小课题研究总结报告全面完整版.docx
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小课题研究总结报告全面完整版
小课题研究总结报告
一、问题的呈现：
如何才能切实提高小学生作文能力，一直以来是我们在实践中困惑的问题。
“新课标建议我们写作教学应贴近学生生活实际，让学生易于动笔，乐与表达，教师要激发学生对生活的热爱，调动学生观察思考和练笔的积极性,要引导学生写熟悉的人事景物，做到说真话，表达真情实感……”。
为了达到这些要求，我曾在作文教学中耗费了不少功夫用来指导、批改和讲评，但效果都不是很理想。
打开学生的作文就会发现,仍然有生编硬造，内容平淡的现象。
而学生的日记却比作文的内容写得真实，在一定程度上能表达出学生真实而朴素的感情。
于是我进一步研究了日记与作文的关系，认识到生活日记是学生热爱生活、感悟生活、记录生活、积累生活的表现，也是擦亮文笔的磨石。
但是由于以往对学生的日记关注不够多，加上学生普遍懒得动笔，没有写日记的积极性，日记并没有发挥它的作用。
这不禁使我想到：
如果能在指导学生写好日记的过程中，培养学生在生活中勤于观察、勤于思考、勤于动笔以及不断积累生活、不断琢磨文思文法的习惯，学生的作文能力一定会有所提高。
于是我确定了自己的实验研究课题——《指导学生写好生活日记，提高学生作文能力》。
希望能把学生的生活日记与课内作文结合起来，在实践与探索中总结方法，积累经验，找到切实可行的、能有效提高学生作文能力的途径。
但是在小课题计划实施之前，虽然有教研员的指导和领导的支持，我还是很担心的。
因为当时面临着很多问题，比方说：
怎样培养学生的兴趣，使学生愿意写；怎样指导学生把日记写好，能坚持写；怎样把日记和作文结合起来等等，课题计划中解决这些问题的方法和策略只是预想出来的，实践起来会怎么样都还是个未知数。
二、研究的过程：
当我向学生宣布有关本学期将开展写日记活动后，学生有的兴奋，有的惊讶，有的茫然。
写啥呀？
怎么写呀？
写的日记字数少点行不行？
我的日记不想让别人看怎么办啊?
学生七嘴八舌的问我。
针对这些具体问题，在具体操作的过程中，我主要运用了以下五法。
1、欲擒故纵：
陶行之老先生说要解放孩子的头脑、双手、脚、空间和时间,使他们充分得到自由。
于是我要求：
只要你不编造不抄袭，可以“随心所欲”。
日记可以发表在公开的日记本上，也可以写在私密日记上，随自己的心情就好。
”学生紧张的情绪马上放松了，最不爱写日记的袁满也兴奋了，自言自语说：
“哦，这么简单啊，行，我也能写了！
”就这样，学生们毫无压力的兴致勃勃地寻找生活题材的时候，已经是开始关注生活，开始积极思考了。
2、润物无声：
学生每天的日记按要求只选取三分之二评改就可以的。
但是我无论多忙，每一篇日记我都要仔细阅读批改。
开始几天，我注意看内容，发现学生除了写游戏就是帮妈妈做了什么，再不就是如何写作业，写完作业看了什么电视，看完电视就睡觉了等等，有的学生好容易找到题材却写的跟造假的似的。
针对这些问题，我鼓励学生用眼看、用耳听、用手摸、用脑想。
做生活的有心人。
我抓住每一个机会，适时地引导学生观察事物，感悟生活，遇风则风，遇雨则雨，遇事则事，遇景则景。
记得去年4月23日上午十点多，我们正在上课，窗外下起了雪，大片的的雪花在窗外飘飞，落到地面上又很快的融化，把地面滋润的黝黑发亮，来不及融化的挂在树上，粘在枯草上，真的很美，于是我带着学生走出教室，投入到雪中，有的学生说：
“哦，像棉花糖一样，”有的说：
“哇，雪花落在脸上，真爽啊！
”还有的说：
“雪把我的运动鞋变成皮鞋了又黑又亮了！
”引得学生开心的大笑起来。
我趁机引导学生从天空到地面，由看到的到想到的，调动学生所有的感官感受雪的美丽，并且自由表达这场雪独特的美。
我随口吟道：
“忽如一夜春风来”刚一出口，就有学生抢着说出后半句“千树万树梨花开”，这下提醒了学生，有一个学生大声说：
