专家谈少儿英语培训市场现状.docx

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专家谈少儿英语培训市场现状

专家谈少儿英语培训市场现状

　　主持人：

各位网友大伙儿下午好，今天重磅访谈栏目我们谈的题目是关于少儿英语培训市场的现状。

今天我们邀请到了四位嘉宾，现在依次做一个介绍。

第一位是外研社少儿分社社长、外研社儿童英语乐园负责任徐海生先生。

　　第二位是瑞沃迪国际教育的全晓涛女士。

　　第三位是新东方泡泡少儿英语全国推广中心主任谢琴女士。

　　第四位是清华大学连续教育学院青青年素养提升中心主任张大北先生。

　　下面开始今天的访谈。

　　第一请教一下四位嘉宾，国内的少儿英语市场现在竞争专门猛烈，假如对那个市场进行细分，你们认为能够从哪几个方面进行划分？

另外，假如说按照这些指标进行划分，少儿英语培训又能够分成多少种类型？

不同类型的少儿英语模式又具有哪些特点？

　　谢琴：

我先抛砖引玉，差不多上按照目前中国国内的情形来看，我们第一是从年龄划分，这是最直截了当的，也是家长们最关怀的。

比如说在学龄前的儿童4到6岁，我们把它划分为幼儿时期的小孩学习英语。

小学时期我们称为少儿，比如从7岁一直到12岁那个时期的学生。

再确实是青少时期，可能是从12岁一直到14岁以上那个时期，是按照年龄来划分。

　　针对按照年龄划分的时期，可能针对小孩年龄特点的不一样，因此我们使用的教学方法也不一样。

比如对幼儿时期的小孩更多用的是歌曲童谣，注重小孩专门能够同意的方式激起他们的爱好。

关于小学时期的小孩他们可能除了重视爱好以外也需要一部分的意识在那个地点，除了对小孩的爱好培养以外，还会加上一些认读方面包括语法方面和应用技能方面的培养。

小学以上的学生，从小到大培养出听说读写的训练以外，还要加上和考试相关的培训在里边。

这是依照年龄划分的。

　　因此除了年龄以外，关于整个市场也能够依照价格来划分。

比如说中低端的，在那个行业当中可能确实是学生的人数比较多，比如30到40人一个班级，或者更高的那个时期的群体可能是一个显著的特点。

再比如关于中端收费的学生群体，20—25人左右的班级，可能是处于一个中端的收费。

再确实是高端，10个或者是10个以下，投入外教的一些教学，我们能够把它划为低中高端，这是比较常见的。

全晓涛：

我们能够分为四个方面，刚才说的是年龄方面，还有内容方面、目的方面、方法方面。

目的方面，有些机构是以口语考试为目的，有些机构是以应试为目的，也有一些以口语训练为主的。

还有一些确实是生活英语、工作英语，还有能力培养的一些形式。

　　从方法上，有一些是以情形教学的方式，还有一些确实是英语试题，还有请外教，也有中外教结合的一些方式。

　　从内容方面，有一些以纯粹的是以答题、做题，然后再结合一些课程方面的内容进行划分。

还有确实是纯粹的以日常生活为一个基准，大伙儿日常交流为主。

还有一部分确实是纯粹的学科知识，还有一些情形的方式。

　　差不多上从这四大方面进行划分。

　　张大北：

差不多上说得专门全面。

　　谢琴：

市场划分差不多上确实是这么多。

　　主持人：

下面请教一个问题，目前国内市场上少儿英语培训品牌是以本土的为主依旧以国外的为主？

如何看待二者之间各自的优势？

　　张大北：

的确应该说从现在的角度，专门是基础教育来说，应该说依旧以本土的为主一些。

然而在最近三年外来的各种培训品牌也是大规模进入到中国市场，双方各有优劣势，本土可能更了解小小孩的教育体系，更有明显的培养目标。

外来的优势在于它有不同的语言教育方式，有专门纯正的英音或美音的口语教学，有一些外教。

然而关于中国的小孩来说，要选择适合自己，现在家长包括培训机构也是没有完全能拿出一个专门准确的平稳的东西出来。

从现在看，本土的竞争是在于比如像有新东方，覆盖全国的教学模式，然而在全国各地也有全国各地一些地点的品牌。

之前专门强劲的像GT、金三角英语，他们曾经是那个行业内垄断的形势，到现在大伙儿差不多各有各的市场，市场划分专门细。

每个人都有一个方向抓得专门细的点，假如把那个点抓得好，就能够在那个市场上专门好地生存下去。

像我们可能更注重的是师资培训，到这些基础教育相对比较薄弱的地点，从师资，从小孩的基础开始做起，来完成一些教育的水平坦体提高。

然而一些外资的，可能更重视大都市高端培训，进行高端小规模的分班，这可能也有他们的优势。

