高级营销师职业技能鉴定考试其它需记忆问题.docx
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高级营销师职业技能鉴定考试其它需记忆问题
市场分析主要包括：
市场调研；国际市场分析。
一、市场调研包括：
做出市场预测决策、制定市场预测步骤、进行市场预测。
（一）做出市场预测决策要分析下述情况：
1、是否有足够的资源；2、能否把握市场时机；3、制定决策信息是否存在；4、调研能否带来收益。
（二）销售人员综合意见法
主要优点：
1、销售人员经常接近购买者，对购买者意向有较全面深刻的了解；2、销售人员参与企业预测，因而他们对下达的销售额有较大的信心完成；3、可以获得按产品、区域、顾客或销售人员划分的各种销售预测。
主要缺点：
1、销售人员的判断总会有某些偏差，受其最近销售成败的影响；2、销售人员可能对经济发展形势或企业的市场营销总规划不太了解；3、为使销售大大超过配额指标，销售人员可能会故意压低其预测数字。
（三）专家意见法
主要优点：
1、预测过程迅速，成本较低；2、在预测过程中，各种不同的观点都可以表达并加以调和；3、如果缺乏基本的数据，可运用这种方法加以弥补。
主要缺点：
1、专家意见未必能反映客观现实；2、责任较为分散、估计值的权数相同；3、一般仅适用于总额的预测。
（四）市场因子推演法概念：
是指市场中可引起对某种商品需要相关的因子。
市场因子推演法通过分析市场相关因子来推算某类商品的市场潜量，即推算某类产品的最大市场总需求量。
（五）回归分析法概念：
是借助回归分析这一数理统计工具进行定量预测的方法。
即利用预测对象和影响因素之间的因果关系，通过建立回归方程式进行预测。
根据自变量的多少：
可分为一元回归和多元回归；根据自变量与因变量函数关系的不同：
可分为线性回归和非线性回归。
在利用回归分析法进行预测时，应注意以下几个问题：
1、预测对象与影响因素之间必须存在相关关系；2、样本量不能过少，数据点最好在20个以上；3、自变量之间的相关关系不能太复杂；4、不能遗漏出现新的变量。
（六）时间序列分析法概念：
是指各种经济指标统计数据，按时间先后顺序排列而成的数列。
它也叫历史延伸法或外推法。
其变动分为四种类型：
1、长期趋势变动；2、季节性变动；3、周期变动；4、不规则变动。
（七）直线趋势法概念：
是运用最小平方法进行预测，用直线斜率来表示增长趋势的一种外推预测方法。
（八）统计需求分析法概念：
就是运用一整套统计学方法发现影响企业销售的最重要的因素以及这些因素影响的相对大小。
分析因素主要有：
价格、收入、人口和促销等。
在运用统计需求法分析时，应充分注意影响其有效性的问题：
1、观察值过少；2、各变量之间高度相关；3、变量与销售之间的因果系不清；4、未考虑到新变量的出现。
二、国际市场分析包括：
分析宏观经济与产业政策、分析国际营销环境。
（一）宏观经济环境对市场营销活动的影响主要来自于：
经济发展阶段、经济形势。
（二）贸易壁垒：
是指各国对其出口物品采取各种直接或间接的措施，也称为非关税壁垒。
最常用的手段是：
进出口许可证制、进出口配额制。
（三）专利：
指依据法律规定，发明者在一定时间内对其创新、创造发明成果所拥有的合法权益。
它是有国家依法予以的一种排他性权利，旨在保护技术发明者利益。
（四）价格控制：
是指某些国家对进口产品实行最低限价的规定。
（五）国有化政策：
各国对外国投资者的政策。
营销策划主要包括：
制定营销规划、产品策划、渠道策划、市场推广策划、网络营销策划。
一、制定营销规划包括：
分析现有业务、编制新业务计划、设计市场营销组织、进行市场营销控制。
（一）识别战略经营单位、规划投资组合
一）战略经营单位通常有以下一些特征：
1）有自己的业务；2）有共同的性质要求；3）掌握一定的资源；4）有其竞争对手；5）有相应的管理班子从事经营战略的管理工作。
区分战略经营单位的主要依据是：
各项业务之间是否有共同的经营主线。