“还有呢，毛泽东的风雨送春归，飞雪迎春到！
”学生情绪高涨。
平时不太爱表达的毕玉也若有所思的说：
“哦，看来雪也是春天的使者啊！
”就这样样抓住机会，既引导学生观察生活，又引发学生表达真情实感。
看似随意，实际上是有意暗示学生去选择有意义的内容。
不用我说，当天的日记都写的是雪，虽然写得内容有的侧重描写雪中的情境，有的侧重写雪后的美丽，有的侧重雪中的遐想，但是都表达了对春天里雪的特别的爱，表达了对生活的热爱。
震惊中外的512四川大地震发生后，我和学生交流过的许多感人的事和有关话题也都被学生收进了日记。
学生逐渐学会了选择材料。
学生写出来的日记或多或少的出现错别字、病句，流水账也不少，于是我忍不住要告诉学生他们写的日记的问题所在，“这个字写得不对”，“那句话表达不准确应该改”，“你这个文不对题了”等等类似的话刚说出去，就会发现，不是这个低头了了，就是那个一脸茫然，还有的干脆第二天不交日记了。
到第二周时，我简直快要崩溃了，但是冷静下来再想，是不是我急于求成，方法不对呢？
我一边反思自己的行为，一边读书学习，在内心不断强化那些教育教学理念，努力调动学生的积极性。
兴趣是最好的老师，只要学生乐于写，总会有进步的，就像春天那又小又丑的青果总要汲取了日月精华，等到秋天才会芬芳诱人的。
我改变了以前的方法，对于过于简练的地方教学生学会“添枝加叶”来修改；表达不清楚的地方，面对面的探讨，保持态度亲切，让学生敢于表达清楚。
修改做不到面面俱到，针对每个学生的特点，我按计划有侧重点的进行，希望学生既能够有所提高，又不至于感觉到自己的日记太糟糕。
这一点我做得很小心。
但是很快发现，无论我的态度多好，一味的帮助学生修改，学生并不是很高兴。
于是我研究了学生的心里，改变了策略。
鼓励学生自习时间阅读修改自己的或同桌的日记，我批改的重点是指出学生日记中的闪光点，如准确的词语、经典话语，模仿来的段落创造性的发挥等等，我都给出标记，以示认可和赞扬。
如果日记内容生动感人，立意独特，思想积极健康，我就在日记下面写上鼓励的话，如果日记中流露出消极思想，我就写上对他的理解和期待。
当学生拿回他们日记的时候，我总是对学生认真地说，“题目不错”，“你今天的日记让我很感动”、“你还会进步的！
”、“你日记的结尾含义深刻，我很欣赏”等等……学生听到这样的话，绝对有成功的感觉，这从他们得意的表情就可看出。
这促使我也更加愿意给他们戴高帽子。
在总结日记情况的时候，我会说“谢谢你们把自己的感受和老师分享，你们每个人的日记都能让我感到惊喜，有的日记不仅内容非常有意义，我还从日记中看到了你们诚实善良的心。
实际上并不完全是这样，但是这么说了之后，学生自然很开心的朝着这个预期目标努力。
比反复强调“要语句通顺”“要内容真实”“要怎么怎么样”之类的话效果好得多。
慢慢的，学生不仅对写日记写作文甚至对其他方面的学习都充满了信心。
4、日记分享：
在第3周时，学生已经养成写日记的习惯了，而且进步很大。
最明显的就是错别字日趋减少，无论写什么，表达的得都比较清楚了。
但是局限在师生之间和同桌之间的交流,学生的收获是很有限的。
日记分享活动的开展对提高学生表达能力,起到了关键性的作用。
日记分享包括两方面内容，一方面是优秀日记的评选，另一方面是优秀日记的阅读。
评选优秀日记的过程是“一读、二品、三评”。
“读”就是选择自己最得意的最想与大家分享的日记朗读；“品”就是阅读后大家来品评。
可以给出修改建议，可以对日记中的人或事作出评价，还可以赏析精彩片段；“评”就是学生投票评出优秀日记和日记成长之星。
每周评出的优秀日记编入《优秀日记选》，并将《优秀日记选》在学生间传阅。
学生在读的时候还是发现了细微的问题，来找我修改，我就把这个机会留给读者和作者，鼓励读者和作者经过探讨、切磋后，在双方达成一致意见的基础上，进行修改，允许学生在日记上圈点，谈感受，写评语。
