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广告策划实习日志
广告策划实习日志
篇一：
四十篇传媒公司实习日记
（1）20XX年11月20日星期日晴
因为之前自己已经有两年的传媒兼职经验，所以这次学校安排的实习期我仍然选择了自己较为了解的有关广告、公关、传播、媒介、会展等行业的实习工作。
只不过，鉴于两年的兼职经历，我决定改变自己的角色，挑战比之间的工作高一层次的公关活动策划文案，从配合各种活动传媒的舞蹈队队长转换到领导者，希望自己可以把这么长一段时间所学到的听到的看到的可以很好的利用起来。
这次我所实习的单位是隶属于太原市杏花岭青年就业创业服务中心的太原市美丽家族文化传媒有限公司。
这家公司是一支具有专业水准、营运规范化的综合性演艺团队机构，公司自20XX年9月1日成立至今，主要从事营业性演出的经营与经纪活动；大型赛事承接承办，展览展示服务；市场信息调研；设计、制作、代理、发布各类广告；企业文化发展、营销策划；企业管理及形象策划等。
我相信，这段实习生涯一定可以为我的生活增添一些知识和色彩。
（2）20XX年11月21日星期一晴
今天太原的天气已经有点阴冷，第一天正式去单位，有点兴奋也有点紧张，以前都只是双休日或者节假日工作，这样有规律的在一个单位工作还是第一次。
一到公司就迎面遇上了当时面试我的韩经理，他是个很热情也很精明干练的人，他先带我到了我的办公地点，然后为我详细介绍了公司的流程和业务，还有我的工作任务。
当然，更多的细节还需要我去花时间花精力去认真的了解。
这家传媒公司和所有的传媒公司都有一样的通性，不是大公司，但是每个人的价值都很高，能感觉到都很忙，但正是这样，学到的东西一应也会很多，我会加油的。
韩经理也安排了我这明天的工作，他觉得我对广告、公关、传播、媒介、会展这些活动领域虽然了解，但是都很肤浅，他希望我可以结合之前的工作经验再花些时间细致深入的领悟这些活动的真正意义和策划重点。
（3）20XX年11月22日星期二晴
公关活动策划虽然不是我大学所学的专业，但是也与工商管理有着千丝万缕的联系，尤其是在这两天我学习基础理论的过程中深深意识到原来我大学里学到的很多专业知识在其中都可以的好很好地运用。
但是我也明白，理论归理论，应用归应用，虽然应用肯定是建立在理论之上，但是真正实践时往往需要结合客户的实际需要和大众的审美以及接受程度，所以很多活动往往需要策划人灵活运用，根据现场的情况来决定活动的具体进行。
所以，我要面临的挑战真的很大。
学习了一天的理论并写好了学习心得交给了韩经理之后，从明天开始我就要接受公司的基本训练，也就是一些基本的礼仪和职员注意事项。
和我一起学习的都是一些新加入公司的，大家都很积极也很优秀，实习一个月之后，之后就是例行的考核，竞争很激烈呀。
说实话，这几天感觉自己很茫然，可能是跨入一个新领域的原因，还不是太习惯，觉得自己没什么事干，只是在不停的看一些相关资料，不过我想一切会好的。
（4）20XX年11月23日星期三晴
从早上开始我们一天都在学习和实践，训练的李老师还蛮严格的。
上午的时间李老师在公司的会议室给我们进行教学，他为我们细致的介绍了公司的文化和发展，以及作为一名文化传媒公司的职员应该具备的基本情操和素质，也是一些比较理论的东西，感觉就像又回到了学校上课，但是大家都在很积极地进行笔迹和讨论，比起我前几天一个人苦闷的学习有趣了不少而且接受的更快了。
下午则换了一位张老师，他负责我们的实践，比上午那位老师幽默风趣了很多，他带我们很详细的参观了公司各部门并对其进行了解说，让我们对公司有了深入的了解，对以后的工作开展有了一定的帮助。
今天一天还算充实，明天将进行礼仪的学习，很是期待。
（5）20XX年11月24日星期四晴
今天我们全体实习员工要进行了基本的礼仪教学，教我们礼仪的是一位既漂亮又有气质的女老师，大家的兴致一下子就上来了，据说这位礼仪老师在这个圈子里很有名呢。
