销售提成方案精选20篇.docx

销售提成方案精选20篇.docx

《销售提成方案精选20篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售提成方案精选20篇.docx（74页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

销售提成方案精选20篇

销售提成方案（精选20篇）

结合公司目前业务开展趋势，为建立完善的销售管理机制，标准营销人员薪酬标准，提高营销人员工作活力、发挥团队协作精神，进而有效提升营销部门销售业绩，为公司整体营销工作打下坚实根底，特拟本方案。

一、薪酬组成：

根本工资+销售提成+鼓励奖金

二、根本工资：

1、营销人员按其销售潜力及业绩分为一星、二星、三星营销员。

单月个人达成3万人以上合同或者连续3个月（含）以上达成有效业绩（5000人以上合同）为三星

单月个人达成2万人以上合同或者连续2个月（含）以上达成有效业绩（5000人以上合同）为二星

单月个人达成有效业绩（人以上合同）为一星

全月无业绩为不享受星级待遇

2、营销按其星级不一样设定不一样根本工资：

三星营销员根本工资：

5000元

二星营销员根本工资：

4000元

一星营销员根本工资：

3000元

无星级营销员根本工资：

2500元

连续2个月（含）无业绩，按其根本工资80%发放。

三、销售提成:

三星营销员提成标准：

%

二星营销员提成标准：

%

一星营销员提成标准：

%

四、业务应酬费用：

公司正式编制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用;非正式编制不享受此待遇。

所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣除

申报业务应酬费未达成实际销售业绩，次月不得再申报业务应酬费

五、团队业绩：

由2人协同开发业务视为团队业绩

主要开发者享受80%业绩（如：

人合同计为8000人合同）;协助开发者享受20%

主要开发者按其星级所对应标准80%享受提成（如：

三星为3%*80%=%）;协助开发者享受20%

六、业绩认定与提成发放：

[由整理]

每月1日为计算上月业绩截止日

以业主方签定书面合同为业绩最终达成标准

财务部门于发薪日计算并发放销售提成

七、鼓励奖金：

每季度末个人业绩排行首位者按该季度个人业绩总额%发放

年终个人业绩排行首者按该年度个人业绩总额发放

销售提成方案〔二〕：

一、【适用范围】

本制度适用于华北营销中心市内分销突击部销售员工的考核。

二、【本政策适用期限】

三、【工资构成】

1.工资标准参照华北营销中心薪资体系，销售部员工级（14001800元）;

2.该薪资构成比例为：

岗位工资占50%，职能奖励工资占10%，效能奖励工资占40%;

3.总收入=岗位工资+职能奖励工资+效能奖励工资+个人业绩提成+其他奖励与补贴;

4.岗位工资700900元，与考勤相关联，不参与绩效;

5.职能工资140180元，与专业本领和发生过程相关联，参与绩效，绩效

分数100分;（详见附件一）

6.效能工资560720元，与根底销售额相关联，参与绩效，绩效分数100分;

7.个人业绩提成，超过根底销售额局部的提成，不参与绩效;

四、【根本量及销售提成率】

1.个人业绩提成标准：

（1）根底值标准（完成销售额万元万元）

（2）第一挑战值标准（完成挑战销售额万元3万元）

（3）最高挑战值标准（完成挑战销售额4万元以上，具体由自我制定）。

2.提成率标准（如下列图）：

例如：

销售人员2月底做出3月份的销售方案，方案完成第一挑战值，并签字确认。

而在3月份实际完成万元，完成了方案额的84%，那么视为完成方案任务，业绩提成按照上图所示按5%提成。

如没有做出方案，那么按照%提成。

五.

