连队激增方案1.docx
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连队激增方案1
增员激增方案
一、增员
（一）增员观念
1、增员对个人的好处
（1）对业绩的好处
可以增加个人收入；
②在业绩竞争中，可以稳定团队业绩来源；
③降低团队业务压力；
④赢取业绩争霸赛
⑤发展个人事业
（2）对个人的成长
可以提高工作士气；
②可增加人际关系；
③肯定了自己的工作价值；
④学习忍耐自律；
⑤提升沟通能力；
⑥学习业务管理；
⑦学习组织发展；
⑧培养领导能力；
⑨增加从业信心。
（3）个人全面提升
学习他人长处；
②增强说服能力；
③可以增广见闻；
④可以满足荣誉感；
⑤发现经营魅力；
⑥提高经营层级；
⑦提高经营效率；
⑧能够自我实现；
2、对团队业绩的好处
人才聚集容易；
②相互良性竞争；
③提高整体士气；
④培养绩优人才；
3、不愿增员的理由
（1）对行业没信心；
（2）分身乏术，担心无力辅导新人；
（3）不了解增员的技巧和过程；
（4）不敢增员高素质的人；
（5）拓客时间的耽误；
（6）担心缘故重叠；
（7）担心影响个人收入；
（8）没有增员来源；
（9）看不到增员利益；
4、增员的方式
3、正确的增员观念
（1）不断建立增员来源中心。
（2）选择符合资格与标准的人才。
（3）增员CLOSE只是新人职前训练的开始。
（4）持之以恒的追踪，等待机会的来临。
（至少要追踪七次）
（5）不要自我设限，要敢增员能力比自己强的伙伴。
（6）不是增不到人，而是：
a．讲的不好；b.选的不对；c.时机未到
（7）每次演出力求完美，每一次结束留有希望。
（8）大胆规划梦想，深信一切都能实现。
增员活动如同每日的吃饭、睡觉一样，是必不可少的活动习惯。
先学会为习惯而工作，然后习惯就会为你而工作。
4、增员活动
（1）每周增员日
（2）每周增员夕会
（3）增员通关演练
（4）月增员交流会
注意环境衬托的作用
（二）增员计划
1、根据目标市场的定位与团队实际，合理制定增员计划，并全面考虑增员对象的知识结构、年龄结构，使人力资源的配置达到效益的最佳化。
2、野战团团长制定自己的目标，每天、每周、每月有效增员多少人，并进行定期考核。
（三）增员渠道
“1+1”增员：
业务员通过缘故法或转介绍增员
优点：
来源可靠，可持续进行，增员素质较好，成本较低
缺点：
增员速度相对较慢，对业务员要求高
人才市场增员：
通过人才交流市场公开招聘
优点：
来源广，速度快
缺点：
在前期大量使用的情况下，效果较差
目标市场增员：
选定目标市场后有目的的进行增员
优点：
有针对性，有利于市场开拓，效果较好
缺点：
难度较大，增员速度相对较慢
陌生拜访增员：
优点：
来源可靠，增员素质较好
缺点：
增员速度相对较慢
广告增员：
通过广告发布增员信息
优点：
来源广
缺点：
质量不可控，并且一定要统一组织
（四）增员流程
营销经验表明：
任何一项成果都不是靠单一的动作完成的，必须有组织的按照一定的流程来完成。
计划ð宣导ð组织ð辅助工具ð选择ð培训
1、制定增员目标
2、给出增员激励
3、定制展示资料
4、策划增员活动
5、筛选个人履历表
6、初次面谈
7、公司介绍
8、职业规划
9、岗前培训
二、选择
通过一整套的操作流程，并运用必要的工具和恰当的方法，对被增员对象按照所需人才标准要求而持续进行的选拔过程。
（一）选择的好处
1、有利于组织健康发展；
2、有利于辅导新人成长快；
3、节省时间和精力，降低成本；
4、既能改善短期绩效又有利于团队长期绩效的培养；
5、属员心态好团队氛围好；
（二）有效选择的要点
1、有效选择的首要条件是量的积累和人才的储备