老师为我们每个人都印了有关员工礼仪的资料，上面介绍的很清楚，老师又为我们进行了真实的示范表演，比如看到客户会怎么样表现等等。
介绍了一会老师就要求我们每个人都要上台来为大家实践表演，有的同事很大方，当然也有部分有点扭捏，万事开头难，我的表现还算适中，我相信，慢慢都会好的。
以前总是觉得礼仪对于工作没什么太大的作用，听了老师的授教才明白职场礼仪是公司员工的必备武器，可以给今后的工作带来不可估量的作用和意义。
礼仪是个人素质的一种外在表现形式，是人际关系和谐发展的调节器，人们在交往时按礼节规范去做，有助于加强人们之间互相尊重，建立友好合作的关系，缓和和避免不必要的矛盾和冲突。
我从中明白，假如我都能够自觉主动地遵守礼节规范，按照礼节规范约束自己，就轻易使人际间感情得以沟通，建立起相互尊重、彼此信任、友好合作的关系，进而有利于个人事业的发展。
（6）20XX年11月25日星期五晴今天的天气还算晴朗，没有前几天让人感觉到那么凄冷了，但我的心情有点郁闷，因为要进行培训考核了。
虽然这段时间我也基本掌握了应该掌握的东西，但是不知道会以什么样的形式对我们的培训学习进行考核，担心自己发挥不好，这比学校的考试难多了，随机性太强了。
到了单位，主管培训的主任给我们介绍了考核的步骤。
考核正式开始，形式就是每个人上台陈述自己这段时间的所学所闻所感，主要考察每个人的表达能力、反应能力、观察能力和仪态等。
一共6个人，我抽到的是3号，还好，不前不后。
我有点庆幸坐在台下看同事上台进行陈述的同时自己可以取长补短，也可以抓紧时间整理一下自己的思路，准备自己的表演。
刚开始看同事还有点想笑，总觉得在这么多人面前真是不好意思说话，等到自己上台才发现竟然是这种既紧张但又很有变现欲得感觉，自己的陈述还算圆满，领导很满意，真是不枉这几天自己辛苦的认真学习呀。
（7）20XX年11月26日星期六晴今天才算是我正式上班，到了单位之后，韩经理派发了我的员工身份标识卡，戴上印有公司标识和自己照片的标示卡，我很兴奋，总算是有点上班的样子了，坐在自己的办公桌前，不由得想起来自己刚进公司的样子。
这几天已经适应了不少，经过了六天在公司的学习，也和很多同事达成了一片，大家见面的时候都会微笑的彼此问候，这样自己至少不会觉得在单位寂寞，也算是一个好的开始吧。
上午十点韩经理进来交代了我一些事情就出去了，说实话，我根本没有搞清楚他是具体让我做什么，幸好在一个办公室的顾姐人很好，又是个老员工了，她看出了我的困惑，主动上来教我该怎么完成这项工作。
末了还交待我以后有什么不熟悉的尽管请教她，这让我很欣慰。
其实今天也没做了什么，就是整理了一些文件，但就是感觉时间很快，第一天的办公室工作感觉还好。
（8）20XX年11月27日星期天晴
又是新的一天，新的开始。
因为这家公司20XX年成立的，还在发展阶段，而且我又是新来的，所以做的工作就相对于比较繁琐。
但是我不怕，工作多一点，学习到的东西就会很多，工作生活也会很充实。
而且，有顾姐当我的师傅，她教会了我很多东西，比如工作中应该注意的事项，各种活动在策划时应该想到的步骤，出现问题时应该如何解决。
当然，在学习过程中适当的表达一下自己的意见和看法，这样师傅才不会认为你是一无所知的笨蛋，在学习到别人的经验之后要自己细细的揣摩，然后提出自己的疑惑或者观点，让别人明白你的想法。
在工作中适当的发表自己的感触，才会让别人觉得你有一定的能力，才会有勇气把项
目交给你做，就像韩经理说过，你做什么事情做错了，没关系，只要你马上改正，或者这件事情已经没有挽回的余地了，但至少也为你下一次的成功做出了铺垫。
最可怕的就是当你面对一件事情你完全没有想法，这样的人谁敢用呢？
（9）20XX年11月28日星期一晴
今天韩经理在我们部门的例会上表扬我了，我很开心。
他说我工作态度很好，极其的认真，并且把自己所学和所经历过的很好地结合在了一起。
原来被别人认可是一件很幸福的事情。
