地龙养殖商贸项目整理.docx
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地龙养殖商贸项目整理
“地龙养殖商贸”工程计划书
工程名称地龙贸易投资
创业资金200,000
姓名个人情况联系电话E-mail
在校大学生（生物
科学）
创
业
团
队
成
员
指导老师
市场营销专业毕业
生
在校大学生（正在
养殖蚯蚓）
在校大学生（生物
技术）
在校大学生（生物
科学）
在校大学生（生物
科学）
在校大学生（生物
科学）
在校大学生（生物
科学）
一、创业创想2
1.1创业原因2
1.2工程选择2
1.3创业优势2
二、公司概述3
2.1
公司简介3
2.2
公司管理体制3
2.3
企业文化5
2.4
公司融资计划7
2.5
公司战略及规划7
三、市场价值7
3.1
蚯蚓简介7
3．2作为畜禽添加剂、代替鱼粉8
3．3药用价值8
3．4肥料9
3．5饲养高档鱼10
3．6环保价值10
四、宏观市场环境分析
10
4.1
政府环境10
4.2
经济发展11
4.3
技术开发11
4.4
自然环境12
五、微观市场分析12
5.1
供应商分析12
5.2
顾客分析12
5.3
竞争对手13
5.4
蚯蚓疾病14
六、企业分析14
6.1
优势14
6.3
蚯蚓市场16
6.4
外部威胁16
七、生产与销售规划
16
7.1
初期16
7.2中、后期17
八、营销策略17
8.1
市场划分17
8.2
市场目标18
8.3
营销手段18
8.4
公司产品宣传19
8.5
合理的激励机制
19
九财务分析19
9.1
我们公司情况19
9.2
投资预算（半年）20
9.3
投入——产出分析
21
十、投资风险及风险应对措施投资风向24
10.1投资风险24
10.2风险应对措施25
一、创业创想
1.1创业原因
第一：
我们作为新时代的青年，是活力四射的一代，是富有创造力的一代。
我们敢想、敢闯、敢干，并且富于理智。
我们要在激情飞扬的年代做自己喜欢做的事，燃烧激情，放飞梦想。
第二：
现阶段中国大学生的就业压力大，国家鼓励并且支持大学生自主创业。
大学生应当把所学的知识运用到实际中去，回馈祖国，回报社会。
这样既解决了大学生就业问题，又缓解了社会就业压力，同时造就一批敢于创新与实践新型人才。
1.2工程选择
在近年来我国畜禽养殖业中，由于有害饲料添加剂和药物的滥用，导致动物机体微生态严重失调，畜产品中药物残留已到了不容忽视的地步。
这不仅损害了广大消费者的身体健康，也阻碍了我国畜牧产品进入国际市场。
减少直至彻底杜绝农作物、肉蛋奶中的病菌病毒和药物残留，已成为我国加入世贸组织后，发展绿色农业迫切需要解决的重大问题。
而蚯蚓养殖业为绿色农副产品带来了希望，为发展绿色农业提供了丰富的饲料添加剂和天然肥料。
但是现阶段我国的蚯蚓养殖还处于发展阶段，蚯蚓养殖规模小。
所以蚯蚓养殖拥有广阔的市场前景。
同时国家现在关注“三农”问题，出台了一系列的惠农政策，因此养殖蚯蚓拥有一个良好的政治环境。
同时，我们拥有很多可利用资源。
如：
专业的技术指导，一些客户商资料。
1.3创业优势
1.3.1自身优势
（1）团队优势
我们团队拥有各色人才，各个成员都拥有自己的特长。
有技术型人才（大部分成员都来自生物有关专业，而且还有正在养殖的成员）、销售型人才（成员中有人正在从事销售行业），也有擅长团队管理的、后勤管理的。
不同类型人才的优势互补，创建出一个优秀而力量全面的团队。
（2）产品优势
蚯蚓是低等的环节动物，它是一种绿色、环保的动物。
蚯蚓不易患病，养殖也特别简单。
