商务英语综合教程第一学期习题答案.docx
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商务英语综合教程第一学期习题答案
-CAL-FENGHAI.-（YICAI）-CompanyOne1
商务英语综合教程第一学期习题答案
Unit1CompanyProfile
1.TranslatethefollowingChinesetermsintoEnglish.
candidatepatent
industrypersonnelregisteredtrademark
corecompetencydomainname
intendedmarketemergingmarket
headquartermultinationalcorporation
ChiefExecutiveOfficerstakeholder
2.TranslatethefollowingEnglishtermsintoChinese.
股本，股金总额
以人为本的解决方案
精于心简于形
对客户的深入了解
工业革命
回收利用
3.Translation:
宝洁公司始创于1837年，是世界上最大的日用消费品公司之一。
2007财政年度，公司全年销售额达682亿美元。
在《财富》杂志评选出的全球500家最大企业中，排名第74位。
宝洁公司在全球80多个国家设有工厂或分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括美容护理、居家护理、吉列产品等。
每天，在世界各地，宝洁公司的产品与全球消费者发生着三十亿次亲密接触。
宝洁大中华业务区包括1988年成立的中国大陆分公司、1987成立的香港分公司和1985年成立的台湾分公司。
一九八八年，宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业－广州宝洁有限公司，从此开始了其中国业务发展的历程。
宝洁总部位于广州,目前在广州、北京、上海、成都、天津、东莞及南平等地设有多家分公司及工厂，并在北京设立技术中心。
二十年来，宝洁取得了飞速的发展，主要表现在：
建立了领先的大品牌
宝洁公司是中国最大的日用消费品公司，年销售额超过二十亿美元。
我们在参与竞争的领域内占据了最大的市场份额。
飘柔、舒肤佳、玉兰油、帮宝适、汰渍及吉列等品牌在各自的护发、个人清洁、皮肤护理、婴儿护理、洗衣粉、男士美容等产品领域内都处于领先的市场地位。
业务保持了强劲的增长
中国宝洁是全球业务增长速度最快的区域市场之一。
目前,宝洁大中华区的销售量已位居宝洁全球区域市场中的第二位,销售额也已位居前五位。
建立了出色的组织结构
伴随着公司的业务发展，宝洁的中国员工得到了迅速的成长。
中国籍的员工占员工总数的97%以上，宝洁大中华区已成为向宝洁其他市场的重要管理人才输出地。
承诺做模范企业公民
宝洁向中国的各项公益事业捐款的总额已超过八千万元人民币（一千万美元），希望工程是宝洁公司慈善捐赠的最大接受者。
4.略
Unit2BusinessMeeting
1.Translation:
HonorableGuests,LadiesandGentlemen,
Goodevening!
Itisagreatpleasureformetoattend,amongallofyouheretheopeningceremonyofthe2005FORTUNEGlobalForumonthispleasantevening.Letmebeginbyextending,onbehalfoftheChineseGovernmentandalsoinmyownname,mywarmwelcometotheguestsandmysincerecongratulationstothesponsoroftheForum,theTimesWarnerInc.oftheUnitedStates.
ThethemeoftheForum,“ChinaandtheNewAsianCentury”,givesfullexpressiontothewidespreadinterestintheprospectsofdevelopmentinChinaandAsiaasawhole,aswellasintheimpactoftheirdevelopmentonglobaleconomicgrowth.Italsoshowsthatwithsurgingeconomicglobalization,ChinaandtherestofAsiaarequicklybecominganewgrowthenginefortheworldwhiletheglobalboomisalsogeneratingmoreimportantopportunitiesforChinaandAsiaatlarge.Thedevelopmentofmutually-beneficialeconomiccooperationamongcountrieswillusherinanevenbetterfutureforglobaleconomicgrowth.
2.PairWork
Theanswerisopen-ended.
3.MinuteTaking
Purposeofmeeting:
todiscussthecourseofthedeclineinprofits
Time:
10:
00a.m.
Chairman:
Bernard
Speaker:
SamCanning
Themainpointsofhistalk:
1.Salesaredownbutnotbytoomuch.
2.Thebudgetforsaleshasnotincreasedevenwithinflation.
3.Theproductsareold.
Unit10WTO
1.Translation:
Most-favored-nationtreatmentguaranteesthetradingopportunityequaltothataccordedtothemostfavorednation.Itisessentiallyamethodofestablishingequalityoftradingopportunityamongstatesbymakingoriginallybilateralagreementsmultilateral.Asaprincipleofpublicinternationallawitestablishesthesovereignequalityofstateswithrespecttotradingpolicy;asaninstrumentofeconomicpolicyitprovidesatreatybasisforcompetitiveinternationaltransactions.Suchtreatmenthasalwaysappliedprimarilytothedutieschargedonimports,butspecificprovisionshaveextendedthemost-favored-nationprincipletootherareasofinternationaleconomiccontact.
2.Cloze
（1）C
（2）B（3）D（4）B（5）D
3.TranslatethefollowingEnglishtermsintoChinese.
