订制服装店创业计划书.docx

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订制服装店创业计划书

订制服装店创业计划书

自己有没有给付的能力;②预算一下，估计是有钱可赚的;③再向附近类似的门面打探一下，价位也是基本一致，说明是比较合理的。

然后再依据这一自己设定的最高房租价格，比较房东给出的房租价格，权衡后进行侃价谈判，就比较容易成功。

　　谈好缴付方式缴付房租有多种方式，一般最常见的有按月结算、定期缴付和一次性付清三种。

假如房东除了固定的月租金外，还要根据你的经营状况分享一定比率的利润的，可以采用按月结算的方法，这样能及时结算，以免拖久了增加计算难度，双方都会比较满意;有的门面房定下一年或两年的租金后，其后再要续租的话，常常要按一定的比率逐年递增，这种情况下最理想的租金缴付方式是每半年或一年集中缴付一次，这样一旦你有了新的店面或有转业的意向，就不会损失保证金了。

　　还有的店面是长期定租的，一租就是十年二十年，如果你有足够的资金，而且看好你选定的店面，也可以一次性将十年二十年的房租全部付清，这样既可免除门面半途被别人高价挖走之虞，也能不受涨租的影响，节约不少租金，因为从长远看，门面的房租总体是呈上升趋势的。

　　谈好附加条件与房东谈判，除了谈租金外，还要注意谈妥有关的附加条件，这也可以使你节省不少开支。

首先，你在租房前应对店面内现有的情况，包括装修状况、设备状况等都了解清楚，然后通过谈判，要求房东在出租前对门面房进行基本的整修，如拆除原有已报废无法再利用的设备和装修，对店面的房顶、地板、墙壁作基本的修缮，添置或维修水电设施等，或者要求房东承担相应的费用，在租金中予以抵扣。

　　总之，要尽量争取节省开销。

同时，你可以通过谈判要求免付押金。

一些黄金地段的门面房押金也往往是比较可观的，虽然这钱最终是要还给你的，但如果你一直经营下去，这笔钱也就等于搁死在了那儿，对于资金紧张的创业者来说，这也是一个不小的“包袱”，如果谈得好，完全是有可能卸掉的。

　　另外，还可以通过谈判要求延期缴付房租。

尽量压低初期的租金，待一段时间生意走上正轨后，再按标准支付，并补足前期的差款。

只要你言辞恳切、入情入理地分析给房东听，并能主动限定延期期限，有些通情达理的房东是会答应的，这也可以为创业初期减轻不少经济负担。

　　三、费用预算　　1、预算（投资额为20xx元左右做市场分析调查[主要是广州,东莞,深圳各地区流行趁势及进货行情]提前预付6个月店租，3000元/月合计18000元总计2万元）　　

（1）、装修：

　　A、灯具、全身模特X3、半身模特X21000元　　B、店内装饰1800元（约10平方左右）　　

（2）、产品首批调货1.2万元（3个档次，其中主要中高档占65%，补充中档占30%，特价品、服装配饰占5%）（中高档次进价为40-50元之间中档次进价为20-40元之间特价,服装配饰进价为5-15元之间）　　四、经营效果分析：

　　a）经过一年的销售，基本收回投资成本，以每月月销1万计算（年营业总额12万元，除去产品成本（因产　　品折扣率不同，此处不详细说明）大约6万元，毛利为6万元，全年费用：