　　徐海生：

我专门赞成张主任的说法。

从我们的角度来说，关于本土依旧国外的品牌，目前来说划分不是专门清晰。

从我自己本人来说，专门多时候专门难去分清晰到底哪些是国内的培训机构、国外的培训机构。

什么缘故呢？

因为各自的区别在哪儿呢？

一个是作为擅长母语的教育，一个是擅长外语、第二语言的教育。

这两种教育方式是不一样的，专门是在中国那个市场，面对的是中国小孩，你要符合他这种语言的学习适应。

因为外研社要紧是以出版为主，像我们做的幼儿英语教材的时候，我们先后差不多出版好几套教材，里边其中有本土作者编写的，也有国外编写的，到目前为止，从我们自己的角度来说，所有的教材都不是最中意的，要紧缘故也是在这儿。

可能最理想的状况是了解中国自己本土的教育模式，同时又有国外专门地道的语言的素材，把两者结合起来，编出如此一个东西，可能是更加适合中国少儿英语的培训。

　　谢琴：

我感受往常国内的品牌居多，最近就像刚才张主任说的，越来越多国外的品牌区别。

国内品牌和国外品牌有一些区别，我个人感受，国内的品牌因为比较了解中国的国情，因此偏向于从应试动身，容易让小孩感受英汉互译的方式上突出一些，有聋哑英语起跑线的现象。

国外的品牌有一个优势，教学理念和教学方法跟国际是接轨的，有一些劣势的地点是对中国的国情不了解，我对这一点有如此的看法。

　　谢琴：

因为三位嘉宾都差不多说得比较多了，因为我自己做全国性的治理，因此可能走的都市要略微多一点点。

因为新东方本身遍布全国40多个都市，纵观全国来看，什么缘故大伙儿会觉得本土和国外的这些品牌会有割据，确实是因为各个地点教育水平不一样的缘故。

比如像北京、上海包括深圳、广州比较发达的都市，可能更多是以外教为主的机构会更加受家长欢迎一些，或者是说像高端性的一些品牌，也会受家长欢迎。

因为家长本身对教育的需求不一样。

再比如说东北地区，包括像中部的一些都市，本土机构能够占据市场专门大的份额，是因为在那个地点的家长，他们会认为学习英语是为了能够在中学或者是高中的时候有专门好的英语成绩。

事实上是家长的需求不一样，因此导致整个市场的格局有些不一样。

因此，可能在目前的需求来看，现在哪个机构能够整合行业当中的资源，能够引领家长的思想，谁才可能走得真正更远一些。

　　主持人：

您认为依旧区域化的差别。

谢琴：

对，确信不一样，因为中国如何说地大物博。

少儿英语培训是一个完整体系

主持人：

下面请教一个问题，从少儿英语培训机构的角度考虑，以下哪些因素是咱们最看重的？

是产品，服务，师资，依旧有其它的因素？

　　张大北：

这是一个完整的体系，不能单独说哪个更重要，假如做不行，那个项目确信失败了，但应该有一个最突出的，假如想把整个都做完善，也是比较难的。

因为我们第一要选择一个专门好的教材，那个教材应该适用于我们可能最面对的直截了当客户，是客户最期望看到的教材，这是一个基础。

然后要有专门好的老师来教，中国地区差异专门大，东南沿海、发达地区英语水平专门高，然而中西部英语水平相对低专门多。

有一个好的教材，需要找一个好老师去教，提高整体师资水平也专门重要。

现在我们面临的培训问题是没有后续服务，只有前期把书买来，把课教了，以加盟的形式进入了，然而后续的治理、服务是不是能够跟得上也专门关键。

因为作为一个地点的培训机构纳入一个大型的连锁机构，可能更需要是全方位的支持，能不能用现代治理理念和方法应对它所面对的学生？

因为他所在的地域可能是相对落后的，可能连电脑都可不能使，但就需要先的治理，可能需要把治理和服务跟上，如此才能有更好的培训和服务。

　　徐海生：

那个问题我们在做教材编写之前，面对培训机构的家长做过调研。

当时我们调查有一些因素，除了产品、服务、师资、教材，包括一些教室的硬件环境、多媒体教学，包括教学地点方便程度。

事实上家长总体来说，像刚才张主任说的，有些东西涉及到教学质量这方面的因素，可能是无法分割的一个东西。

我们的教材、师资这一块第一依旧最基础的东西。

因此家长可能还要看你课程的设置是不是合理。

目前国内的培训市场目前也是属于龙蛇混杂的时期，家长的判定力可能也不是专门强。

　　相对来说像服务这一块家长是最容易看到，尽总管长觉得服务这一块相关于教学质量这一块不是专门重要的东西，不关怀小孩学习的成效，但事实上最容易反映给家长印象最深得事实上往往是你教室的环境、多媒体的设施这些东西。