1.3.2环境优势
（1）社会环境
蚯蚓养殖在国外已是一项非常成熟的产业。
在美国等国家已经形成了一套完整的产业链。
在日本也把蚯蚓用于垃圾和纸浆残渣的处理。
但在中国蚯蚓养殖行业还处于发展阶段，相应的蚯蚓加工产品也较少。
我国近几年在引进日本蚯蚓良种，开始发展人工蚯蚓业，但大多为农家小规模经营，尚未形成大的批量生产。
现在生产企业需要大型蚯蚓供货企业，个体养殖蚯蚓户又需要一个及时收购蚯蚓的企业单位。
我国蚯蚓市场急需一些大型购销批发公司作蚯蚓市场的龙头企业，以促进这一新兴产业的有序发展。
（2）政策优势
我们是大学生，大学生进行自主创业由国家支持，并且国家为了鼓励大学生创业提供一系列的优惠政策。
如：
放宽市场准入，加大财税支持，加大金融支持，加强创业培训，提供创业服务、银行低息贷款。
1.4创业劣势
我们是在校大学生或是刚毕业不久的大学生，我们现阶段最多是拥有理论知识，但实践与理论相距甚远。
我们以前获取知识是从书本上或者是网上，这些数据很多都太过于理想化。
我们需要从实践中不断学习知识，积累经验。
另外一点，由于刚出来的大学生都斗志昂扬，初次遭遇挫折时可能会一蹶不振，导致创业中途断链，无法继续，这对于创业来说是一个巨大的打击，但是，我们也具有坚韧的意志力，不服输的斗志，以及灵活多变的处事风格，这都有利于我们在今后的发展中扭转这一局面。
二、公司概述
2.1公司简介
公司名称：
地龙养殖商贸有限公司
公司地址：
阆中市彭城镇彭城坝（宇丰生态农业发展有限公司内）
公司类型：
一家以“产—学—研”一体化的科技研发蚯蚓的公司。
2.2公司管理体制
（1）初期团队形式与管理
董事长
总经理
市场营销部经理财务部经理人力资源部经理技术研发部经理
进行市场调研，
统筹公司的财务
负责公司的人员
负责蚯蚓养殖技
制定能够扩大市
管理，为公司日
调配，充分发挥
术的研发和相应
场和市场影响力
常运行打下扎实
人才的最大化效
产品的研发
的营销策略
的基础
用
董事长：
张琴总经销售部经理：
李林、罗云技
理:
李定蓝
术部经理：
冯杰、王晓东
财务部经理：
龙艳玲人力资源部经理：
杨莉
蚯蚓养殖初期规模不大，大家虽然进行了分工但分工并不明确。
（2）中期团队形式与管理
创业中期公司不断壮大，建立了一只属于自己的科研团队，并且建立了自己的品牌。
中期公司的管理体制更加明确。
但公司还处于成长阶段，管理体制还是沿用初期的。
但分工更明确一些而已。
（3）长期企业形式
随着蚯蚓养殖规模的扩大，我们建立一个股份有限公司。
通过出卖股权来筹集资金从而扩大公司规模。
并且将我们的企业建立成行业的龙头。
董事会
总经理
市场营销部技术研发部财务部人力资源部
市场推广部技术研发部会计招纳新人才
市场销售预技术推广部出纳招纳下岗职
测部工
环保研发部
在创业后期我公司将部分股权让渡出去，形成一个股份制公司。
吸纳更多的资金从而不断把公司壮大。
2.3企业文化
1、公司之道：
2、公司精神：
依靠团队精神来达到我们的目标
▲合作：
公司发展需要通过具有不同专业、不同经验和不同技能的人共同合作完成，必须强调合作的团队精神，我们明确反对个人主义和帮派主义。
▲尊重：
公司倡导员工相互信任和尊重，必修能包容不同的工作领域，专业背景和经验，明确反对管理者和被管理者，管理者和技术人员之间的不信任和不尊重。
▲质量：
公司坚持质量第一的精神和精益求精的工作态度，严格执行企业的各种规章制度，确保以高品质的产品和高品质的服务态度来满足用户的需求。
▲创新：
在激烈的市场竞争中，唯有不断改革和创新，才能获得持续发展的动力，公司要在技术、产品、服务和管理上进行全方位的创新，不断形成和提升自己的核心能力。