（1）【职能奖励考核标准】

职能奖励考核标准分为100分，实得职能奖励工资=标准职能奖励工资实得职能奖励分100

（2）【效能奖励考核标准】

效能工资考核标准分为100分，实得效能奖励工资=标准效能奖励工资实得效能奖励分100

（3）【话费、交通补贴】

话费补贴：

按照手机话费补贴标准执行;交通补贴：

50元月。

六.【考核纪律】

（1）客户管理记录表中信息不能做假，第一次做假时，警告并罚款100元;

第二次做假时，处分并罚款200元;第三次做假时，自动离职并罚款500元。

（2）不能与客户串通做出对公司不利的事，第一次发生此类事件时，警告

并罚款100元;第二次发生此类事件时，处分并罚款200元;第三次发生此类事件时，自动离职并罚款500元;假设情节严重时，那么视事实严重程度罚款1000-20__元，甚至送司法机关处理。

（3）不能泄露公司的商业秘密，泄密按保密协议规定处分。

七.【晋升】

当团队连续2个考核期销售量均超过根本任务量的120%时，部门经理具有晋升一个子职级的资格，如果其它条件到达上一个职级标准，次月立即晋升一个子职级。

销售提成方案〔三〕：

一、目的：

为鼓励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。

二、适用范围：

销售部。

三、制定营销人员提成方案遵循的原那么：

1、公平原那么：

即所有营销员在业务提成上一律平等一致。

2、鼓励原那么：

销售鼓励与利润鼓励双重鼓励，利润与销售并重原那么。

3、清晰原那么：

销售员、部长分别以自我的身份享受底薪。

部长对本部门的整个业绩负责，对所有客户负责。

4、可操作性原那么：

即数据的获取和计算易于计算。

四、销售价格管理：

1、定价管理：

公司产品价格由集团统一制定。

2、公司产品根据市场状况执行价风格整机制。

2、指导价格：

产品销售价格不得低于公司的指导价格。

五、具体资料：

1、营销人员收入根本构成：

营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个局部（福利待遇根据公司福利方案另外发放）

2、底薪按公司薪酬制度执行。

六、提成计算维度：

1、回款率：

要求100%，方可提成;

2、销售量：

按产品划分，根据公司下达基数计算;

3、价格：

执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按必须比例提成。

七、销售费用管理：

销售费用按销售额的0、5计提，超出局部公司不予报销。

八、提成方式：

营销团队群众计提，内局部配，其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。

九、提成奖金发放原那么：

1、客户回款率需到达100%，即予提成兑现。

2、公司每月发放80%的提成奖金，剩余20%的提成奖金于年底一次性给予发放。

3、如员工中途离职，公司将20%的提成奖金扣除不予发放。

4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。

十、提成奖金发放审批流程：

按工资发放流程和财务相关规定执行。

十一、提成标准：

1、销售量提成：

主产品：

铁路发运：

基数为吨月。

发运量在吨以内，不予提成;发运量在吨，超出局部按0、5元吨提成;发运量在吨以上，超出局部按1、0元吨提成。

副产品：

地销副产品基数为吨月。

销售量在吨月以内，不予提成;销售量超过吨月的，超出局部按照1、0元吨提成。

精块（2-4、3-8）：

产品基数为吨月。

销售量在吨月以内，不予提成;销售量超过吨月的，超出局部按照1、0元吨提成。

2、价格提成：

销售价格高出公司价格开始提成，提成按高出局部的10%计提。

十二、个性规定：

1、本实施细那么自生效之日起，有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改，其它规定经公司授权部门进行修订。