通过几天和同事的相处，大家的关系都融洽了不少，同事们都对我很好，老员工会很诚恳的教我工作如何开展，而和我一起进来的新员工会和我一起交流学习心得，一起讨论如何能更好的胜任这份工作，或许是因为传媒这个特殊的行业吧，总觉得我现在所在的这个公司不像是有些行业的办公室那样的勾心斗角，大家都很团结的为了把某个项目做成功而一起努力。
在这样的大集体里工作，觉得工作似乎没那么枯燥。
不管怎样，开始还是很美好的。
（10）20XX年11月29日星期二晴
进来公司这么长时间一直都是在例行着所有新员工都会走的过程。
我这段时间一直是在了解企业的发展，学习企业文化，熟悉文化传媒行业的规则，领悟有关广告、公关、传播、媒介、会展等行业的发展之道，掌握公关活动策划文案展开工作所需要的理论指导，我深知自己从活动参与者到策划者的跨越转换需要好好学习，这段时间我也确实学习到了不少东西，看似简单的活动背后需要多少环节的支持，每一个步骤想不到都会影响到活动的顺利进行，这是学校所不能授予我们的实践知识。
下午韩经理给我参阅了一些公司曾成功策划并主持的大型活动的具体资料，从中我又学习到了很多，比如什么类型的活动是什么样的步骤，遇到突发状况时策划者应该如何解决等，韩经理说从明天开始就让我适当地参与一些活动的策划，这让我欣喜不已，已经再公司实习了十几天了，终于可以实战演练了。
（11）20XX年11月30日星期三晴
韩经理给我安排参与的第一个活动是为期五天的“太原市首届现代国际家具博览会”大型活动，其实它不仅仅是一个活动，更大程度上说是太原市这个文明古城很好的形象广告，虽然之前已经有举办的很成功的中博会、农博会，但者毕竟不是一个领域，可以说是新的创新，但也正是在这一次的实践活动中我深深地领悟了为什么领导总是说“纸上谈来终觉浅”。
在这次活动中，负责人安排了很多事情要求我们几个人着手去干，给我和另外一位同事安排的工作是协助山西省家具协会委员会发放邀请函，邀请3—5家省家居协会和50家具有国内外知名品牌的家具厂商共同参加由山西省家具协会委员会主办，太原市美丽家族文化传媒有限公司协办的“太原市第一届现代国际家具博览会”，并且和相关负责人组织所邀请到的商家共同研讨关于本次博览会所要突出的主流理念。
说实话，压力很大。
（12）20XX年12月2日星期五晴
相比于其他同事安排的工作，我们的工作无疑是开篇之作。
看似是一些文秘的工作，但是做起来确实也有一些复杂，可以看出韩经理是特意避开了我的特长，让我彻底清楚了这种大型活动很是关键的第一步，要想成功的举行一个活动，参与者是最重要的，只要他们的全心全意支持，活动才能正常的进行。
昨天一大早我们两个人就通过山西省家具协会委员会的相关负责人，小心谨慎的确定参与厂商的名单以及相关负责人的电话，确定邀请函接收地址，安排公司专门的人员准确无误地去派发这些邀请函，今天我们主要是通过电话联系家具厂商的相关负责人确定他们是否参与本次博览会，好在商家的传媒觉悟都挺高，所有邀请到的商家都积极参与本次活动。
两天紧张的工作还算圆满，但也把我们累得够呛，负责其他工作的同事也是如此。
（13）20XX年12月3日星期六晴
实习了这么长时间，工作上也算是小有收获了，当然这只是其中很小的一部分，完成了自己的工作之后，我也没有即刻就闲下来，每天跟着其他的同事看能不能帮他们做点什么，顺便学习一些东西，从他们那里，我还知道主委会还应该督促参与博览会的商家印刷宣传手册，在宣传手册上灌输该商家的企业理念及经营宗旨；还要适当的加大媒体宣传力度，让广大人民知道本次博览会举办的时间、地点、参与的厂商及各商家销售的折扣力度；还有活跃现场的文艺演出也很重要。
（14）20XX年12月4日星期日晴
这几天的工作真是很愉快，公司里的同事我基本上都认识了，和他们相处的也非常开心，大家都是那种活泼开朗的性格，所以在一起的话题也很多，有几位老员工给了我很大的帮助，真是非常感动。
他们传授了我很多经验，对于新手的我，这些经验是那么的弥足珍贵，当然，在生活上也非常的照顾我，生怕我不适应。
当然最令我难忘的就是昨天陪韩经理去见本次博览会的主办方代表，让我在旁边学习到了很多在课本上或者课堂上根本无法学习到的知识，韩经理流畅的表述，清晰无比的思路和敏捷快速的反映能力让我在待人接物的方面有了很大的提高，也让我深深地感到自愧不如，让我更深刻的明白，无论是什么工作，有一些东西是相通的。