2、选择的步骤及运用的工具和技巧应该是务实的和切实可行的
3、选择的过程要有记录
4、选择步骤工具及标准必须一视同仁
5、选择过程中应建立人才资源档案库便于与被增员对象保持联络
（三）过程
1、初次甄选面谈；
2、应征者履历资料表；
3、发现事实面谈；
4、抉择。
（四）选才标准
1、年龄
2、学历
3、婚姻已婚的业务员往往较独身的业务员工作得更认真
4、品质好
5、工作经验
6、个性
7、对服务行业的认识程度
8、家庭的支持度对已婚的业务员而言，配偶的支持度和容忍度，对其工作是否成功有相当的影响
9、到公司上班的距离
（五）适合人选特征：
1、有一般人的物质需求，可激励；
2、拥有工作企图心；
3、必须忠心，可接受指导，能配合；
4、有一定的可塑性。
（六）面谈
1、面谈原则
（1）聆听：
善用沉默的力量
（2）完整与正确：
得到所需完整而正确的答案
（3）客观：
在面谈中保持客观的立场
（4）控制：
能够随时控制面谈的状况与进度
（5）相关：
只提出与工作有关的问题
2、面谈目标
（1）激发加入地产事业的兴趣
（2）简要说明并告知“选择过程”的价值所在
（3）获取重要的背景资料
（4）得到应征者完整的个人履历资料
（5）决定是否进入下个选择步骤
3、初次面谈成功的要素
（1）时间、地点安排适宜；
（2）发挥主观个人魅力及成功形象；
（3）如实说明工作性质及将来发展前景；
（4）充分了解被增员者的背景、人格类型；
（5）适合者给予适当的激励；
（6）不适合者予以婉转拒绝；
（7）解释甄选的目的及程序。
4、观察重点
（1）被增员者态度是否谦虚？
（2）说话速度是否自由而明确？
（3）表达力是否清楚？
（4）此人形象如何？
（5）此人的潜在市场？
（6）是否有企图心？
5、面谈话术
（1）开门话术
（2）未来理想：
捕捉增员点
（3）说明：
①公司企业文化
②地产行业的现实与未来
③我们的优势在哪里
④新人训练计划
⑤公司的制度与特色
6、增员工具的辅助
三、动员说明会（针对已入职可晋升连长的置业顾问）
动员说明会必须有专人负责策划，专门的职场布置，专人接待，特别的音乐，出色的主持人、主讲人；有条件的可准备一些小礼品；主题有：
公司介绍、企业文化介绍、市场分析、工作模式、培训与发展的机会等。
最好在晚上举行，历时1-2个小时左右，讲演时间不超过1小时，其余时间分组沟通，填写表格等。
具体流程如下：
步骤
内容
负责人
要求
1
登记报到
接待人员
指定专人负责
2
进入会场
接待人员
专门音乐、会场布置
3
公司与事业介绍
主持人
颁发标准材料
4
成功分享
公司成功人士
安排一到两位
5
公司独特模式讲解
主持人
正面、积极的内容
6
置业顾问提问
主持人
了解到置业顾问情况
7
小组活动
各小组负责人
让置业顾问产生归宿感
四、激励政策
销售队伍是公司最重要的生产力，也是公司可持续发展的重要资源，为加强销售队伍建设，促进业务发展，激发全体连队增员积极性、主动性，营造良好的销售氛围，促进连队人员的快速成长和连队的有效发展，特在本月开展销售系列增员方案，具体内容如下：
（一）增员时间
2019年7月1日-2019年7月31日
（二）增员目标
加强销售队伍建设，促进增员至200连队指标落地。
（三）增员奖励对象
各师、各独立团、野战团、连队所有成员
四、增员奖励设置
1、团队引荐奖
（1）新增连长办理财务手续并获得番号，奖励引荐人500元；新增连队稳定运营3个月以上，奖励引荐人1500元；
（2）新招的置业顾问入职2个月以上，奖励
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