XX年全国校级国际贸易模拟商品展参展.docx

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XX年全国校级国际贸易模拟商品展参展

XX年全国校级国际贸易模拟商品展参展

名目

一、参展宗旨与目标设定

〔一〕参展宗旨

安徽省成果石榴酒酿造（以下简称本公司）是一家坐落在合徐高速公路蚌埠西入口和蚌阜路交叉处集科研、生产、经营与一体的现代化企业。

公司本着〝质量为根，客户为先，双赢为本〞的宗旨，以科学的经营治理和现代化的市场营销理念为前提，不断拓展试产，力求将更新、更杰出的产品奉献给消费者。

努力实现〝立足国内，走向世界〞的进展目标。

由于本次商展为TradeShow（专业展）,安徽财经大学国际经济贸易学院提出与本公司共同参与[2020年国际贸易产品公布会和国际贸易模拟商品展]的参展构想时,本公司看见了安徽〔还远〕石榴酒行业绝佳的转折点。

在现代生活节奏加快、生活质量要求较高的社会趋势下,人们对原生态、保健酒精饮品要求也随之升高。

而石榴酒专门的口感、药用价值和保健功能正好是满足了人们的需求，在2007年8月8日，安徽成果石榴酒酿造公司的首批石榴酒首次进入了美国市场，也正是市场需求扩大的表现。

企业也以其完备、先进的生产设施和科学的质量治理模式领先取得美国FDA认证、质量安全〔QS〕市场准入证、ISO9001—2000质量体系认证、ISO14001—2004环境体系认证、HACCP认证等和出口卫生注册，获得石榴酒出口美国的通行证。

同时公司被评为安徽省农业产业化龙头企业，成果石榴酒系列也被评为省名牌农产品称号。

本公司欲利用这次的[2020年国际贸易产品公布会和国际贸易模拟商品展],配合创意与营销以树立安徽石榴酒产业的口碑,估量能够制造石榴酒产业的新契机,开拓更加广泛的市场和消费群体，进而使安徽的石榴酒产业与国际市场接轨。

展出日期:

2010年5月6日（周五）至2009年5月8日（周日）

展出地点:

国家会议中心展厅

〔二〕参展目标

我们期待通过参与[2020年国际贸易产品公布会和国际贸易模拟商品展],共同达成以下目标:

1.推广公司之新产品与服务并开发新订单,试图增加30%的营业额。

2.通过营销与媒体传播的力量,提升知名度并连接国际市场。

3.建立品牌形象与测试产品的同意度。

收集市场信息,挖掘欧美、东南亚等各国的经销代理商以增加销售渠道。

4.开拓我公司在中国北部和西部的市场

5.市场细分，拓宽我公司的消费群体。

二、产业与产品调查分析

〔一〕产业调查与需求分析

1.我国国内果酒行业进展现状

现在市场上果酒产品仍是葡萄酒占主导地位，从总量分析看，尽管饮料酒整个行业已步入成熟期，但其市场容量仍有较大的增长空间。

目前我国饮料酒年消费量大约在3000万吨左右，其中啤酒约2200万吨，白酒近500万吨，黄酒130万吨，而果酒仅为50万吨〔包括葡萄酒〕，另包括一些进口的成品酒。

啤酒、葡萄酒和黄酒在都市消费占较大比重，白酒那么在农村消费占较大比重。

据专家分析，在我国年消费3000万吨饮料酒中，都市消费占了约2000吨，而近9.8亿人口的宽敞农村仅消费了1000万吨左右，农村有庞大的市场潜力。

果酒〔包括葡萄酒〕品味专门，格调高雅，具有保健作用，在都市中颇受青睐。

据运算，我国果酒现人均消费水平只有0.5升左右，与世界平均水平7.5升多有较大距离。

有关专家推测，随着经济快速进展和人们消费观念的转变，在以后几年内，是果酒业进展的黄金时期，估量到2005年，果酒消费量将达到80万吨，到2020年需求量将达到120万吨，为各大酒种中增长势头最迅猛的。

由于果酒生产和开发速度等方面的问题，现在中国仍是世界要紧葡萄酒进口国之一，1995年进口量只有73.8万升，到1996年猛增到543.5万升，是1995年的7倍，1997年进口又增加到3937.2万升，是1995年的53倍。