3、公司团队意识：
▲战略意识：
公司的团队都应该具有战略意识，正确认识我们所处竞争环境的
变化趋势，深刻理解公司的发展战略，高度理解自己的使命和职责。
▲人本意识：
团队要牢牢树立尊重知识，以人为本的意识，深刻理解人才是企业最宝贵的财富，其核心是尊重人、关心人、激发人的热情、满足人的合理需求、实现人的价值。
▲沟通意识：
公司团队要具有强烈的沟通意识，要确保沟通渠道的通畅，使每个成员有充分的机会了解公司的现状和未来发展趋势，同时使员工有充分的机会表达自己的思想和看法。
▲激励意识：
团队队员要树立激励他人的意识，懂得如何激励他人，并在工作中加以运用，对队员的成绩要及时给与肯定，对其不足要及时指出，并协助其指定改进计划，通过持续的反馈和跟踪使其不断改进，确保其工作积极性。
诗人王志杰曾今写过一首诗名叫《蚯蚓》
荒野里有一滴血
在刺尖上向下延伸
风，把它吹落了
落进一个温暖的脚印
于是，泥土遇到了血肉的挑衅
荒野的冬夜有了歌声
沉闷如热玻璃的空气里
一个赤裸的舞蹈家
以献身之狂舞
召唤风雨雷霆
于是，我的脉管里热血沸腾
如泥土下躁动的蚯蚓
如果没有了脚
我便匍匐前进
失去了手
索性用头颅耕耘
蚯蚓它努力，蚯蚓它顽强。
他懂得：
“youwanttosuccess,pleasetry”。
他拥有着自己的精神气质。
所以要想创建一个优秀的企业也必须拥
有独特的、完全属于自己的企业文化。
文化如甘泉，文化如瑞雪。
文化不仅能武装个体，文化也能丰富企业。
我们企业的文化不需要多么伟大但它仅仅属于我们，不可复制，不可粘贴。
我们企业的文化如蚯蚓一样，永远都充满激情，充满坚强。
我们的信念是：
相信任何人都愿努力地工作，并能创造性地工作，只要赋予他们适宜的环境，他们一定能成功。
2.4公司融资计划
工程总投资预计20万左右，主要由公司股东出资及银行贷款
其中张琴、罗云、李定蓝、龙艳玲、杨莉、王晓东每人各出资
和冯杰凭借他们的销售经验和技术作为股份入股。
同时向银行贷款
2万元，李林
8万元。
2.5公司战略及规划
短期的计划：
在经营初期我们主要是生产鲜蚯蚓，并且进行自我销售。
将生产出的鲜蚯蚓推向市场，使公司产品在市场上占有一定份额。
并在此时打造自己的品牌。
中期的计划：
在原有的基础上不断扩大养殖规模，引进一系列的新品种。
同时建立一支属于自己公司的科研团队，研发一系列关于蚯蚓的新产品，并且不断提高蚯蚓的品质。
因为建立一家长期盈利的公司就必须要有一支属于自己的研发团队，研发拥有自己特色的产品，这样才能在残酷的竞争市场上赢得一席之地。
长期计划：
通过自己的研发团队进行蚯蚓产品的深加工。
并且力争建立一家蚯蚓行业的龙头企业。
三、市场价值
3.1蚯蚓简介
蚯蚓是对环节动物门寡毛纲类动物的通称。
在科学分类中，它们属于单向蚓目。
身体两侧对称，具有分节现象；没有骨骼，在体表覆盖一层具有色素的薄角质层。
除了身体前两节之外，其余各节均具有刚毛。
雌雄同体，异体受
精，生殖时借由环带产生卵茧，繁殖下一代。
目前已知蚯蚓有200多种，1837年被生物学家达尔文称之为地球上最有价值的动物。
蚯蚓在中药里叫地龙（开边地龙、广地龙），《本草纲目》称之具有通经
活络、活血化瘀、预防治疗心脑血管疾病等作用。
蚯蚓为常见一种陆生环节动物，生活在土壤中，昼伏夜出，以畜禽粪便和
有机废物垃圾为食，连同泥土一同吞入。
也摄食植物的茎叶等碎片。
蚯蚓可使
土壤疏松、改良土壤、提高肥力，促进农业增产。
世界的蚯蚓约有2500
种，我国已记录229种。
环毛属（Pheretima），分布广种类多。
