报价核算实例.docx

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报价核算实例

报价核算实例（D/P+CIF+海运）

背景资料

出口商（德国）：

德国皇家环球贸易有限公司；进口商（中国）：

中国德宏物资有限公司

双方磋商确定交易详情如下：

1.ProductNO.:

15001

2.Commodity:

FAMOUS-BRANDHANDBAG

3.Quantity:

10000PCS

4.Payment:

D/P

5.PriceTerm:

CIFShanghai

6.Transport:

FromHamburgToShanghaiBySea

在“海关”机构网站查得：

该商品的增值税率为17%，退税率为15%，进口优惠关税税率为10%。

出口商报价

汇率栏：

本币与美元：

填写欧元与美元汇率EUR1=USD1.2999

本币与合同币别：

选择合同币别为EUR，EUR1=EUR1

第一步：

计算报价之前，先在“MyCity”的相关机构网站，查询以下固定的国内费用，并将其填入预算表中，包括：

收购价=国内工厂商品单价×交易数量=15.8×10000=EUR158000

出口退税收入=采购成本/（1+增值税率）×出口退税率=158000/1.17×0.15=EUR20256.41

实际采购成本=收购价－出口退税收入=158000-20256.41=EUR137743.59

报关费：

EUR9

核销费：

EUR9

出口运费：

USD9502（EUR7309.79）

出口商订舱时选择用1个40尺普通集装箱装运，在“国际货运有限公司”海运部机构网站的“航线及运费查询”中可以直接查到，汉堡至上海1个40尺普通集装箱的运费为USD9502。

其他：

EUR3（双方磋商确定申请一份普惠制产地证，不需要申请商检证书）

第二步：

出口商把这笔合同的预期盈亏率暂定为15%，投保加成定为110%。

接下来，我们再看百科里的CIF对外报价公式：

∙

在相关机构网站我们很快就可以查到：

∙报检手续费率为0.25%，D/P付款方式下的出口地银行入账手续费率为0.1%（最低EUR19），双方磋商确定投保海运一切险，外加战争险和罢工险，所以保险费率为0.88%，把以上数字带入公式，得：

计算出的CIF报价即为合同金额，商品的单价还需要用合同金额除以数量，即：

169403.18/10000≈EUR16.94

第三步：

出口商将商品单价定为EUR16.94，,合同金额即CIF报价也随之变动为169400（合同金额=商品单价×数量=16.94×10000=EUR169400），这时所有与合同金额相关的费用就可以计算出来了，包括：