所谓“共同经营主线”，是指目前的产品、市场与未来的产品、市场之间的一种内在联系。
二）编制新业务计划包括：
分析外部环境、内部环境分析、制定目标、制定竞争战略、计划、实施与控制、市场营销计划的内容
1、将某项业务面临的机会和威胁结合起来看，可得出4种基本业务：
理想业务；风险业务；成熟业务；困境业务。
2、市场营销计划包含的内容：
1）提要；2）背景或现状；3）机会与问题分析；4）明确目标；5）制定营销战略；6）确定战术；7）损益计划；8）营销计划控制。
三）设计市场营销组织
1、市场营销组织设计的顺序：
分析组织环境→确定组织内部活动→确定组织职位→设计组织结构→配备组织人员→组织评价与调整
2、市场状况对组织环境的影响主要来源于3方面：
1）市场产品结构；2）产品生命周期；3）购买行为类型。
3、市场组织内部活动主要有：
职能性活动；管理性活动。
4、建立组织职位应考虑3个要素：
职位类型、职位层次、职位数量。
5、设计组织结构应注意2个问题：
1）把握好分权化程度；2）确定合理的管理宽度。
6、配备组织人员应考虑2种情况：
新组织和再造组织（再原组织基础上加以革新和调整）。
7、组织评价与调整的原因：
1）外部环境的变化；2）组织主管人员的变动；3）现存组织机构的缺陷；4）内部主管之间的矛盾。
8、市场营销组织建立时应考虑的4个因素：
1）市场特点；2）企业规模；3）产品类型；4）企业所处行业和市场阶段。
9、营销组织可分为2种：
专业化组织；结构性组织。
1）专业化组织又分为：
职能型组织、产品型组织、市场型组织、地理型组织。
2）结构性组织（企业最好的组织类型）又分为：
金字塔型、矩阵型。
四）进行市场营销控制
1、概念：
所谓市场营销控制，是指市场营销管理者经常检查市场营销计划的执行情况，看看计划与实际是否一致。
如果不一致或没有完成计划，就要找出原因所在，并采取适当措施和正确行动，以保证市场营销计划的完成。
2、市场营销控制的主要内容有：
年度计划控制、盈利能力控制、效率控制和战略控制。
3、年度计划控制包括：
1）销售分析；2）市场占有率分析；3）市场营销费用对销售额比率分析；4）财务分析；5）顾客态度跟踪。
4、销售分析有2种主要方法：
1）销售差异分析；2）微观销售分析。
5、市场占有率分析有4种主要方法：
1）全部市场占有率；2）服务市场占有率：
3）相对3个最大竞争者的市场占有率；4）相对于市场领导竞争者的市场占有率。
6、顾客态度跟踪一般利用以下系统：
1）抱怨和建议系统；2）固定顾客样本；3）顾客调查。
7、财务组合指标包括以下四个方面：
1）流动性比率；2）资产效率比率；3）获利能力比率；4）杠杆比率。
8、财务指标公式：
总资产周转率=销货收入÷总资产
资产收益率=净收益÷总资产
经营毛利率=企业的经营毛利÷销售收入净额
净利率=净收益÷销货收入
杠杆比率=资产总额÷资产净值
投资收益率=净利润÷资产净值
投资报酬率=净利润÷资产平均总额
9、流动性比率公式：
流动比率=流动资产÷流动负债
速动比率=（流动资产-存货）÷流动负债
营运资本比率=（流动资产-流动负债）÷销货收入
现金比率=现金及现金等价物（如黄金、有价证券等）÷总资产
10、资产效率比率公式：
应收账款周转率=年赊销收入÷应收账款
应收账款周转天数=365天÷应收账款周转率
存货周转率=销货成本÷平均存货
总资产周转率=销货收入÷总资产
11、获利能力比率公式：
毛利率=毛利额÷销货收入
净利率=非常项目净收益÷销货收入
资产收益率=净收益÷总资产
有形净值债务率=企业负债总额÷有形净值
12、杠杆比率公式：
负债比率=负债总额÷总资产
资产-权益比率=债务总额÷股东权益
权益倍数=总资产÷股东权益（相当于资产净值）
13、效率控制包括：
1）销售人员效率控制；2）广告效率控制；3）促销效率控制；4）分销效率。
14、战略控制的定义：
是指市场营销管理者采取一系列行动，使实际市场营销工作与原计划尽可能一致，在控制中不断评审和信息反馈，对战略不断修正。
