新浪微博IPO路演PPT注释.docx
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新浪微博IPO路演PPT注释
新浪微博IPO路演PPT注释
一、公司概况及战略
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微博目前MAU1.43亿，用户遍及全球190多个国家。
微博于2009年Q3成立；
2010年Q1发布移动应用；
2010年Q3开放平台战略开始实施；
2012年Q2开始货币化；
2013年Q2发布信息流广告产品；
2013年Q2和阿里巴巴达成战略合作；
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微博2014年3月MAU达1.43亿；DAU6700万；
2013年12月，用户共计分享超过28亿条微博，比2012年12月时的18亿增长53%；
每活跃用户平均每月分享微博量（feeds/MAU）22条，比2012年12月时的19.3增长15%；
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移动为先：
2013年12月，微博MAUs70%从移动端访问；
2013年Q4，超过1.2亿个用户签到；
2013年，来自移动端的广告收入同比增长291%至4200万美元，占总营收比重28%；
查看原图微博将1.3万个客户，34万个平台合作伙伴，和用户联系在一起；
查看原图用户每月分享超过28亿条微博，34万平台合作伙伴来自媒体、社区、O2O、视频、音乐、游戏、购物、旅游等领域；
查看原图内容信息通过PC、电话、平板电脑、电视等渠道再次传播；
查看原图社交产品不同维度进行分类，微博公开化、用户以共同兴趣聚合在一起；
查看原图和Twitter相比，微博产品上的异同；
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和微信相比，微博信息更加公开化，PC、手机、电视都能参与互动；
查看原图和新浪的战略合作，为微博带来品牌价值、运营帮助、专业的管理、及与媒体、名人和政府的长期合作关系；
查看原图和阿里巴巴集团的战略合作，将在商业化、数据、账户互通、支付等层面达成合作，并且2014年3月14日，阿里同意行使权利，将在微博持股比例提高到30%。
查看原图战略一：
扩大微博用户覆盖面及提高用户活跃度
用户拓展向三四线城市下沉；
加强产品创新；
和电视节目等多渠道合作；
发展自媒体环境，产生更多优质内容；
查看原图战略二：
把握更多货币化机会
提高广告解决方案水平；
拓展客户规模；
发展社会化电子商务；
收费服务业务不断提高；
查看原图战略三：
继续扩大开放平台
发展更多合作伙伴；
加强媒体合作关系；
提高平台服务水平；
查看原图管理层经验丰富：
曹国伟任董事长；
王高飞任CEO；
……
二、产品形态及产品价值
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查看原图用户价值：
表达自我；
发现内容；
产生社交影响力；
即时性；
互动性；
合作伙伴价值：
查看原图客户价值：
查看原图广告产品：
展示广告及社交广告；
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为广告主扩大影响力；
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解决方案：
展示广告主要针对品牌广告主；
社交广告（包括feeds、accounts、trends广告），针对品牌广告主、SME、及电商；
查看原图微博和电视台合作，提升用户活跃度；
查看原图微博和电视台合作，成为新的互动营销平台；
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三、财务两点
营收增长迅猛：
2013年收入1.88亿美元，同比增186%；
其中广告营收1.48亿美元，同比增191%；
非广告营收4000万美元，同比增168%；
品牌广告主数量同比增35%至350家；
平均每广告主贡献营收增长18%至2.31万美元；
SME客户数量1.28万；平均每客户付费1385美元；
VIP会员数量同比增75%至70万；游戏账户平均每月付费43.3美元；
广告ARPU=adrev/MAU
2013年Q4，微博每MAU产生收入0.44美元；
同期，Facebook为1.91美元；Twitter为1.01美元；
运营杠杆：
2013年营收成本5600万美元，占营收比重30%，上年同期为70%；
研发费用9200万美元，占比49%，上年同期为107%；
销售及市场费用5700万美元，占比30%，上年同期为61%；
亏损减小：
2013年EBITDA-600万美元，亏损率-3%；
调整后净亏损3100万美元，亏损率-17%；
季度业绩：
2013年Q4营收7100万美元；
EBITDA900万美元；
调整后净利润400万美元；
现金流改善：
2013年运营现金流-900万美元，较上年的-1亿美元大幅改善；
人员结构：
研发1493，销售及市场370；
2013年营销费用3300万美元，占比18%，上年同期为36%；
四、六大看点
领先的社会化媒体；
开放平台价值；
媒体价值；
广告价值；
新浪及阿里的战略合作价值；
战略价值；
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