多
蚯蚓是杂食性动物，它除了玻璃、塑胶、金属和橡胶不吃，其余如腐植质、动物粪便、土壤细菌等以及这些物质的分解产物都吃。
蚯蚓味觉灵敏，喜甜食和酸味。
厌苦味。
喜欢热化细软的饲料，对动物性食物尤为贪食，每天吃食量相当于自身重量。
并且一般来说，蚯蚓的活动温度在5—30℃范围内，0—5℃进入休眠状态，0℃以下死亡，最适宜的温度为20—27℃左右，此时能较好地生长发育和繁
殖。
28—30℃时，能维持一定的生长；32℃以上时生长停止；10℃以下时活动迟钝；40℃以上时死亡，蚓茧孵化最适18—27℃。
可见蚯蚓的最高致死温度低于其他无脊椎动物。
3．2作为畜禽添加剂、代替鱼粉
蚯蚓含有较高的蛋白质，可以饲喂高档渔类。
如：
罗非鱼、锦鲤等。
蚯蚓体内含有丰富的蛋白质，营养成分比较全面，用作鱼类养殖的添加饲料，饲养效果相当或超过秘鲁鱼粉，是一种优良的蛋白质饲料。
可以在配合饲料中混入新鲜蚯蚓，也可以利用蚯蚓粉配合加工成颗粒饵料。
3．3药用价值
《本草纲目》称之为具有通经活络、活血化瘀、预防治疗心脑血管疾病作
用。
蚯蚓俗称曲蟮，中药称地龙，地龙性寒味咸。
功能：
清热、平肝、止喘、通络。
主治高热狂燥，惊风抽搐，风热头痛，目赤、半身不遂等。
地龙提供取液有良好的定咳平喘的作用。
蚯蚓灰与玫瑰油混合能治疗秃发。
目前人工养殖的优良品种有正蚓科赤子爱胜蚓、巨蚓科威廉环毛蚓和杂交大平小号蚯蚓。
近年来发现，蚯蚓含蚓激酶，对心血管疾病有较好的治疗效果。
蚯蚓酶不仅能激活纤维蛋白溶解酶而溶解血栓，更可直接溶解纤维蛋白。
临床治疗血栓病有效率达80%以上，蚯蚓酶还有降低血液粘度，抑制血小板凝集、抗凝血，促进血流通畅等作用，对中风后遗症、动脉硬化、高血压和高血粘度症等有治疗作用。
蚓激酶已被开发成药，服用方便、安全，不会像链激酶，脲激酶等药易引起高纤溶酶血症导致大出血。
抗癌研究证明，地龙对食管癌有抑制作用，与化疗药物连用对肺癌的近期疗效优于单纯化疗。
蚯蚓富含蛋白质，脂肪和碳水化合物，粗蛋白含量高达72%，并含有人体所需的氨基酸、维生素和微量元素。
不仅能作动物性饲料及生产药品和化妆
品，而且可以供人食用。
蚯蚓食品在我国台湾及东南亚、美国和加拿大等国极为畅销。
蚯蚓对于一些动物特有的病有很好的疗效，比如对付禽流感、口蹄疫、疯牛病等等都有很好的疗效于作用。
3．4肥料
1、蚯蚓粪做肥料
蚯蚓排出的粪粒无毒、无臭、干净卫生，其中含有机质32.4%、氮
2.15%、磷1.76%、钾0.27%，并含有23种氨基酸，是农林、花卉、城市绿化
的优质有机肥。
《北京日报》曾有题为"有机肥料之王-蚯蚓粪粒"的报道。
在国
外，蚓粪作为肥料用于农业生产已相当普遍。
美国的加利福尼亚农业实验场利
用蚯蚓粪增产小麦26%，增产菜籽7倍。
加拿大蚯蚓养殖者利用蚯蚓处理垃圾，同时获得大量蚓粪，掺和泥碳运销国外，作为园圃、温室栽花和蔬菜之用。
在园艺上，蚓粪可作为育苗或无土栽培的基质，不仅可使幼苗生长健壮、挺拔，而且可防治软腐病、立枯病、缩根病、马铃薯线虫病等多种病害。
蚓粪
同时又是一种良好的育种材料，以掺入30%蚓粪的基土效果最好，其固相、液相、气相分布比较理想。
蚓粪还有一个优于其它有机肥的特点，就是不长霉，无臭味，符合卫生要求，装入塑料袋可长期保存，适于养花，育苗，也便于市场销售。
2、氨基酸肥料
以蚯蚓酶解产物复合氨基酸，在适当的条件下螯合镁、锌、锰、铁、钼、硼等中量、微量元素，同时酌量添加氮、磷、钾常量元素所得的植物营养氨基酸肥料，具有多种功能：
（1）含有蚓体水解液18种氨基酸。
由于其以分子状态穿过细胞膜进入植物细胞内，易被植物吸收，肥效快。