我想，只要我认真努力，总有一天，我也可以做到这样的程度。
（15）20XX年12月5日星期一晴今天，韩经理找到我说这次博览会的文艺演出方面演员出了很大的问题，负责这个部分的同事由于是新手，所找到的演员根本不符合本次活动的理念和形象，他希望我可以发挥自己在这个圈里的人缘和关系，找到适合本次主题的演员，也是想趁机锻炼我再这方面的策划能力。
说实话，我倒是很喜欢做这方面的策划，毕竟和自己的老本行有关。
我先参照了一下之前商家共同研讨出来的关于本次博览会所要突出的主流理念，然后结合了之前的演出经验，所以我就策划了一场集唱歌、舞蹈、演奏、魔术。
有奖问答、互动游戏等艺术表现形式为一体的文艺表演，试图通过热烈、健康、激情的表演促进活动现场的气氛，并以此进一步加深我们公司在需要我们策划活动的商家中的地位和品牌的树立。
写完策划书就已经是凌晨两点了，上班真是不容易呀。
（16）20XX年12月6日星期二晴
传媒公司不比一些国家机关单位，自从进了公司就没有过休息日，每天的工作量说小也不小，虽然累但是却也充实，比刚进来的时候感觉的自己确实学了很多。
今天是星期天，我仍旧是来到了公司继续完成我昨天的工作。
早上一到公司后，我就找到韩经理看了我昨晚写好的策划书，他稍稍的加了一些建议后便让我去执行了，辛苦了一晚上总算是没有白费力，回到办公室的我立刻掏出手机联系起了演员，之前因为经常在一起演出而认识的演员很快就联系上了。
当然为了谨慎起见，我安排了韩经理对他们进行面试，生怕别到演出那天领导不满意就把事情办砸了。
就这样，这个活动我相当于正式参与了两个环节，很是高兴啊。
（17）20XX年12月7日星期三阴
今天的天气有点阴，但愿我安排的文艺演出面试不会出什么问题，不过他们都是些很专业的演员，我想表演应该没有问题，这就看领导是不是满意，还有大众对于他们所表演的节目的喜欢程度了。
面试进行得还算顺利，韩经理对我找的演员都比较满意，还表扬了我。
下午，他就没有给我安排工作了，而是把我叫到他的办公室和他聊天，虽然听见是聊天，但是他在这简单的聊天中教会我了我许多其他的做人的道理，他说拥有本领并不仅仅是走入社会的关键，还有许多需要自己去领悟的东西，要勇敢的去做、去实践，遇到什么挫折不要害怕也不要放弃，如果取得了成功不要骄傲自大，这些看似简单的道理却都是人生的道路上每个人都必定会经历的事情，经验可以口传心授，但是真正领悟经验的却只能通过实践，实
践出真谛，才能更好地获得成功。
听着他给我讲这些道理，我觉得似曾相识，原来父母早就给讲过这些，只是我们都很叛逆，我觉得我应该成熟起来，为了自己也为了家人，努力的奋斗。
（18）20XX年12月8日星期四晴
早上去了单位又被韩经理分配了任务，说我的关于家具博览会的文艺表演的策划书还有欠缺，主要是希望我补上演艺活动现场所应注意的事项，为此我做了如下补充：
主持人应随时调动现场气氛，在演出中多强调本次现代国际家具博览会的促销活动内容；按时播放音乐，喜庆但是不要太吵，不要影响周边住宅区居民的日常生活；所有演员在演出时必须穿着演出服；演员在休息室换衣服时，应注意保持安静不能影响该博览会活动的正常工作；每个节目演出结束后，演员要像现场观众行礼；每个节目调理要清楚，保证节目完整性，更要突出自己的优势；演出节目一定要按照节目单的顺序进行，每位演员都要提高警惕，关注自己节目的演出时间；为活跃现场气氛，主持人要不定时的向观众发放有宣传本次博览会标示的纪念品。
写完后我先让顾姐看了一下，顾姐直夸我两年的兼职没有白做，写的还是很专业的，之后拿给韩经理，他也是如此评价，今天的主要工作完成的还是不错呀。
（19）20XX年12月9日星期五晴
今天就是检验我们最近一段时间辛勤工作成果的第一个重要时刻了，也是对我们这几个实习员工首次策划活动的工作的检验，大家心情都不免紧张，期待着博览会的开幕式能够顺利进行，正所谓开门红嘛。
