摘 国学中的管理之道同名43001.docx

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摘国学中的管理之道同名43001

摘国学中的管理之道（同名43001）

摘《国学中的管理之道》

主讲：

翟鸿燊

国学运用大师，书道家，演讲家

国学TAT学术体系创始人

清华大学，北京大学，人民大学客座教授

中国国际人才工程学院院长

2006年度中国十大国学运用金牌导师

TAT：

行动力思考力执行力

第一篇修养篇道不远人

本节主要内容：

学到知识，顿悟智慧，以道御术，干事业。

交到朋友，整合资源，祖国处处有亲人！

人际沟通：

禁忌一脸死相

沟通，是情绪的转移，信息的传递，感觉的互动。

大学之道在明明之德，在亲民，在止于至善。

明明德就是你自己要自悟自觉；新民亲民就是不但要自觉，还要觉他。

止於至善就是领着你的团队，领着你的人去追求真理，这是《大学》里的在纲

一个人的掌声和他的状态、胸怀、态度，他的未来都有关系。

其实道不远人，平常日用不离道，沟通绝对不仅仅是教点技巧方法就会了。

一个心胸狭隘的人，讲不出来大格局的话；一个没有使命感的人讲不出来有责任的话。

知识很容易就学来，尤其今天互联网时代，很多知识根本不需要去储备，只需要检索就可以了。

但是人的能力是练出来的。

人的胸怀人的境界人的德行人的格局是修出来的。

口乃心之门户相随心生

沟通三要素：

场景，气氛，情绪。

改变你内在的阴暗，永远不做气氛和情绪的污染者，永远不做破场的事。

中国人的沟通是从家里开始的，叫入则孝，出则悌！

谨而信，泛爱众，而亲仁，行有余力，则以学文。

涣然冰释

涣：

风水为涣涣然若冰之为释，一个好的领导人往哪一走，像春风解冻一样，坚冰消融！

《道德经》里：

涣然若冰之将释。

群众的眼睛是雪亮的！

色难：

你改变不了你的面色，是因为你在内在有阴暗

变态：

改变自己的态度

一个人的心智模式不好，知识越多越被动

一个人的心态不好，聪明反被聪明误

一个心态不好的团队，个人智商高，组织情商不一定高。

世界上最大的力量，是改变的力量。

精通的目的全在于运用。

一个成功的领导人要建立哪些高品质的心态

1：

喜悦心2：

发喜心3：

学乐精神4：

包容心

喜悦心目的：

竖立正见，正思维，正语，正精见

正见：

改变不良的注意力

正思维：

改变不良的思考方式

正语：

改变不良的表达方式

正精进：

改变不良的行为方式

正念：

改变不良的信念

学乐：

多花时间成长自己，少花时间苛刻别人，嫉妒别人。

多花时间去爱，少花时间去恨。

青出于蓝而胜于蓝。

见贤思齐，见不贤自省也。

带着这样的心态，你时时刻刻都在成长。

当一个人发喜充满，学乐融融的时候，才是你成长的开始

当一个人有爱心的时候，必有和气，有和气必有愉色，有愉色才有婉容

三人行，必有我师，择善者而从之，择不善者而改之，见贤思齐，见不贤自省也。

朝闻道，夕死可矣（关心人的终极关怀）。

无为而治者，其舜也与，夫何为哉。

恭已正南面而矣（修身，养性）

天人合一，与时偕行，与时俱进

第二篇心态篇喜悦心

主要内容：

放下才能承担，空才能有。

口乃心之门户，语言能力，是心智的反映

佛：

觉者，智者，俗称觉悟了的人

天地不仁，以万物为刍狗，圣人不仁，才以百姓为刍狗

心态打开，格局再大一点例如：

杀日本侵略者就是给中国人放生

角色等于人格建立概念，高品质的沟通，注意角色的转换

与时消息，与时偕行，与时俱进《易经》

放下才能承担，空才能有

颜回（孔子弟子）不贰过：

重复的错误不犯，低级的错误不犯。

不迁怒：

不将怒火转迁于其他人

很多事情没有成功，不是在行动前没有计划，而是缺少计划前的行动。