2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成制的、新的销售人员工资支付制度。

十三、附那么：

1、本方案自20XX年4月份起实施。

2、本方案由公司管理部门负责解释。

销售提成方案〔四〕：

销售人员业绩提成方案

第一条目的

建立合理而公正的薪资制度，以利于调发动工的工作用心性。

第二条薪资构成

员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。

发放月薪=底薪+费用提成

标准月薪=发放月薪+社保+业务提成

第三条底薪设定

底薪实行任务底薪，完成公司交待的工作任务，底薪1200元月。

第四条底薪发放

底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

第五条提成设定

1.提成实行分段式提成

2.根本业务提成为4%〔执行公司最低价格标准成交〕

3.业务员未完成任务额：

没有业务提成仅有底薪

4.销售提成实行分段制：

以公司底价成交提成4%；超出最低价10%成交提成6%；超出最低价15%成交提成8%；超出最低价20%成交提成10%

第六条提成发放

业务提成随底薪一齐发放，以回款额计算，结算后次月发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

第七条相关设计制作及管理人员享受1%的总业绩提成。

第八条本规那么自年月日起开始实施。

销售提成方案〔五〕：

1.总那么

目的

为了标准销售人员超额提成管理工作，减少纠纷及不必要的浪费，确保提成发放工作的的公平、公正。

能够鼓励销售人员的工作热情，进而更好地完成公司的销售任务。

适用范围

本制度适用于对超额完成销售任务人员的奖励工作。

相关定义

销售超额提成，即保证完成每月规定的根本业务量，超出业务量依据公司的规定会有必须的奖励。

奖励主体

为了起到鼓励、信任的作用，公司设定了两种奖励主体：

优秀个人、优秀销售新人。

2.优秀个人奖的发放

优秀个人奖评比规定

每优秀个人奖主要考察销售人员的销售任务完成率，同时对其在其它方面的表现也有规定，具体规定如下：

规定一：

销售任务务必全部完成后，才有资格参与超额销售奖励。

规定二：

销售人员在其他方面的综合考核成绩也应达标。

超额销售提成奖励方法

公司对于超额销售人员，，给予奖金500元的奖励。

4.优秀销售新人奖的发放

奖励对象

对于尚在试用期的销售人员。

奖励条件

为了起到鼓励新人的作用，公司适当放宽了对优秀销售新人奖的评比规定，具体规定如下：

规定一：

销售任务任务务必全部完成后，才有资格参加超额销售奖的评比。

规定二：

销售人员其他方面的考核均到达公司的要求标准。

奖励方法

对仍在试用期的销售人员，在给与奖金元，同时可将其直接转为正式销售人员。

5.附那么

如发现存在成心弄虚作假行为的，如经查出，除收回所发奖励外，应立即予以开除。

本制度由总经理办公室制定，最终解释权归总经理办公室所有。

本制度自公布之日起执行。

销售提成方案〔六〕：

第一条目的

建立合理而公正的薪资制度，以利于调发动工的工作用心性。

第二条薪资构成

员工的薪资由底薪、提成及奖金绩效构成。

发放月薪=底薪+提成+奖金绩效

标准月薪=发放月薪+业务提成+奖金绩效+社保〔暂定〕+车旅生活等补贴

第三条底薪设定

试用期底薪为2500元月〔包括话费以及车费补贴〕，试用期考核为两个月，业绩总额做到后转正（转正后直接奖励现金800元），转正后销售额做到月底薪为3000元月，未能完成扣除相应奖金与绩效。

第四条底薪发放

底薪发放，发放日期为每月1号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

第五条提成设定

1.提成实行分段式提成

2.根本业务提成为1%〔执行公司最低价格标准成交〕标准量：

10万

3.销售提成实行分段制：

以公司底价成交提成1%；到达30万直接奖励现金1000元；到达50万按2%提成；到达100万按3%提成；到达150万按4%提成；到达200万及以上按5%提成

第六条提成发放

业务提成随底薪一齐发放，以合同订单为准计算，结算后次月发放，发放日期为每月1号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

第七条奖金设定

年终

1.年终公司整体业绩达标

2.年终个人业绩达标

3.年终业绩超过标准定额及年终个人业绩超过定额，按超过局部的百分之一，予以奖励。

每月

1.每月业绩超过标准定额，按超过局部利润百分之一予以奖励。

第八条奖金发放

1.年终发放日期为：

每年年底公司整体统计后发放。

2.每月发放日期为：

每月一号，予节假日和公休日前发放。

第九条绩效设定

根据个人工作表现及销售业绩，每月考核，适当做出调整。

第十条绩效发放

发放日期：

每月一号

第十一条相关行政及管理人员为销售做出奉献享受%的总业绩提成。

第十二条本规那么自年月日起开始实施。

销售提成方案〔七〕：

一、目的：

强调以业绩为导向，按劳分配为原那么，以销售业绩和潜力拉升收入水平，充分调动销售用心性，创造更大的业绩。

二、适用范围：

本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。

三、营销人员薪资构成：

1、营销人员的薪资由底薪、提成构成；

2、发放月薪=底薪+提成

3、销售人员的收入=根本工资+销售提成+差补+福利+各类奖金

四、营销人员底薪设定：

营销人员试用期工资统一为2000元，经过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不累计到正式入职时间，签订劳动用工合同后由公司带给社会保险、住房公积金等福利，同时进行绩效工资考核：

