房地产市场细分一.docx

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房地产市场细分一

[模拟]房地产市场细分

（一）

单项选择题

第1题：

房地产业营销者通过调研以消费者的需求差别和购买行为的差异，把消费者划分为若干不同的购买群体——子市场，然后根据企业的自身条件，选定（）进行营销。

A.基础市场

B.客源市场

C.促销市场

D.目标市场

参考答案：

D

答案解析：

第2题：

房地产市场细分的依据是（）。

A.房地产产品质量差别

B.房地产产品类型的不同

C.房地产产品价格的高低

D.消费者对房地产产品的需求差别和购买行为差别

参考答案：

D

答案解析：

第3题：

房地产企业发现并了解市场机会的关键和核心是（）。

A.找到竞争对手的弱点

B.进行房地产市场细分

C.面向整个房地产市场

D.了解房地产市场发展的趋势

参考答案：

B

答案解析：

第4题：

房地产市场经过细分为若干个子市场，企业应该选择哪一个作为自身的主攻目标，就必须通过（）来分析确定。

A.可行性研究

B.市场调查

C.房地产政策方向

D.国家经济形势

参考答案：

A

答案解析：

第5题：

初步可行性研究要搞清楚投资时机、投资风险、资源约束、投资方向等问题，关键在于对项目怎样选取和选择研究的（）。

A.角度与方法

B.宏观与微观范围

C.时机和方向

D.目标与步骤

参考答案：

A

答案解析：

第6题：

详细可行性研究中的重中之重是（）。

A.开发项目现状调查

B.成本估算

C.市场需求和竞争分析

D.项目经济及社会效益

参考答案：

C

答案解析：

第7题：

房地产市场需求预测的准确性，在很大程度上取决于研究的深度和预测的方法是否合适。

预测方法基本上有两大类，一是（），二是定量预测。

A.定向预测

B.定性预测

C.定目标预测

D.定客户预测

参考答案：

B

答案解析：

第8题：

常用的定量预测方法有两种，一是时间序列分析法，二是（）分析法。

A.客户类型

B.销售业绩

C.市场价格

D.统计需求

参考答案：

D

答案解析：

第9题：

时间序列分析法有很多种，常见的有简单平均法、加权平均法，以及（）等。

A.指数平滑法

B.指数加减法

C.系数对照法

D.系数分析法

参考答案：

A

答案解析：

第10题：

房地产开发建设项目投资决策的主要依据和基础是（）。

A.投资机会研究

B.初步可行性研究

C.详细可行性研究

D.项目评估研究

参考答案：

C

答案解析：

第11题：

市场需求的敏感性可以从（）之间的距离得到反映。

A.市场最低量与市场潜量的距离

B.市场最低量与市场预测量的距离

C.市场平均量与市场潜量的距离

D.时常预测量与市场潜量的距离

参考答案：

A

答案解析：

第12题：

住房空置率是房地产市场的“晴雨表”，在房地产市场的竞争中，空置率调查是一项不可或缺的工作。

那些已经售出但尚未入住的楼盘是否应列为“空置率”。

（）

A.应列入

B.不应列入

C.按管理部门的统计数字列入

D.经实地调查确实未用的应列入

参考答案：

D

答案解析：

第13题：

带来土地直接增值是由于（）所造成。

A.因土地用途改变带来增值

B.因规划改变带来增值

C.因土地开发带来增值

D.因经济增长带来增值

参考答案：

C

答案解析：

第14题：

在房地产市场竞争分析实务操作中一个很有效的分析方法是（）。

A.市场价格涨跌原因比较法

B.楼盘营销实证分析比较法

C.楼盘地域条件差异比较法

D.建筑造型和质量优劣比较法

参考答案：

B

答案解析：

第15题：

应用时间序列分析法进行预测时，一般先将以前销售数据分解成（）、周期季节和意外四个成分。

A.例证

B.原因

C.趋势

D.政策

参考答案：

C

答案解析：

多项选择题

第16题：

房地产市场细分是制定与执行一个有效的营销方案的关键和核心，其作用在于（）。

A.有利于营销者找到有利的市场方向

B.有利于发展企业的规模

C.找到企业的立足点，集中优势力量，进入有针对性的营销渠道

D.能更好地进行广告宣传工作

E.开发经营特色，提高应变能力

参考答案：

ACE

答案解析：

第17题：

房地产市场细分应遵循的原则是（）。

A.可测量性

B.可进入性

C.可控制性

D.可行性

E.可发展性

参考答案：

ABCD

答案解析：

第18题：

房地产市场进行细分的依据主要有以下几方面（）。

A.地理细分

B.人口细分

C.经济收入细分

D.心理细分

E.行为细分

参考答案：

ABDE

答案解析：

第19题：

一个投资项目是否可行，必须是要（）等几个方面的限制条件下都能同时得到满足，才是可行的。

A.在项目所在地的自然条件下

B.在人文关系竞争条件下

C.在金融、财务上

D.在法律、法规及土地利用限制条件下

E.在建筑、技术条件下

参考答案：

ACDE

答案解析：