∙商检费=合同金额×报检手续费率=169400×0.0025=EUR423.5

∙银行费用=合同金额×D/P入账手续费率=169400×0.001=EUR169.4（如果计算出的银行费用小于最低手续费，需另用公式重新计算出口报价）

∙投保金额=CIF报价×投保加成=169400×1.1=EUR186340（USD242223.37）

∙出口保费=投保金额×保险费率=186340×0.0088=EUR1639.79

这几项费用计算出来之后，出口预算表里的其他费用也应运而生了：

∙国内费用=商检费+报关费+出口税+核销费+银行费用+其他=423.5+9+0+9+169.4+3=EUR614.9

∙出口总成本（FOB成本）=实际采购成本+国内费用=137743.59+614.9=EUR138358.49（USD179852.2）

∙CFR成本=FOB成本+出口运费=138358.49+7309.79=EUR145668.28（USD189354.2）

∙CIF成本=CFR成本+出口保费=145668.28+1639.79=EUR147308.07（USD191485.76）

第四步：

以上我们是根据假设的15%的预期盈亏率来反推出合同报价的，最后我们通过计算“报价栏”里的盈亏额和盈亏率，来验证这个价格是否合理：

∙对外报价（CIF）=EUR169400=USD220203.06

∙预期盈亏额=CIF报价-CIF成本=220203.06-191485.76=USD28717.3

∙预期盈亏率=预期盈亏额/CIF成本=28717.3/191485.76=15%

计算证明，最后的盈亏率符合预期要求。

即：

当商品15001的单价为EUR16.94时，出口商的盈利在15%左右。

此时，出口商可以把这个价格通过邮件发给进口商，给进口商报价。

进口商核算

进口商收到出口商发来的报价邮件后，可以根据出口商的报价（EUR16.94/PC），核算出该笔贸易的成本和利润，从而确定这个报价是否合理，自己是否能够接受。

具体计算方法如下：

汇率栏：

本币与美元：

填写人民币与美元的汇率RMB1=USD0.150881

本币与合同币别：

选择合同币别为EUR，RMB1=EUR0.116068

根据出口商的报价，可以得出：

合同金额（CIF总价）=商品单价×数量=16.94×10000=EUR169400（RMB1459489.26）

CIF术语下，进口预算表的1-4项无需填写，我们从第6项开始计算该笔贸易的所有成本：

第6项：

∙进口关税=CIF总价×进口关税税率=1459489.26×0.1=RMB145948.93

第7项：

∙完税成本=CIF总价+进口关税=1459489.26+145948.93=RMB1605438.19

第8项：

∙商检费=进口报检手续费=CIF总价×报检手续费率=1459489.26×0.0025=RMB3648.72

∙报关费：

RMB100（在“海关”机构网站查得）

∙消费税：

0（在“海关”机构网站查得商品15001没有消费税率，所以消费税为0）

∙增值税=（完税成本+消费税税额）×增值税税率=1605438.19×0.17=RMB272924.49

∙核销费：

RMB100（在“外汇管理局”机构网站查得）

∙其他：

0

∙国内费用=商检费+报关费+消费税+增值税+核销费+其他=3648.72+100+272924.49+100=RMB276773.21

第9项：

∙银行费用=CIF总价×D/P付款手续费率=1459489.26×0.001=RMB1459.49

第10项：

∙总成本=7+8+9=完税成本+国内费用+银行费用=1605438.19+276773.21+1459.49=RMB1883670.89

第11项：

∙在“市场”查得该商品的销售单价为RMB226.54，则：

∙国内市场销货收入：

226.54×10000=RMB2265400

第12项：

∙（预期）盈亏额=国内市场销货收入-总成本=2265400-1883670.89=RMB381729.11

∙预期盈亏率=预期盈亏额/总成本=381729.11/1883670.89=20.27%

计算得出，该笔贸易的盈亏率在20%左右，即：

如果进口商接受出口商发来的报价（EUR16.94/PC）,可以盈利20%。

当然，如果进口商觉得报价偏高或者希望赚得更高的利润，可以通过邮件还盘，降低出口商的报价。

报价核算实例（T/T+FCA+空运）

背景资料

出口商（古巴）：

古巴科伊巴贸易有限公司；进口商（俄罗斯）：

俄罗斯加琳娜贸易有限公司

双方磋商确定交易详情如下：

1.ProductNO.:

24001

2.Commodity:

CIGARS（雪茄）

3.Quantity:

100BOXS

4.Payment:

T/T

5.PriceTerm:

FCASantiagos

6.Transport:

FromSantiagosToSt.PetersburgByAir

在“海关”机构网站查得：

该商品的增值税率为17%，进口优惠关税税率为25%，消费税率为36%，出口退税率为0，双方磋商确定投保航空运输一切险。

出口商报价

汇率栏：

本币与美元：

填写古巴比索与美元汇率CUP1=USD1

本币与合同币别：

选择合同币别为USD，CUP1=USD1

第一步：

计算报价之前，先在“MyCity”的相关机构网站，查询以下固定的国内费用，并将其填入预算表中，包括：

∙收购价=国内工厂商品单价×交易数量=98.6×100=CUP9860

∙出口退税收入：

0

∙实际采购成本=收购价－出口退税收入=9860-0=CUP9860

∙报关费：

CUP14

∙核销费：

CUP14

∙其他：

CUP33（包括双方约定申请的“品质证书”一份CUP10、普惠制产地证一份CUP11以及T/T方式下的寄单费用CUP12）

第二步：

出口商把这笔合同的预期盈亏率暂定为12%，接下来，我们再看百科“报价核算”之“出口报价”里的FCA对外报价公式：

在相关机构网站我们很快就可以查到：

∙报检手续费率为0.25%，T/T方式下的出口地银行入账手续费率为0.1%（最低CUP28），带入公式，得：

∙计算出的FCA报价即为合同金额，在这个报价下的银行费用=合同金额×T/T入账手续费率=11155.25×0.001≈CUP11.16

∙而T/T银行手续费最低为CUP28，当计算出的银行费用小于最低手续费时，我们需要另用公式计算FCA报价：

∙

将上述数字带入公式，得：

商品的单价还需要用计算出的报价即合同金额除以数量：

11174.17/100≈CUP111.74（USD111.74）

第三步：

出口商将商品单价定为USD111.74，合同金额即FCA报价也随之变动为11174（合同金额=商品单价×数量=111.74×100=USD11174），这时所有与合同金额相关的费用就可以计算出来了，包括：

