SYB奶茶店创业计划书.docx
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SYB奶茶店创业计划书
创业计划书
企业名称XXX奶茶店
创业者姓名XXX
日期2015.4.10
通讯地址威海市环翠区
邮政编码264200
电话123456789
传真
电子邮件
一、企业概况
主要经营范围:
奶茶店主要经营的产品,1、奶茶类2、果茶类3、沙冰、刨冰4、鲜榨果蔬汁5、奶盖奶昔6、混合类别。
主要是饮品类,不涉及小吃小食。
企业类型:
□生产制造√□零售□批发□服务□农业□新型产业
□传统产业□其他
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验(包括时间):
(创业者)在校期间曾多次有过销售兼职经历,能够与购买者很好的进行交流。
教育背景,所学习的相关课程(包括时间)
2014年毕业于某职业技术学院市场营销专业
三、市场评估
目标顾客描述:
奶茶是近些年才风行起来的一种饮品小店。
主要顾客群体是年轻人,没有具体的年龄段设定,只要是对奶茶系列饮品有需求都是我们的目标客户。
市场容量或本企业预计市场占有率:
通过调查我们不难发现,现在的奶茶店各式各样,只有作出自己的特色,有独特风味的饮品才可以占领市场,而且人们都在不断追求新鲜的口感,满足味蕾,所以在这种情况下开一间饮品店还是非常有市场的。
市场容量的变化趋势:
随着经济和社会的发展,人们对饮食的要求并不仅仅停留在吃饱上面,现在的人追求享受、追求口感、追求新鲜。
所以许多年轻人会专门去找寻那些特色店,所以市场容量必然是会增长的。
竞争对手的主要优势:
1.开设的时间长,在信誉上有一定的优势
2.在产品上比较强,对市场需求把握比较准确
3.有一批稳定的回头客
4.形成了一定的规模
竞争对手的主要劣势:
1.缺乏上进心,固守原始模式
2.固定口感的一饮品会让顾客没有新鲜感
3.风格较难转变
本企业相对于竞争对手的主要优势:
1.员工有较强的工作热情
2.饮品花样多,口感独特
3.能够根据消费者的口味不断调整产品,最终被市场认可
本企业相对于竞争对手的主要劣势:
1.在影响力上明显会弱于一些老牌店
2.欠缺经验
3.规模小
四、市场营销计划
1.产品
产品或服务
主要特征
2.价格
产品或服务
成本价
销售价
竞争对手的价格
折扣销售
赊账销售
3.地点
(1)选址细节:
地址
面积(平方米)
租金或建筑成本
威海市环翠区
20
24000元/年
(2)选择该地址的主要原因:
靠近商业区,并且靠近市中心,来往人群较多,所以它的消费者就比较多,目标顾客就很集中。
(3)销售方式(选择一项并打√)
将把产品或服务销售或提供给:
√最终消费者□零售商□批发商
(4)选择该销售方式的原因:
作为提供给最终消费者的销售商,可以掌握第一手最真实最可靠的信息,并且对此做出相应的调整
4.促销
人员推销
主要是在买卖的过程中服务员推荐
成本预测
0
广告
印制宣传单在学校发送
成本预测
100元/月
五、企业组织结构
企业将登记注册成:
□个体工商户□有限责任公司
√个人独资企业□其他
□合伙企业
拟议的企业名称:
某某服装店
企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书):
职务预计费用
业主月薪1500元/月
雇员月薪1100元/月
合伙(合作)人与合伙(合作)协议:
款
条
容
内
伙
合
出资方式
出资数额
与期限
利润分配
和亏损分摊
经营分工、
权限和责任
合伙人个人
负债的责任
协议变更
和终止
其他条款
六、固定资产
1.工具和设备
根据预测的销售量,假设达到100%的生产能力,企业需要购买以下设备:
名称
数量
单价
总费用(元)
冰箱
1
封口机
1
饮水机
1
微波炉
1
供应商名称
地址
电话或传真
2.交通工具
根据交通及营销活动的需要,拟购置以下交通工具:
名称
数量
单价
总费用(元)
面包车
1
30000
30000
供应商名称
地址
电话或传真
安阳长安(微车)某4S店处
安阳长安
88573462
3.办公家具和设备
办公室需要以下设备:
名称
数量
单价
总费用(元)
桌、椅
3套
300
900
电话
1部
500
400
电脑
1
3500
3500
供应商名称
地址
电话或传真
某某家具商场
北京路4号
1234567
4.固定资产和折旧概要
项目
价值(元)
年折旧(元)
折旧率
工具和设备
20%
交通工具
10%
办公家具和设备
20%
店铺
厂房
土地
合计
40150
5030
七、流动资金(月)
1.原材料和包装
项目
数量
单价
总费用(元)
供应商名称
地址
电话或传真
2.其他经营费用(不包括折旧费和贷款利息)
项目
费用(元)
备注
业主的工资
1500
雇员工资
1100
租金
2000
营销费用
100
公用事业费
200
维修费
100
保险费
360
登记注册费
200
其他
合计
八、销售收入预测(12个月)
销售情况
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
月份
销售产品
(1)
销售数量
150
160
170
180
180
180
190
190
200
200
200
200
2200
平均单价
15
15
15
15
15
15
15
15
15
15
15
15
月销售额
2250
2400
2550
2700
2700
2700
2850
2850
3000
3000
3000
3000
33000
(2)
销售数量
150
160
170
180
180
180
190
190
200
200
200
200
2200
平均单价
15
15
15
15
15
15
15
15
15
15
15
15
月销售额
2250
2400
2550
2700
2700
2700
2850
2850
3000
3000
3000
3000
33000
(3)
销售数量
600
600
700
700
750
750
800
800
800
800
900
900
9100
平均单价
5
5
5
5
5
5
5
5
5
5
5
5
月销售额
3000
3000
3500
3500
3750
3750
4000
4000
4000
4000
4500
4500
45500
(4)
销售数量
150
160
170
180
180
180
190
190
200
200
200
200
2200
平均单价
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
月销售额
1800
1920
2040
2160
2160
2160
2280
2280
2400
2400
2400
2400
26400
-5
销售数量
平均单价
月销售额
-6
销售数量
平均单价
月销售额
-7
销售数量
平均单价
月销售额
合计
销售总量
1050
1080
1210
1240
1290
1290
1370
1370
1400
1400
1500
1500
15700
总收入
9300
9720
10640
11060
11310
11310
11980
11980
12400
12400
12900
12900
137900
九、销售和成本计划
金额(元)月份
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
项目
销
含流转税销售收入
9300
9720
10640
11060
11310
11310