第20题：

房地产市场细分的作用有（）。

A.可以使经营者找到有利的市场方向

B.有利于经营者找到可行的开发途径

C.可以帮助经营者找到集中优势力量的目标市场

D.可以引导经营者制定更适当的营销组合方案

E.可以使经营者降低市场风险

参考答案：

ACD

答案解析：

第21题：

房地产市场细分一般是在确定粗略市场并按购买者的反映程度大小顺序排列后，遵循下列（）程序进行。

A.从粗略市场的特性中选择有利于企业经营的目标市场

B.将目标市场划分成若干个不同的类型

C.考虑目标市场的各项费用高低、市场的特征和期望利润

D.计算目标市场的效益，确定产品投向目标市场的风险程度

E.制定进入目标市场的营销策略

参考答案：

ACDE

答案解析：

第22题：

商圈从店方角度看，是经常光顾购物的客户居住地区的范围。

确定和分析商圈的方法有（）等几种。

A.利用商业主管部门现成的调查资料

B.直接咨询光顾商店者的意见

C.调查访问、问卷调查

D.按城市大小和人口比例推定

E.利用零售引力法则

参考答案：

ABCE

答案解析：

第23题：

房地产开发项目预测的内容主要包括（）。

A.项目前景

B.销售速度

C.销售价格

D.资金回笼速度

E.租售比例

参考答案：

BCDE

答案解析：

第24题：

房地产项目预测常用的定性预测方法有（）。

A.经理人员意见法

B.销售人员意见综合法

C.客户意见法

D.市场反映法

E.“特尔菲”法

参考答案：

ABCE

答案解析：

第25题：

运用时间序列分析法进行预测，要具备的几项条件是（）。

A.有一定的时间序列资料

B.未来与过去发展的情况相似，市场比较稳定

C.在过去资料中存在着一定的模式或趋势

D.过去销售的实际需求因素

E.估计今后能销售的数量，自变量间相关性不能太多

参考答案：

ABC

答案解析：

第26题：

房地产开发商在重视可行性研究的前提下，尽量避免以下问题的存在：

（）。

A.花大本钱去做这一工作

B.没有进行多方案的比较而是一锤定音

C.领导主观意志影响研究的客观性

D.没有交给真正在行的专家去做这一工作

E.研究人员与项目存在利益关系

参考答案：

CDE

答案解析：

第27题：

可行性研究应该是在（）等几个过程的基础上进行项目的评估和决策。

A.投资机会研究

B.初步可行性研究

C.项目评估和决策

D.详细可行性研究

E.公司董事会讨论通过

参考答案：

ABCD

答案解析：

第28题：

定性预测中的专家意见法，难免带有主观片面或脱离实际性，因此一般用于（）。

A.微观预测

B.宏观预测

C.长期预测

D.短期预测

E.对新产品投产的预测

参考答案：

BCE

答案解析：

第29题：

房地产细分市场的竞争是很激烈的，企业在制定营销决策之前必须认真调查竞争对手可能做出种种反应和动向，调查的内容主要包括（）等等。

A.对手的实力和经营管理优、劣程度

B.商品房设计格局和设备、建材使用及服务的优缺点

C.有关对手商品房价格的定价情况

D.对手销售渠道使用的情况和新产品发展与销售情况

E.对于企业工作人员的工资待遇情况

参考答案：

ABCD

答案解析：

第30题：

我们应该从哪些方面去选择有代表性的楼盘来分析比较（）。

A.环境特性和区域条件类似

B.企业经济实力类似

C.投资方式类似．

D.目标客户类似

E.同类楼盘普遍的营销情况类似

参考答案：

ACD

答案解析：

综合分析题

某新成立的房地产开发有限公司，筹集到资金5000万元，准备进行开发房地产，但对于哪些品种最有利，风险最小，应有哪些步骤和要求以及可能碰到的问题等不了解，为此，向专业的咨询公司进行了咨询：

第31题：

首先是有哪几种主要用途房地产可以进行开发。

除土地开发外，有（）。

A.住宅（含公寓）开发

B.商铺开发

C.娱乐设施开发

D.办公楼开发

E.工业厂房开发

参考答案：

ABDE

答案解析：

第32题：

商业用房开发的回报率高低，取决于客户的经营状况，开发商业用房要注意的问题是（）。

A.与市中心商业区的距离

B.提高商业用房信誉

C.维护商业用房的形象和严格的管理以及良好的物业管理水平

D.良好的客户合同信用和经营行为

E.实行高售价、高租金的租售方式

参考答案：

ABCD

答案解析：

第33题：

影响普通住宅开发的因素有（）。

A.销售价格

B.位置和环境

C.质量和格局

D.目标客户的购买力

E.住房政策

参考答案：

ABCE

答案解析：

第34题：

房地产开发有较多的市场风险，归纳起来有（），具体可以分成二十多种，必须根据自身条件制定对策或规避。

A.人事风险

B.政策风险

C.社会风险

D.经济风险

E.技术风险

参考答案：

BCDE

答案解析：

第35题：

一般来说，风险大的项目回报率也就高，风险小的项目回报率就低，从以下项目看，风险最大的是（），最小的是（）。

A.商业用房

B.写字楼

C.工业厂房

D.住宅

参考答案：

AD

答案解析：