　　i.店租：

3000元/月*12=36000元/年　　ii.员工工资：

1人（导购1名）1000元/月*12月*1人=12019元，提成：

3600元/年3%提成,工资总计：

15600元　　iii.工商税务等：

1800元/年　　iv.水电费、电话费：

500元/月*12月=6000元/年　　v.广告投入：

20xx元/年　　以上汇总，全年费用为2.54万元，全年纯利为：

6-2.54=3.46万元　　b）第二年收入计算：

每月纯收入为：

3.46万元/12月=0.288万元　　店面的成败在于管理和销售，这两个方面管理好了，那么赢利也为期不远了。

（一）专卖店管理制度　　为规范专卖店管理，体现专卖店品牌形象，特别制定本管理制度：

　　1、导购需按店规穿着导购服装。

　　2、每天两次大扫除，早晚各一次，营业时间内保持店里、店外干净卫生。

　　3、每星期二、六模特衣服更换一次，每星期一高柜货物调换一次。

　　4、待客须热情、仔细、认真。

　　5、请节约用电，白天开室内“外孔灯”、“壁图灯”，阴天时加开“灯光模特”。

每天傍晚开室内“内、外孔灯”、“灯光模特”、“室外孔灯”;20：

00至22：

00开“招牌射灯”。

请节约用水。

　　6、节约电话费，每次打电话不可超过5分钟。

每月电话费最高限额100元/月，超过部分由导购共同承担。

　　7、每天须盘点货物，若出现货品及促销品缺欠，由导购共同负担，货品按零售价赔偿，导购移交货时需检查金额及真假，若发现欠缺及假币，由导购承担。

　　8、若导购辞职，须提前一个月告知，同意后方可辞职。

（二）、行为规范、工作积分（10分为满分）　　五、店铺管理和导购培训：

　　终端的销售工作最终是靠导购来完成的，经过培训的导购和没经过培训的导购。

　　1、打扫卫生不干净扣1分。

　　2、无礼貌用语扣1分。

　　3、收银单书写不全扣1分。

　　4、迟到、早退扣1分。

　　5、摆货不整齐扣1分。

　　6、模特三天换一次内衣，没执行扣1分。

　　7、高柜货物一星期调换一次，没执行扣1分。

　　8、钱币出现缺欠情况，假币情况扣1分。

　　9、不节约用电、用水、用电话扣1分。

　　10、在营业时间谈论私事、嘻戏、聊天、无执行轮流休息扣1分。

　　11、待客不认真、不热情扣1分。

　　12、每月请假次数超过3次扣1分。

　　注：

6分为及格，若连续2个月不及格，则自动辞退。

　　（三）、导购用语　　1、顾客临近店里，首先致问候语“欢迎光临，请随便看看（普通话）!

”　　2、当顾客的目光停留在某一款式时，对产品的功能及款式卖点进行介绍，并建议其试用“大姐/小姐，这个款式是今年最流行的款式，具有某某优点，某某人已购买了，穿起来后特别合适，您试穿一下。

”并主动询问其码数，并将货物取下来，交到顾客手中。

　　3、对顾客感兴趣的衣服提出试穿：

“根据我的经验，请相信我，这个款式及颜色非常适合您，您试穿一下。

”　　4、若顾客选定某款服装，要及时赞美她的眼光好。

“大姐/小姐，您的眼光真好，您选的是我们公司最畅销的款式，我将它包好。

”　　5、不要问顾客试穿后觉得怎么样，应主动说：

“您穿这个款式及穿后非常得体。

”　　6、交收现金，应唱收唱付：

“共收您100元，找您12元，多谢!

”　　7、交接产品时。

“请收好，多谢惠顾!

”　　8、顾客挑了不买时。

“没关系，欢迎您再次光临，某某时候我们有新款进货，有适合时再来。

”　　9、当顾客所需的服装没货时。

“对不起，您想要的款式（号码）暂时没货，如您方便的话，请留下你的联系方式，有货我们会马上通知您。

”　　10、当顾客要求打折扣时。

“对不起，我们公司有严格的促销制度，全国统一，请原谅不能打折。

”　　11、顾客要走时，双目平视对方，送到店门口，点头，“请慢走!

”　　12、接电话时，应说普通话“您好，”，挂机时，“再见。

”　　（四）、专业知识　　服装小店的经营状况如何，跟商品的定位和进货的眼光很有关系。

要做好一家服装店，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点是要“懂”进货。

这个“懂”字包含的内容非常多，不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群，还要了解小店针对客户群的喜好、身材特点，更重要的是要会淘货，要炼就一双选货的`火眼金睛。

这种历练需要时间和经验的不断积累，要达到炉火纯青的境界，至少要3年左右的时间。

　　服装进货要适销、适量，简称“双适”，是经商者必须把握的关键一条。

经营服装，既要适销，又要适量，但两者很难掌握“准”。

很多初次开店的投资者因为眼光不准，都在第一次进货时吃过大亏，有人甚至笑称：

开服装店的第一批货都会积压，所以最好第一批少进一些货。

（每款按当地身材特点进货,码比分配1:

2:

1或1:

2:

2:

1,颜色根据市场需求,不要根据自己爱好进货,否则只能自己穿）　　服装店的经营旺季为每年5至8月和10月至次年的春节，利润一般在30%至120%之间。

刚上市的新款流行服装利润最高，可达200%，随着流行季节的过去，服装价格也逐步降低，到季节末尾，利润只有10%至20%，甚至保本销售，以便回笼资金。

至于那些亏本销售的招牌，都是商家招徕顾客的噱头，商家绝不会做亏本的生意。

即使有少数亏本，与大部分的高额利润相比，实在是微不足道的。

　　六、店进销存管理　　1、日销单　　2、每日盘点货物记录　　3、每**销存表　　4、进货单　　七、促销活动　　1、开业九折。

　　2、情人节：

在全市挂横幅广告布条，广告主题：

“情人节送什么欧娜达内衣紧紧吸引您的最爱”，购物并送巧克力，在全市引起轰动，有不少人把此广告词作为口头禅。

　　3、三八节：

在全市挂横幅广告布条，广告主题：

“做个让男人心动的女人”，购物并肩带，两次的广告活动，确立了本店在本市的领导位置，让同行没有还招之力。

　　4、为了增加购物的乐趣，本店出台购物抽奖：

购满100元可参加购物抽奖，奖金为价值5-100元的购物券，此活动的推出，让本店的销售增长20%以上。

　　5、清理库存：

A、对滞销品进行打折，5-8折，B、“买一送一”，买服装送配饰。

　　6、长期赠送：

购满88元，送精美化妆镜一个（自行购买，印上店名和电话，对店的宣传效果明显）。

　　如条件许可，可有长期的促销活动，同时，促销活动要不断的变换，给消费者以新鲜的感觉。

　　八、经营心得　　1、旺地生意一定会旺。

　　2、导购一定要放手让其发挥，要有专业知识，对其管理要明确，制度化，一定要有合理的工资提成。

　　3、货品的价位要互补，不能吊死在一棵树上。

　　4、多搞促销活动，除了公司规定的活动外，还必须设法在“S”市扩大知名度。

　　5、对老顾客、持有贵宾卡的顾客进行客户管理，顾客生日、节假日、新货上市、促销打折均要发短信给顾客，保持联络，建立良好的关系。

　　6、不要贬低竞争对手，特别是一些档次较高的品牌，对竞争对手的经营情况要进行分析，借鉴别人的优点，共同营造良好的市场氛围。

总之，要经营好　　要先端正心态，不要存在**心理，用心做好店铺管理，与顾客建立依赖关系，积累点滴经验，多向一些成功经营者虚心学习，要订立目标，经营好一家就将成功经验进行复制，在不同地方多开几家连锁，在本地区做到行业第一.　　九、营业证照申请　　在开店营业之前，必须先办理相关证照申请，否则就是无照营业。

证照的申请分为二种，一种是申请公司执照，由工商局核发;另一种是资本较小的，只须办理营利事业登记，由当地县市工商核发。

多数的店家由于资本不大，都只有办理商行的营利事业登记。

除此之外，还要向税务机关请领统一发票，除非是获准免用统一发票，否则，都一律要办理。

　　除了营业证照的申请办理外，如果想要自己店家所挂的招牌，不致被别人所滥用，想要能为自己所专用，就还必须向工商局申请服务标章注册。

店门口所挂的招牌名称，除了名称文字或图样，可能有自己特殊的设计，这种属于非商品类的文字及图像，称之为服务标章。

与自己所申请的公司或商号是两码事，二者名称也可能不同。

　　所以，不想自己将来的金字招牌遭人盗用，就必须先申请服务标章注册，不论是申请公司、行号，或注册服务标章，皆可委托代办公司办理。

订制服装店创业计划书2　　我决定进军服装行业，理由如下：

　　1、服装是生存所需，市场巨大。

　　2、服装业容易崛起，容易把握生存原则。

　　我们的创业项目时做女性服装店，本店目标对象是25至35岁年龄段的女性群体，因此款式应相对斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。