15、市场营销审计的定义：
是对一个企业市场营销环境、目标、战略、组织、方法、程序和业务等进行综合的、系统的、独立的、定期的核查，以便确定困难所在和各项机会，并提出行动计划的建议，改进市场营销管理效果。
16、市场营销审计的基本内容包括：
1）市场营销环境审计；2）市场营销战略审计；3）市场营销组织审计；4）市场营销系统审计；5）市场营销盈利能力审计；6）市场营销职能审计。
二产品策划
一）品牌的整体含义可分为以下6个层次：
1、属性。
品牌首先使人们想到属性，这是品牌最基本的含义。
2、利益。
品牌不仅代表着一系列属性，还体现着某种特定的利益。
3、价值。
品牌体现了生产者的某些价值感。
4、文化。
品牌还附带着特定的文化。
5、个性。
品牌也反映一定的个性。
6、用户。
品牌暗示了购买和使用产品的消费者类型。
二）企业经常制定的品牌策略有：
品牌有无策略；品牌使用者策略；品牌统分策略；品牌延伸策略；多品牌策略。
1、品牌有无策略。
指在超级市场上出售的无品牌、包装简易且价格便宜的普通产品。
2、品牌使用者策略。
有：
企业品牌、生产者品牌、全国性品牌、中间商品牌、私人品牌。
品牌战：
是指企业品牌和中间商品牌的激烈竞争。
中间商品牌的优势：
1）零售商业的营业面积有限；2）中间商特别注意保持其私人品牌的质量，仍能赢得消费者的信任；3）中间商的品牌价格通常定得比企业品牌低；4）大零售商把自己的品牌陈列在商场醒目的地方，而且妥善储备。
品牌阶梯：
把自己最偏好的品牌陈列于阶梯的最上层，随之递减降低位置。
品牌均势：
在消费者看来所有的品牌都是一样的，愿意购买本周正在出售的任何品牌。
3、品牌统分策略：
个别品牌、统一品牌、分类品牌、企业名称加个别品牌。
三）主动变价与应对变价
1、主动变价何时降价：
1）企业的生产能力过剩因而需要扩大销售；2）在强大的竞争者的压力之下，企业的市场占有率下降；3）企业的成本费用比竞争者低。
2、主动变价何时提价：
1）由于通货膨胀，物价上涨，企业的成本费用提高。
诸如：
A、采取推迟报价定价战略；B、在合同上规定调整条款；B、采取不包括某些货物和服务定价的战略；D、减少价格折扣；E、取消低利产品；F、降低产品质量，减少产品特色和服务。
2）企业的产品供不应求，不能满足所有顾客的需要。
3、应对变价策略：
1）维持价格；2）保持价格不变，同时改进产品、服务、沟通等，运用非价格手段来反攻；3）降价。
4）提价，同时推出某些新品牌，以围攻竞争对手的品牌。
三、渠道策划
1、战略与战术：
相对而称。
战略面向未来，是“做正确的事”的规划；战术面对现在，是“正确地做事”执行。
2、分销渠道战略：
是指为了实现分销目标而制定的一整套指导方针。
它的使命在于贯彻市场营销战略。
3、分销渠道战略的特征：
1）是市场营销战略的一部分；2）是宽泛的粗线条的指导性的原则；3）是面向未来的。
4、分销渠道战略的重要性归纳如下：
1）渠道战略可为市场营销其它组合策略的其他部分提供配合，实现最大的市场效益；
2）分销渠道战略是以产品与市场的有效结合为检验标准的，但反过来也对企业的经营范围具有反作用；
3）与其他营销组合变量相比，是唯一的外部环境，对企业数量竞争优势具有更大的潜力；
4）渠道战略可使企业在更大的范围内进行资源配置。
5）关系营销观念的流行时企业重视分销渠道战略的重要体现。
5、渠道长度：
零层、一层、二层、三层（多层）。
渠道宽度：
密集分销、选择分销、独家分销、一体化分销。
渠道广度：
一种渠道、多种渠道。
渠道系统：
传统分销渠道、垂直分销渠道、水平分销渠道、多渠道分销渠道。
6、制定渠道战略的基本过程：
制定企业总体战略→制定市场营销战略→进行SWOT分析→确定分销渠道目标→制定分销渠道战略。
7、渠道战略与产品：
1）产品不同，顾客的需求心理不同，适宜的销售渠道相应不同；2）产品不同，适应的渠道特征不同；3）产品的生命周期的不同阶段用不同的渠道策略。