也正是这样的正式操作，才使得我深深地感受到了我们公司浓厚的企业文化氛围和规范的操作流程，公司上下员工有条不紊的维护着开幕式一切活动的顺利进行，虽然也出现了一些小小的状况，但也在大家的齐心协力之下很好的解决了。
从邀请各知名商家到媒体投放广告，从整体活动策划到现在文艺演出的精彩进行，大家都为之付出了很多努力。
上午的开幕式结束之后，我们公司的老总也给了我们高度的赞扬，大家都高兴的不得了。
（20）20XX年12月10日星期六阴
刚结束了“太原市首届现代国际家具博览会”的活动策划，我就被韩经理拎去跟他面对面交流本次活动的实践心得，我很担心自己的专业知识不过关呀。
与韩经理不到一个小时的面对面问答，让我深刻感受到自己所学知识的欠缺，知识面的狭窄，当然也正是这样的交流让我切实感受到了韩经理作为公司资深传媒专家的职业魅力。
我认为，文化传媒并不是一个容易的行业，尤其是大众传媒，据有关机构针对一个繁华地区和一个萧条地区所作的调查研究发现，其实有70%的人是非常重视这种文化传媒，也是极易接受的，但也正是因为这样，行内的竞争日益激烈起来。
师傅说了，文化传媒具有一定的基本的因素：
由一定文化和艺术水平，有较高的水准；每一个活动方案要力争做到简洁有利，不浪费每一次活动举办者和参与者的精力；一定要很好的表达出来所策划的活动是要突出什么样的重点；每一次的活动都要有系统结构，要有自己的风格。
领悟了这些，我想对我的实习之路又多了一些帮助。
（21）20XX年12月11日星期天雪上午还在博览会那头善后的我突然被韩姐召回了公司，原来是又把我和另外一个同事紧急安排到了公司组织策划的另一场活动中，这次的活动是帮助位于太原市小店区坞城南路也是就富士康科技园斜对面的青年国际公馆进行活动宣传。
因为马上就是圣诞节了，公司接了很多活动的策划以及协办，所以我们这个项目就只有我和那个同事负责，韩经理说正好想让我锻炼一下，就交待我们每个人先好好写一份策划，然后择优选择。
为此我立刻通过网络搜了一下青年国际公馆的具体资料。
青年国际公馆项目位于坞城南路，富士康科技园北门斜对面，占地69亩，规划总建面20万平米，绿化率35%，由山西永利房地产开发有限公司开发。
周边有金海洋酒店，金枫会议中心酒店，山西师立发展学校，小店区育才小学，小店区实验小学，小店区三中，小店区第一中学，中铁十七局集
篇二：
营销策划实习日记
营销策划实习日记
实习总结
一、实习目的
营销策划属综合性、设计性实践教学环节，通过本次营销策划课程设计,针对企业实际营销课题，要求学生能综合运用所学知识，深入调研发现企业的营销问题、分析企业症结产生的背景及其原因，完成从前期的市场调查到产品的开发、定价、包装到渠道选择，广告促销等整个营销过程策划内容，撰写营销策划书，使学生学会系统、综合运用市场营销知识解决企业营销问题，巩固所学市场营销专业的相关基本理论知识，融会贯通，提高学生营销分析判断、独立思考能力和解决综合营销问题的能力。
二、实习内容
在两周的营销策划实习中，主要结合我们本专业所学知识，对市场营销中最核心的部分营销策划做一个实践性的掌握。
在实习中我们主要包括以下内容：
首先，市场调研策划设计。
主要包括三方面的内容，
（1）对市场调研策划方案的具体框架内容、策划的步骤、问卷设计。
尤其是在问卷设计上，对于后期的营销策划方案的制定很关键。
问卷调查中涉及到一些核心的问题，如何突出主题，以及主题的特色，都是从问卷中反映出来的。
（2）营销调查方案——调查问卷的数据分析。
其中包括，图表和数据评估。
（3）掌握了解撰写调研报告的格式内容。
其次，战略性市场营销策划。
（1）了解并掌握战略性市场营销策划的程序、步骤。
对我们要即将建立的关于大学生校园旅行社，作一个初步的战略规划提纲
（2）市场环境分析。
通过宏微观环境分析校园旅行社的现状和前景。
（3）市场细分与定位。
市场细分主要是消费者市场的细分，根据消费水平和消费观念以及趋势对现有的消费人却进行更细致的划分。
将更具有发展潜力的人群作为主要定位。
产品定位即是，旅游路线的选择和制定。