推测以后几年内，中国市场就葡萄酒而言，年供需缺口达到5多万吨。

〔1〕我国果酒增长速度

我国饮料酒制造业近几年仍出现快速增长的态势。

其中，2020年全国白酒产量达706.93万吨，同比增长23.82%，比2020年15.8%的年度增幅提高8个百分点；全国啤酒产量为4236.38万吨，同比增长7.09%，差不多保持在低稳增长的态势；全国葡萄酒产量为96万吨，同比增长27.63%，实现工业总产值超过200亿元，同比增长20.4%；果酒产量为106.29万吨，同比增长13.99%，增速有所提升。

〔2〕我国果酒行业技术进展状况

由于历史的缘故，我国近现代果酒生产起步较晚，生产技术相对落后。

〝科学技术是第一生产力〞，在进展果酒的过程中，随着行业内的竞争日趋猛烈，人们越来越注重产品的品质。

而生产技术是关乎质量好坏的一个关键环节。

质量的竞争是市场竞争的核心。

由于深度加工能力的制约，加工成的果汁、果类制品、果酒等产品只占水果总量的10％左右，因未能及时消化而造成水果的缺失高达20％～25％。

以苹果为例．缺失率占到总产量的20％左右。

因此，加快开发、加工是消化水果的最好出路，专门是利用水果原料酿造果酒，既可利用资源优势，又能够果代粮酿酒，节约酿酒用粮，推动中国酒业和水果种植的进展。

〔3〕我国果酒消费趋势及结构分析

依照中国酒业市场研究报道：

通过总量分析和国际比较可看出中国酒业市场仍有一定的拓展空间，低度多风味的饮料酒是以后进展方向。

白酒在国家政策调控和消费适应改变的阻碍下将逐步萎缩，政策在调整酒业结构中发挥着举足轻重的作用，从产业政策来看，国家的酒业总体政策为〝限制高度酒，鼓舞发酵酒和低度酒的进展，支持水果酒和非粮食原料酒的进展"。

国外的葡萄酒产品进来中国，一样来讲专门难适合中国人的口味，而且进口葡萄酒一向以高贵和高质量的形象显现在消费者面前，它的价格远高于国产果酒产品的价格，使得大部分都市居民目前还不具备经济实力享受这种高消费。

这为我国果酒业提供了市场价格竞争机会，为果酒产业确立了自己的产品比较优势。

有资料显示，尽管在居民2001年总体消费中，白酒和啤酒的比例都高于果酒，但从1999年到2001年开始，果酒市场却不断在扩大，而啤酒和白酒的市场都已趋于萎缩。

通过调查，中国果酒业的四大特点：

市场集中度出现寡头垄断；东南沿海地区果酒渗透率高；果酒消费品牌意识加强；高学历、高收入、中青年阶层是果酒的要紧消费群体。

大致来说，沿海都市较内地都市、南方都市较北方都市果酒的市场渗透率高，现有12个都市调查的产品渗透率超过了25%，最高的是昆明，达到了33.7%。

过去一年购买果酒的消费者男性高于女性19个百分点，25-54岁的消费者占72.4%，中青年男性是果酒消费者的主体；随着受教育程度的提高和个人月收入的增加，消费者饮用果酒的倾向性也在提高，说明市场消费观念的不断改变，居民的消费形为更趋成熟化。

　　众所周知，我国的果酒业是一个正在开发且潜力专门大的市场。

目前，我国果酒产量相当于国际果酒产量的一半。

我们的现状是品牌多，名牌少，市场品牌多达300多个。

但品牌不等于名牌，果酒市场在经历百家争鸣后，需要对品牌进行锤炼。

此外，我国果酒市场在经历了十余年的进展后，产品结构也发生了全然性变化，1995年往常是甜酒、半甜酒占主导地位，干酒较少。

近几年来，干酒的生产以50％左右的速度增长，专门是干红的比例增长更快。

目前干酒的比例在果酒总量中已增加到40％左右，其中干红在干酒中占80％、干白占20％。

当今果酒业面临的宏观环境和微观条件差不多发生了深刻变化：

〝刮风似的〞干红热已过，高额利润时代已终止，原料供给短缺年代也已辞别，消费者盲目跟风消费的时期已度过。

能够断言，新世纪果酒业已进入了健康、平稳、巩固、提高的进展时期。

2．中国果酒业对外贸易状况

在进出口市场方面，国内厂商果酒制造业产品品质不断提高，英美法产葡萄酒已逐步为国内产品替代。

在全球果酒产业结构的改变之下，我国果酒制造业由原先较多的人力生产酿造产品的生产的劳动密集型产业，逐步演变为运用较少的人力能够获得较高的附加价值的资本密集型产业。

国内产品的质量也在不断的提升，国内厂商逐步成为大型果酒出口国的强有力竞争者，估量在国内厂商的重视产品研发创新、品质提升及进口国降低成本多重考虑下，我国果酒出口前景将不可估量。