8、渠道战略与价格：
1）能够影响单位商品的总成本；2）渠道成本本身是商品成本的重要组成部分，直接影响着商品的定价水平。
9、渠道战略与促销：
1）促销策略是贯彻渠道战略的重要方面；2）促销策略需要渠道战略的配合。
10、特许经营的优点：
1）将经营失败的危险降至最低；2）受许者通常还会得到全国性的品牌形象支持；3）分享规模效益，使开业成本降至最低。
11、特许经营的缺点：
1）特许联营商必须遵循特许权授予者的要求，很少留下创新余地；2）如果特许经营总部不擅长业务管理，会使加盟店受到牵连，使那些满怀希望准备大干一场的加盟店陷入经营和资金风险之中；3）投资者加入该组织，无形中已将自己的投资得失与整个特许系统连在了一起，形成了风险和命运共同体；4）转让或转移加盟店比较困难；5）总部的政策对加盟店的利润有很大的影响；6）由于合同期限而受制于总部。
12、根据特许经营的业务内容可分为3种类型：
1）产品、商标型特许经营；2）经营模式型特许经营；3）制造加工业特许经营。
13、我国发展特许经营的不利条件：
1）市场发育程度与法制条件。
2）文化背景。
3）经营管理的发展水平。
4）缺乏有力的特许人。
5）硬件设施差。
14、特许经营合同包括以下24项内容：
1）导言。
2）合同的期限。
3）费用。
4）出售给受许人的商品或服务。
5）财务报告与核查。
6）地点选择与地区指定。
7）准备营业地点。
8）特许分店营业场所的租赁。
9）商标、服务标记及其他商业符号。
10）贸易名称和操作程序的使用。
11）促销与广告。
12）培训计划。
13）特许人指导特许分店和控制受许人的商品与服务质量的权利。
14）特许人的辅助管理和业务指导。
15）特许经营的商业程序。
16）机密信息。
17）竞争限制条款。
18）特许合同的让渡。
19）优先购买的权利。
20）展期。
21）终止。
22）特许合同终止或届期时受许人的义务。
23）一些财务交易方面的问题。
24）仲裁。
15、特许经营费用包括：
1）特许加盟费；2）特许经营费。
16、选择国际分销渠道，分析国际分销渠道国际化趋势的原因有：
1）国内环境的推动；2）国际市场的吸引；3）企业发展的需要。
17、在选择国际分销渠道时，国内环境的推动作用主要来自于以下4个方面：
1）经济活动周期与季节性消费的影响；2）不同地区产品生命周期的影响；3）市场竞争的压力；4）本国政府的推进。
18、在选择国际分销渠道时，国际市场的吸引作用主要有：
1）市场需求巨大；2）营销环境较为优越；3）提高营销效率。
19、产品出口的方式主要包括：
间接出口和直接出口。
A、间接出口：
指企业将产品卖给国外出口商或委托出口代理商代理出口。
它有两种基本形式：
一是利用出口商；二是利用出口代理商。
大致有以下几种具体出口形式：
1）专业外贸公司；2）国际贸易公司；3）出口管理公司；4）合作出口；5）外国企业驻本国采购处。
B、直接出口：
指企业不通过国内中间商（机构），直接将产品销给国外客户。
它有四种主要形式或途径：
1）将产品直接卖给国外最终用户；2）将产品卖给国外中间商或委托国外中间商代理在国外市场上的销售业务；3）通过国家经纪人联系国外客户，包括最终用户；4）直接在国外销售。
20、国外生产的主要形式有：
1）许可证贸易。
2）组装业务。
3）合同制造。
4）合资经营。
5）独资经营。
许可证贸易指由企业（授权方）授权国外厂商（被授权方）使用授权方的某种专利（包括技术、工艺、商标等），自行生产和销售，由授权方向被授权方收取许可费作为回报。
21、中间商为满足消费者需求，在选择国际分销商时所履行的职能主要有：
1）提供产品信息；2）对产品的特殊要求；3）质量保证要求；4）大量订货要求；5）产品型号要求；6）持续购买要求；7）售后服务要求；8）后勤服务要求。
22、了解OEM定义：
原意为“原始设备制造商”，是指一家厂商根据另一家厂商的要求为其生产产品，就是“委托生产”、“代工生产”的方式。