服务定位，即怎样提供一种满足大学生这个消费人群的“特色服务，优质服务”。
（4）目标市场战略、策略及行动方案。
对于大学生这个目标市场，进行什么样的营销推广能使他们接受，更好的接受校园旅行社的经营形式。
宣传方案的制定，是整个营销活动的最有活力的一个因素，它是营销策划方案成功的实践性的标志。
另外，关于开发市场策略，进入市场切实可行的步骤方案。
（1）掌握新的旅游线路和服务推广策划的具体的内容。
（2）新的旅游线路能让学生了解并且获得信任度的具体营销方式和步骤、技巧。
（3）根据市场分析结果进行营销策略（新产品、品牌推广、价格调整、广告、促销活动等）的策划。
最后，进行具体的产品和服务组合策略，价格策略、促销组合策略的确定。
三、实习过程
1、了解这次实习的整个流程，工作量大小，对组内人员的工作进行合理的分配。
2、营销调研。
首先确定营销策划的主题，进行策划主题的可行性分析。
主题确定完之后，进行调查问卷的设计。
调查问卷问题的设置进行组内讨论。
根据整个营销策划目的，围绕策划主题，设计问卷问题。
突出调查的核心问题。
确定调查对象的范围。
根据不同的情况对调查对象进行调整。
3、问卷调查的数据分析。
4、校园市场分析。
以对校园旅行社面临的宏微观环境分析为铺垫，根据调查问卷数据分析结果对校园市场进行SwoT分析。
通过分析校园旅行社的优势，劣势，面临的内外在威胁和机会，确定初步的营销策划方案提纲。
5、校园营销战略策划。
（1）市场营销战略规划。
充分利用校园旅游符合学生旅游需求，满足他们在旅游费用，旅游行程、旅游时间、旅游服务各方面要求的优势，在校内进行旅游特色宣传，突出本旅游社的特点。
让学生消费者明晰参加校园旅行社的超值价值，树立校园旅行社的代表大学生群体形象，塑造一个高质量、高品质的形象。
（2）服务形象定位。
针对学生设立的旅游线路，全程追踪的服务体系。
（3）产品功能定位。
便利，费用低，交流广泛。
（4）主打的旅游规划。
在适当的时间进行省内的短线行程规划。
（5）消费人群定位。
6、营销策略。
（一）产品策略。
1、产品策略。
省内短线旅游。
另外根据个别同学的特殊需要给予补充并进行调整。
2、服务组和策略。
由于校园旅行社的独特性，独创性。
很大一部分学生消费者对该旅行社的服务的完善程度产生质疑。
因此，在服务组合方面，我们必须突出服务特色，能够让学生消费者接受。
我们还会做一些跟踪服务，进行服务反馈。
保证旅游者的旅游安全和满意度。
（二）价格策略。
根据在校内进行的各种营销宣传活动，宣传费用相对比较低。
例如，将对香炉山风光一日游价格定位在65元/人。
适合学生的消费需求，相对其它旅行社有价格优势。
（三）促销组合策略1、广告策略。
（1）校园海报。
覆盖面广，学生容易接触到。
在内容上，以价格宣传和服务宣传为主，突出价格优势和服务承诺，以及安全保障。
（2）发放传单。
选择在每栋学生公寓内发放宣传单，有两至三种样式，鲜明活泼，突出校园旅行社的价格优势，服务承诺。
（3）讲座。
通过关系营销，召集各年级的同学进行讲座宣传，面对面的交流和沟通，能够让学生更清晰地了解校园旅行社。
了解校园旅行社区别其它旅行社的地方，刺激对旅游的需求。
同时，通过这些同学，进行一些口碑营销。
2、宣传促进策略。
（1）对宣传人员进行培训。
让他们掌握旅游的相关知识，熟悉各旅游线路，以及校园旅行社的相关政策措施。
（2）校园旅游情况咨询和意见征询活动。
在校园内设专门的办事处，对前来咨询校园旅行社情况的同学细心讲解，对旅游线路图进行演示。
并赠送他们漂亮的特色景点明信片。
对给与校园旅行社意见的同学，作相关登记，若有机会参加校园旅行活动，给与一些优惠政策。
（3）“我的旅游，我做主”文艺活动。
以周末时间，联合校园艺术团开展文艺活动。
四、实习体会
营销策划，我想这应该就是我们营销学生的核心。
著名的市场
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