∙商检费=合同金额×报检手续费率=11174×0.0025=CUP27.94（POCIB中的结果均保留两位小数）

∙银行费用：

取T/T最低银行手续费CUP28

这几项费用计算出来之后，出口预算表里的其他费用也应运而生了：

∙国内费用=商检费+报关费+出口税+核销费+银行费用+其他=37.94+14+0+14+28+23=CUP116.94

∙出口总成本（FCA成本）=实际采购成本+国内费用=9860+116.94=CUP9976.94=USD9976.94

第四步：

以上我们是根据假设的12%的预期盈亏率来反推出合同报价的，最后我们通过计算“报价栏”里的盈亏额和盈亏率，来验证这个价格是否合理：

∙对外报价（FCA）=CUP11174=USD11174

∙预期盈亏额=FCA报价-FCA成本=11174-9976.94=USD1197.06

∙预期盈亏率=预期盈亏额/FCA成本=1197.06/9976.94=12%

计算证明，最后的盈亏率符合预期要求。

即：

当商品24001的单价为USD111.74时，出口商的盈利在12%左右。

此时，出口商可以把这个价格通过邮件发给进口商，给进口商报价。

进口商核算

进口商收到出口商发来的报价邮件后，可以根据出口商的报价（USD111.74/PC），核算出该笔贸易的成本和利润，从而确定这个报价是否合理，自己是否能够接受。

具体计算方法如下：

汇率栏：

本币与美元：

填写俄罗斯卢布与美元的汇率SUR1=USD0.042

本币与合同币别：

选择合同币别为USD，SUR1=USD0.042

根据出口商的报价，可以得出：

合同金额（FCA总价）=商品单价×数量=111.74×100=USD11174（SUR266047.62）

第1项：

∙FCA成交价：

USD11174（SUR266047.62）

第2项：

∙国外运费：

USD2283.11（SUR54359.76）

该笔商品的总毛重为226.05KG，总体积为0.01286CBM（1CBM=167kg），根据运费取大的原则，比较之后，按照总毛重计算运费。

在“国际货运有限公司”空运部机构网站查得圣地亚哥至圣彼得堡100KG～300KG的空运费为USD10.1/KG,所以运费总计：

226.05×10.1=USD2283.11（保留两位小数）

第3项：

∙CPT成交价=FCA成交价+国外运费=11174+2283.11=USD13457.11（SUR320407.38）

第4项：

∙总保费率：

3.5‰（在“国际保险公司”机构网站查得航空运输一切险的总保费率为3.5‰）

∙投保加成：

110%

∙投保金额=（FCA货价+海运费）×1.1/（1-1.1×总保费率）=（266047.62+54359.76）×1.1/（1-1.1×0.0035）=SUR353810.29

∙国外保费=投保金额×总保费率=353810.29×0.0035=SUR1238.34（USD52.01）

第5项：

∙CIP成交价=CPT成交价+国外保费=13457.11+52.01=USD13509.12（SUR321645.71）

第6项：

∙进口关税=CIP总价×进口关税税率=321645.71×0.25=SUR80411.43

第7项：

∙完税成本=CIP总价+进口关税=321645.71+80411.43=SUR402057.14

第8项：

∙商检费=进口报检手续费=FCA总价×报检手续费率=266047.62×0.0025=SUR665.12

∙报关费：

SUR340（在“海关”机构网站查得）

∙消费税=（CIP成交价+进口关税税额）×消费税税率/（1-消费税税率）=（321645.71+80411.43）×0.36/（1-0.36）=SUR226157.14

