连云港房产网策划方案样本.docx

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连云港房产网策划方案样本

连云港房产网策划案

1、房产网站行业分析

由于互联网发展和普及相对迟滞，中华人民共和国房地产网站服务浮现时间比美国晚了约7年。

在短短时间内，已经浮现了百花齐放局面。

特别是在近两年，诸多房地产网站服务公司都开始了新一轮赚钱模式摸索，电子商务模式、房产交易模式、网站中介模式、Web2.0模式以及更细分社区领域均有涉足，各种商业模式层出不穷、各种更垂直和细分应用得到了集中涌现，力图为顾客提供更为以便和快捷应用工具，成为将来房地产发展方向。

从第一家与房地产有关互联网公司Move成立开始，以美国为代表全球房产网站服务，每隔3-4年时间，都会实现一次质奔腾。

地图搜索和全面而真实有效信息是各种形式房产网站服务服务核心，前者重要通过与GoogleMap等合伙来实现，而后者则多与经纪人二手房源信息系统MLS合伙。

美国80%购房者求助互联网寻找抱负住房，72%房地产公司通过互联网方式进行房屋销售。

1.1国内房产网站行业分析

1.1.1、老式房地产营销模式

老式房地产营销将楼盘信息通过报纸、电视、电台等老式媒体向消费者传播，是一种直线单向传递。

发展商发布信息，是主观意愿。

至于有多少人看到了和看到了又能从中领略到发展商想表达内容，发展商普通很难预测，普通依托所谓经验来判断，具备很大盲目性。

并且每次信息发布，发展商很难得到客户及时反馈，并依照反馈信息及时作出广告或者销售上调节。

1.2、房产网现状与前景

房地产品及其交易特点决定了网站在房地产市场中商机比其他领域都大，房地产产品不可移动性、差别性（每一套房有不同区位、街区、地段、社区、幢位、环境、房型、楼层、朝向等不同使用价值及价格），决定了它是非均质商品。

只有充分详细地理解了这些信息并比较后来，消费者才会进行购、租决策。

互联网迅速、灵活、形象、直接、广泛、互动、低廉特性，为房地产供求信息发布，提供了最佳工具和交流平台。

消费者可以省去往复奔波之苦，尽享充分择优之乐。

购房人从获取房源，比较项目详细状况，到理解市场行情，再到参照专家意见，观看虚拟三维楼书，一切都可以依托网站解决，快捷高效网络信息将越来越影响房地产消费行为。

1.2.1、房产网站前景乐观

随着经济高速发展以及都市化进程加快，消费市场住房需求仍十分可观。

自至今，房地产公司年度固定投资数量以及成交商品房面积持续增长，增长率始终保持在20%-30%之间，阐明了房地产行业距离整体供求平衡拐点仍有一定距离，作为连接房地产公司、房产经纪公司、个人顾客三大市场主体房产网络服务行业，由于网络自身低成本、跨时间和区域传播特点而对房地产行业市场营销具备独特价值，在整体市场利好状况中依然可以盼望更好发展前景。

1.2.2、产品和服务趋向多元化

消费者针对住房投资和消费已开始更加理性化，在这种状况下，满足消费者对房产市场认知需要，为消费者理性消费提供更好靠信息资讯和感官体验，会成为房地产网站吸引顾客基本条件之一。

某些新服务模式，如理财方面，与地图结合买房、租房，多角度视频看房等各种房产衍生服务也会在争夺粘性顾客市场竞争中应运而生。

1.2.3、房产交易服务模式

当前房地产网站绝大某些收入都来自于广告收入。

由于当前房地产网站还很难向网民收费，因而，就需要在吸引开放商目光，获得更多广告和推广订单来赚钱，这种模式，在一定限度上限制了房地产网站赚钱空间。

事实上在美国，另一种赚钱模式——交易服务模式早已风行，交易服务和电子商务模式在满足房地产这个特定领域顾客和客户需求方面，有着不同寻常价值，它将在价值创造、提高效率方面有着更为辽阔前景，特别是当二手房交易即将成为房产交易主流时候，房产交易服务将是主流商业模式。

