体活动例如篮球等，做事比较认真、踏实心思细腻，考虑问题比较细致
组织管理人员的能力和经验欠缺，做事不过果断，尤其事前作决定的时候老是犹豫不决
外部环境因素
机会因素（O）
威胁因素（T）
专业前景发展广阔，国家对于大学生创业有补助政策，行业缺乏类似我们这种专业的营销人员。
毕业后同行竞争压力过大，缺乏丰富的工作经验和稳定的人脉资源
剩余时间有限且就压压力大，
结论：
职业目标
使自己在五到八年内成为一名营销高手。
职业发展策略
1.需要注意的是主动与环境交互。
去挖掘身边的资源和机会，对将来能够从事的职业有清楚的了解
2.加强适应职业要求的专业素质，不断学习营销和其他相关专业的知识，不断地积累经验。
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职业发展路径
由销售人员——销售经理——营销总监——公司副总——创业/总经理
具体路径
1.从事销售工作，慢慢地由底层做起。
2.进入具有较强发展空间的企业，不断地学习锻炼。
3.自己创业，加盟具有极大市场的产品，慢慢地开发市场，不断地做强做大
四、计划实施
计划实施一览表
名称
短期计划（专科生本科生）
时间跨度
2010-2014
本期目标
取得毕业证和学士学位证，并把所学的专业知识融会贯通，积累相关从业经验。
细分目标
1.积极参与学校活动，搞好与老师的关系。
2.积极配合学校工作，认真执行学校规定。
3.多多参与社会实践，积累经验。
计划内容
（参考）
1.在学校不断参与社团等团体活动，增强自己的团队协作能力。
2.在课余时间参与社会实践，积累从业经验3.利用好图书馆，提升自己的内涵。
4.搞好人际交往关系。
策略和措施
（参考）
1.学会处人处世，不与人为难。
2.积极进取，努力学习
备注
计划虽变化而改变。
名称
中期计划（毕业后五年）
计划名称
职业生涯规划
本期目标
锻炼自己成为一名营销行业的高手。
细分目标
踏实工作，积极进取，多学多问，提升自己能力，积累经验。
计划内容
（参考）
确立好职业规划和目标，在自己喜欢的职业上踏实的坐下去，避免浮躁。
策略和措施
（参考）
寻找好一个自己感兴趣的并且具有发展空见的公司工作。
踏实进取，多看多学多问。
备注
名称
长期计划（毕业后十年或以上计划）
计划名称
人生事业规划
本期目标
使自己成为一个事业有成的人。
细分目标
1.掌握专业工作技能、知识，在某个领域形成优势
•找到自己的方向，进行自我管理
2.了解职业社会的规则
3.建立自己的支持网络
4.树立良好的形象
5.提升岗位，获得更大的收入
6.寻找适合的伴侣；处理工作与家庭的冲突
计划内容
（参考）
1.重新审视自己，确立好自己的目标2.为家庭承担自己应有的责任和义务。
3.确立自己的事业和家庭。
策略和措施
（参考）
备注
详细执行计划如下：
本人现正就读专科生或本科生，我的专科生或本科生阶段计划是……
一.阅读大量营销管理方面书籍，增强自己的专业知识，扩宽自己的眼界。
、
二.考取相关的证件如英语四六级证书，人力资源师等与专业相关的证书。
三.做好自己的职业发展规划，考虑好自己未来的方向，并为之努力奋斗
四.多多参与社会实践活动，多进入公司实习，学会学习。
积累经验。
五.积极参与校园团体活动，增强自己的团队协作和沟通协调组织能力。
六.搞好与同学老师之间的关系，积累自己的人脉，多于比自己优秀的人接触，并汲取他们的优点，不断改变和提升自己。
七.利用好图书馆优秀的资源，提升自己的内涵和知识面，开阔自己的视野。
八.
利用课余时间勤工助学，为父母减轻学费生活费的负担。
五、评估调整
职业生涯规划是一个动态的过程，必须根据实施结果的情况以及因应变化进行及时的评估与修正。
1．评估的内容
⏹职业目标评估（是否需要重新选择职业？
）
不需要
⏹职业路径评估（是否需要调整发展方向？
）
不需要
⏹实施策略评估（是否需要改变行动策略？
）
不需要
⏹其它因素评估（身体、家庭、经济状况以及机遇、意外情况的及时评估）
2．评估的时间
一般情况下，我定期（半年或一年）评估规划；
当出现特殊情况时，我会随时评估并进行相应的调整。
3．规划调整的原则
六、结束语
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