∙增值税=（完税成本+消费税税额）×增值税税率=（402057.14+226157.14）×0.17=SUR106796.43

∙核销费：

SUR340（在“外汇管理局”机构网站查得）

∙其他：

0

∙国内费用=商检费+报关费+消费税+增值税+核销费+其他=665.12+340+226157.14+106796.43+340=SUR334298.69

第9项：

∙银行费用=FCA总价×T/T付款手续费率=266047.62×0.001=SUR266.05<银行最低手续费SUR690，所以银行费用为SUR690

第10项：

∙总成本=7+8+9=完税成本+国内费用+银行费用=402057.14+334298.69+690=SUR737045.83

第11项：

∙在“市场”查得24001的销售单价为SUR8190，则：

∙国内市场销货收入：

8190×100=SUR819000

第12项：

∙（预期）盈亏额=国内市场销货收入-总成本=819000-737045.83=SUR81954.17

∙

∙预期盈亏率=预期盈亏额/总成本=81954.17/736335.03=11.13%

计算得出，该笔贸易的盈亏率在11.13%左右，即：

如果进口商接受出口商发来的报价（USD111.74/BOX）,可以盈利11.13%。

当然，如果进口商觉得报价偏高或者希望赚得更高的利润，可以发邮件给出口商进行还盘，降低出口商的报价。

报价核算实例（L/C+CFR+海运）

背景资料

出口商（南非）：

南非赛尔贸易有限公司；进口商（巴西）：

巴西巨宏进出口公司

双方磋商确定交易详情如下：

1.ProductNO.:

04003

2.Commodity:

WOODCARVING-DOLLS（木雕-娃娃）

3.Quantity:

2000PCS

4.Payment:

L/C

5.PriceTerm:

CFRRioDeJaneiro

6.Transport:

FromCapetownToRioDeJaneiroBySea

在“海关”机构网站查得：

该商品的增值税率为17%，进口优惠关税税率为0，出口退税率为13%，没有消费税，双方磋商确定投保海运一切险。

出口商报价

汇率栏：

本币与美元：

填写南非南特与美元汇率ZAR1=USD0.13922

本币与合同币别：

选择合同币别为USD，ZAR1=USD0.13922

第一步：

计算报价之前，先在“MyCity”的相关机构网站，查询以下固定的国内费用，并将其填入预算表中，包括：

∙收购价=国内工厂商品单价×交易数量=136.22×2000=ZAR272440

∙出口退税收入=采购成本/（1+增值税率）×出口退税率=272440/（1+0.17）×0.13=ZAR30271.11

∙实际采购成本=收购价－出口退税收入=272440-30271.11=ZAR242168.89

∙报关费：

ZAR92

∙核销费：

ZAR92

∙出口运费：

USD2290.2（ZAR16450.22）

该批商品的总毛重为6600KG（6.6TNE），总体积为3.864CBM，远远装不满一个20尺集装箱，所以出口商订舱时选择拼箱（LCL）装运。

在“国际货运有限公司”海运部机构网站的“航线及运费查询”中可以直接查到，开普敦至里约热内卢普通拼箱按重量（TNE）算的运费为USD347，按体积（MTQ）算的运费为USD212。

按重量算：

海运费A=6.6×347=2290.2。

按体积算：

海运费B=3.864×212=819.168。

因为A>B,所以拼箱海运费为USD2290.2

∙其他：

0（双方约定不申请产地证和商检证书）

第二步：

出口商把这笔合同的预期盈亏率暂定为4%，接下来，我们再看百科“报价核算”之“出口报价”里的CFR对外报价公式：

∙

在相关机构网站我们很快就可以查到：

∙报检手续费率为0.25%，L/C方式下的出口地银行信用证入账手续费率为0.13%（最低ZAR180），带入公式，得：

计算出的CFR报价即为合同金额，在这个报价下的银行费用=合同金额×L/C入账手续费率=270223.16×0.0013=ZAR351.29，大于银行最低手续费ZAR180，所以这个报价可用。

商品的单价还需要用计算出的报价即合同金额除以数量：

270223.16/2000≈ZAR135.11（USD18.81）

第三步：

出口商将商品单价定为USD18.81，合同金额即CFR报价也随之变动为USD37620（合同金额=商品单价×数量=18.81×2000=USD37620），这时所有与合同金额相关的费用就可以计算出来了，包括：

