迎新期间勤工助学营销活动策划书.docx
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迎新期间勤工助学营销活动策划书
2015年迎新期间勤工助学营销活动策划书
院校：
团队：
团队理念：
用服务去打动顾客
团队口号：
您的满意是我们最大的快乐
前言
在广西科技大学鹿山学院2015届新生来临之际，由于来自五湖四海的新生们存在生活用品自带不足，新生对学校周围不熟悉，而我们学校又位于柳州市城乡结合区，为了防止外来人员趁机诈骗新生家长的钱财，我们团队计划申请在学校内摆摊销售生活用品，这样更便利于新生家长们的购买，质量上更有保证，同时我们也做好相关的售后服务，这从根本上区别于外来人不做“回头客”的不合格销售，这样让新生家长们减少一部分不必要的忧虑。
我们从服务新生的角度出发，坚持以诚信和服务为根本，诚实经营、诚实交易的销售理念，坚持以质量求生存，以服务扩市场的营销宗旨，采用薄利多销的营销方式，做到让新生家长们真正感到物美价廉。
我们以一种健康、正确的心态来面对在学校期间发生的这些经济交往，那么我们在这个难得的实践平台上可以学以致用，可以提前踏入“商海”培养自己的经商头脑，这样将会为以后进入社会奠定基础。
我们团队从新生日常需求出发，选定了一系列切合实际的产品，通过对利润，需求量，SWOT分析及其他因素的考虑，规划了每种商品的购买数量及其销售价格。
从营销计划及目标来看，我们本次的营销活动将会取得圆满的成功。
一、摘要
1.1活动简介…………………………………………………………….4
1.2组织与人力资源…………………………………………………….4
1.3经营范围…………………………………………………………….5
二、产品
2.1产品定位…………………………………………………………….5
2.2.1产品组成及特点………………………………………………….5
2.2.2产品SWOT分析……………………………………………………7
三、市场分析…………………………………………………………………8
四、营销目标…………………………………………………………………8
五、营销策略及行动方案
5.1目标市场…………………………………………………………….9
5.2定价………………………………………………………………….9
5.3销售渠道…………………………………………………………….11
5.4宣传策略…………………………………………………………….11
5.5销售策略…………………………………………………………….11
六、项目实施方案……………………………………………………………12
七、质量保证说明及售后服务承诺…………………………………………12
八、结束语……………………………………………………………………13
九、附录………………………………………………………………………13
十、活动可行性分析…………………………………………………………14
一、摘要
1.1活动简介
此次活动经过xxxxxxxx学院相关部门审批。
我们团队本着艰苦奋斗的精神，用心做事的态度，在本次活动中学到实践经验，首先进行市场调研，研究自筹资金，针对如今大学生的消费状况，购进一批负荷大学生需求额的商品，价格高低配合，实行统一品牌领导多种品种的战略。
大家一起配合完成选货，进货，销售，结算的一系列环节，自负盈亏。
1.2组织与人力资源
团队总计六人，均来自xxxxx系xxxx141班，有几人家里条件很是困难，经济压力过大平时生活亦是十分节俭，我们特别想通过此次创业活动中锻炼一下自己，使自己的求学之路更平坦一些。
活动时我们一定会提升自己的思想认识，不投机倒把搞恶意竞争，绝对配合学生服务中心的检查和管理。
不经营清单以外的任何货物，坚决只供高质量的产品，做好售后服务，绝对让学校和系部放心，且在新生入学报到期间我们会做好时间的调度，不影响到团队任何同学的学习时间。
领队——负责团队的实践协调与监督。
会计——负责团队财务规划，资本运作，和日常财务事务执行，监督和管理。
采购——负责市场调研，商品的购买，运输，转移。
销售——负责总体的营销活动，决定营销策略和措施，并对营销工作，进行评估与监控，包括市场分析，公共关系，销售等。
宣传——负责产品形象定位，和产品推广。
客服——负责与消费者协调，售前售后工作。
1.3经营范围
届时，团队只出售一些生活用品和学习用品，坚决不出售任何学校禁止出售的物品，听从学生服务中心的统一安排，只出售排插、脸盆、毛巾、风扇、凉席等生活必需用品，价格公道，发放统一收据，保证质量。
二、产品
2.1产品定位
大学生生活用品是根据大学生实际需求和购买能力推出的一系列产品，是大学生通过自主创业独立推出来的一个新兴消费市场。
并且新生进校，紧随着季节变化，为了满足大学生的生活需求，而提供一些性价比高，方便适用的基本生活用品。
