人性的弱点分析(最全).ppt

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书评人性的弱点人性的优点,作者：

【美】戴尔卡耐基（DaleCarnegie，18881955年）,他被誉为是20世纪最伟大的心灵导师和成功学大师，美国现代成人教育之父。

20世纪最伟大的心灵导师，美国人戴尔卡耐基利用大量普通人不断努力取得成功的故事，通过演讲和书唤起无数陷入迷惘者的斗志，激励他们取得辉煌的成功。

卡耐基在实践的基础上撰写而成的著作，是20世纪最畅销的成功励志经典。

卡耐基主要代表作有：

沟通的艺术、人性的弱点、人性的优点、美好的人生、快乐的人生、伟大的人物和人性的光辉。

从1913年开始，戴尔卡耐基在纽约开设“成人授教课程”，把一套应付人的规则印在比明信片还小的卡片上，以便让学员随时应用。

不久后，他又印制了一些较大的卡片，继而装订成册，进过15年的试验和研究，最后诞生了这一伟大的创作。

人性的弱点在世界各地至少已译成五十八种文字，全球总销售量已达九千余万册，拥有四亿读者。

除圣经及论语之外，无出其右者。

原著者以人性的各种弱点为基础，提出了这一套令我们面红耳赤、怦然心跳人际关系学，使世界人类的相处之道为之一新。

雄心万丈的青年企业家、业务员、家庭主妇、学生、热恋中的情侣;不管你是什么人，这都是一本让你惊喜，使你思想更成熟，举止更稳重的好书。

我们相信这将是你一生中最重要的一本书。

之一,书中节选：

“在星星监狱的犯人中，很少有人承认自己是坏人的。

他们和你我一样都是人，都会为自己辩解。

他们会告诉你，为什么要撬开保险箱，为什么会连续开枪伤害人。

他们都能为自己的行为找出一套理由，而无视他们的行为对社会带来的巨大危害。

他们都认为不应该把他们囚禁起来”领悟1：

自己犯下的错误推给外部，毫无自责意识。

就算100次中99次都做错了，而且不管犯的错误有多大，一般人都是不会责备自己的。

领悟2：

批评毫无用处，因为它使人的防御心理增加，并且会把所有精力用在消极的辩护上。

批评的危害甚大，它会伤害一个人最宝贵的自尊，最终激发人们的反感，事后，批评者会发现被批评者毫无改善的迹象。

所以，如果想要与人友好相处，第一项规则就是：

千万不要批评、责怪或抱怨某人。

书中节选：

世上只有一种方式可以支配任何一个人去做任何一件事，那就是使人心甘情愿地去做那一件事。

而真正能使他人为你去做任何事情的唯一方法，那就是满足他的需求。

那么，一个人想得到什么呢？

健康和生命安全,食物,睡眠,金钱，以及金钱所能买到的,未来生活的保障,性的满足,子女的幸福,被人重视的渴望,领悟：

被人重视的渴望是人类区别禽兽的重要特征。

所以，如果想要与人友好相处，第二项规则就是：

真诚地赞美他人,书中节选：

钓鱼的启示我喜欢吃杨梅和奶油，但是，鱼儿最爱吃的是小虫。

因此，每次垂钓，我不考虑我所需要的，而只考虑它们所需要的。

我不会用杨梅和奶油作为鱼饵，而会在钓钩上挂一条小虫或是蚱蜢放在水里。

领悟：

行为产生于我们的基本欲望，对于想说服别人来说，最好的建议是要先激发他的迫切需要。

所以，如果想要与人友好相处，第三项规则就是：

了解并满足他人的强烈需求。

之二,以下你喜欢哪种动物：

母鸡,奶牛,绵羊,狗,生蛋,产奶,剃羊毛,？

领悟：

如果我们只是想让别人注意我们，让别人对我们产生兴趣，那我们永远都不会有很多真正的朋友。

所以，如果想让别人喜欢你，第一项规则是：

先要对别人感兴趣,所以，如果想让别人喜欢你，第二项规则是：

微笑!

