DIY创业计划书86900.docx

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DIY创业计划书86900

DIY手工材料计划书

一、项目概述

现今社会，随着科学技术的不断发展，越来越多的产品成流线型成批产出，样式、材料如出一辙，大众化到没有丝毫新意可言。

虽然这些高科技产品为我们的生活带来无限的便利，但个性的主题促使越来越多人追求一种独一无二，而非随波逐流，尤其是我们走在时代前沿的大学生。

而别出心裁的DIY物品正好顺应了人们此种要求与希望。

自己使用个性的DIY用品，不用害怕满大街都是和你一样的；制做个性的DIY物品送人，也是颇具新意，意义独特。

目前，对于个性的DIY物品所吸引的群体—大学生而言，他们既是一群消费能力固定的群体，又是消费能力不高的群体。

现今一些饰品店中部分产品的价格往往贵到离谱，超出学生消费能力范围，并且购买性价比不高。

针对这一特性而言，个性的DIY手工材料工坊采取小店经营，低价提供各式各样个性的DIY成品及制作材料，包括手绘T恤、手绘球鞋、环保袋、零钱袋、装饰品、挂饰、发饰制作等方面，既提供个性的DIY的制作物品，又具备个性的DIY相应设施与课程教授，为顾客提供发挥个性创意的平台。

随着生活质量的不断提高，相信人们对个性的DIY物品的需求只会与日俱增，不断增强，这个由大学生引领的时尚潮流也将大面积的扩散开来。

二、市场分析

2.1市场需求

1.越来越多的人开始喜欢自制的手工艺品。

DIY成为了彰显个性、引领时尚的潮流。

所以当今社会创意手工品也是琳琅满目，数不胜数，但是真正能让顾客满意的饰品并不多，或者就是价格昂贵，超过学生购买能力。

2.提供DIY服务，顾客可自己选择材料，自己动手做各种饮品和食品，如水果、沙拉、蛋糕、巧克力等，也可自己动手做小饰品，同时顾客做的小饰品可放在本店进行销售。

会员可预订制作食品、饮品、小饰品的原材料。

3.送礼，作为一份发自内心的礼物。

每当朋友生日、教师节、母亲节到来时，学生们也经常把自己亲手制作的礼物作为心意送给朋友、老师和长辈。

一份自制的礼物，无论精致还是粗劣，都体现了送礼者的诚挚心意。

2.2学生消费状况分析

据调查，目前我校学生一般是中低消费，学生在把生活费除开后，供自己零花的钱并不是特别多，而现在市面上许多精致的手工成品价格相对偏高，相比之下，学生更愿意花少一点钱，自己动手，不但成本减少了，也更加有意义。

三、市场调研与预测

3.1调查对象的选定

3.1.1调查对象的选定

采取分层随机抽样调查方法。

3.1.2样本容量的确定

以我校大学生总体主体，针对其进行资料、文献、数据调查。

3.2调查统计

3.2.1中国手工坊市场的现状

作坊在中国的历史渊源十分久远，西周时期的工肆制度已经是官办作坊的成熟形式，而在整个古代社会，官办与民间作坊成为文化承传和演进的重要依托。

与作坊相伴随的艺徒“手脑结合”、“学用相济”著称，他们创造了我国精湛的工艺业，有的产品在今天被视为“国宝”，成为古代高度文明的标志。

当代生活中，机械的现代化充斥着人们的生活，迅猛的提升了生产和生活速度，人们在快节奏的生活中奔波，内心的疲惫驱使追求生活质量的中端收入人群对手工业产品的精湛、精致有所需求。

然而我们的作坊将莫里斯的“美术家与工匠结合，才能设计制造出有美学质量的为群众享用的工艺品”的著名主张，恰当的融入我们的企业理念，满足这部分的需求空白。

针对年轻人，抓住了学生年龄特点，这部分群体对生活的个性、多彩、自主的向往，我们开设了DIY项目，并且可以根据你的需求量身打造，补充DIY市场的服务需求空白。

3.2.2学生消费状况

据调查，目前我校学生一般是中低消费，学生在把生活费除开后，供自己零花的钱并不是特别多，而现在市面上许多精致的手工成品价格相对偏高，相比之下，学生更愿意花少一点钱，自己动手，不但成本减少了，也更加有意义。

3.3需求预测

近几年DIY类商铺的走俏，在某种程度上也说明了手工个性产品的走强。

结合和手工制作和民族之风的产品，在市场上势必由它的获利空间。

3.4目标市场

DIY手工制品自进入市场以来，由于人们的需求量不断加大，许多生产和经营的厂家越来越多，并正在形成一个独立的产业，由于DIY手工制品具有精细、随性、个性等特性，因此是追求生活品质，生活趣味，个性展示的市场。