没有调查研究就没有发言权

口乃心之门户底气要足

群体不是做决策的，可以民主，但一定要集中

企业，发展最大的局限，就是企业领导人，思考方式的刻板化、局限化、模式化、打破了才能进步，才能成长，才能突破，才能腾飞。

心有多大，舞台就有多大；思想有多远，人才能走多远。

很多人就是因为优秀，难以卓越！

《大学》至天子以至庶人，壹是皆以修身为本。

《道德经》修之以身，其德乃真。

思考力：

想想办法？

执行力：

做一下？

思考力是万力之源。

放下才能承担把注意力放在结果上而不是情绪上。

一个修养不够的人，给你个项目你会祸国殃民；给你个团队，你会把团队带到万劫不复。

多闻阙疑，慎言其余，则寡尤；多见阙殆，慎行其余，则寡悔；言寡尤，行寡悔，禄在其中矣。

带着耳朵去听，有疑问的地方先放一放。

就是自己觉得有把握的地方，说话也要小心。

多思，多想，多听，多看，谨言，慎行。

这么做的好处就是寡悔。

让自己少一些后悔。

言之不文，行之不远。

语言能力，是心智的反映。

不做准备的人，就是准备失败的人。

改变自己的语言，是从内在开始改变的。

学会底气十足。

开大会的时候讲大话，开小会的时候讲小话，学会注重人性化沟通。

沟通对象多样化，过程是互动的，目的是双重性，对象是多样性，不同的场景不同的环境，一定要用不同的表达方式

时间的关系

什么叫宇宙：

宇为时间，宙为空间

什么叫世界：

世为时间，界为空间

人生往往最大的局限，就是时间和空间的局限。

境界不一样，空间完全不一样。

人要有敬畏之心，敬天命，敬大人，敬圣人之言

小人不知天命，狎大人，侮圣人之言

得其时，当其位。

定位准确，主要矛盾解决了，其他矛盾迎刃而解。

不动辙动，当止辙止，知止而不怠。

不患无位，患何以立。

知所先后，则近道矣。

（先干什么，后干什么，本质性思维正面思维，正确思维）

领导：

领袖和导师要有激励能力指引能力要去描绘远景要去指引方向领导力就是获得追随者的能力。

领导者的价值，必须要有人跟着走，并在于把追随者培养成为领导者。

所谓的不孝有三，无后为大。

《孙子兵法》一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。

前有道，后有法，中间有天地人。

道者：

令民以上同意者，可以与之生，可以与之死而不畏危。

勇敢可以杀敌，隐蔽可以保存实力。

得意时请不要忘形。

战略上我们要藐视敌人，战术上要重视敌人；战略上以一当十，战术上以十当一。

出其不意，攻其不备。

实践才是检真理的唯一标准。

虚其心，实其腹。

第三篇孝道篇

主要内容：

小孝可以治家，中孝可以治企，大孝可以治国。

齐家治国平天下。

天人合一。

树欲静而风不止，子欲孝而亲不在。

世界上最不能等的是孝道

犬马皆能养，不孝何有别乎？

老吾老，及人之老；幼儿幼，及人之幼。

百善孝为先，孝顺，主要是体现在态度上。

色难：

改变你的面色，相随心生，相随心感

知人者智，自知者明。

忘记了过去等于背叛

入则孝，出则悌，谨而信，泛爱众，以亲仁，行有余力则以学文。

义：

讲究仁义，仗义，利者义之合也。

协议：

协商好了就得仗义

合同：

君子和而不同，小人同而不和，圣人执左契而不责于人

玩：

王元玩出钱来玩出领导力来玩索而有得

今日得宽余：

不管风吹浪打，胜似闲庭信步，今日得宽余。

（毛泽东注）

仁者乐山，智者乐水，好的培训应该是游山玩水。

学乐精神，好的团队应该法喜充满，学乐融融

清华校训：

天行健君子以自强不息；地势坤君子以厚德载物（德性要能承载得了财富地位荣誉）

阴谋不可外泄，阳谋不可内藏

《论语》

重积德好德如好色

一德二命三风水四积阴功五读书德高鬼神经

德之不修，吾之忧也，君子忧道不忧贫

求功要求百世功，求利要求千秋利，求名要求万代名

