银行高柜个人工作总结与铸造企业年度工作总结汇编.docx

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银行高柜个人工作总结与铸造企业年度工作总结汇编

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银行临柜个人工作总结

一年来，我不断的充实自己。

特别是在树立正确的世界观、人生观和价值观上，有了一些新的认识。

一年里，我思想积极向上，工作勤恳努力。

不断学习有关信用社业务规章和业务知识，提高自身的业务素质，把学习到的知识运用在实际工作中去。

在领导的带领下，团结互助，踏实工作，按照“xxxx”重要思想，能够以正确的态度对待各项工作任务，保证了工作质量。

随着中间业务的拓展，我社的业务量不断增大，因工作需要，五月从分社调入主社任综合柜员，接触了更多的业务规程及操作方法。

千里之行，始于足下，不去努力争取，怎么会有一个美好的未来。

不积硅步，无以至千里，不积小流，何以成江海，这就是慢慢积累的效果。

时刻做好自己的工作，那么积少成多，我的工作业绩和能力就在不知不觉中提高了很多，我会努力提高自己的!

年初以来，在信用社领导的关心及全体同志的帮助下，我认真学习业务知识和业务技能，积极主动的履行工作职责，较好的完成了本年度的工作任务，在思想觉悟、业务素质、操作技能、优质服务等方面都有了一定的提高。

现讲本年度的工作总结如下：

1、精诚团结，为提高经营效益尽心尽力。

一年来，我与同事们能搞好团结，服从领导的安排，积极主动的做好其他工作，为全社经营目标的顺利完成而同心同德，尽心尽力。

一是千方百计拉存款，我经常利用业余时间走亲串朋动员储蓄存款，为壮大信用社实力不遗余力，全年共吸储60多万元，较好的完成了信用社下达的任务。

二是勤勤恳恳的完成领导交办的其他任务，除做好本职工作外，我还按照领导的安排做好其他工作，如每天提前30分钟上班打扫卫生，把营业室的物品摆放整齐，使环境干净舒适，为客户创造一流的服务场所。

从而确保各项任务的顺利完成。

2、加强学习，努力提高政治与业务素质。

一年来，我能够认真学习邓小平建设具有中国特色社会主义的理论，自觉贯彻执行党和国家制定的路线、方针、政策，具有全心全意为人民服务的意识。

能遵纪守法，敢于同违法乱纪行为作斗争，忠于职守、实事求是、廉洁奉公、遵守职业道德和社会公德。

认真学习了江泽民的“xxxx”精神，能较好的理解了“xxxx”精神的内涵，在“xxxx”学习过程中，能及时的发现存在的问题及对“xxxx”精神领悟不透的地方并及时加强学习，予以改正，使我在思想觉悟方面有了一定的进步。

同时，利用工余时间认真学习金融业务知识，不断充实自己的工作经验和业务技能，对于联社下发的各种学习资料能够融会贯通，学以致用，业务工作能力、综合分析能力、协调办事能力、文字语言表达能力等方面，都有了很大的提高。

3、履行职责，踏踏实实的做好本职工作。

我热爱自己的本职工作，能够正确认真的去对待每一项工作任务，把党和国家的金融政策及精神灵活的体现在工作中，在工作中能够采取积极主动，认真遵守规章制度，能够及时完成领导交给各项的工作任务。

一是严格规章制度，规范操作，作为一名内勤出纳，我深感自己肩上的担子的分量，稍有疏忽就有可能出现差错。

因此，我不断的提醒自己，不断的增强责任心。

二是提高工作质量，尽心尽职做好柜台服务工作，耐心对待客户，及时整理好破币和散乱现金，并确保库存现金在上级核定内，通过本人和全所的共同努力，在上级行社的多次检查中，都受到了好评。

回顾一年的工作，自己感到仍有不少不足之处：

一是业务素质提高不快，对新的业务知识学的还不够、不透;

二是本职工作与其他同行相比还有差距，创新意识不强;