23、发展OEM的好处有：
1）可以消化自身过剩的生产能力；2）可以大大降低风险；3）缩短与国外发达企业的差距；4）增加品牌含金量。
24、中国OEM之路要经过如下三部曲：
1）认清自己，苦练内功；2）既做品牌，又做OEM；3）提升OEM层次，逆转OEM方向。
25、渠道整合定义：
就是一个互动联盟，它能通过优势互补，营造集成增势的效果，从而在纵深两方面强化渠道竞争能力。
26、渠道整合的好处：
1）有利于实现渠道的整体优化；2）借鸡生蛋；3）实现1+1>2；4）化解渠道冲突。
27、渠道整合的方法：
1）渠道扁平化。
“扁平化结构”的另外几个重要举措是：
实行客户编码制；实行货源流动编码制；实行三方协议登陆制；产品实现“一夫一妻”制。
2）渠道品牌化。
就是建品牌专卖店。
它的优点有：
可以作为一个展示中心；可以作为一个推广中心；可以作为一个培训中心；可以作为一个销售中心。
3）渠道集成。
传统渠道：
大商场、中小商场和专营店等。
新兴渠道：
综合性连锁、品牌专卖店、集团采购、网上订购等。
解决渠道冲突最好的办法就是渠道集成，即把传统渠道与新兴渠道完整地结合起来，共同创造一种全新的经营模式。
4）渠道关系伙伴化。
厂家与分销商的合作形式有：
1）联合促销；2）专门产品；3）信息共享；4）培训。
5）决胜终端。
“决胜终端”的根本思路就是实现营销组合“4P”向“4C”的转化。
抓住终端最大化和优胜化，就抓住了终端制胜的关键所在。
具体包括：
1）直接激励零售商积极性——即直接返利到商场；
2）对导购员队伍进行科学激励和实效管理；
3）完善对终端基层管理者产品知识、导购技巧、售点陈列维护、沟通技巧等业务培训，规范定期市场巡视制度；
4）贴心服务到终端及当地市场；
5）推行文化营销，整个销售队伍向共同远景和统一文化平台奋斗。
6）重视市场研究和消费者需求分析，通过全国大规模市场调研增强市场管理透明度。
决胜终端的根本思路就是实现营销组合4p向4c的转化。
四、市场推广策划
1、广告促销决策主要包括以下内容：
1）广告调查；2）广告目标；3）广告预算；4）媒体选择；5）广告实施决策；6）广告效果测定。
2、公共宣传：
指企业以非付款的方式，通过第三者在报刊、电台、电视、会议、信函等传播媒体上发表有关企业产品的有利报道、展示或表演，以刺激消费需求的一种促销方式。
3、公共宣传活动决策的内容：
1）确定公共宣传目标；2）选择公共宣传的信息与工具；3）实施公共宣传方案；4）评估公共宣传效果。
4、直复营销：
源于英文词汇directmarketing（直接回应的营销）。
它是以赢利为目标，通过个性化和大众沟通媒介向目标市场成员发布发盘信息，以寻求对方直接回应（问询或订购）的社会和管理过程。
其优越性概况起来有以下几个方面：
1）目标顾客选择十分准确；2）强调与顾客的关系；3）激励顾客立即反应；4）隐蔽的营销战略；5）效果可测性。
直复营销媒介是直复营销投放其发盘以获得其目标市场成员回应的途径或载体。
5、数据库营销：
就是企业通过搜集和积累消费者的大量信息，经过处理后预测消费者有多大可能去购买某种产品，以及利用这些信息给产品精确定位，有针对性地制作营销信息，以达到说服消费者去购买产品的目的。
它相比其他方式具有以下优越性：
1）可以帮助企业准确找到目标客户群；2）可以降低营销成本，提高营销效率；3）拴住消费者，使消费者成为企业长期、忠实的用户，保证企业有稳定的客户群；4）可以为营销和新产品提供准确的信息；5）运用数据库与消费者建立紧密的关系，企业可使消费者不再转向竞争者，同时使企业间竞争更加隐蔽，避免公开、自然化的对抗。
五、网络营销策划
1、制定企业站点规划，具体来说就是：
通过相关市场分析和企业自身情况分析，明确建设网站的目的，确定网站的主要功能；决定企业站点的大体规模；确立相关的技术解决方案；估计需要投入的总建站费用和各项明细费用。
2、建站规划书主要包括如下内容：
1）市场与自身分析。
包括：