五、销售任务提成比例：

助理的销售任务额为每月月初由销售经理公布，在试用期不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工设定销售任务。

六、提成制度：

1、提成结算方式：

在收回款项后及时结算，按照回款比例支付业务员提成

2、提成考核：

本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成固定金额；

七、销售提成：

方案1：

销售提成=合同总价*1%〔正常报价价格不能低于公司规定的销售底价，如因拓展业务需要降低利润，业务员须向部门领导和总经理报批，回款方式好的工程例如现款现货，公司应给予业务员相应的奖励〕

方案2：

销售提成=销售利润*20%〔及公司规定销售底价之外多出局部那么按净利润的20%追加提成〕

八、新签客户鼓励政策:

为促使业务员新开客源，调动业务员用心性，对新签客户的业务员进行个性奖励：

10万20万元以内一次性奖励100元

20万50万元以内一次性奖励300元

50万100万元以内一次性奖励500元

100万300万元以内一次性奖励1000元

300万元以上一次性奖励2000元

九、业务员鼓励制度

为活泼业务员的竞争气氛，个性是提高业务员响应各种营销活动的用心性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售鼓励方法：

1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予500元奖励；

2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予1000元奖励；

3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予3000元奖励；

4、各种销售鼓励奖奖金统一在年底随最终一个月工资发放；

5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；

6、各种奖励中，假设发现虚假状况，那么给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。

7、公司交于业务员的原固定客户，务必持续长期、稳定的合作，如因销售人员个人因素造成公司业务流失，甚至造成经济损失的，公司将根据状况予以处分，并追究经济损失

8、销售人员要货一般时间为一周，特殊状况报公司协调处理。

9、业务员出去跑业务必须要把公司利益摆在第一位，一切为公司利益效劳，绝对不做有损公司利益或品牌形象的事情，要把客户当成我们的衣食父母，业务员是企业的生命，行业的风向标，宝剑锋自磨砺出，梅花香自苦寒来！

销售提成方案〔八〕：

为了充分调动业务开拓的用心性，按照多劳多得，不劳不得的分配原那么，以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成，制定本方案。

一、适用范围及标准

1.本方法仅适用于销售岗的正式员工（不包括试用期的员工）。

2.以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。

二、销售利润的计算

1.销售纯利润的计算标准

（1）销售纯利润=销售毛利润-费用（公摊费用+个人费用）

（2）个人费用

a）工资、各类补助

b）增值税、企业所得税、附加税等各类税费

c）业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用

（3）公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和（凡在公司有满一整年销售工作经历者，均需分摊该费用）个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。

2.销售纯利润由财务人员核算，总经理核定。

三、销售人员有职责和义务完成公司下达的任务指标

假设应收货款超过一年未收回，那么视为呆、坏帐：

相关销售人员承当该货款余额的20%损失，其余损失公司承当。

假设客户以货抵款，那么货物由销售人员负责卖出，售价总额与货款差额局部损失由销售人员承当20%（抵货须具备发票，否那么所损失税款由相关销售人员全额承当），因各种原因造成进仓货物变为呆滞料（自进货之日在库超过一年者），由相关销售人员负责售出，损失局部由相关销售人员承当20%。

自进入公司第一个整年度内，被动元器件通用IC等产品销售额低于200万者，不享受该年度的提成，重新进入试用期。

四、提成比例

1.传统业务（以电感为主）：

20%

如果超额完本钱年度公司下达的任务指标，SALES可享受不超过5%的超额局部利润提成。

2.日系产品（PANASONIC、ROHM、NICHICON等）

等公司抽取佣金的工程：

5%

6.说明：

（1）公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖，农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。