另外，氨基酸对植物的营养贡献不只是提供
氮源，还对植物的生理代谢有不可低估的影响，如氨基酸，具有减轻植物重金属离子的毒害作用。
（2）含有必需的微量元素。
微量元素虽然含量很少，却非常活跃，对植物叶绿素和蛋的质的合成、光合作用起着重要的促进和调节作用。
它与常量元素
（N、P、K、Ca、Mg、S、Cl）同样重要，不能互相代替。
植物缺乏微量元素，常会引起生长不良，造成农作物减产或品质低下，甚至颗粒无收。
诸如：
植物
缺铁会发生"黄叶病"；果树缺铜会发生"枯枝病"；禾谷类缺锌发生"白苗病"；缺硼的油菜会造成"开花不结实"等。
（3）含有稀土元素（镧和铈等）。
现代科学研究已经证实，稀土元素能强烈刺激植物对营养元素的吸收并加速养分在植物体内的运转。
（4）微量元素和稀土元素以氨基酸络合螯合态形式存在，容易被植物吸收，提高肥料的利用率。
（5）含有一定量的表面活性剂，对内可使络合态稳定存在，对外具有润湿
作用，便于吸收植物营养物质。
通过在北京、河北等地的蔬菜基地，对西红柿、黄瓜、茄子、青椒等四种作物进行了肥效对比的应用实验得出，其效果明显。
表明复合氨基酸肥料具有增产效果好的特点，可以进行规模生产。
3．5饲养高档鱼
蚯蚓乃万能饵，不仅很多鱼都喜欢吃，而且很多钓友都喜欢用。
蚯蚓含有较高的蛋白质，可以饲喂高档渔类。
如：
罗非鱼、锦鲤、鲫鱼、鲤鱼、鲫、鲤、青、鲶等等。
3．6环保价值
1、有效疏松土壤
蚯蚓在土壤里活动，以土壤中的动植物碎屑为食，而且经常在地下钻洞，所以可以使土壤疏松，使空气和水分可以更多地深入土中，有利于植物生长。
2、迅速提高土壤肥力
蚯蚓能够提高土壤的肥力。
蚯蚓吃进的腐烂有机物和大量土粒，经过消化形成粪便排出体外，从而土壤中含有丰富的氮，磷，钾等养分。
3、高效处理有机废物
利用蚯蚓来处理有机废物的效率很高。
除石头、砖瓦、金属、橡胶等之外，其他一切能够腐烂的有机废物和生活垃圾都能被它所消化，并可转化为有机肥料。
蚯蚓的消化系统是惊人的，它能分泌出一种分解木纤维的酶，因而，一些杂草木屑、兽骨鱼刺、蛋壳果皮、破布烂纸以及其他污物，都成为它们口
中的美味佳肴。
据实验证明，1亿条蚯蚓一天就可以吞食40吨垃圾，如果处理
一户普通家庭的垃圾，只要饲养2000条蚯蚓就足够了。
蚯蚓可谓是忠实的“环境卫士”。
由于蚯蚓能够吸收土壤中的汞、铅和镉
等微量金属，这类金属元素在蚯蚓体内的聚集量为外界含量的10倍。
因此，有
些科学家认为蚯蚓也可作为土壤中重金属污染的监测动物。
四、宏观市场环境分析
4.1政府环境
政府大力支持大学生创业，特别是进行养殖、种植业的创业大学生。
1、放宽市场准入
从今年起，高校毕业生申办个人独资企业、合伙企业、将不受资金数额限
2、加大财税支持
我省将安排高校毕业生创业专项资金，用于开展高校毕业生创业指导、创业培训和创业资助等工作；
3、加大金融支持
省内金融机构将按照国家相关政策要求，积极加大对高校毕业生创业的金
融支持，在当地公共就业服务机构进行失业登记的自主创业高校毕业生，自筹
资金不足的，可根据相关规定申请小额担保贷款，贷款额度最高不超过5万元，贷款期限最长不超过2年；
4.2经济发展
蚯蚓保健品
蚓体的综合利用按应用层次可分为直接利用的初级层次、蛋白质层次和氨基酸层次，把蚯蚓蛋白进一步水解可制取复合氨基酸，即得到更深层次，更为广泛的用途。
4.3技术开发
4.3.1一般养殖技术
（1）平地堆肥养殖蚯蚓
这种方法在市内外均可进行。
腐熟堆肥的宽度为80--100厘M，长度2--
3M。
浇水使饲料水分在60%--70%之间。
