教你十万元如何开个服装店.docx
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教你十万元如何开个服装店
教你十万元如何开个服装店
一、群体目标
国内成年服装年龄段分类根本为:
18-30岁,30-45岁,
45-65岁,65岁以上.
18-30岁:
该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的
群体,是消费群体中服装购置频率最多,总体购置金额较多
的群体,其中女性消费的频率高于男性.该群体具有一定的
经济根底,很强的购置欲望,时尚、追求流行、个性、敢于
尝试新事物.
30-45岁:
该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体,
是消费群体中购置单件服装价值最高的群体.该群体是消费
群体中经济根底最为雄厚的群体,购置欲望同样较强.但该
群体大多数的人生观和价值已相对成熟,因此对风格、对时
尚都有自己的喜好,其中相当局部人已有自己喜好的品牌,
对新品牌的接受程度较低.
45-65岁和65岁以上就不用考虑了.
从上面数据可知,18-45岁这两个年龄段的消费力相对
较高.而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少
妇,她们对于服装的追求较为强烈,但对服装的档次不会过
分要求.本服装服饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的
职业女性和有工作的主妇.前者是所谓的单身贵族,后者被
称为双薪族.这一目标群体月收入约在1500元以上,无家
庭经济负担或属于小康生活家庭,她们多注重服装服饰的款
式和搭配,自由支配的费用较多.
商品定位
由于本店的目标对象是20-35岁年龄段的女性群体,因
此款式应相应斯文、时尚、新奇,不能过于前卫、夸张.价
位将定在中、低档次上,群众化且让顾客有“物超所值〞的感
觉.
二、店面的选址
虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提,但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏.好店址的特点主要有6个方面:
1.商业活动频繁.商业活动频繁的地区一般指商业中央、闹市区.
2.人口密度高.在商业街、居民区附近开店,人流量大,
各年龄层和社会阶层的人都有,对于服装服饰款式或类型的选择比拟容易.
3.客流量大.涉及地理位置和交通条件等因素.
4.交通便利.一般来说,交通便利的话,客流量自然增大.
5.人流聚集或聚会较多.百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多,由于客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈.
6.同类店铺聚集.经营同类商品的店铺越多,顾客在这里进行比拟和选择的时机就越多,因此假设能集中在某一地段或街区那么更能招揽顾客.
符合以上条件的地方主要有商业街、批发市场,商场,
学校,医院等附近一带.对上述几个地方的消费对象、商品定位、客流量等方面进行比拟.
竞争地点:
客流量很大,交通便利.
消费对象:
追求前卫、另类、时尚的年轻男女.
周遭环境:
中、高挡杂牌服装,多以品牌店和连锁店为
主.
经比拟分析店面地址:
地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大,所以一定要找个商圈位置好的店面.经过调查我发现,步行街一带相比拟而言具有开展潜力,这需要我们大家一点一滴去寻找,去摸索,然后再定论目的地.
三、店面的装潢
租好了店面后,进行店面装修.店面装修关系到一家店的经营风格,及外观的第一印象,因此,装潢公司的选择十分重要,所找的装潢公司必须要有相关店面的装潢经验.装潢公司如果没有同类型店面的装潢经验,到时候所装潢由来的店面,在实务操作上,就未必能完全符合需求.届时,如果再打掉重做,当然就费钱费时.
在装潢前请装潢公司先画图,包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等,都要事先注明清楚.为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样,最好先带装潢公司到同类型的店去实地观摩,说清楚自己想要装潢的感
觉,这样装潢出来的店面,才会比拟贴近自己的想法.
门口醒目的广告明确,让路过的人一目了然店内是卖什
么东西!
重要的一点,相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用
不同的效果,不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服
的档次,影响到顾客的购置欲!
当然本店刚开张简装为宜.
灯光等硬件配备也非常重要的,如果店铺不够亮膛,给
人感觉就是象快倒闭的,晚上门头的灯一定要亮,一下子能
吸引路过的顾客的眼球,灯光也能让衣服更动人,但是不同
的灯光会有不同的效果,冷暖结合是服装店最适合的,如果
全部是冷光,也就是平时所看见的白色灯光〕店铺虽然亮堂,
但是给人的感觉惨白不够温馨,衣服会显得不够柔和!
加上暖
光灯,平时看见的射灯之类的黄色光,能中和惨白感觉,照
射出的衣服也更动人,空调在夏天必需要俱备,不然店里很
难留住顾客有耐心挑选衣服的,身上粘滋滋的,试衣服也不
会有心情的.