四．风险分析及对策

4.1风险分析

市场风险主要是，顾客认可并适应我们推出的服务和活动需要有一个过程。

DIY手工制品自进入市场以来，由于人们的需求量不断加大，许多生产和经营的厂家越来越多，并正在形成一个独立的产业，由于DIY手工制品具有精细、随性、个性等特性，因此是追求生活品质，生活趣味，个性展示的市场。

4.2竞争对手情况分析

1.校外的小商品市场。

目前校外的小商品市场并不多，仅下沙商贸城一家。

这些市场在品种上比较单一，一般只出售时下流行的几类产品，且大多以十字绣为主。

而由于店铺租金较贵、经营成本较高，因此出售的商品价位很高，超出了一般学生的经济承受范围。

2.校外的饰品店铺。

校外的饰品店铺一般只出售手工制作成品，很多学生购买之后并不会制作，没有享受到DIY带来的成就感。

且其提供的DIY制作素材较少。

此外目前只有2家饰品店会提供编织的技巧，但款式陈旧，不能满足大多数女生的手工制作需求。

3.网络店铺。

淘宝网上出售各式各样的DIY制品，且品种繁多、价格低廉。

但是其快递费用一般大大超过了手工材料本身的价格。

因此很少个人在网上购买DIY制作素材。

由此，我们坚信，以我校在校生为主要消费群体，以产品多样化、设计个性化、价格平民化、教学简单化为主要特点的小铺有着广大的市场需求和发展潜力。

4.3对策

进一步做大宣传并提高服务质量，降低成本，提高综合服务竞争力，增强服务适应市场变化的能力；增强市场应变能力，丰富和深化服务的种类；建立一套完善的市场信息网络体系，制定合理的销售价格，增强盈利能力。

五．市场营销

5.1经营形式

1.实体店：

在大学城中开设实体店，提供成品以及材料销售，课程指导学习，手绘体验等服务。

2.淘宝网店：

在淘宝上开设网店，销售成品以及材料，并附有制作教程的图片和视频。

5.2市场开拓

DIY手工产品富有创意，符合现代大学生的审美眼光，代表的是一个区域大学生的流行风格。

由于现代年轻人崇尚个性和品位，DIY手工坊的产品会成为他们选择的终点站。

我们将通过海报、网络、自印宣传单、与社团联谊等方式，开拓市场业务。

5.3营销战略

1.开业促销：

试营业期间的优惠政策，包括一部分的免费派送，免费的体验活动，商品的折扣等等。

2.会员卡：

购物满一定金额，可得到会员卡一张，日后消费可享受折扣优惠。

并且通过短信给会员发放有关店铺新产品和促销折扣等信息。

3.主题销售：

细分消费者购买商品的行为特征，分成4个不同的主题——爱情亲情友情心情   

4.节假日销售：

（1）节日市场

主要针对春节、中秋节、情人节、儿童节、母亲节、教师节等重大节日的市场开发工作。

推出相应的礼品赠品，开展相应的亲情活动。

（2）假日市场

重点研究五一长假、国庆长假、学生寒暑假以及周末双休日等假日的市场开发。

（3）主题日市场

主题日是各经营店根据自身情况,为了促进销售而设定的日子,可以命名一个“特别想你日、帮你洗衣日”等等有特别意义的日子。

一方面吸引眼球，另一方面吸引有此类想法的顾客。

5.与大学社团合作，提供奖品：

大学大小的社团总有不同的竞赛活动，是需要奖品的。

一般的小竞赛奖品不会很贵重，而我们的DIY物件正好适合这些比赛的奖品。

我们可以跟各大社团的负责人商议好，建立长期的合作关系。

6.流动销售：

为方便女生购买，定期在女生楼下设流动摊点。

也可“上门服务”，在寝室做推销。

7.赠品：

对于一次性购买大批量产品的消费者或者累计购买量较大的会员，给予不同档次的赠品，以鼓励消费。

赠品可为小书签，手机链等等。

8.广告和推广:

（1）在校宣传栏、宿舍楼下张贴广告使全校师生对小店有一定了解；

（2）广播宣传：

在学校的广播台、电视台以及校园网上发布小店的信息，让同学们随时随地都能知道小店动态

（3）在店门口或校内派发传单，发放新产品或促销的信息，吸引顾客。

（4）通过手机平台，发放给会员新产品或促销的信息。

5.4销售分析

经营形式：

1.实体店：

在大学城中开设实体店，提供成品以及材料销售，课程指导学习，手绘体验等服务。

2.淘宝网店：

在淘宝上开设网店，销售成品以及材料，并附有制作教程的图片和视频。

5.5经营业务

手工坊的主要经营业务有以下几项：

1.出售各种手工制品的材料并免费教授制作方法：

十字

绣、纸艺花、布艺、串珠、编织等。

据调查，这些都是时下流行的

手工制品，颇受学生们的青睐，市场潜力较大。

2.个性定制产品图纸设计、成品制作等。

标有自己名字的布艺蛋糕、独具个性的头花、款式新颖的披肩等等，这些产品不仅代表了自己的个性，也让顾客在制作的过程中享受到了成功的喜悦：

3.成品出售：

出售各类成品，包括布艺蛋糕、纸娃娃、纸艺花等等。

为不会手工但喜爱手工制品的同学提供产品。

我们的手工坊的未来前景看好，机遇与挑战并存，风险与收益并行。

但我们相信在学校大力发展学生自主创业项目的大好形势下，我们的手工坊一定会有广阔的发展空间和丰厚

4.DIY个性课堂：

许多同学都对DIY非常有兴趣，但却没有手工制作的基础，网上的教程也看不明白。

所以针对这一情况，我们还定期开设了免费的教授课程，手把手教你DIY。

只需交付材料费，就可以在我们的课堂中学习。

每个课堂都会有各式新颖的DIY方法的学习，相信只要你积极参与，你也会成为别人羡慕的DIY高手。

我们也会购买课堂中制作优秀的成品，在店里出售。

学会了自己制作，同学们可以根据自己的喜好，制作自己喜爱的产品。

既可以自己珍藏，也可以赠送他人，别具意义。

5.个性定制：

学生可根据自己的需要，定制各种产品，包括产品图纸设计、成品制作等。

独具个性的发饰挂件、新颖特别的手绘产品、别具特色的装饰品等等。

在外面，虽然有琳琅满目的商品，但却不一定合我们的心意，所以顾客可以依自己的喜好，定制自己所需的产品。

这些产品不仅可以添加自己喜爱的元素，更代表了自己的个性。

6.手绘体验：

我们提供给顾客体验手绘的机会，只需交少量的金额，便可体验手绘环保袋、球鞋、T恤等，我们会提供各式图案的图纸以及颜料素材。

而且只需交付材料的费用，就可以把属于自己的手绘成品带回家。

既享受手绘的乐趣，又创造属于自己的独一无二的物品。

六．优势分析

1.顾客强烈需求和本店产品优势

DIY手工产品富有创意，符合现代大学生的审美眼光，代表的是一个区域大学生的流行风格。

2.新颖的经营模式——DIY个性课堂

本店提供DIY素材“学生+手工坊+教学+销售”的经营模式，这样，优势的方面在于：

让顾客充分发挥想象亲手制作之外，还提供DIY课程。

我们会定期安排免费DIY课程的教授，进行手把手的教授，帮顾客解决DIY制作中的疑难问题。

3.独特的销售模式

本店将采取现卖与顾客制作预定的方式，成品的形式新颖独特。

4.产品生产成本低

针对本手工坊产品——手工产品来说，由于用才较为廉价，所以价格较低，大多产品拥有一次性和创意性。

我手工坊将充分发挥低成本的资源优势，不断提高手工坊产品的丰富性，提高竞争力。

七、总结

追求时尚、独特、新颖的时代，年轻人喜欢标新立异，与众不同，他们不满足于百货公司里现成商品，于是，DIY经济火热升温，并因此成为新的淘金地。

与一般的小店不同，我们的“乐活小站”提倡“DoItYourself（DIY）”的新消费理念，其卖点不是产品本身，而是制作产品的过程。

让年青人有机会表达他们独特的个性.发挥他们丰富的想象，为他们的生活增添无限乐趣和激情。

我们还提供给消费者学习制作的机会，对消费者来说，是将自己的创意变为现实，体验创造的快乐；同时，随着你DIY出来的作品越来越有水准，还能给你一份积极的成就感。

对创业者来说，则在尝试全新的创业方式。

我们相信有手工就有市场，有创造就有未来，手工有多大市场就有多大.创造有多美未来就有多美。

手工DIY是一个刚刚起步的行业，竞争对手相对少.其产品的独特性又吸引了不少顾客，另外，我们店铺还推出的多种辅助服务（DIY个性课堂，个性定制，手绘体验等）也会增加顾客的回头率，手工DIY有着无限的扩大空间和坚实基础，紧随时尚步伐，产品推陈出新。

所以说手工DIY是一个可持续发展的全新阳光产业。