我觉得事实上实际上讲让小孩来学习，如何说第一是学习几种语言的一些差不多知识。

再者更要紧是培养小孩的学习爱好。

　　谢琴：

差不多上家长关怀的是小孩的学习成效，小孩学习成效的考衡各个方面都起到比较重要的作用。

应该最重要的可能依旧人的问题，师资是第一位，加上完备的课程体系，课程体系还不仅仅是教材，因为我们现在的老师应该是用教材教，而不是教教材，教材事实上在不同老师拿到手上，事实上是能够作为一种资源整合。

优秀的老师能够整合不同的教材。

因此，依旧课程体系是最重要的。

我们现在提倡小孩学习英语的课程无缝连接，也确实是他比如从幼儿时期一直到青青年，每一个时期如何循序渐进螺旋提高，事实上是和整个课程体系相关，而不是一本教材、两本教材起作用。

因此刚才两位也讲到家长对服务的看重，包括最后对学习成效的看重，也是和第一因素、第二因素人才和教材是息息相关的。

　　全晓涛：

这些差不多上专门重要的，只是如何把这四项专门好地整合在一起，更好地服务小孩，这一点是最重要的。

　　主持人：

少儿英语培训不同于其它类型英语培训在什么地点？

　　谢琴：

是一个行业本质的问题。

少儿英语培训出钱的人不是直截了当享受服务的人，比如成人培训，我出钱买课程，是我学习那个英语。

少儿英语出钱的人是家长，是给自己小孩买那个产品，最大的不同点是我们得服务于两种群体，一种是咱们的教学群体，确实是受众、小孩。

第二种确实是出钱买那个产品的家长。

因此，关于家长和小孩两种群体都得做不一样的工作，比如对小孩，除了激发他们的学习爱好，培养他们的学习策略，使他们在英语学习当中有一定的成就感。

关于家长来说依旧要给家长，除了让他的小孩能学习成绩得到提高之外，我们还要做一个情况，不管是培训或者是教育家长，给家长一种正确的育子方法或者是家庭教育观。

我们说在家庭教育那个行业，不管家长是博士依旧小学生，对小孩的教育差不多上从零开始，小孩不可能是试验田，对现在的家庭来说，一个家庭就一个小孩，家长面对小孩是困惑的，他们需要来自于学校，来自于社会、来自于教育专家给他们的关心和建议。

因此，我们对家长教育群体上面来看，服务家长除了给小孩提供最好的学习，事实上还要给小孩提供一些好的教育观念和理念，这是两者，这是我想谈的一个地点。

听听大伙儿的意见。

　　张大北：

从培训角度来看，这是两个本质有差异化的群体。

因为我们正常的培训，它更商业化一些。

而对小孩的培训，我们不能把他叫做培训，应该更多偏重于教育，他是在承担着一部分社会的教育责任，对小孩的培养。

刚才提到小孩的培养不可复制、不可逆转，你教给他，他就学完这一次，年龄也就增长了一年，也就不能回头再选择另外一个品牌。

专门是小学生，专门多人在小学一二三年级的时候，可能一年选择一个品牌，可能三年以后，家长也看到了，小孩也感受到了，我喜爱那个品牌，慢慢再固定下来。

然而之前处在一个专门迷盲的状态，他不明白什么是最好的，因为家长不是教育专家，他只能听，那听有各种各样的渠道，有来自旁边同事，有来自广播，有来自广告，各种各样的情形都有。