书中节选：

纽约第一百货公司的招聘原则：

我们宁愿雇佣一个有着可爱微笑、小学还没毕业的女孩，也不愿意雇佣一位脸孔冷若冰霜的哲学博士。

领悟：

一个行动比他的语言更有力量。

一个人脸上的微笑表明：

“我喜欢你，你使我快乐，我很高兴见到你！

”,所以，如果想让别人喜欢你，第三项规则是：

每一个同你接触的人的姓名，你都要牢牢记住。

领悟：

一般人把自己的名字看得比地球上所有人的姓名的总和还要重要。

把一个人的姓名记牢，并很轻松地叫出来，这之中已含有你对他微妙的恭敬和有效的赞美。

相反，假如你把对方的姓名忘掉了或叫错了，不但使对方难堪，对你自己的利益也有害。

书中节选：

“钢铁大王”安德鲁卡内基希望宾夕法尼亚铁路公司成为他的合作伙伴，当时艾格汤姆森担任该公司的董事长。

因此安德鲁卡内基在匹斯堡设立了一个庞大的钢铁工厂，名字就叫“艾格汤姆森钢铁工厂”。

你猜猜，当宾夕法尼亚铁路局采购钢轨时，汤姆森更愿意向那一家购买？

所以，如果想让别人喜欢你，第四项规则是：

做一个善于倾听的人，鼓励别人多谈谈他们自己,领悟：

人是“自我”的动物,书中节选：

和你说话的人，对于他自己来说，他的需要和他的问题，比你的问题要重要一百倍。

他的牙痛对他来讲，比发生天灾死了数百万人还要重要得多。

他关心自己头上一个小疮的程度，比关注发生的一次大地震还要强烈得多。

所以，如果想让别人喜欢你，第五项规则是：

针对别人的兴趣展开谈论。

领悟：

我们需要“共同语言”。

对牛弹琴的故事告诉我们什么：

所以，如果想让别人喜欢你，第六项规则是：

让别人感受到他的重要，必须真诚地这样做,书中节选：

哲学家们思考人类关系的定律，用了数千年，结果只证明了一条定律这条定律跟历史一样古老。

3000多年前，索罗斯特把这条定律传授给所有的拜火教教徒；公元前6世纪，孔子在中国大加宣讲；公元前500年，释迦牟尼把这条定律广传人间；耶稣也把这条定律综合在一个思想体系中，并概括成：

你希望别人怎样待你，你就该怎样去对待别人,之三,所以，如果你想赢得他人的赞同，第一项规则是：

获得最大利益的唯一方法便是避免辩论！

书中节选：

林肯在训示一位于同事发生矛盾的年轻军官时说：

“成大事的人，不应当处处计较，消耗精力和时间去同别人辩论。

无谓的辩论，不仅无益于性情，还会导致自制力的丧失。

应当尽力谦让。

与其跟一条狗抢路走，不如让狗先行。

如果被狗咬伤了。

即使将其打死，也不能治好已有的伤害。

”,领悟：

永远避免正面的冲突。

所以，如果你想赢得他人的赞同，第二项规则是：

尊重他人，永远不要指责他人的错误！

书中节选：

富兰克林罗斯福入主白宫时候曾坦言，他所期望达到的最高标准是每天75的时间是正确的。

这位20世纪最受瞩目的人物尚且如此，你我又如何呢？

你当然可以用语言，也可以用神态、声调，或者手势告诉一个人他错了！

可是如果这样做，你期望他会感激你吗？

不，永远不会！

因为你毫不留情地打击了他的智力、他的判断、他的自信。

即使你借助柏拉图或康德的逻辑来辩论，任然不能改变他的意志，相反他可能会反击。

领悟：

千万不要说“我要证明你的错误”。

而要运用巧妙的不出怒对方的方法。

所以，如果你想赢得他人的赞同，第三项规则是：

勇敢地承认错误！

领悟：

在他人未责备你之前，尽快地找个机会承认错误。

那你便有99的机会获得谅解。

林肯与樱桃树的故事告诉我们什么？

所以，如果你想赢得他人的赞同，第四项规则是：

从友善和赞赏开始！

领悟：

如果期望别人同意你的意见，就要先让他相信你是他最忠实的朋友。

书中节选：

威尔逊总统曾说：

“如果你握紧了拳头来找我，那么我的拳头会握得更紧。

”林肯曾说过：

“就捉苍蝇而论，一滴蜂蜜比一加仑的胆汁更有效。

”,所以，如果你想赢得他人的赞同，第五项规则是：

一开始就让他说“是，是，是”!