11980
11980
12400
12400
12900
12900
137900
流转税(增值税)
558
583
638
664
679
679
719
719
744
744
774
774
8274
售
销售净收入
8742
9137
10002
10396
10631
10631
11261
11261
11656
11656
12126
12126
129626
业主工资
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
18000
员工工资
1100
1100
1100
1100
1100
1100
1100
1100
1100
1100
1100
1100
13200
工具设备
34800
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
租金
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
24000
公共事业费
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
2400
营销费用
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
3600
维修费
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
1200
折旧费
419
419
419
419
419
419
419
419
419
419
419
419
5030
保险费
360
360
360
360
360
360
360
360
360
360
360
360
4320
登记注册费
200
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
200
本
原材料
(1)
750
800
850
900
900
900
950
950
1000
1000
1000
1000
11000
(2)
750
800
850
900
900
900
950
950
1000
1000
1000
1000
11000
(3)
600
600
700
700
750
750
800
800
800
800
900
900
9100
(4)
750
800
850
900
900
900
950
950
1000
1000
1000
1000
11000
(5)
120
128
136
144
144
144
152
152
160
160
160
160
1760
总成本
43749
8907
9165
9323
9373
9373
9581
9581
9739
9739
9839
9839
115810
利润(税前)
-34449
813
1475
1737
1937
1937
2399
2399
2661
2661
3061
3061
22090
税
企业所得税
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
费
个人所得税
0
0
295
347
387
387
480
480
532
532
612
612
4665
城建税与教育附加费
56
58
64
66
68
68
72
72
74
74
77
77
827
净收入(税后)
-35063
171
773
1007
1190
1190
1608
1608
1842
1842
2209
2209
12989
金额月份(元)
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
项目
月初现金
0
12795
15982
19734
23825
28110
32395
37214
42032
47191
52349
57894
现
现金销售收入
9300
9720
10640
11060
11310
11310
11980
11980
12400
12400
12900
12900
137900
金
赊销收入
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
流
贷款
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
入
其他现金流入
45000
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
45000
可支配现金(A)
54300
22515
26622
30794
35135
39420
44375
49194
54432
59591
65249
70794
182900
业主工资
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
18000
员工工资
1100
1100
1100
1100
1100
1100
1100
1100
1100
1100
1100
1100
13200
工具设备
34800
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
租金
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
24000
公共事业费
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
2400
现金流出
营销费用
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
3600
维修费
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
1200
折旧费
419
419
419
419
419
419
419
419
419
419
419
419
5030
保险费
360
360
360
360
360
360
360
360
360
360
360
360
4320
登记注册费
200
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
200
原材料
(1)
75
75
75
75
75
75
75
75
75
75
75
75
900
(2)
25
25
25
25
25
25
25
25
25
25
25
25
300
(3)
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
144
(4)
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
(5)
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
税金
614
642
997
1077
1134
1134
1270
1270
1351
1351
1464
1464
13767
现金总支出(B)
41505
6533
6888
6968
7025
7025
7162
7162
7242
7242
7355
7355
87061
月底现金(A-B)
12795
15982
19734
23825
28110
32395
37214
42032
47191
52349
57894
63439
95839
十、现金流量计划
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