三是只是满足自身任务的完成，工作开拓不够大胆等。

在新的一年里，我将努力克服自身的不足，在信用社的领导下，认真学习，努力提高自身素质，积极开拓，履行工作职责，服从领导。

做好临柜服务工作，与全体职工一起，团结一致，为我社经营效益的提高，为完成明年的各项目标任务作出自己应有的贡献。

自年初工作以来，在领导的关心及全体同志的帮助下，我认真学习业务知识和业务技能，积极主动的履行工作职责，较好的完成了本年度的工作任务，在思想觉悟、业务素质、操作技能、优质服务等方面都有了一定的提高。

在新的一年里，我将努力克服自身的不足，在信用社的领导下，认真学习，努力提高自身素质，积极开拓，履行工作职责，服从领导。

做好临柜服务工作，与全体职工一起，团结一致，为我社经营效益的提高，为完成明年的各项目标任务作出自己应有的贡献。

铸造企业年度工作总结

铸造行业的工作总结会以什么样的方式进行呢？

以下是整理的铸造企业年度工作总结，欢迎参考阅读！

20XX年，是我们公司二次创业第二个五年计划的第一年，是公司发展史上极不平凡的一年。

这一年，我们遭遇的困难、经历的风险、面对的危机最复杂、最棘手、最严峻，不但遇到了原材料涨价、人民币升值、退税率减少、电力紧张、政策调整，而且百年不遇的全球性金融海啸引发的经济危机，更是让我们措手不及。

虽然我们困难没少遇到、危机多次应对，但是，从来没有像现在这样凶猛。

尽管如此，我们发扬玛钢人不惧困难的品格，迎难而上，发挥优势，积极应对，调整策略，控制住了复杂局面，经受住了严峻考验。

全年实现利润仍然突破了3亿元，自营出口突破了2亿美元，达到了董事长说的“年年难过，年还要过，年年过的都不错”的基本目标。

一、主要指标完成情况

（一）济南玫德铸造有限公司

1、产品产量。

各类管件年计划完成15万吨，实际完成14。

4万吨，完成年计划的95。

99%，同比增长2。

43%。

2、销售收入。

年计划完成15亿元，实际完成17。

8亿元，完成年计划的118。

67%，同比增长31。

64%，其中，自营出口年计划1。

5亿美元，实际完成2。

01亿美元，完成年计划的133。

74%，同比增长49。

55%。

3、利税。

年计划4亿元，实际完成4。

55亿元，完成年计划的113。

82%，同比增长1。

35%。

4、利润。

年计划2亿元，实际完成3。

05亿元，完成年计划的152。

56%，同比减少12。

07%。

（二）济南玛钢钢管制造有限公司

1、产品产量。

螺旋钢管年计划65000吨，实际完成69298吨，完成年计划的106。

6%，同比增长2。

65%。

2、销售收入。

年计划1。

8亿元，实际完成3。

05亿元，完成年计划的169。

4%，同比增长30。

58%。

3、利税。

年计划2600万元，实际完成4927万元，完成年计划的189。

5%，同比增长29。

16%。

4、利润。

年计划1700万元，实际完成3800万元，完成年计划的223。

53%，同比增长65。

21%。

二、减利增利因素分析

（一）减利因素

1、原材料涨价增加投入。

①原材料净投入平均5385元/吨，比去年的4271元/吨，每吨增加1114元，全年共生产产量143981吨，增加投入16039万元，占原材料投入的20。

69%。

②由于原材料涨价，外购半成品价格5891元/吨，比去年同期的4406元/吨，每吨增加1485元，全年共投入毛坯半成品33980吨，影响成本5046万元，占半成品投入的25。