这样我轻松了，学生阅读的兴趣也增强了，而且逐渐养成用心写、认真读、反复琢磨、细心修改、品评赏析的好习惯。
日记分享这几个环节学生非常喜欢，后来我调整了计划，把日记分享每两周一次改成每一周一次了。
时间长了，学生感受到生活日记是自己情感表达的需要，而且每个学生在日记分享中无论是给同伴提出了可行性的建议，是被评上了“日记成长之星”，还是给优秀日记写评语，都使学生进步的同时产生成就感，心灵上得到了满足。
4.迁移引导：
在作文课上，我鼓励学生运用生活日记中积累的材料。
有的日记稍加改动就是一篇特别好的作文。
学生从中体会到了日记与作文的密切关系，懂得了生活日记不同于作文，但是日记和作文都源于生活，都是表达我们真情实感的工具。
后来学生的许多好作文都是从生活日记中受到启发写成的。
甚至包括神奇的想象，美丽的童话，简短的寓言，儿童诗等。
如《孙悟空大战如来佛》、《我是老虎》、《狐狸和乌鸦系列童话》、《淘气的雪》。
当生活日记成了学生生活的一部分之后，我把语言的积累和训练提到了重点。
因为有时候学生真的是找不到准确的语言来表达自己的意思。
我一方面继续鼓励学生广泛阅读，坚持写读书笔记，另一方面开展“三人行，必有我师”的语言学习活动，引导学生在电视广播以及身边学习生动活泼的语言。
学生的日记里经常出现名言警句和小品里的经典台词。
班里有个男生读了朱自清的《匆匆》一文之后，在日记里写自己的感想时，就恰当引用了当时流行的一句话“人生的一生老短暂了，你看吧，眼睛一闭一睁一天过去了,眼睛再一闭不睁一辈子就过去了”幽默风趣，耐人寻味。
5、毛遂自荐：
为了不断地激励学生写写作的热情，我鼓励学生向《小学生阅读报》自我推荐作品，并且写上推荐的理由，后来我班学生袁满的《花猫胖胖》发表在2008年9月5日的《小学生阅读报》上，更加激发和带动了其他学生推荐作品的积极性。
三、研究的成效：
1、教学相长。
经过一年的实践，学生爱上了写作，养成了勤于动笔的好习惯,书面表达能力和口头表达能力都提高了。
对学生而言，在自己的日记本上发表日记，成了兴趣爱好；修改日记已经成为习惯，日记分享也成为学生心灵沟通的需要，推荐日记为学生走向成功搭建了桥梁。
每名学生都写了厚厚几本日记，记录了童年多姿多彩的生活。
孩子们经常会对我说，他们老了的时候，也还会拿出这些日记来看的。
而那两本《学生优秀日记选编》也受到在校学生及家长的好评。
学生毕天元在全国小学生语文读写知识竞赛中荣获了二等奖。
伴随着孩子们取得的这些成绩，我也有不少的收获。
不仅学习了相关的理论知识，还作了读书笔记，撰写了计划开题报告、阶段性总结、以及其他过程性材料。
研究了“指导学生写好生活日记的方法和途径”，“调动学生写作热情的方法和策略”等问题，积累了部分教育教学经验，在提高学生作文能力的同时，我自身教学能力也得到了提高。
2、反思总结。
回想小课题的研究过程，感到小课题研究并不是一件简单的事情，就这个课题研究来说还有一些不尽人意的地方。
如许多方面还缺乏必要的理论指导；许多有价值的案例和有关思考，因为这样那样的原因没能及时记录下来，在努力实践之后，才发现积累下来的材料太少，当要把实践中那些零散的材料整理总结的时候，又感觉自己是那么力不从心。
但是当我把实践中那些零散的材料整理总结后，我深切体会到小课题研究促进了我的学习和思考，使我总结出要指导学生写好生活日记提高学生作文能力，必须注意以下几点：
1.开始时适当降低要求，激发学生兴趣很重要。
2.平时要给学生充分的自由，特别的关注。
3.引导学生观察生活要抓住生活契机。
4.辅助学生修改时一定要讲究策略，与学生交流时态度一定要真诚。
5.必须给予积极肯定的评价，保持学生写作热情。
6.定期开展日记交流活动，促进能力提高
7.引导学生有效地把日记和作文结合起来。
8.在语文学习和生活中积累生动活泼的语言是写好日记和课内作文的保障。
从08年3月开始到12月末，经过一年来的实践，我的小课题终于比较成功的结题了。
现在我正在研究与这个课题相关的内容。