店面装潢费用能省那么省,尽量花小钱做大事,防止不必
要的费用付出,在装修风格独特和省钱之间寻找一个好的平
衡点.
四、选货及进货的渠道
一、选货及进货
选货:
选样,款式,品牌,数量
选货要掌握当地市场行情:
出现哪些新品种?
销售趋势
如何?
社会存量多少?
价格涨势如何?
购置力状况如何?
大体上能心中有数.
进货要适销、适量,要编制进货方案,当然在进货过程
中也可应变修改.进货时,首先到市场上转一转、看一看、
比一比、问一问、算一算、想一想,以后再着手落实进货,
少进试销,然后在适量进货.由于是新店开张所以款式一定
要多,给顾客的选择余地大.进货尽量安排在每个星期的三
或四,这样每个星期六店内肯定是有新品到货的,但只上部
份新货,一部份留着星期天上!
如果进入销售旺季,三四天
就补一次货!
象“三八〞“五一〞“国庆〞等几个销售高潮,不要
等到差不多时间时再准备货品,提前半个月就可以先开始准
备了!
要给自己有足够的安排时间才行!
进货渠道:
杭州服装批发市场、广州服装批发市场〔老汪个人比拟
推荐这两个地方,但是量不大的,请就近市场进货,山高水
远的,你那进的那几件衣服,真的没什么价格优势〕
五、人力规划
方案雇佣一到两个小姑娘,最好是漂亮美眉,爱美之心
人皆有之,漂亮美眉容易招揽顾客,主要负责接待顾客,如
果两人轮班倒.两个小姑娘的工资,1800/月+提成,提成为
月营业额的1%,提升她们的积极性.
六、投资金额分析,每月费用分析
初期费用粗算
房租:
50000/年,
装修费
第一次衣服货款28000元
其他费用1000元员工工资可以在第一月底结,不用算在初期费用里面
不可预计费用15000元
门面转让费15000元
共计:
109000元
七、营销策略
一、开店促销
当一切都就绪之后,就准备择期正式开幕.开幕当天为
招徕顾客,办一些促销活动势不可免,促销活动不外乎打折、
赠品及抽奖等三大类型.同时在周围小区散发些传单.
二、衣服的陈列
做女装产品关键要品种多,给客户有足够的挑选余地,
这与其它品牌专卖店不同,不是依靠主要几个款的来销售!
产品陈列上要突出自己服装的特点,把上衣,裙子,裤子,
套装等分开陈列,除了店铺看上去整洁外也给有目的性购置
的客户挑选提供方便,如果只想买裙子的,他只需在裙子类
挑选,如果买了裙子又想配上衣,直接可以到上衣类去搭配
量多的款可以用模特出样,往往出样的衣服是卖得最快的!
橱窗里的出样要经常更换,这不能偷懒!
三、长期开展营销策略,在杭州,广州进价的中档就可
以在二线城市做高档卖了!
注意店面的装修要上点档次.
原那么:
每周都要有新货上架,以中档为主,上下档为辅,
高档点缀低档适量.
方针:
尽量把其中的每个环节作成标准化,以备日后发
展连锁,即模式复制.
效劳:
练习营业员的根本利益,对顾客的效劳态度及服
务宗旨.
无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送
客让其满意离开,常此以往才可能有口碑相传的美益度,也
才会有回头客.顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满
方法:
(1)初次来店的惊喜
免费赠送客人小饰物,小挂件,让其填一份长期顾客表,
做客户数据库.
(2)让客户关注微信,增加其下次来店的可能性.
①通过微信可以传达每周都有新货上架的信息.
②利用顾客数据库,以莫种借口施以小恩惠,使其来店
领取或告知打折消息,或者免费送过季衣服或送生日礼物
等.
③购适量女士手袋告知顾客一次购物满1000元送一只
女士手袋,女士手袋要在店内陈列出来,进货以50元标价
500+的那种为宜,给顾客物超所值的感觉或者累积消费5000
元及以上,获得奖励之后再重新累积.
(3)满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购置.
①告知顾客量大或团购可优惠,如:
一次购满500元及
以上打8折等,或者个人累积消费1000元既获得一张8折
的金卡.
②介绍新顾客,如:
每介绍一位新顾客并购满200元及
以上送推荐人50元购物卷等.
(4)不定期打折
①人一定程度上都喜欢贪小廉价,女人就更是如此了."店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠",也可以采用买一
送一的策略,送的货以滞销货为主,过季货为辅.
这些招牌通常能抓住女人的心.
(5)一年中做几次短期促销,售价定为10-30元,非常聚
人气!
再把店内滞销款低价一起处理!
如五一,十一,三八等
最正确时间.