21%。

合计材料投入比去年同期增加21085万元，占材料投入的21。

61%，占销售收入的11。

85%。

2、工资及各项福利支出。

全年吨工资1110元，比去年同期的1003元/吨，每吨增加107元，与去年同期对照增加支出合计1541万元。

3、制造费用投入。

全年吨制造费用467元，比去年同期的384元/吨，每吨增加83元，与去年同期对照增加支出合计1195万元。

4、期间费用（营业费用、管理费用、财务费用）对照。

全年吨费用平均575元，比去年同期的507元/吨，每吨增加68元，与去年同期对照增加支出合计979万元。

5、出口退税减少。

出口产品退税率由13%降至5%，降低了8%，与原退税率对照，增加成本4738万元。

6、人民币升值对照。

20XX年1—12月份人民币兑美元汇率由7。

3046降至6。

8346，降幅6。

88%，与去年同期对比，降幅达14。

61%，20XX年全年与去年同期同口径增加人民币升值损失13346万元，占收入的7。

50%。

以上六项不利因素合计比去年同期增加投入42884万元，占销售收入的24。

09%，占当期投入投本的29。

51%。

加上企业所得税调整影响3967万元，合计影响46851万元。

（二）增利因素

1、增量增收。

全年增加销量7906吨，平均吨收入12152元，共计增加收入9607万元，占总收入的5。

39%。

2、增价增收。

全年产品销售价格12152元/吨，比去年同期的9743元/吨，平均每吨增加2409元，全年共销售各类产品146484吨，合计增价增收33176万元，占销售收入的18。

64%。

合计增加收入42783万元，占销售收入的24。

04%。

（三）综合分析

20XX年通过增产增收、增价增收共取得效益42783万元，占销售收入的24。

04%，克服原材料涨价、人民币升值、出口退税率减少等不利因素增加投入46851万元，占销售收入的26。

32%，两项相抵后净影响4068万元。

三、主要工作回顾总结

（一）把握形势，未雨绸缪，产销平衡根据年初原材料价格上涨势不可挡、人民币升值加快、出口退税减少的不利形势，我们认真调整了经营策略。

1、抓好销售龙头。

开拓占领高端市场，巩固发展中端市场，完善健全低端市场。

一是扩大合作。

通过友好沟通、坦城交流，扩大了与as的合作领域。

在原有产品的基础上，增加了沟槽类管件，全年销售额1950万美元。

阿联酋客户fire是增长量最大的一个客户，增加了341万美元，1590吨，其主要产品为沟槽管件和球铁螺纹管件。

墨西哥市场的cifunsa和southland订单量增长迅速，同比分别增加了290万美元、140吨和192万美元、315吨，成为今年玛钢管件单一产品订购量最大的两个客户。