2.2.1产品组成及特点
产品名称
批发价
零售价
特点
钻石电风扇
40
50
1、完全台式电扇设计，安全网罩，风力1-3个风段可自行调节，前面转叶，可多方位送风。
2、采用三档调速开关，60风中定时功能，风力柔和，，慢中快任意选择。
KYT-25-5的转叶扇为风力驱动式，旋转扇叶中心盖，可以改变转叶转速。
公牛排插
17
22
插座转换器孔型国家标准全面更新，新国际的独特设计可以让插头与插座的接触面积更大，接触更紧密，能有效防止发热，防触电性能更好，新国标大大提升插座产品的安全性能，使消费者的用电安全实现跨越式升级，让安全的插座产品走进消费者的世界
水桶
8
12
产品品质均由保证，无毒无味，耐高温抗寒，其中多数桶类产品，均可承受63Kg重压
脸盆
6
9
选用优质的食品PP材料生产，高品质，高工艺，区别于市面上普通脸盆，不仅仅浴室，连厨房都可以适用，无毒无异味，任何地方都可以放心使用！
天堂阳伞
16
20
本色小伞包，时尚大方，携带方便，轻质钢制作，经防锈处理，具有轻便、耐腐蚀、抗风强、结实耐用等优点。
席子
7
12
席子不染色不上油漆不含甲醛不但对皮肤没有伤害而且还有保护作用，因为头青做的竹丝中含有一种名为“竹斑”的抗菌物质，具有天然抗菌、防臭的药物特性，细闻之下甚至可以闻到淡淡的竹子的清香。
拖鞋
7
12
正品越南天然橡胶鞋，日常出行，外出旅游，防滑不断底，随意下水，全程无忧。
鞋架
15
19
经独家设计！
安装更加简易改变了以往安装困难的现象。
衣架
15.5
19
精选的原料和先进的工艺使衣架具有更高的强度更好的韧性以及亮丽的色泽，衣架简洁轻便，适合挂夏天的衣物。
蚊帐
14
19
兰心加密型传统方顶蚊帐，普通学生宿舍通用蚊帐，成分：
尼龙涤纶（高缀双丝涤纶网布）
小桌子
15
20
采用环保EI缀15MM高密板，坚固耐用，承重良好，板材不会变形。
2.2.2产品突出的利益点（SWOT分析）
优势S（strengths）：
（1）商品经营成本低：
商品大多为小件物品成本低。
（2）风险小，市场需求量大，成本低。
（3）销售量大。
（4）我们的商品都是同学们生活中的必需品，有需要才有供应,符合同学们的需要。
（5）每个成员都自身的优势,这样在创业团队组建时可以产生协同优势。
劣势W（weaknesses）：
（1）管理技术不大成熟。
（2）消费人群数量有限，销售量不会太高。
（3）受时间限制，不利于产品进一步推广。
机会W（weaknesses）：
（1）大学生消费水平较低，价格实惠的生活必需品能满足大学生的需求。
（2）学校离市区较远，市场竞争力相对较小。
（3）国家和学校鼓励大学生创业并给予各项政策支持。
威胁T（threats）：
（1）校园内有比较多的团队在销售，价格方面自主性比较强，无法与市场价格形成平衡。
（2）同学们的消费能力有限，销量不会太高。
（3）主要是生活用品，主要是针对大一新生，在其他年级的同学中没有太大的市场。
三、市场分析
从市场环境来看，我们通过柳州市合法的经营商拿到货源，价格低，质量有保障。
学校附近没有竞争对手，所以这样的市场属于典型的卖方市场，即市场竞争的激烈程度低，商品利润率高，经营风险小
从产品创新看，根据统计资料显示，产品中90%都是为了给大学生的生活提供舒适的便利，这也从侧面说明了，这些生活用品市场的可持续盈利性，当然对当今的大学生，这些必备商品也具有可持续盈利性。
从各高校新生购买量看，各地的生活水平较高，销售势头良好，每天的利润居高。
从我们的销售模式来看，一切以同学们的需求和利益为出发点考虑，以优质的服务态度服务大家。
货比三家，我们的物品都是经过多加商家对比的，质量有保证。
提供的是物美价廉的商品。
四、营销目标
（一）销售完定制的销售物品，并保证是盈利是超过成本的。
（二）销售完自选商品并保证盈利是超过成本的。
五、销售策略和具体行动方案
5.1目标市场
本团队产品的目标市场为鹿山校园各区域，主要集中在新生市场，各种产品中使用的要求最高，也是当前社会发展生活节奏加快的迫切要求。
在这样的市场背景下，我们的商品是为当代大学生量身打造的方便灵活的日常用品。
5.2定价
我们的产品由于制作精细，在厂里选材急设计的独特性和高要求，使其具有普通产品无法比拟的高附加值，最大的特点是方便，实用，耐看。
根据当代大学生的消费水平我们制定十分合理的价格。
序号
商品名称
品牌
规格型号
售价（元）
备注
1
排插
公牛
5米、五位
55
2
排插
普通
5米、五位
30
3
脸盆
茶花
40cm
16
4
花露水
六神
200ml
10
5
风扇
华生
25W
50
6
洗衣粉
雕牌
500g
9
7
洗衣粉
汰渍
500g
10
8
香皂
舒肤佳
块
7
9
蚊香
李字牌
10盘/盒
5
10
凉席
竹席
普通竹席
35
11
凉席
竹席
双面小边
45
12
凉席
竹席
双面大边