自天子以至庶人，壹是皆以修身为本

内圣：

格物，至知，诚意，正心，修身是本修之以身，其德乃真

外王：

齐家治国平天下

学东西不要有局限性，殊途同归

懂得虚极静笃，才能懂得自我沟通，才能懂得自省自悟自觉，从来没有聚精过，你不知道怎样会神，

常无欲以观其妙，常有欲以观其徼

一个不会自我沟通的人，很难建立高品质的沟通；一个境界低的人，怎么会讲出高明的话；一个格局小的人，怎么能讲出大气的话；一个生命取向很低的人，怎么能讲出高远的话

道生一，一生二，二生三，三生万物

营销应该懂得：

平台通路管道渠道倍增读杂书万卷不如读经典一丈

问君哪得清如许，为有源头活水来

《孔子》朝闻道，夕死可矣。

忙：

心亡为忙。

一个人贫穷的人，不仅是指没有钱，也是指没有空间和时间的人，生活的本身就是财富

挣钱，只有一个目的，为花。

钱少，自家的；钱多，大家的；再多，国家的；再多，人民的，美其名曰人民币。

花钱三不眨眼：

父母身上，铁哥们身上，学习成长和投资（脖子以上）

知止而不怠，知足者富

人可以做到死而不亡

第四篇交友篇

主要内容：

君子和而不同，小人同而不和

沟通三个控制要素：

场景，气氛，情绪。

沟通三个特征：

行为的主动性，过程的互动性，对象的多样性，

沟通：

自我沟通与他人沟通公众沟通

《亮剑精神》将源兵魂：

铁打的营盘流水的兵

包容心：

不聋不瞎，不配当家

用人所长，必容人所短。

用人所长，天下无不用之人；用人所短，天下无可用之人。

没有完美个人，只有完美团队。

依钵传人：

使命爱心，责任感。

托不了钵的人，布不了道。

精力就是权力。

人有三宝：

精气神（精满气足神旺）气息要足，情绪要跟上

太上下知有之，其次亲而誉之，再次畏之，最次侮之。

怕你，就是离骂你不远了。

同理心，认同道理，懂得认同别人，保留对方的立场，站在别人的立场考虑问题。

学会让人爱你。

别人身上的不足，可能就你存在的价值

一人好的领导人：

生命取向要高。

生命体验要深。

生命能量要强。

层次境界要高。

少用慎用：

我觉得我认为，少说但是。

多用：

我们，你们，您，多说同时

表达不同意见时，请保留对方的立场。

沟通无对错，只是立场不同，观念不同而已。

“我发现你讲的很有道理，同时，一开始我也这样认为”从另外一个角度看问题

沟通是有层次感的

此岸就是彼岸

框释销售：

产品太贵？

嗯，是的，我发现你这个人档次很高，品位很高，我知道你是用高档次产品的人。

产品广告做得不好？

嗯，是的，我发现你这个人很懂市场营销，能有机会到我们企业讲堂课吗？

产品包装不好？

嗯，是的，没错儿，我发现你这人太有艺术鉴赏能力，下次改包装时，一定参考您的意见。

话说到这份上，或许包装就不再是问题，客户更在乎产品的质量了。

产品像假冒伪劣？

嗯，是的。

我发现你这人真的太幽默了，一看就知道是喜欢开玩笑的人。

认同别人，更容易肯定自己。

当你不断点头的时候，你会引导对方跟着你不断的点头。

说话你说指令性语言，点头语言，对方都会引导你

一定要你的技巧跟上你的人格，一定要以道来御术。

这不但只是技巧，更重要的是心态。

《庄子》独与天地精神往来，把天地做大炉，以造化做大野。

同理心，赞美心。

赞美是人际沟通的润滑剂。

你看待别人的想法，会影响对方后面的行为。

赞美会让对方把正确的事情做下去。

一对一的沟通，个人演讲沟通，人才不一定有口才，有口才的一定是人才！

改变自己的讲话模式，改变不良的语言惯性，就会改变你的神经系统，行为系统，最后改变命运。

思考一下自己活着的意义，生命的价值。

沟通有平视的，仰视的，俯视的。

团队：

一个有口才的人，面对一群有耳朵的人。

别人身上的不足，可能就是你存在的价值。

言寡尤，行寡悔，禄在其中矣。