第二部份：

2.项目分析

2.1网站定位

一种房地产网站发展，究竟什么特色服务和功能会吸引顾客？

在如今海量信息时代，咱们并不是找不到信息，而是对于咱们想要信息要花诸多时间来搜索，整顿，消化。

如果有一家网站让咱们不用花太多时间来搜索整顿消化这些咱们所需要信息，与否就是这个网站成功第一步呢？

例如，一种人要找房子，也许要通过好几种网站去搜寻房源，至少此前诸多人是如此操作，从好几种有关房产网站里面去寻找比较适合自己房子，然而还不一定能找到。

经常关注房产信息人应当懂得，如今房产类网站提供了大量资讯信息，尚有房源，固然尚有房产商楼盘广告等等。

而咱们真正关怀是什么，有人说是房价。

不错，咱们最关怀还是房价，房价对于每个卖房者来说是买房中很重要一种因素，而又有什么网站能提供这方面信息给咱们呢？

连网房产频道依托连云港日报，苍梧晚报，在品牌推广方面具备巨大优势，尽快成为有影响力主流房产交易平台。

建立房产交易服务平台，中介联盟、客户跟踪、社区等体系。

2.2.1房产交易服务平台

当前，生活信息是地方门户网站中最核心内容，它和老百姓生活最息息有关，将会是网站流量最大一某些，因此在网站发展之中一定要作为重中之重去对待。

房产交易服务平台是生活信息类服务最重要内容之一，在运营初期可以与房屋中介合伙，免费发布房屋中介信息，建立自由房产经纪人管理平台，发布房源信息，建立经纪人网络店铺。

在网站内容和人气方面起到迅速提高。

网站建设运营要注重：

功能实用，个性服务，信息真实，顾客实名，社区互动。

目的客户：

以房产商，房产中介，经纪人为主。

同步涉及都市白领，个体私营业主，自由职业者，政府雇员、大学教师、学生等；重要针对客户为年轻一族。

提供服务：

以信息服务为基本，结合在线地图和视频技术，给顾客提供房源（新居，租房，二手房）交易，房产经纪，房产新闻，房产社区等服务，最后实现线上及线下相结合服务模式，以社区档案为切入点，最后实现房产交易服务电子商务。