∙商检费=合同金额×报检手续费率=37620×0.0025=USD94.05=ZAR675.55（POCIB中的结果均保留两位小数）

∙银行费用=合同金额×L/C入账手续费率=37620×0.0013=USD48.91=ZAR351.31

这几项费用计算出来之后，出口预算表里的其他费用也应运而生了：

∙国内费用=商检费+报关费+出口税+核销费+银行费用+其他=675.55+92+0+92+351.31+0=ZAR1210.86

∙出口总成本（FOB成本）=实际采购成本+国内费用=242168.89+1210.86=ZAR243379.75=USD33883.33

∙CFR成本=FOB成本+出口运费=243379.75+16450.22=ZAR259829.97（USD36173.53）

第四步：

以上我们是根据假设的4%的预期盈亏率来反推出合同报价的，最后我们通过计算“报价栏”里的盈亏额和盈亏率，来验证这个价格是否合理：

∙对外报价（CFR）=ZAR270220=USD37620

∙预期盈亏额=CFR报价-CFR成本=37620-36173.53=USD1446.47

∙预期盈亏率=预期盈亏额/CFR成本=1446.47/36173.53=4%

计算证明，最后的盈亏率符合预期要求。

即：

当商品04003的单价为USD18.81时，出口商的盈利在4%左右。

（注：

此价格略低于工厂采购单价，这种情况在现实中也是存在的，这是因为商品的出口退税可抵消部分成本的原因）

此时，出口商可以把这个价格通过邮件发给进口商，给进口商报价。

进口商核算

进口商收到出口商发来的报价邮件后，可以根据出口商的报价（USD18.81/PC），核算出该笔贸易的成本和利润，从而确定这个报价是否合理，自己是否能够接受。

具体计算方法如下：

汇率栏：

本币与美元：

填写巴西新克鲁赛罗与美元的汇率BRC1=USD0.467828

本币与合同币别：

选择合同币别为USD，BRC1=USD0.467828

根据出口商的报价，可以得出：

合同金额（CFR总价）=商品单价×数量=18.81×2000=USD37620（BRC80414.17）

CFR术语下，进口预算表的1-2项无需填写，我们从第3项开始计算该笔贸易的所有成本：

第3项：

∙CFR成交价=USD37620（BRC80414.17）

第4项：

∙总保费率：

8‰（在“国际保险公司”机构网站查得海运一切险的总保费率为8‰）

∙投保加成：

110%

∙投保金额=CFR货价×1.1/（1-1.1×总保费率）=80414.17×1.1/（1-1.1×0.008）=BRC89240.91

∙国外保费=投保金额×总保费率=89240.91×0.008=BRC713.93（USD334）

第5项：

∙CIF成交价=CFR成交价+国外保费=80414.17+713.93=BRC81128.1（USD37954）

第6项：

∙进口关税为0（在“海关”机构网站查得该商品的进口优惠关税税率为0）

第7项：

∙完税成本=CIF总价+进口关税=81128.1+0=BRC81128.1

第8项：

∙商检费=进口报检手续费=CFR总价×报检手续费率=80414.17×0.0025=BRC201.04

∙报关费：

BRC27

∙消费税:

0（在“海关”机构网站查得该商品的消费税率为0）

∙增值税=（完税成本+消费税税额）×增值税税率=（81128.1+0）×0.17=BRC13791.78

∙核销费：

SUR27（在“外汇管理局”机构网站查得）

∙其他：

0

∙国内费用=商检费+报关费+消费税+增值税+核销费+其他=201.04+27+0+13791.78+27+0=BRC14046.82

第9项：

∙信用证费用=BRC82（在“银行”机构网站查得信用证开证手续费为BRC82）

∙信用证付款手续费=合同金额×信用证付款手续费率=80414.17×0.0013=BRC104.54

∙银行费用=信用证费用+信用证付款手续费=82+104.54=BRC186.54

第10项：

∙总成本=7+8+9=完税成本+国内费用+银行费用=81128.1+14046.82+186.54=BRC95361.46

第11项：

∙在“市场”查得04003的销售单价为BRC54.81，则：

∙