分析行业市场的特点、监测竞争者的涉网状态、企业自身优劣势分析。
2）企业站点定位。
包括：
站点的类型不能含混、站点规模要仔细斟酌、站点功能决定后要保持相对稳定、确定网站应该实现的营销目标。
3）技术解决方案。
其主要依据是既定的站点规模与功能，可选择自建网站服务器与租用虚拟主机，租用虚拟主机又可分为租用虚拟服务器与服务器托管两种方案。
租用虚拟主机优势：
节约初始投资、节约日常费用、获得专业维护、保持稳定性能。
自建服务器优势：
拥有独立的服务器和IP地址、实现企业全方位的网路化管理、自定义操作系统接入速度托管地点等、实现深层次的电子商务。
3、网站内容：
是吸引和维系访问者的根本。
内容规划的核心思想是：
从目标访问者的角度出发，以网站信息对他们是否有价值作为最重要的内容选取标准。
4、CIS：
企业形象识别系统。
CIS有3个子系统：
MI（理念识别）；BI（行为识别）；VI（视觉识别）。
5、网站维护内容包括：
1）网站硬件维护；2）站点数据库维护；3）网站内容改换；4）网站维护落实成文；5）网站维护日志化。
6、网站测试的步骤和内容：
1）服务器稳定性、安全性测试；2）主程序及数据库测试；3）网页兼容性测试。
7、域名：
从技术的角度看，域名是internet中用于解决地址对应问题的一个技术名词，是internet网络上一个服务器或一个网络系统的名字，具有唯一性。
8、域名主要类型：
国际英文顶级域名、新国际英文顶级域名、国别英文域名、中文域名。
9、根据在线价格的不同因素，在线价格策略主要有以下10种：
1）竞争定价；2）个性化定价；3）实时调价；4）特殊价格；5）捆绑销售定价；6）折扣定价；7）商誉定价；8）品牌定价；9）跨期歧视性；10）产品生命周期定价。
10、目前，有助于网站搜索引擎优化的方法有：
1）拥有独立的网站域名；2）凸显域名等中的关键词；3）使用稳定快速的空间；4）选择恰当的关键词；5）控制页面关键词数量；6）注意关键词密度；7）恰当放置关键词；8）减少网站目录层次；9）将动态URL1转化为静态；10）优化导航结构。
11、网络广告的类型。
按表现形式可分为：
网幅广告；文本链接广告；浮标广告；弹出式广告；电子邮件、杂志广告；竞赛和促销广告；网络软件广告；娱乐程序广告；桌面广告。
按实际受众与目标受众的切合度可分为：
非定向显示广告和定向显示广告。
定向显示最常见的3种：
搜索结果广告；搜索排名广告；页面定向显示广告。
非定向显示更适合于消费者市场的网络营销；定向显示更适合于产业市场的网络营销。
12、设计网络广告信息必须注意以下几点：
1）贴近受众需求；2）表现独到之处；3）提供可信信息；4）简约广告内容；5）整合相关技术；6）添加引导词；7）与内容相融合。
13、网络广告媒体选择着眼于3个方面：
1）媒体相关性；2）媒体曝光度；3）媒体可靠性（包括页面下载速度、使用便利性、系统运行稳定和站点内容时鲜、丰富）。
14、网络广告媒体的相对费用（千次访问量）=网络广告媒体的绝对费用÷预计千次访问量
15、网络广告标价依据：
1）印象：
每显示一次广告就是一次印象。
2）综合访问量：
网站各页面被浏览的总次数。
3）点击次数：
指访问者点击某一网络广告的计数结果。
4）点进次数：
指通过点击网络广告到达广告主指定页面的次数。
5）点进率：
网络广告被点进的次数与被显示的次数之比。
6）独立访客：
将来自同一IP地址的访问者视为同一个人，一个IP地址只计数一次。
16、广告计费的各种概念：
1）CPM3（每千次印象）：
网络广告每产生1000个印象数的费用。
2）CPTP（每时间段成本）：
按网络广告的发布持续时间付费，可以每天、每周、每月。
3）CPC（每千次点击）：
网络广告每被点击1000次的费用。
4）CPA（每行动成本）：
只有当网络广告诱发事先约定好的有效行动时才以每次这种行为
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