那如何样能让家长得到一个准确的适合自己小孩的信息，对家长确实是一个专门难的选择。

关于我们做基础教育培训的这些工作人员来说，不管做什么品牌，自己都认真，保证小孩在一年能够得到他应该得到的东西，让他得到一个中意的培训成效。

　　徐海生：

我们做的培训定义是幼儿和幼教这一块，相关于其它年龄段的英语培训，最大的特点是语言教育和幼教这一方面如何融合在一起。

我们都明白，目前的师资力量两方面的专业化都不缺乏，然而专门难的一点，我们目前国内幼教幼师那个专业毕业的，一样英语水平底子都专门差。

反过来学习英语和英语教育，这方面相关于对幼教的一些理念，包括儿童行为进展各方面又不了解，如此的话，找到复合型的师资相对是专门难的一件情况。

事实上每个人都存在那个问题，可能到成人年龄段会好专门多。

　　全晓涛：

我觉得少儿英语和其它机构、成人机构的区别是培训方法，培训方法取决于如何增加小孩的学习爱好。

成人学习英语是有孤独感的，因为他面临生活的压力、工作的压力，逼着他必须学习好英语。

然而少儿不一样，没有生活和工作的压力，对他来说确实是爱好，感爱好就学习它，不感爱好就对它不是专门重视了。

因此，如何样一个好的学习方法，能够让小孩加强学习爱好，更好地学习英语，这是成人的英语培训的一个区别。

　　另一方面，儿童的童年是具有不可重复性，假如他的学习方法错了，直截了当导致了小孩失去了专门好英语的轨道，那时不仅仅失去的是金钱、工作，失去的是小孩的童年。

因此，家长在给小孩选择少儿英语培训机构的时候，也要通过内容、方法、目的、爱好各个方面，给小孩进行一个选择，要进行一个慎重的原则。

少儿英语培训的师资需求与逆境

主持人：

刚才大伙儿都谈到确实少儿英语跟成人有专门大的不同，在实现那个目标或者是那个理念，可能还有一个师资的问题。

什么人通过这些师资来完成那个问题。

这方面是不是大伙儿现在差不多上面临着专门大的难题，那我们需要的是什么样的师资和人才呢？

不明白大伙儿有没有好的解决方法。

　　张大北：

事实上刚才说的是两个问题，一个是专业示范类英语的水平不够，英语水平又不明白教育心理学，不明白得儿童心理学。

事实上我在做另外一个项目，我们应该从大学生中培养，把职业化教育跟我们的大学教育应该结合起来。

也确实是我们的英语专业或者是非师范类的英语专业都应该在大三或者是大四的时候开始一些，假如他有致力于想从事教师那个行业，应该从那个时候开始自己多学一门专业或者是多学一个方向。

现在清华大学少儿英语体系中有一个确实是专门培训师资，把老师请到清华来，给他们一些辅导，包括如何明白得教材、一些新的教学方法。

我们能做的太少了，一年最多确实是一两千人。

然而我们面向全国，我们的英语老师可能有几十万人，这些老师的水平如何能够有本质的提升，可能需要所有的培训机构共同在这方面去努力，包括我们国家的大学教育中，也可能在这方面要给予一定的政策上的倾斜。

而且能够看得到我们非常缺老师，想招一个好老师专门难，然而这么多大学生毕业找不到工作。

这两者结合能够起到专门大的作用。

　　徐海生：

张总和我们有些类似，然而张总可能依旧培训一些机构。

然而我们外研社要紧从事幼儿英语教材那个领域。

目前为止我们培训的总数是10万人次的教师，事实上这10万人次按人头算没多少人，因为专门多教师每年甚至是每个学期培训不只一次。

因为这些人，本身幼儿园的教师，大部分学前教育毕业，英语底子专门差，不是一次两次能够把握。

反过来在教学法上讲，他们可能不缺乏体会，然而缺乏的是教学的理论基础和英语的功底，而英语的功底在那个层面上专门难去提高。

反过来我们外研社儿童英语乐园有自己的专职教师，资历最老在我们差不多工作6年了，师资这方面在大学那个层面从中去选拔、去培养，师资进来一方面通过英语教学这方面的培训，再一块是幼教这一块。

两个专业上进行部门的培训，两条腿走路。

　　谢琴：

两位都差不多讲得专门好了，张主任也确实提到，因为没有那个师资，因此我们必须得加大那个培训。

事实上我们作为培训机构，也是面临着师资的困惑。

因为确实企业的进展需要人才，而目前市场上可供选择的人才又比较少。

假如你降低门槛，可能是对家长和小孩的不负责任。

面临那个问题之后，目前事实上专门重要的一点依旧整个社会的观念改变。

什么缘故？

比如我当年读大学的时候，我就感受到看起来没有人情愿当小学老师或者幼儿园老师。

缘故大伙儿认为大专毕业教幼儿园和小学，本科毕业教初中，研究生或者是博士才能进高中。

这是对老师的划分。

比如找对象，一个小学老师，一个大学老师，大伙儿更倾向找大学老师，这是国内目前比较严肃的情形。

但事实上在国外不是如此子的，比如说在英国或者是在美国，小学教师的待遇也不一定比大学教授的待遇要差，就拿香港举例，像我们去香港学习发觉香港幼儿园的园长都能够是美国教育博士毕业的，在中国专门难找到，差不多不太可能，依旧一个观念的改变。