以下是从2000年到2020年我国果酒行业进出口额，如以下图所示。

（单位：

亿美元）

表12000年到2020年我国果酒行业进出口额

年份

2000

2001

2002

2003

2004

2005

2006

2007

2020

2020

进口

0.18

0.21

0.19

0.23

0.28

0.41

0.52

0.69

0.76

1.02

出口

1.24

1.45

1.63

1.71

2.09

1.95

2.13

2.34

2.75

3.03

贸易总额

1.42

1.66

1.82

1.94

2.37

2.36

2.65

3.03

3.51

4.05

※数据来源：

历年中国统计年鉴

由上能够看出，我国果酒产业进展相对稳固，并稳步呈上升态势，业内在新品中果酒的研发方面拥有专门大的突破，尽管面临欧洲，北美洲等国家的猛烈竞争，然而我国开阔的市场，丰富优质的水果供应量。

这是别国所不具备的，同时我国生产厂商不断引进新的技术，不断提升产品品质，加强产品深研发，增加自有品牌的销售，因此，最近几年我国果酒产业出现一片蓬勃进展状态，并逐步在欧美市场上找到属于自己的位置，这点专门难能可贵。

3.世界果酒业市场分析

近年来，大批的欧美连锁超市、跨国零售业不断涌向中国，并不断利用中国那个廉价劳动力、廉价原料和商品的宽敞的市场。

2020带动整个酒水行业年均产值的增长速度达到9.3%。

销售率略低于上年水平，担任达到了产销平稳。

据中国副食流通协会研究整理的报告显示，2020年全国果酒业总产值达到280亿元左右。

然而目前我国果酒行业在全球果酒市场的占有率专门低。

2020年在中国上海举办的国际葡萄酒博览会的大型活动中，云集了80家国内外果酒厂商，10000多款果酒聚拢亮相、世界各地果酒佳酿，世界各地的果酒文化展现，各国不同产区、不同风格的优质品牌按照世界不通风轻的果酒文化而搭建的展台，耳目一新的出现在大众的面前。

世博园平均每天40万观众流量，品酒活动每天组织500专业观众与果酒消费者参观，9月19日为主题馆室内广场举办大型开幕式，各国领事商务官员及政府相关领导、海内外果酒专家出席，奠定了本次活动高规格、高品质、高风格的价值表达。

2020年我国果酒出口增长12%，要紧海外市场包括亚洲、欧洲、中东、北美洲、中美洲、及非洲等。

2020年我国果酒行业出口总值将近3.34亿美元，较往年有较大增幅，而进口量相对下滑，加之2020年的金融危机，是西方国家经济受到重创，可喜是中国能够在夹缝中求生存，出口也未受大大的下滑。

由此可见，中国果酒在海外的市场前景极具进展潜力。

〔二〕参展厂商介绍

1.公司简介

安徽省成果石榴酒酿造是一家集科研、生产、经营与一体的现代化股份制企业，公司地处人杰地灵，风景秀丽的怀远工业园区，紧靠合徐高速公路蚌埠西入口和蚌阜路交叉处，交通十分便利。

 国内一流的石榴酒、石榴饮料等石榴深加工研发中心与化验室。

公司采纳的不锈钢控温发酵石榴酒技术已达到国际领先水平。

首期设计年生产能力10000吨，装备有两条先进的自动化生产流水线。

公司有200名职员，其中近50%为科班出身的优秀人才。

公司有5万亩怀远优质石榴原料基地，在专门的石榴机械自动去皮、压榨设备以及自行选育、驯化的石榴酒专用酵母和理化全分析设施的基础上，由国家级果酒专家领衔，采纳专门的发酵酿造工艺，生产中高档成果系列全汁石榴酒。

公司产品在保持石榴原风味的同时，使石榴中营养成分和潜存的保健元素得以完全开释，以游离态存在，有利于人体的吸取。

成果系列石榴酒产品的研制成功，填补了国内全汁发酵型石榴酒的空白，各项技术指标达到国际同行业果酒的先进标准。

产品投放市场以来，以其较高的营养保健价值和全新的风格走