销售提成分配方案.docx

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销售提成分配方案

第一章

八.1销售提成的定义

为了加强公司的有序管理，提升销售人员的积极性，公司制定了如下销售奖励办法，称为销售提成。

销售提成三个部分的因素的影响，分别为：

销售级别、销售任务完成情况和收款。

公司将为每个销售经理设立一个项目号。

八.2项目号

公司在财务部为每个销售经理设立一个项目号，如A销售经理的项目号为A，具体项目用数字表示项目编号，如A01表示A销售的第一个项目。

八.3销售级别和提成方式

高级销售：

指熟悉销售技巧，攻关能力强，并且每年销售净利润50万元（含50万）以上的销售人员。

高级销售的提成占纯利润的30%；

中级销售：

指熟悉销售技巧，攻关能力较强，并且每年完成销售净利润35-50万元之间的销售人员。

中级销售人员的提成占纯利润的20%；

初级销售：

指有一定的销售技巧，并且具有攻关能力和培养前途，并且能每年完成销售净利润20-35万元之间的销售人员。

初级销售人员提成占纯利润的15%；

销售级别

高级销售

中级销售

初级销售

销售年任务

年销售纯利润50万以上

年销售纯利润35-50

年销售纯利润20-35万

提成比例

销售纯利润的25%

销售纯利润的20%

销售纯利润的15%

八.3.1销售纯利润

销售纯利润指销售经理在销售过程中产生的纯利润，计算方式如下：

销售纯利润=销售额-销售成本

八.3.2销售额

指销售经理和客户签订的合同金额。

八.3.3销售成本

销售成本指销售经理在销售的过程产生的成本，销售成本由以下几个部分组成：

采购成本、物流成本、应酬成本、安装成本、税金和平台费用组成

八.3.3.1采购成本

指销售产品的采购价格；

八.3.3.2物流成本

指销售产品在采购、送货的过程中发生的公车、租车费用；

八.3.3.3应酬成本

指销售过程中发生的应酬费用。

八.3.3.4安装成本

指销售货物的安装、调试、技术支持费用和其它费用。

八.3.3.5税金

指销售过程中发生的应缴税金。

八.3.3.6平台费用

指公司在销售经理销售过程中发生的平台费用（如房屋租赁、办公损耗等费用）。

八.4销售任务完成情况

公司在每年的年初为每个销售经理制定年销售任务，销售任务以纯利润计算，销售任务平均分摊到四个季度统一进行考核，销售提成按完成任务的百分比进行核算并发放。

如A销售完成季度销售任务的90%，那该销售的基本销售提成*90%，最低60%，如完成了销售任务的150%，则基本销售提成*150%，最高封顶150%。

八.5项目收款

为了增强销售经理的收款积极性，公司特设立一个收款积极奖励和惩罚措施，销售经理在合同规定期限内每提前一月收回项目合同款，公司给予该资金一月当地实时利率的奖励。

反之，每推迟一个月收项目合同款，公司则在销售提成中扣除一个月项目合同款的资金占用利率。

八.6自主开发客户

指销售经理利用自己资源和攻关技巧争取到的客户。

八.6.1自主开发客户奖励

为了加强公司对销售人员自主开发客户资源，加大公司的营业范围，公司特制定如下奖励制度：

公司将为每个销售经理自主开发客户项目纯利润中增加10%的销售提成以奖励该销售经理的突出贡献。