我觉得作文应该是通过一种生动的再现，把事实展露出来，使别人倾听或阅读之后，能得到同样的印象。
但能做到这样并不容易。
除了有真实的生活，语言是最重要的。
所以我确立了课题《引导学生学会积累和运用语言，提高作文能力》，在4月中旬日开始实施研究工作，主要研究如何引导学生学会积累语言，并且能够运用到作文中，达到准确表达的目的。
同时，在小课题研究中，我还要多读书多记笔记，勤于思考勤于总结。
与学生共同成长，不断丰富教学经验，提高教学能力，提高研究能力。
希望在金色的秋天里，我们满眼都是累累的硕果！
夕阳学区中心校小课题研究工作总结
本学期我校切实抓好小课题的研究，针对小课题的研究，我们立足“小”字，帮助教师们关注自己具体教育教学中的现象和问题，追求真实的研究；立足“课题”，引导教师从计划到反思，以科学的方式探索问题的解决或现象的改变，追求经验的提升。
我们把教师的“小课题”研究作为教师获得个性化成长的重要平台以及特色教师成长的重要途径。
回顾研究过程，我们主要做了以下扎实有效的工作：
1、培训选题，确定立项小课题
本学期，我们组织全体教师认真学习了学校关于小课题研究的实施方案，针对开展小课题研究的意义、小课题的选择、研究中应注意的问题、小课题研究的实施等方面内容”对教师进行了培训辅导，使老师们懂得了“开展自己的教研，发表自己的见解，解决自己的问题，改进自己的教学”是进行小课题研究的根本目的所在。
本学期，我们组织各学科教师认真选题，经过了“困惑”——“问题”——“课题”三步曲：
首先，我们利用教研组活动的时间，组织全体教师交流自己在教学实践中的困惑、疑点；然后，让老师们进行思维加工，并提出问题，把一个个小问题，转化成一个个小课题；最后，指导教师分析背景，查找资料，形成课题，要求学校全体教师人人参与。
2、抓行动、抓反思。
本学期，我们教师小课题下发了立项通知，在学校内进行了立项公示。
小课题通过多次研讨活动，让老师们在反复实践的基础上，及时小结反思，分享经验，不断调整自己的研究计划、改进研究方法。
对典型的课例，还采取现场诊断的形式进行指导。
3、抓检查、抓评估。
为了确保小课题研究扎实有效地向纵深推进，我们学校成立了跟踪检查小组，抽查听课和查阅记录、跟踪研讨活动等方式检查工作，便于了解各课题研究的进展情况，及时解决普遍存在的问题，并对各教研组的教研活动进行阶段评价。
目前，我校的小课题研究进展顺利，初步收到了明显的效果，具体表现在以下方面：
一是老师们对本人承担课题的研究目的、意义有了更为清楚的认识；二是老师们相互交流、相互借鉴，掌握了课题的研究更多灵活实用的方法；三是积累了初步的小课题研究的组织、管理经验。
在学校的正确引导及各位老师的积极加入下本学期的小课题研究取得了一定的成绩。
1、精心计划，用心总结，课题研究融入日常教学过程。
每个课题都做好详尽可行的计划，每次教研活动的主题提前通知每一位课题成员。
每个课题成员在研讨时，把自己在实践教学过程中与课题研究有关的困惑与收获进行交流，通过研讨总结经验与教训，及时把教研的成果纳入课堂，大大提高了课堂效率，也受到了学生的欢迎。
2、活动形式灵活多样，课题研究扎实有效
各课题研究根据不同研究阶段的需要，采取不同的研讨方式。
每个课题的研究都围绕学生的习惯培养及能力提高，扎实有效。
3、研讨活动效果显著，资源共享
每一课题发挥本教研的优势，以教研促教学，以教研的先导作用促教育教学改革的发展，达到教研兴校的目的。
当然，本学期的小课题研究工作也存在不足：
1、个别学科组研讨活动有的老师参入态度不积极，教师的个人发言材料偏离研讨主题。
2、课题研究集中活动次数偏少，有的问题不能及时解决。
3、不注重过程性材料的收集与积累，收集的材料单一。
4、活动过程学生材料过少，没有学生反馈的资料。
5、有部分教师存在上网下载的现象。
针对以上存在的问题今后需做以下改进：