文字语言：

信息肢体语言：

态度有声语言：

感觉

口才的重要性一句话可以兴邦一句话可以亡国

第五篇管理篇

主要内容：

得其时当其位

学乐精神：

是建设学习型组织的关键你带着这种观念时刻都在欣赏

日事日毕日清日高

你可以不是最好的，但你可以做到最进步最快的，做到仕别三日，刮目相看

一段时间不见一个人，一定要重新认识人家

人一辈一定要有好的导师人辈子最大的误区是见着好友不交，见着名师不拜

万丈红尘三杯酒，千秋大业一壶茶。

谈笑有鸿儒，往来无白丁。

人辈子接触什么样的人非常重要

货币是充当一般等价物的特殊商品

领导力是获得追随者的能力

凡是能干大事的人，都是能坐得住的人

企业文化建设不能交给别人，最好的团队文化是做人的文化

马拉多纳球员：

没有那么多人干扰我，哪有我做球星的价值。

报复对手最好的方法，就是把球进到对方的球门里。

胜人者有力，自胜者强。

每个人最大的敌人就是自己。

不怕念起，就是觉迟。

人的知识是学来的，能力是炼出来的，人的德行，福报是修出来的

境由心造：

世间本无事，庸人自扰人

团队应具备：

愿景，使命，价值观，价值规则，信念系统，文化，精神

《亮剑》文化：

将源兵魂

你懂得了什么叫长生久治，什么叫死而不亡，你的企业才能做得长久

君子敬而不失，与人恭而有礼，四海之内皆兄弟也。

君子坦荡荡，小人长戚戚

在人际沟通，团队建设上的概念：

别人身上的不足，可能就是你存在的价值

想成为什么样的人，就得跟什么样的人交朋友。

人一辈子没有出息，是因为朋友太少和朋友质量太低

随喜心：

同流才能交流交流才能交心交心自然就有交易

你每天跟什么样的人在一起，就会影响你的人生和命运

人脉等于钱脉关系就是实力

实现企业利润最大化，必须从下面几个方面着手

1：

开发顾客数量2：

提升顾客质量3：

增加每一次交易的成功率4：

增加每一次交易的平均交易额

5：

增加重复消费的次数6：

建立顾客的忠诚度企业只有营销才能实现利润其他都是成本

一人人要担心自己命不好，改变的方法很简单：

找命好的人跟他交有友，找命好的团队加入进去.

圣人常无心，以百姓心为心。

圣人不积，既以为人已俞有。

既以与人已俞多，天地所以能长且长久者。

以其不自生，故能长生。

圣人其身而身先。

外其身而身存，非以其无私邪，故能其私。

我的事业，我的财富以及我的未来，其实，往往取决于我跟多少人发生关系，和什么人发生关系，以及发生关系的程度（实指人际关系）

拓展终端客户的能力广结善源广交朋友

建议人际学书籍：

卡耐基《人际关系学》中国《论语》

什么叫营销：

儒字能解释人+需就是满足于人的需求

一个好的领导人，是要具有利他心

稻盛和夫《要规模还是要利润》京瓷公司成长史《活法》商道和佛学

敬天爱人

一曰慈二曰俭，三曰不敢为天下先：

对别人慈悲，对自己俭约，对自己可能舍不得花钱但对身边的人舍得花钱。

忠：

人一辈子总要忠诚一次，你才能干大事，才能成大事。

企：

人+止知止而不殆为止能止众止信念一定要坚持

羲（义）：

人民币的羊角号+我字想赚大钱很有意思得仁义仗义

《易经》利者义之合也何以守义曰人何以聚人曰财

《大学》财聚则民散财散则民聚

人的底线很重要

凡是能赚大钱的人都是值得花钱的人

一个人能够明天道，了人道，再去开启商道，你的人生才能带来圆融。

但是怎么去明天道，一定要懂得一件事，虑极静笃。

这是《道德经》的核心概念。

《庄子》讲的心斋坐忘。

大脑在虑极静笃的时候，呈现阴阳状态。

最后应该知道人的一生都是一个体道，悟道，最后得道的过程，那就是“朝闻道，夕死可矣”另外，用出世的智慧，干入世的事情就好干了。

一个明天道的人，一个了人道的人，再去开启商道，你求的利是千秋利，求的功是百世功，求的名是万世名。