　　现在我们要引领那个观念。

另外像张主任刚才提到的，假如我们能够和包括培训机构，包括像外研社，包括像咱们这些有志于做教训的这些人群，事实上是能够和大学的义务教育结合的，加入职业教育那个地点，从大三开始，关于教育专业的学生，关于英语专业的学生，加上教师技能的培训，或者是加上教师技能的课程，能够给我们的公立小学、教育机构、幼儿园，差不多上能够提供人才的，因为我们确实需要明白专业知识又能有专业技能的人才。

　　全晓涛：

刚才几位嘉宾也都说了，现在面临一个最大的问题确实是幼儿老师英语化和英语老师幼儿化，这是一个最大的难题。

根源上确实是在少儿英语那个教育行列对教师的依靠性太强了。

实际上目前中国少儿英语市场在越来更加展的过程当中，越来越多对人的依靠性专门强。

瑞沃迪就选择商业模式的突破口，打破了对人依靠性专门强，第一我们的互动白板，是一套美国同质同步小学的一个课程体系，通过那个课程体系，通过互动白板，通过情形标准的发音，带着小孩在那个情形当中学习英语。

老师在那个过程当中是什么作用呢？

是一个引导者的作用，这时就幸免了我们目前说到的，有一些老师可能发音不标准，也可能他的幼儿化的程度不是专门强。

因此，包括课程体系，还有服务质量各个方面，突破了原先对人依靠性的挑战。

少儿英语培训机构的经营与挑战

主持人：

下面请教一个问题，连锁经营是不是少儿英语品牌进展的一个必定模式？

你们如何看待这种模式的利与弊？

　　徐海生：

我对那个问题的看法跟刚才全晓涛的说法不太一致。

我认为连锁这种经营方式事实上在商业上来讲是成立，没有问题就像全老师也讲，我们的互动白板，是一种标准化的产品，有着一种连锁扩展性。

然而培训实际上跟其它的领域不太一样，恰恰因为我们关于师资的依靠，这种依靠专门难去复制专门多专门优秀的师资，如此的话关于你连锁的扩张相对来说会有专门大的阻碍。

这就仿佛我们说专门多重点学校，包括像北大附中，这些重点学校有专门多分校，然而分校和母校之间差距是专门大的。

缘故是什么？

缘故依旧在于师资。

因此，我想从商业角度来讲那个模式是成立的，没有问题。

但归根结底依旧目前社会上的师资到底是什么样的供求关系，它限制了连锁扩张。

　　张大北：

清华大学也是采纳这种方式，而且今年8月份在行业内是比较早的，我们通过了商务部正式的认可，通过了全国特许连锁的资格认证，差不多拿到了那个认证，现在从法律上、行业上，我们第一拿到了一个资格。

我们也在尝试和探究，因为我们的一个口号是“教育服务社会”，我们可能不限于服务一小部分人群，我们可能想服务于更多的人群。

但单清华大学一个服务中心的力量是专门难为更多人提供服务的，我们需要借助更多力量。

在北京我们有品牌教育的师资优势，然而在地点不管市场和师资我们差不多上没有优势的，因此我们需要跟地点一些比较强的培训机构进行联合，这种联合有点是类似于加盟方式，然而应用到教育中，又不是一种加盟方式。

刚才校长也说，教育是不适合走纯商业化的道路，我们能够借用这种模式，然而更多应该把我们的教育本质做好，把我们的教材开发好，把我们的教育服务做好，尽可能地把实质培训好，因为这的确是一个专门大的难点，假如没有一个好老师，到地点上去做培训是没有成效的。

