市场推广策略.docx

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市场推广策略

一、公司目标

二、市场战略

三、产品推广策略

四、“润康”全国市场重点突破实施策略

五、申报重点突破条件

六、申报重点突破的程序

七、润康广告策略

（一）广告主题

（二）广告实施要点

（三）各阶段广告策略

一、公司目标

1、两年内使“润康”和“世纪同康”成为具有全国较高知名度和较高美誉度的保健食品，并将之树立成各自同类产品中的第一品牌。

2、三年内成为中国保健食品前五强，与全国所有的特约经销商一起携手走向新世纪。

3、五年内完成品牌和销售的国际化。

二、市场战略

全国启动、重点突破

润康2000年五月份在全国范围内上市，选择部分省市进行广告和市场推广的重点突破。

三、产品推广策略（润康）

孕产妇市场

全国市场支持

二季度重点地区突破

地方媒体强势广告组合支持

卫视或央视

黄金时段

品牌广告

渠道建设和队伍建设

经销商奖励政策

卫视或央视

非黄金时段

专题广告

、

四、“润康”全国市场重点突破实

广告作品

媒介策略

润康重点突破实施策略

产品策略

市场促销策略

广告策略

渠道策略

润康，专为我国孕产妇量身定做的α-亚麻酸产品

电视品牌

电视专题片

平面软性（科普）文章

平面硬广告

终端POP

5”、15”、30”品牌功能广告

滚动2’专题

平面套餐广告

DM广告

卫视或央视黄金时段品牌、功能广告

卫视或央视非黄金时段专题片

地方电视黄金时段品牌、功能片

地方电视非黄金时段专题片

全国启动

重点突破

根据市场举行大型促销（公关）活动

终端建设

服务与培训

展示和布置、维护和推荐

专家队伍、推广队伍及服务队伍

施策略

五、申报重点突破条件

◆5月25日前打款，6月5日到货，6月20日以前完成重点城市销售网络铺货（铺货率达80%以上）

1、严格遵守市场保护条例；

2、地区铺货和终端建设到位；

3、组建专门的市场推广队伍；

4、确保市场推广方案的实施；

5、签定特约经销商合同，确保完成区域销售指标；

6、当地配合发布一定量的平面科普文章。

六、申报重点突破的程序

1、2000年6月5日前向世纪康泰总部提交申报案和确保完成申报案的方案。

2、世纪康泰大区经理进行铺货、终端建设的检查。

3、

世纪康泰总部与申报公司协商确定重点突破案。

4、大区经理协助和监督突破案的实施。

七、润康广告策略

<一>广告主题：

核心：

以润康系列广告为主角，通过不同阶段、不同媒介、不同层次和不同对象，展示对产品的品牌、功能、机理、服务的系列宣传，使目标消费人群充分了解产品，最终产生购买行为。

七、润康广告策略

广告实施要点

<二>广告实施要点

✧立体化：

为充分使广大消费者知晓、理解、进而购买产品，广告策略采取立体化策略，即运用多种媒介和不同的宣传方式对产品进行宣传。

✧阶段化：

2000年5月至2001年1月广告宣传计划如下：

时间

销售期

广告期

2000年5月~7月

启动阶段

铺垫期

2000年8月~9月

发展阶段

衔接期

2000年10月~2000年1月

销售第一高潮期

扩展期

七、润康广告策略

<三>各阶段广告策略

1、第一阶段：

铺垫期（5月~7月）

1）广告目标：

迅速提升产品知名度，使受众明白产品功能及特性。

2）诉求重点：

品牌诉求，产品安全性、补充营养全面性、情感诉求。

3）讨求对象：

孕产妇及关心她们的家人。

4）媒介组合：

当地发行量大、影响面广的主要报媒，全国发行的名牌女性杂志

如《知音》等。

5）广告表现：

1报媒以硬性品牌广告结合理性诉求的软文章，进行高密度轰炸。

②以DM广告补充宣传渠道，增进宣传。

③杂志上以品牌广告及情感诉求的软文章作为高层支持。

6）终端：

终端放置具有亲和力的配品，促销员接受咨询进行全面讲解。

七、润康广告策略

2、第二阶段：

衔接期（8月~9月）

1）广告目标：

在当地具有较高知名度和一定的美誉度，产品在同类产品中具有明显竞争优势。

2）诉求重点：

润康中主要成份α-亚麻酸的与众不同点，产品安全性。

3）诉求对象：

孕产妇人群，育龄期妇女

4）媒介组合：

地方报媒、地方电视台、全国性杂志、九月份进入央视或卫视台、DM广告。

5）广告表现：

1报媒仍以软性文章为主。

2地方台以品牌形象和功能诉求为主，以非黄金时间专题为辅。

3全国性杂志仍以品牌及情感诉求为主，满足消费者高品味可信赖的心理需求。

4央视或卫视以企业形象进入消费者的心里。

5将含有丰富产品、企业信息的DM广告寄到消费者手中。

6）销售促进：

在九月初举办一次大型促销活动或公益活动，为进入销售旺季强化消费者对润康的注意力。

七、润康广告策略

3、第三阶段：

扩展期（2000年10月~2001年1月）

1）广告目标：

产品知名度在同类产品中占绝对优势，并成为此类产品中的首选品牌，产品享有较高的美誉度。

2）诉求重点：

产品的安全性、营养全面性、独特性（α-亚麻酸）

3）诉求对象：

孕产妇人群及其周围相关人群。

4）媒介组合：

全国性知名女性杂志、报刊、当地主要报媒、地方电视台、广播电台、央视或卫视。

七、润康广告策略

5）广告表现：

1加大对女性有号召力的全国性女性杂志、报刊上的投入。

2当地报媒以高档次的硬性广告和软性文章作直接诉求。

3增加央视或卫视广告的播放频次。

4增加地方电视专题片的播放频次。

5在当地收听率高的电台开设“润康营养师”专栏节目，为消费者答疑、促销。

6）销售促进：

举办一次时间持续较长，可参与人数多的用户促销活动。

7）终端：

加强各个终端配品的管理、产品的陈列、促销员的讲解，及营造旺销氛围。