（2）公司提取PM提成额的40%，SALES提成额的30%做为个人的机动，以个人的.年度综合考核成绩为参照进

行发放，考核资料如下（总分值100）

a）年度销售额完成状况（总分值：

50分）

实际完成额

得分=X50

年度销售额方案

b）回款及时率（总分值：

10分）回款截止农历年当月月底

公司制定考核表，由公司每位不参与提成的员工对每位SALES评分（评分原那么：

去掉最高最低分，取平均值）得分=平均值%X15

d）专业知识（总分值：

15分）

公司每月对SALES进行专业知识考试，取12次成绩平均值

得分=平均值%X15

e）纪律得分（总分值：

5分）

以每月行政人事部出考核表，年底综合评分。

f）工作方法，工作思路的培养（总分值：

10分）

由公司两位总经理评分

将以上得分相加，即为机动奖的发放系数。

五、年终发放最正确销售奖、最正确回款奖、最正确开拓奖、最正确员工奖

最正确销售奖：

得主为全年销售利润最正确者

最正确回款奖：

得主为回款率及时率最高者

最正确开拓奖：

得主为新业务量增长量最高者

最正确员工奖：

得主为获得每月最正确员工奖次数最多者

销售提成方案〔九〕：

一、目的：

以业绩为导向，按劳分配为原那么；以销售业绩和潜力来拉升收入水平，充分调动销售用心性，创造更大业绩，共创公司和个人双赢局面。

二、实施：

1、销售人员入职后，可参照销售部6个级别制定个人晋升规划；销售人员的工作潜力、态度对应销售级别；销售级别对应销售底薪、岗位工资、绩效工资。

如考核、业绩突出者，可提前或破格晋级。

如考核、业绩连续三个月不合格，做降一级处理或自动离职。

2、1-4等级参照销售员考核细那么，由销售经理对1-4等级组员进行月度考核。

5-6等级参照销售管理层考核细那么，由销售总监〔或总经理〕对销售经理〔第5级别〕进行季度考核；由总经理对销售总监〔第6等级〕进行季度考核。

三、管理标准：

1、公司将会在每年的2月份公布销售任务的定量，销售经理可根据淡、旺季之分分配销售任务，并根据制定的销售任务对销售人员进行业绩考核。

2、销售人员行为考核：

〔1〕执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他规定

〔2〕履行本部门工作任务及主管安排的临时任务

3、出差〔出差申请表见附件表2〕：

销售人员每月市内出差至少二次、每季度外省市出差至少二次。

出差前需填写《出差申请报告》，明确出差方案及达成目的，并做好出差预算。

不能完成出差任务的，绩效工资按60%发放。

出差回来后后需要递交出差报告〔拜访客户，完成任务〕，也可组织开会交流出差心得。

四、销售部人员级别分类〔共6级〕

1、实习销售：

〔一般为入职2个月，主要以培训产品知识及销售技巧为主〕。

热爱销售、能主动学习并理解产品知识，能吃苦。

能独立主动收集、分析客户。

2、初级销售：

〔一般为入职第3-6个月〕，熟悉产品知识、销售知识，沟通潜力强，能独立完成销售流程。

开始创造销售业绩。

3、合格销售：

〔6个月后〕，精通产品知识、销售知识。

公关潜力强，善于维护客户关系。

年度能完成200万元销售任务。

4、优秀销售：

〔6个月后〕，精通产品知识、销售知识。

公关潜力强，善于维护客户关系。

年度能完成350万元销售任务。

5、销售经理：

具备培养、管理销售团队的潜力，对业务有效协调。

能用心开拓市场渠道，能带着团队有效完成区域内的销售目标，团队销售额每年800万以上。

6、销售总监：

精通营销流程、营销知识。

高效组建、培训管理销售团队。

科学、客观的安排组员分布及销售区域划分。

制定营销方案，带来整个团队完成年销售目标。

销售团队全年销售额1400万以上。

五、销售人员薪资构成〔根据等级由底薪、岗位工资、绩效工资、提成构成〕；：

1、底薪：

根据劳动法按天计算，按照实际出勤计算；

2、岗位工资：

〔a）根据销售个人状况制定如：

专业性、学历、相关工作经验等因素，在原有根底上增加。

如本行业相关工作经验1年以上+300、3年以上+500；硕士本专业学历+200；本科本专业学历+100；其他特殊状