教材摆在那个地点，我的服务放在那儿，然而没有好老师，学生是可不能认可的。

我只有通过一个专门完整的师资培训体系，让老师达到我们的要求能够上岗，再回到地点上，才能成为我们一个正式的合格的教学，才能把模式运营下去。

我们现在能够借助这种方式和模式，然而具体如何走下去，因为没人走过，我们差不多上在探究和摸索。

　　徐海生：

我们还有一块业务，在北京提供教学服务，北京一个最大连锁的幼儿园，10余所幼儿园所有的英语师资差不多上我们这边外派的，我们差不多合作差不多有5年多了。

每一次一个师资的流淌，我们会通过专门长一段时刻，会换好几个教师，不停地更替培训交替，然后走，然后再培训，如此的过程才能稳固下一个师资来，也确实是那个问题。

因为对家长来说可能专门难判定，然而我的合作伙伴是幼儿园，本身是专业搞教育的，跟我合作这么多年，明白什么样的东西是好的，什么样的东西是好的，你是骗不了他的。

因此，每次我要稳固一个师资，要通过专门长时刻。

优秀师资事实上可能是一个最大的品牌。

　　张大北：

因为关于基础教育培训、小孩培训来说，专门是刚刚接触一个新的学科，是不期望换老师的，那个老师最少最少应该教一个完整的周期，一个学年，中途换老师对小孩是有专门大阻碍的。

清华大学有500个都市有教学中心，面对的压力比你说的十几个点压力大得多，每个月都要开两到三期的师资培训，不仅在北京培训，一定要开到外地去，否则无法满足整个教育市场的要求。

　　谢琴：

因为新东方本身是不做加盟连锁的，因此那个地点我可能保留了观念，应该是直营比较好，这是我的观念。

因为依旧在于教学质量的问题，因为教育机构和传统的企业最大的本质就在于，我们最好的教育机构应该是心中没有市场，而回来教育本源。

尽管我们每一个机构都会面临市场的压力、市场的竞争，然而只有你心中第一没有市场，不是说纯商业，你回来教育本源，可能最后才是能够终极取胜的目标。

因此，我们最要紧依旧要严格把教学质量关做好。

因此我们也能够借助别处的一些媒介或者是辅助的一些工具去做，然而如何说我们要培养的小孩是社会人，他除了会操作电脑、人机对话，以及能够把各种比较高科技的手段运用得比较好，事实上他最后关键得回来到社会当中进行交流，因此最后他必须依旧教师在起一个专门重要的作用。

因此，那个教师他自己的人格魅力，包括他自己的专业素养，包括他自己心中那个远大的教育妄图，事实上都会对小孩的人格培养形成一定的因素。

因此，我们在选拔师资上面不敢掉以轻心，而人又是不可复制的，因此我们不断寻求最好的老师，不断地塑造和打造最好的老师，那个必须得有过程，因此什么缘故我们一直新东方即使从海外上市之后依旧没有大规模地去拓展拳脚，去占据全国更多的都市，而是在一个一个都市地去做，确实是那个缘故，这是我自己的一个观点。

　　全晓涛：

针对连锁这一块，要紧依旧对教学日程和教学质量的标准化能不能更好地进展和推广下去，这是它的优势。

　　它的劣势确实是在那个过程当中，一个企业对它的掌控能力是如何样的。

企业就像一个奔腾的车，一大失控后果就不堪设想。

因此，那个过程当中就看你那个企业在进展的过程当中，你能不能把握全局，对它的操纵程度是如何样的，决定连锁的进展是好的依旧不行的。

这是我的一个看法。

　　主持人：

目前国内差不多有少儿英语的品牌融资，融了专门多资，这对国内少儿英语行业来说会有哪些阻碍？

是不是今后还会有更多的机构走这条路？

　　张大北：

一个培训机构假如想把那个市场做大，钱是必不可少的。

假如自己有足够的钱因此是好事，假如没有足够的钱确信要借助外力。

因为投资进来目的也是逐利性，确信期望你走得更远，同时能够走到上市，使投资者得到更多的回报。

作为我们培训的机构，可能也需要这些钱。

因为我们做到一定规模确信受到一些限制，因为新东方差不多做到一定规模，能够做到直营，也只限于一部分都市。

而我们的经营理念是要服务更多的人，因此我们要走到每一个县，包括我们在西北、东北，我们专门多国家设的县都设了点。

因此我们需要钱，融资是必不可少的，教育本身确实是专门白费钱的一件事。

不论是国家基础教育，依旧我们做的这些培训和辅助教育，事实上差不多上大量在消耗钱。

外部资金介入会在一段时刻推动我们教育的进展或者是有专门大的飞跃。

因此，融资确信是必要的。

　　徐海生：

我想起谢主任说的回来教育的本源，关键看你融资是做什么的，在那个市场上。

专门多时候融资假如完全是商业性的行为，你在其他领域可能没有什么问题，然而在教育那个领域可能会存在问题。

假如