以色列modgal经过多年磨合，在成功合作了玛钢管件后，扩大了沟槽管件采购量，增长100万美元，149吨。

积极开发客户。

国外新增客户26个，主要分布在中南美、东欧、中东、澳大利亚、欧洲、日本等市场，新增客户采购量900万美元。

其中澳大利亚的onesteel是当地最大的沟槽管件经销商，罗马尼亚的romstal是本国最大的管件经销商。

国内总代理发展到52家，开发新市场17个，新增大客户22家，增加销售额2400多万元。

遵照同舟共济、合作双赢原则，适时涨价。

我们结合市场承受能力，在保证不丢失客户的前提下，国外先后分市场、分客户、分产品提了12次价格。

2月份对除美国、加拿大外的客户及市场提价10%，3月1日全部产品及市场提价10%，5月9日提价10%。

国内销售玛钢管件和沟槽产品分别于2月26日、3月4日和5月6日分别提价5%，增加销售收入2563万元。

2、抓好供应环节。

供应如何为企业挣钱？

保证供应，质量好，买的贱。

关键是扩大采购渠道，建立合理库存。

奥运会之前，原材料价格大涨，国家能源大势趋紧，我们的产品又是高耗能，虽然是买方市场，但是有钱买不着东西并不稀罕。

既要保证供应不停产，又要保证质量少花钱，这就对供应工作提出了新要求。

供应部门转变工作思路，加大废钢采购力度，专门成立了废钢一、二科专职负责废钢采购。

企管办分别对其制定定额考核，两科长对本科人员的采购工作负责并承担相应奖罚，对其购进量每周进行考核并通报。

两科人员之间开展竞争竞赛，打破原有供应商渠道，走出去，利用公司外地客户运补政策，积极发展新客户特别是外地客户，增加进货量。

价格变化以价格涨落趋势为依据，以库存量多少决定涨跌幅度，充分利用价格杠杆作用，在保证进货量不减少的前提下，降低采购成本。

奥运会之后，形势逆转，原材料价格大跌，我们控制采购，限制库存。

大批量物资库存限量由一、二、三个月改为10、20、30天，小批量采购用多少购多少，决不能超购，随用随购。

严密注视市场价格形势。

少花一分是一分，便宜一分是一分。

同时，扩大货源，上南下北，奔东跑西，对大宗物资供应商，采取直接到厂家，面对面洽谈，达成意向，稳定渠道，确保合理库存，有增无减，有备无患。

既抓大供应商，又抓小供应商。

货比三家，保证质量，服务至上。

寻求差异，扩大信息来源，保持信息畅通，了解行情，掌握主动权。

在一天一个价的严峻供应形势面前，灵活机动，看准了的就集中购进一宗，拿不准的就放缓一下。

3、抓好产销平衡。

一是四化建设见成效。

围绕职工队伍四化建设，制定了“关于职工长期完不成生产任务考核”的系列规定。

对于新进厂学员，重点帮教，经培训3个月不能顶岗或完不成生产定额的，予以解除劳动合同;对于非学员职工，重点帮扶、转岗;对于职工最低收入保障，根据不同车间、不同工序制定了不同的标准，要求车间严格执行;对于误工索赔，明确了什么情况下索赔、索赔的标准和索赔的程序，具有很强的可操作性。

同时加强监督检查。

四化建设使职工队伍得到优化。

二是岗位练兵提素质。

全年全员开展了岗位练兵。

哪里薄弱哪里就是重点。

让员工弄明白自己所干产品的标准、工艺规程，熟能生快，减少失误。

党委、工会根据技术检验科提报标准，到岗位练兵车间进行监督、考核、奖惩。

对判定合格的人员，当场发放现金5元;对判定不合格人员，每人第一次罚款1元，以后每次顺加1元，当场兑现。

考核不合格次数占总次数60%以上的，视为不胜任工作，调离岗位、自找工作或解除劳动合同。

练兵课目主要是大路边上的、普遍的、效率慢的、客户反映多的、经常出问题的。

实践证明，岗位练兵是一项适合公司特点的创新，是培训员工的好形式、好载体。

在岗位练兵的基础上，举行了技术大比武，有64名选手被授予20XX年度优秀技术能手。

三是流程再造上水平。

我们之所以流程再造，是因为我们规模太大了，发展太快了，管理鞭长莫及。

只有流程再造，实行专业化生产，分工明细，职责清晰，才能使复杂的事情简单化。

流程再造的关键：

是实现两平行一平衡，两一次一简单。

流程再造的根本：

认识、明白流程、规程和考核制度的含义，写好流程、规程、考核制度，执行好流程、规程、考核制度。

流程再造的宗旨：

解决好订单拖期、商标混淆、数量不清、重复劳动、干部精力。

流程再造的目的：

实现三个确保：

确保数量准确，确保质量合格，确保按期发货。

流程再造，效果明显。

效率提高了，强度降低了，混标减少了，交货及时了。

要总结经验，20XX年重点铺开，确保减员增效的大突破。

四是均衡生产应危机。

金融危机的暴发，使我们的生产订单急剧减少。

我们要求生产方面，严格计划生产，均衡生产，盘活库存。

内销库存以不超过一个月的销量为基准，出口订单严格以销定产，力争产供销的平衡。

减员瘦身，缩短工时，任务不足的，适当安排员工轮休。

减员问题，我们提出了多年，但真正的减员，执行的并不到位。

XX年我们上砂模架时曾预测：

每上一条砂模架，就要减员150—200人，否则就要增产1—2万吨。