三角贸易协议
经营合伙人
业务合作
共识
互惠互利
Unit11Marketing
1.TranslatethefollowingChinesetermsintoEnglish.
marketingmix市场经营组合,销售组合
sponsorship赞助
Brandname商标,品牌
slogan广告语
multiplestore连锁商店
mailorderhouses邮购公司
Information&CommunicationTechnology信息与通信技术
consumer-oriented消费者导向的
massmarketing大规模销售
nichemarketing.针对性营销
disrtibutionoutlet分销渠道
solodistribution独家分销
wholesale批发商
retailor零售商
department-store百货公司
supermarket超市
conveniencestore便利店
discountstore折扣店2.TranslatethefollowingEnglishtermsintoChinese.
publicrelations公关
Marketsegment市场分割
homogeneous同性质的,同类的
marketintervention市场干预
homogeneity同种,同质,同次性
heterogeneity异种,异质,不同成分
Targetmarket目标市场
marketshare市场份额
department-store百货公司
chain连锁
marketingenvironment营销环境marketinginformationsystem营销信息系统marketsegmentationstrategies市场细分策略
markettargetingstrategies目标市场策略
marketpositioningstrategies市场定位策略
theproductlifecycle产品市场寿命周期
theselling/salesconcept销售观念thesocietalmarketingconcept社会营销观念macro-marketingenvironment宏观营销环境modelofconsumerbehavior消费者行为模式value,cost,andsatisfaction价值,成本和满意exchangeandtransaction交换和交易
3.Casestudy
（1）
（1）introduceanewproductsorupdatethenewproducts.
（2）declinetheprice
（3）theinnovationoftechnology
（4）therestructureofthecorporationorstrengthenmanagement
（2）
1.cutpricesoradvertise2.normallevelofoutput
3.reduceorstopadvertising4.cutpricesoradvertise
11ppricesoradvertise11pricesoradvertise
3
4
3
Unit12E-business
1.TranslatethefollowingwordsintoEnglish.
Electronicdataexchange
Electronicfundtransfer
Prospectivecustomer
Onlinepromotion
Virtualshopping
Virtualstore
On-lineshopping
2.Graph
In2007,globale-business,whichincludesInternetAdvertising,B2B-E-Commerce,B2CE-Commerce,totaled$9.3trillionandtheninthefollowingyear,itwas$15.6trillion.Thenextyear,thatis2009,thetotalvalueofglobale-businesswas$26trillionandin2010,itdoubledandbecame$43.6trillion.Onthewhole,from2007to2010,thevalueofglobale-businessincreasesby67%.
3.Translation:
Ontheknife-edgeofthemarket,somearegoingtobleed.Onebiginnovationhereis“frictionlessselling”forcars-buyingon-lineratherthanthroughabig-talkingsalesmanatacardealership.IjustboughtmynewcarthroughAutobytel,whichnormallysellsat2percentabovewhatthedealerpays.IarrangedfinanceandgotjustwhatIwanted—color,interior,enginesizeinhalfanhour.That’sgreatforme.Butthereare25,000—mostlyfamilyownedcardealershipsintheUnitedStates,andinthenextdecademostwilldie.It’satransitionthatwillsurelybereplicatedmanytimesover.
Unit13Finance&Settlement
1.Translation
Financialstatements财务报表,决算表
Account账,账户
Balancesheet资产负债表，决算表，平衡表
Asset 资产
liability债务,负债
Ownershipequity 所有权益
Incomestatement所得[损益]计算书
Lossstatement损失表
Statementofretainedearnings盈余留存表，留存收益表
Statementofcashflows现金流转表
Integral构成整体所必需的;不可或缺的
Equity（公司的）股本；资产净值
financialperformance财务业绩
annualreport年报，年度报告
collectivebargainingagreements.团体协约
laborunions工会
compensation补偿[赔偿]物,补偿[赔偿]金
promotion升职
Prospectiveinvestors潜在投资者
Financialinstitutions金融机构
Grant授权
workingcapital营运资本,营运资金
debtsecurities债务证券，债券
long-termbankloan长期银行贷款
debentures债券
expenditure支出额
declare（税务）申报
Vendor摊贩;小贩
audit审计
auditor审计员,稽核员
prospectus 章程,简章,简介
primarymarket 初次市场（即证券发行机构）
thechiefexecutiveofficer（CEO）执行总裁，首席执行官
chieffinancialofficer（CFO）首席财务官
Unit14ServiceIndustries
1.TranslatethefollowingChineseintoEnglish.
drivingforceglobalisation
wholesaleandretailtradestradeliberalisation
financialservicestradebarrier
cateringindustrycorrespondenceschools
mergerpublicadministration
franchiseserviceoutsourcing
2.TranslatethefollowingEnglishintoChinese.
增长潜力，生长势头义务教育
兼容性节省预算的家庭度假
大专国际预定系统
康乐活动，娱乐活动进修课程
洗熨烫服务公司伙伴关系
规模效应劳动力市场
3.Completethefollowingdialogues:
Yes,it'sthesummer'sbest-seller.
1.
Salesclerk:
MayIhelpyou?
Customer:
I'dliketohavealookatyourairconditioners…thisonelooksprettygood.
Salesclerk:
Yes,it'sthesummer'sbest-seller.是啊，今年夏天这款很畅销。
Customer:
Andwhataboutyourcustomerservice?
售后服务怎么样？
Salesclerk:
Weprovidefreedeliveryandinstallation,alongwitha1-yearwarrantythatcoverspartsandservice.我们提供免费运输和安装。
保修期一年，包括免费维修和提供零部件。
Customer:
Isee.Iwilltakeit.Bytheway,whatifIchangemymind
Salesclerk:
Well.Youcantakeitbackwithinamonth,andwewillgiveyouarefund.一个月内您可以拿回来,我们会给您退款。
2.
Clerk:
Hello，whatcanIdoforyou,please?
Customer:
Iwanttoapplyforinternationalcallingservice.我想开通国际长途。
Clerk:
Youmustfillinaformtobeabletoobtainthisservice.
Customer:
Istheprocessverycomplicated?
Clerk:
Actually,no.Butunlikefordomesticservice,youhavetofillafewmoreforms.也不是很复杂。
就是比开通国内业务要多填些单子。
Customer:
Isee.Whataboutthechangeincharges?
Clerk:
Theyareallprovidedintheforms.Threethousandyuanisrequiredasdeposit.表格里都有说明。
您还需要三千元做押金。
Customer:
OK,thanks.
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