领悟：

说不，是一个人最难克服的障碍。

书中节选：

与别人讲话的时候，一开始要谈你们意见一致的事情，而不要谈论你们意见不和的事情。

你要尽可能地争取先提出你的见解，告诉对方，你们的目的是相同的，只是方法不同而已。

要让对方从一开始就对你的说法表示赞同，尽量避免从他嘴里说出一个“不”字！

所以，如果你想赢得他人的赞同，第六项规则是：

让对方多说话！

领悟：

当我们看到不幸降临于我们嫉妒的人身上时，我们会有一种恶意的快感。

因此我们要虚怀若谷、处处谦让，那样人们会永远喜欢你，愿意跟你亲近。

书中节选：

法国哲学家拉罗什富科曾说过：

“如果你想得到仇人，你就胜过你的朋友；如果你想得到朋友，就让你的朋友胜过你。

”,所以，如果你想赢得他人的赞同，第七项规则是：

使对方认为是他自己做的决定！

领悟：

任何人都不会喜欢被强迫或被差遣，每个人都喜欢随心所欲、率性而为。

书中节选：

同别人替你说出你的观点相比，你是不是更相信自己提出呢？

如果你的回答是肯定的，那么你还会选择强迫他人接受你的观点吗？

相反，启发他人主动地自己的观点，是不是更聪明的选择呢？

所以，如果你想赢得他人的赞同，第八项规则是：

为他人着想！

领悟：

当对方不承认自己有错误时，只有愚蠢的人才会坚持斥责他的错误，聪明人会尝试着去了解对方、宽容对方。

所以，如果你想赢得他人的赞同，第九项规则是：

同情并理解他人！

领悟：

自怜，乃人之天性。

书中节选：

人们普遍寻求同情和怜悯，孩子们会急切地显示他们受到的伤害，有的甚至故意割伤自己，以博取同情。

所以，如果你想赢得他人的赞同，第十项规则是：

激发他人高尚的动机！

领悟：

人们普遍把自己看得很高尚，他们对自己的评价总是美好的。

书中节选：

人们做一件事都存在两种理由，一种是好听的；一种是真是的。

所以，如果你想赢得他人的赞同，第十一以项规则是：

学会戏剧化地表达你的意图！

书中节选：

一家鼠药制造商布置了一个橱窗，里面放了两只活老鼠，以证实鼠药的功效。

果不其然，一个星期内销量增加了5倍。

所以，如果你想赢得他人的赞同，第十二以项规则是：

提出挑战！

书中节选：

火石轮胎公司的创始人哈维怀尔斯顿说：

“不要以为用高额的薪金便能凝聚人才，只有竞争和挑战才能激发他们的才能。

”,领悟：

胜利的欲望加上挑战的心理，是最有效的激励。

之四,之五,婚姻失败，通常由以下4种情形导致：

性的不和谐,两人玩乐的主意不一,经济窘迫,身心和情绪的不稳定,之六,如果你不希望忧虑打扰你的生活，遵守下面的规则：

用铁门把未来与过去隔断，生活在完全独立的今天！

书中节选：

一艘海伦在大西洋上航行，船舱一旦进水，船长只要按一个电钮，船的几个部分立刻彼此隔离，成为几个独立的防水隔舱，不会影响船的航行！

领悟：

不要为明天忧虑，因为明天自有明天的忧虑！

3、努力地尝试改善最坏的情况。

2、如果不得不如此，就做好迎接它的准备。

1、问问自己，可能发生的最坏情况是什么。

书中节选：

在研究了1.5万名胃病患者的病历记录后发现：

4/5的病人因为恐惧、忧虑、憎恨、嫉妒自私、以及对现实无法适应而得病。

4种最容易导致关节炎的情况：

1、婚姻破裂。

2、财务危机。

3、寂寞和忧虑。

4、长期的愤怒。

领悟：

不要为明天忧虑，因为明天自有明天的忧虑！

如果你想要长寿，就应该这样提醒自己：

“不知道怎么样抗拒忧虑的人，都会短命”,3、决定怎么办。

2、我该怎么办？

1、我担心什么？

4、马上行动！

3、有哪些解决问题的办法？

2、问题的原因是什么？

1、问题究竟是什么？

4、你建议采用哪种办法？

书中节选：

心理学中有一条基本的原理：

一的人无论多么聪明，都不可能在同一时间内思考两件事。

邱吉尔每天工作18个小时。

当别人问他是否为责任重大而过度忧虑时，他回答：

“我太忙了，我没有时间忧虑。

”,所以，如果你希望改掉忧虑的习惯，第一项规则是：

让自己不停地忙碌着！

忧虑的人一定要让自己沉浸在工作里，否则只有在绝望中挣扎！

书中节选：

我们生活在这个世界上只有短短的几十年，却常常浪费宝贵的时间，去为那些很快就能忘掉的小事发愁。

所以，如果你希望改掉忧虑的习惯，第二项规则是：

不要因为小事而烦恼，要知道生命太短促了！

领悟：

我们常常能够勇敢地面对生活中的大危机，却往往因为小事而忧虑！

所以，如果你希望改掉忧虑的习惯，第三项规则是：

让我们看看以前的记录，根据概率问问自己，正在担心的事情可能发生的几率有多大。

领悟：

几乎所有的忧虑和哀伤都来自人们的想象而非现实。

杞人忧天的故事,所以，如果你希望改掉忧虑的习惯，第四项规则是：

接受无法避免的现实！

领悟：

接受已经产生的结果，这是能够克服随之而来的任何不幸的一步。

书中节选：

乔治五世，在他的白金汉宫的房间里挂着这样的话：

教我不要为月亮而哭泣，也不要因事后悔！

所以，如果你希望改掉忧虑的习惯，第五项规则是：

在这件让你忧虑的事情上，应当在哪里设置“到此为止”的限度，然后把它彻底忘掉。

到此为止,所以，如果你希望改掉忧虑的习惯，第六项规则是：

不要试图“锯木屑”,当你开始为那