接种蚯蚓2000—3000条，3个月左右，
当蚯蚓大量繁殖后，及时进行分池养殖，一般可1个月加料1次，保证蚯蚓有
足够的饲料才能繁殖的快。
（2）饵料的投喂
及时喂给蚯蚓充足的饵料，是保证蚯蚓快速生长的重要措施。
将饵料采用堆块上投法，厚度为10厘M，不要将床面盖满，不必平整，以便分离蚯蚓。
（3）蚯蚓养殖温度
最佳温度在15--25度之间。
冬季采用加厚养殖床到
40—50
厘
M，饵料上
盖稻草，保温、保湿，夏季力争每天浇一次水降温。
（4）分期饲养
可分成种子群、繁殖群、生产群，薄饲勤翻，每月给料2次，上料前先翻
床，每次给料厚度为10厘M，始终保持饵料新鲜透气。
适时采收：
夏季每月采
收一次，春、秋季每1.5月采收一次，采收后及时补料。
饵料最好是牛粪、猪
粪、马粪、羊粪加秸秆、稻草。
（5）蚯蚓的采集
最佳方法是自然光照采集法。
在养殖床发现蚯蚓，密度达到每平M2—3万
条，80%个体达到0.3克以上，是最佳采收时间。
采收时，提取前24小时前浇
足水，不可过干过湿，然后将养殖床上面10厘M饵料的70%集中在水泥地面或
塑料布上，利用蚯蚓怕光的特点，逐层扒开，将饵料扒净，最后，使蚯蚓集中在底层，达到收集目的
4.3.2技术研发
1、提纯复壮
蚯蚓是低等动物，遗传变异可塑性极大，在生产中极易退化。
另外传统的
养殖方法容易造成祖孙同堂，引起蚯蚓近亲交配，导致蚯蚓品种退化。
所以需
将种蚓放进箱中产茧至15天（冬季20天），把种蚓与基料分开（茧在基料
中），把15箱以上的蚓茧搅拌，意在把一同条蚯蚓的蚓茧完全打散。
这样，蚯蚓近亲交配的可能性就小了。
2、蚓粪的利用
我们将蚯蚓粪加工成花卉肥料、绿化肥料、也可以作为瓜果的肥料。
4.4自然环境
蚯蚓生活所需环境：
1、喜温：
15℃-25℃为最佳温度。
一般来说，蚯蚓的活动温度在5—30℃范围内，0—5℃进入休眠状态，0℃以下死亡，最适宜的温度为20—27℃左右，此时能较好地生长发育和繁殖。
28—30℃时，能维持一定的生长；32℃以上时生长停止；10℃以下时活动迟钝；40℃以上时死亡，蚓茧孵化最适18—27℃。
2、喜湿、怕干：
蚯蚓体内含水量80%左右，要求饵料含水量60%-80%（以用
手握料，指缝滴水为准），所以要求养殖床含水量在60%以上。
五、微观市场分析
5.1供应商分析
5.1.1养料供应
我们的蚯蚓养殖基地选定在一个大约容纳了800头牛的养牛场。
同时附近也
有几个大型的养殖场，能够作为我们借鉴的对象。
初期我们的养殖规模尚小，养牛场内的牛粪足以供应我们蚯蚓养殖的需求，我们可以利用免费的牛粪作为蚯蚓的营养供应。
在企业发展的中后期，随着养殖规模的不断扩大，我们的养料需求量也在不断增加，原有的养料已不能完全满足我们养殖的需求。
我们可以从附近养殖场中进购养料，不仅避免了远距离运输而导致的材料供应不及时，还可以一定程度减少的运输费用，长时间积累下来，会是一笔很可观的费用，我们就有更多的资金来发展企业规模和市场广度。
5.1.2种苗供应
我们第一批种苗从公司进购。
半年后自己留种。
两年后由于种苗品质下降我们重新引进新品种。
5.2顾客分析
客户名称
四海渔具
负责人姓氏
徐
联系方式
803482
客户所属区域
南部
公平渔具
朱
623003
南部
卓越渔具
5591266
南部
渔具会所
李
南部
钓王渔具
王
5529131
南部
精工渔具
胡
5561291
南部
精品渔具
徐
5561291
南部
休闲渔具
胡
5561236
南部
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