2.2.2、论坛社区

论坛社区也是网站中一种核心某些，是网站凝聚人气重要手段之一。

2.3、网站构造

网站栏目涉及：

中介诚信联盟，租房，二手房，新居，地图找房，视频看房，网上售楼处，VIP会员服务，社区档案，网上房展会，经纪人社区，交易课堂，我社区，论坛等。

2.3.0、中介诚信联盟

整合从事房地产行业中介机构，建立诚信机制，把房介中介老式生意做到网上来，实现网上和网下相结合模式。

这点也是本网站重要做重点。

2.3.1、租房

为客户提供租房信息免费查看，房屋出租信息免费发布，每日提供大量出租房，合租房，短租房，个人租房等租房信息。

2.3.2、二手房

为客户二手房信息免费发布，房屋出售信息免费查看，每日免费提供大量二手房交易信息，个人二手房，中介二手房买卖信息，房价走势，二手房评估，贷款等有关服务。

2.3.3、新居

展示所有最新楼盘，热销楼盘，提供所有楼盘名称、地址、价格、销售电话、户型图、样板间、物业等信息服务，组织购房团。

2.3.4、地图找房

运用三维地图技术，实现通过地图来寻找租房、二手房，新居信息。

2.3.5、视频看房

运用视频技术，实现网上看新居，二手房，租房等信息展示。

2.3.6、网上售楼处

运用三维地图技术，把房地产开发商线上销楼部搬上网上，提供楼盘建筑模型展示，样板间展示和在线网上销楼系统。

2.3.7、VIP会员服务

通过人工服务，协助租房，买房者顾客和经纪人及中介店搭建沟通桥梁，最后实行完毕交易。

2.3.8、社区档案

整合社区基本信息，涉及：

社区基本环境，周边环境，让每一位顾客真正做到足不出户，真正理解到房源及社区真实性。

2.3.9、网上房展会

老式发展一方面是会导致大量资源挥霍，一种大型展位也许需要几十万、上百万，三天房展一结束，所有拆除，这不但是一种资源挥霍，也会导致不同限度污染。

相比老式房展会，网络房展是一种新生事物，也许人们接受这个概念，形成一定认知还需要某些时间。

但网络房展也有诸多老式房展无法比拟优越性。

2.3.10、经纪人社区

为房产中介经纪人和自由经纪人提供个人网站，通过运营个人网店来提高业务量。

2.3.11、交易课堂

客户在交易过程中遇到问题进行提问，专业人士负责解答。

整顿在租房，买房过程中常用问题进行分类，协助客户解惑。

2.3.12、我社区

重要针对当前都市居民现状，同一幢楼或社区也许不结识。

为她们搭建一种社区型交流互动平台。

3、获利模式分析

站服务对象是购房者和开发商，为广大购房者提供迅速、便捷网上信息和服务成为众多专业房地产网站明确目的之一。

但是，上过国内某些大牌房产网网友往往都会有这样感受，栏目繁杂查找困难，网站建设"三次点击"原则在房地产网上似乎是苛求。

当前，诸多地产网站单纯地追求栏目大而全，忽视内容更新和实用易用，令购房者和开发商感到不以便、不实用，减少了她们对房地产网站忠诚度。

房地产网站投入使用和正常运营需要占用大量资金。

然而，由于当前房地产网站还很难向购房者收费，因而，就需要在努力为开发商提供服务同步，更多地吸引开发商注重，以获得其广告投入和收取其她服务费用。

在这种考虑下，许多房地产网站往往疏于管理融资而更注重网站名气炒作。

可以参照获利模式如下：

（详细收费细则未详细描述）

1、会员服务费

2、广告费

3、版面付费排名

4、交易佣金

4、网站推广与营收

4.1市场现状

在咱们连云港网络环境相对比较弱，消费者对网络认知度也不是很高状况下，咱们不也许复制经济发达都市，前期咱们需要调查和分析当前连云港房产中介分布，并且依照采集数据中有效房产中介。

由咱们网站工作人员批量注册填写有关信息，并且完毕后由有关采集数据人员告知网站中介平台已经开同。

定期安排客服人员跟进中介对网站使用状况记录。

4.2营收模式

4.2.1，中介会员采用实行先进门后收费

对于加入网站会员，登记详细顾客信息。

在服务上实行先进门后收费办法，也就是在初期，一方面专注网站运营一方面提供针对顾客提供个性化，有价值信息服务吸引客户进入，当客户数量达到一定限度时，咱们再开始收费。

但是免费期不适当太长。

4.2.2、代理楼盘销售与联盟中介共享分销

在网站前期代理新楼盘，可以通过网站把信息共享给联盟中介。

由咱们提供统一种策划和组织，咱们在交易过程中和联盟中介收取交易佣金也是一种较好办法。

4.3网站推广

4.3.0、老式营销

4.3.1.1、广告宣传

采用广告办法，涉及海报，报纸，杂志等媒体。

固然咱们会考虑投入产出问题，但是重要是，咱们将充分运用了市场方式。

要将网站向全社会广泛地推广，老式媒体作用不可忽视。

4.3.1.2、媒体报道

按照行业惯例，好创意可以做到事半功倍。

网站推广尚有诸多办法，可以结合实际状况自由想象发挥。

4.3.1.3、传单宣传页

这个办法效果非常好，做到了“宣传到户”。

此外可以找书报杂志等合伙，在出售报纸或杂志里夹上网站宣传页，这个效应是非常好并且投入也不多。

4.3.1.4、中介商家合伙

与房屋中介等合伙，将信息免费发布到网站上（信息联系方式必定都要填这些商家），也可在店铺前挂上“网站合伙伙伴”标牌，最初时候这些都是免费，随着网站壮大，这些商家均有也许成为收费对象！

4.3.1.5、文化活动推广

网站推广可以和楼盘营销推广相结合，给消费者某些实质性好处。

诸多时候，上网人除了获取所需信息外，还会想得到某些利益好处，如购物优惠、折扣等等。

4.3.2、互联网推广

4.3.2.1、微博营销

把网站在新浪等几种有影响力网站都申请认证微博，每天更新微博，并且可以运用微博事情营销进行宣传。

4.3.2.2、搜索引擎优化推广

把网站注册到各种搜索引擎上去，并采用有关技术是咱们排名以靠前，这样一来，会增长诸多访问量，在这个眼球经济时代，这是一种最基本规定。

4.3.2.3、电子邮件营销

简朴说就是发电子邮件（Email），在电子邮件内容和体现形式方面要做到更好，发送内容人们喜欢和需要邮件。

内容上可以涉及：

租房二手信息、楼盘促销信息、建材供应打折信息等。

在技术上也很简朴易行，可以通过建立邮件列表程序和运用电子邮件群发程序来解