价位定在中低档次上，大众化且让顾客有物超所值的感觉。

　　店面选址　　虽然地点并不是服装店经营成功的唯一前提，但是店铺的选址仍然很大程度上能够影响生意的好坏。

好的店址有以下6方面的特点：

　　1、商业活动频繁　　2、人口密度高　　3、客流量大　　4、人流聚集或聚会较多　　5、交通便利　　6、同类店铺聚集　　店面装修　　我要求的装修效果如下：

　　1、门口醒目的广告牌，让路过的客人一目了然地了解店内是卖什么东西的。

重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的店铺会有不同的效果，不要因店内整体形象影响到自己衣服的档次，影响到顾客的购买欲。

　　2、灯光等硬件配备也非常重要。

　　3、店面装修能省则省，尽量花小钱办大事，避免不必要的费用付出，在装修风格独特和省钱之间寻找一个好的平衡点。

　　进货和进货渠道　　1、选货：

品牌以杂牌为主，以外贸货为主。

进货要适销适量，编制进货计划;少进试销，然后再适量进货。

因为新店开张，所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。

　　2、进货渠道：

本市和附近城市的服装批发市场。

　　经营效果分析　　1、经过一年的销售，基本收回投资成本，以月销售额1万计算，年营业额12万元，除去产品成本大约6万元，毛利6万元，全年费用：

　　店租：

3000元每月，一年3万6。

　　员工工资：

导购1人基本工资1万2一年外加提供总计1万5千6百。

　　工商税务：

1800元每年。

　　水电费、电话费：

6000元每年。

　　广告投入：

20xx元每年。

　　以上汇总：

全年费用2万5千4百元，全年纯利润为6-2.54=3.46万元。

　　店面的成败在于管理和销售，这两个方面管理好了，那么盈利也为期不远了。

　　营销策略　　一、开店促销　　开幕当天为招徕顾客，办一些大型促销活动必不可免，促销活动不外乎打折、赠品、抽奖等类型。

　　二、衣服的陈列　　做女装产品关键要品种多，给顾客有足够的挑选余地，不是依靠主要几个款来销售!

产品陈列上要突出自己服装的特点。

　　三、长期发展营销策略　　1、原则：

每周要有新货上架，以中档为主，高低档为辅。

　　2、方针：

尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发簪连锁模式复制。

　　3、服务：

训练营业员的基本礼仪，对顾客的服务态度及服务宗旨：

无论顾客是否买衣服或者买便宜的衣服，都要微笑送客让其满意离开，长此以往才可能有口碑相传的效果，才能有回头客。

　　促销活动：

　　1、开业九折　　2、情人节：

在市区打广告横条：

广告主题：

“情人节送内衣，紧紧吸引您的最爱”，购物送巧克力。

　　3、三八节：

市区打广告横条，广告主题：

“做个让男人心动的女人”。

　　4、为了增加购物乐趣，本店推出购物抽奖：

购满100元可参加抽奖，奖金为5到100元的购物卷，此活动的推出，让本店的销售增长百分之20以上。

　　5、清理库存：

A：

对滞销品打折销售，5到8折;B：

买一送一，买服装送配饰。

　　6、长期赠送：

购物满88元，送精美化妆镜一个：

上面印上店名和电话，可对店铺进行长期有效宣传。

　　管理制度　　1、导购按店规穿着导购服装;　　2、每天两次大扫除，早晚各一次，营业时间保持店内店外干净卫生;　　3、每星期二、六，模特更换衣服一次，每星期一柜子货物调换一次;　　4、对待顾客热情、认真、细心;　　5、请节约用电，白天开室内外孔灯，壁图灯，阴天时加开灯光模特。

每天傍晚开室内的内、外孔灯、灯光模特;晚上8点后开招牌射灯。

　　6、节约电话费;节约用水;　　7、每天需盘点货物，若出现货品及促销品缺失，由导购共同负担，货品按零售价赔偿，导购移交货时需检查金额及真假，若发现欠缺及假币，由导购共同承担;　　8、导购辞职需提前一个月告知，按照工作交接方可辞职。

【订制服装店创业计划书】