1、提高学科组成员的参入意识，针对每个学科课题研究成员的表现进行评价考核，与学期绩效工资挂钩。
2、注重过程性材料的收集，把收集整理资料贯穿始终，注重平日的积累，特别是学生资料的积累，及时反馈学生的意见，掌握学生的动态。
3、可以把平日集体研讨的问题积累归纳，抓出重点，这样可以提高研讨的容量与效率。
4、针对部分教师上网下载的现象在学校大会上进行点名批评。
总之，在学区的正确引导下，我校小课题研究收到了很大的成效，教师的教育思想意识增强，学生的学习面貌焕然一新。
为了更合理使用新课标，贯彻新课标的教育思想，我们会继续加强学习，更新教师理念，继续加强研究，提高各项工作的实效性，争取再上一个新台阶。
小学数学研修总结报告
网络研修数日，时间虽短却重圆了我的学生之梦。
我在感动中学习，在学习中反思，在反思中收获，收获着这来之不易的每一天。
专家的谆谆教诲，升华了我的教育观念，充实了我的教育理论。
形式多样的培训，更让我深刻感到学习理论知识的重要性，对教育观念和教育科学理论有了深刻的体会，实践中感受颇深，收获颇多。
为以后的工作积蓄了力量、理清了思路，更加明确了目标。
作为教师，我们要实施素质教育，教书育人，争当实施素质教育的排头兵。
1、数学课程在教学方式上，强调教师要通过情境等手段引导学生进行数学活动。
活动中，教师要了解学生的想法，有针对性地进行提导，并组织学生进行合作与交流，得出有关结论。
因此，教师在教学中要注意培养学生学习数学的愿望，培养良好的学习习惯，创设生动有趣的学习情境，结合学生实际进行教学，鼓励算法多样化，重视学生的实践活动，关注学生的学习过程，创造性地使用教材，以此实现学生学习方式上的转变，提高学生终身学习的能力。
2、自主合作探究--课堂教学主体化。
＂学生是数学学习的主人，教师是学生数学学习的组织者、引导者与合作者。
＂那么如何在课堂教学中落实学生主体地位呢？
主要是学生会的，教师不讲，学生自己能学懂的，教师不教，学生自己能提出的，教师不代劳。
教师在课堂中要抓准机会，创设条件，让学生深入学习、合作、探究，让学生在玩、说、练、议中学习数学，提高学生自主学习、合作学习、探究学习的能力。
例如：
教学计算两位数减两位数中42-27时，让学生自己观察，自己说算式，再经过交流合作结合一系列玩、说、练等活动，让学生自主学习、合作交流、深入探究，这样不仅学生轻易掌握了所学内容，还启动了其思维。
学生学习热情高涨，积极主动投入到学习中，真正实现了学生学习方式的转变，使课堂焕发出生命的活力。
3、联系生活实际--数学学习生活化。
根据一年级小学生的年龄特征和生活经验，学生的学习应该从生活出发，从学生平时看得见、摸得着的周围事物出发，在具体形象的感知中，使学生真正认识数学知识。
数学来源于生活，又为实际生活服务。
正因如此，教学中，我努力创设条件让学生把数学学习与实际、实践活动联系起来，让学生感受到生活中处处有数学，提高提出问题，分析、解决问题的能力。
如：
数文具；联系实际说说6、7、8、9、10可以表示什么？
这样让学生将数学与生活联系起来，既激发学生的学习兴趣，又能让学生充分调动已有的生活经验进行学习，提高学生的学习能力。
循规蹈矩走不出封闭的大门，因步自封编不出优美的童话。
在新课改这一广阔天空里，我们应该不怕失败，不断努力，不断创新，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。
展会总结报告
第（数量）届（地名）（专题项目）展已经落下帷幕，相比于20（年份）年（地名）（专题项目）展，我公司不管是在规模、展品的种类还有人员配置方面都有很大的提高，对公司品牌的推广起到了很好的作用，让我公司在（专题项目）耗材行业有了一定的知名度，这与全体公司员工的努力是分不开的。
而在展会上遇到的各种各样的问题，则使我的知识面更加宽广，对（专题项目）行业有了更新的认识并且从中汲取经验，学会了很多在平时工作当中学不到的专业知识，现特对本次展览会加以总结，具体如下：