56
13
毛巾
康森/
条
8
14
毛巾
九凤花
条
10
15
牙膏
高露洁
90g
9
16
牙膏
黑人
90g
11
17
牙膏
佳洁士
90g
8
18
牙刷
三笑
一支
5
19
抽纸
清风三色
一提（三包）
20
20
抽纸
清风原木
一提（三包）
18
21
卷纸
清风
一提（十卷）
22
22
洗发液
清扬
200ml清扬
23
23
签字笔
晨光
支
3
24
衣架
铁制
10个
10
25
衣架
塑料
5个
8
26
浴巾
康森
条
40
27
台灯
华雄
个
50
28
雨伞
天堂
把
38
29
垃圾袋
普通
把
5
30
蚊帐
经典
个
25
31
垃圾篓
塑料
25cm
6
32
镜子
普通
块
5
33
竹竿
普通
根
2
34
粘钩
强力
四个
5
35
闹钟
石英
个
28
36
电池
南孚
块
3
37
锁
三环
个
5
38
小包洗发液
飘柔
包
0.5
39
剪刀
碳钢塑料把
把
6
40
鞋刷
塑料
把
2
41
洗衣皂
雕牌
一组（两块）
8
5.3销售渠道
在渠道建设中，我们结合产品特点，充分发挥产品的独特性质，各种渠道方式如下：
大学生服务中心附近，这里新生走动量最强的区域，并与消费者有近距离的交易，解说产品。
针对有需要的消费者，进行现场演示。
体验式推销效果最佳，消费者亲自使用的产品。
提升自身需求的同时，也改变我们的销售方式。
5.4宣传策略
5.4.1人员宣传
在校园内组织专门营销人员当面宣传，推销。
5.4.2广告宣传
自己制作创意小广告，不仅介绍产品，也加入生活小常识。
5.5销售策略
（一）在销售地点是设置音乐吸引顾客
（二）对商品创造一个良好的销售环境，例如保持整洁，设置座位。
（三）派特级销售员进行一对一指导使用，并且送货上门，贴心服务。
（四）设置购买部分商品派送商品的活动，增加顾客的关注率。
（五）若消费者在本摊位购买足够的商品可以送货上门。
（六）若产品质量有质量问题，可以凭凭证无条件退货。
（七）如果换物品存在质量问题，提供退款承诺。
六、项目实施方案
（一）前期进行深入的市场调查，新生所需物品概况，充分做好前期准备工作。
（二）前期按时向院系上交所需文件、材料、证明。
（三）及时进行货物采购，上架工作，保证准时营业。
销售期间：
认真工作，不擅离职守，保证摊位秩序及货物整齐有序。
（四）本摊位采取摊点人员轮休的方式进行管理，在保证摊位运行的情况下，减轻工作人员的压力。
（五）本店面采取店面直销的方式，尽量延长日营业时间来保障每位新生，特别是半夜抵达的新生能最快的买到自己需要的商品。
（六）晚上安排人员看守，保证学校财务与摊位货物安全。
（七）助学摊位活动结束后，妥善处理剩余货物，归还学校帐篷、桌椅等财务。
（八）当天收摊及时清理摊点垃圾，保护校园环境。
七、质量保证说明及售后服务承诺
本摊位商品进货渠道正规，商品皆来源于柳州各大批发市场，不存在三无产品，所有产品都有质量、售后服务保障。
保证出售的每一个货品都货真价实，如出现产品在保障期内出现问题，在此承诺包退包换。
在迎新的两天时间里我们将以最认真热诚的态度对待每一位新同学，我们将积极为采购同学耐心介绍货品来源和货品规格等信息。
我们承诺不会做到恶意拉客、强行拉客，坚决不会恶意抬价，不做违规宣传。
八、结束语
计划固然好，但更重要的，在于其具体实践并取得成效。
任何目标只说不做到头来都会是一场空。
然而，现实是未知多变的，定出的目标计划随时都可能遭遇问题，要求有清醒的头脑。
其实，每个人心中都有一座山峰，雕刻着理想、信念、追求、抱负；每个人心中都有一片森林，承载着收获、芬芳、失意、磨砺，一个人，若要获得成功，必须拿出勇气，付出努力拼搏奋斗，成功，不相信眼泪；成功，不相信颓废；成功，不相信幻影；未来，要靠自己去打拼。
九、附录
1.商品实物图
2.商品合格证图
3.物品清单
4.营业执照
5.诚信经营承诺书
6.身份证和学生证复印件
7.贫困生证明表
活动可行性分析
（一）我们的商品都是同学们的必需品，符合同学们的需要。
（二）销售手段别具一格，销售员服务态度好，销售员有销售方式。
（三）地理位置优越，营造的购买氛围相对其他商家优良，贴近消费者。
（四）全天候经营，让新生能够随时购买到需要的物品。
（五）电器类商品均符合国家安全标准，也符合学校用电标准，禁止大功率电器，不会违反学校相关规定。
（六）购买自愿原则，不强买强卖。
（七）价格优惠，我们的物品物美价廉，使用效果良好。
（八）货比三家，我们的物品都是经过多加商家对比的，质量有保证，提供的是物美价廉的商品。
（九）一切以同学们的需求和利益为出发点考虑。
以优质的服务态度服务大家。
（十）我们团队来自同一个班级，相对默契，有较高的配合度，团结一心，积极向上有干劲。
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