一、展会前期准备
为了能够顺利参加本次展会，公司全体员工都全力投入，分工合作：
1、销售人员深入的了解和熟悉产品知识，对产品性能、结构和参数都牢记于心。
2、接待人员统一服装和装扮，以良好的精神面貌面对每一位客户，树立了公司的精神风貌。
3、展会宣传资料、展品以及办公用品的准备
4、展台的搭建更是通过各个公司的方案对比，最终选择性价比高的公司为我们进行展台的搭建。
5、企业宣传片的制作，为推广公司品牌更是制作了本公司的第一部宣传片
二、展会分析
本公司展位号是E7-278，位于耗材馆最中心位置，不管是规模还是展位设计风格都应该是工具馆名列前茅的，我相信这次展会我公司绝对是异军突起，将给（专题项目）耗材行业掀起不小的波澜，虽然根基不如做了10几年工具的几个知名品牌，但是我相信经过公司所有人的努力，这些都不是问题。
三、现场观众分析
参观的人分为几类人：
1、参展人员
2、其他行业的人员
3、（专题项目）行业的人
4、行业内想了解市场的人
而对于我们来说要准确判断客户属于哪类，这就需要具备一种特殊的观察能力。
对于来参观的每一位客人，我们都及时的把客户资料做好备份，有名片的交换名片，没有名片的也做了登记，以便今后能够方便公司的业务联系。
四、产品竞争力
无论作为“买”或“卖”，其关键是产品。
即使客户有购买需求，但市场的同类产品如此之多，我们如何让客户选购我们的产品，这就需要提高我们产品的竞争力。
产品竞争力可以体现在产品的设计、知名度、质量、价格等。
市场竞争者的增加，正代表了这个市场的庞大，如何有效去抓住市场，这才是以后需要去思考的主题。
总体来说，客户对于我们的产品是比较满意的，不管是包装设计还有质量，都十分满意，对于价格方面，鉴于我们现在是以贸易为主，如果想在价格上有竞争优势，那么供应商的选择是很重要的，这点也是在后期选择供应商方面必须要注意的地方。
最主要的是在有竞争者的情况下，如何维持老客户，增加新客户。
提高本公司产品在市场上的占有率，这才是现阶段我们不能忽视的问题。
五、展会效果
（1）崭露头角，提高了企业知名度
（2）推动销售，促进业务增长
（3）树立企业员工信心
六、展会的不足
（1）展位的设计
由于本次展会是与东莞博朗合作共用70平米的展位，比较显眼的一面留给了博朗，这也影响了一部分参观者的视线，也间接的影响了公司品牌的推广
（2）公司首部宣传片的清晰度不够，由于是第一次制作，视频的比例没有调好，导致宣传片的宣传效果没有达到预期，这个在明年的展会上将要改进。
（3）人员配置
由于公司产品种类比较多，涉及到整个（专题项目）加工生产流程，再加上新进员工对产品的知识理解的还不是很透彻，导致有些专业性的问题不能及时准确的跟客户进行沟通、解说，这也是在今后工作中要注意的；
（4）产品展示
由于在展会之前已经计划好展品的排列顺序，因为没有实际考虑到展位位置的关系，导致切割类的产品被客户询问的几率大大降低，这点在及时改变展品陈列顺序后得到了很大的改善。
（5）展会赠品
本次展会大多数的厂家都设有赠品，而且赠品也分为几个档次，这样不仅吸引参观者更加愿意了解产品信息，而且遇到大客户，我们如果有一些好的礼品增送，也能够促进今后的合作。
总体来说，本次展会经过全体员工的努力还是比较顺利的，并且对公司的品牌也进行了很好的推广，本人更是在展会上学到了以前没学到的知识，并且对（专题项目）行业有了一个更新的认识，而且更是体会到：
一个公司想要健康有序的运营下去是需要全体员工的一致努力、互帮互助的。
本人在以后的工作当中，将进一步提升自身的专业知识以及销售谈判能力，与同事保持良好的关系，与公司共同成长，见证中国式崛起！
关于展会后的计划安排，具体安排行程将与20（年份）年工作计划一致，对于出差方面将根据具体客户情况进行相应调整。
这里就不做赘述！
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