汽车促销策划方案doc.docx
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汽车促销策划方案doc
汽车促销策划方案
活动目的：
为了提高丰田汽车的销售量，增强其在河南市场的知名度和提高在河南市场的市场占有率，改善“召回门“对丰田汽车的消极阻碍，从头树立丰田汽车的品牌正义形象
活动对象：
河南省内的中高收入且富有爱心的人群
活动主题：
炎炎夏日、丰田陪学子一路前行
活动时刻：
20xx年8月1日——8月30日
活动地址：
XX市内的各个丰田汽车直营店
广告配合方式：
电视台（河南卫视）、报纸（大河报）、电台（河南交通广播）、户外广告（现有的丰田汽车户外广告）、店内、网站
活动方式：
买丰田雅力士（——万元）、丰田威驰（——）、丰田卡罗拉（——）三款车能够以客户的名义向河南省红十字会捐出500元以支助上不起大学的贫困高考毕业生，与此同时完全购车后凭购车凭据可取得500元现金（顾客能够把这500元钱捐出）或凭此单可取得700元的汽车效劳
买丰田普锐斯（——）、丰田凯美瑞（——）
、丰田锐志（——）三款车能够以客户的名义向红十字会捐出1000元的现金以以支助上不起大学的贫困高考毕业生，与此同时完全购车后凭购车凭据可取得1000元现金（顾客能够把这1000元钱捐出）或凭此单可取得1500元的汽车效劳
回款单必需在购买车15天内寄回（回款单上设计有本次活动的三种选择（现金捐钱汽车效劳））
寄回回款单而且捐出钱的的客户将会会收到一份公司寄回的小礼物（礼物带有编号）和捐钱证明，在9月15日举行抽奖仪式
获奖的客户能够取得一年的汽车效劳，并以客户的名义向贫困学生捐出一台电脑（红十字会）
前期预备
一、活动前宣传
a活动开始前一周（7月25日到31日）在河南电视台进行天天黄金段的广告宣传
b活动前开始前一周（7月25日到31日）在大河报进行广告宣传
c活动开始前一周（7月25日到31日）在河南交通广播进行整点高强度的宣传
d活动前半月（7月15日到31日）改换丰田车在河南省内的部份户外广告为这次活动内容
e活动前一月在丰田车各个销售点进行pop
海报等店内宣传
f丰田车网站主页宣传
二、店址选定：
a、前中期：
XX市内的各个丰田汽车直营店
b、后期；选定XX市区内一家丰田汽车直营店
3、人员安排：
成立专门的促销执行小组对本次活动进行具体的操作和一些紧急情形的处置在前期对其进行专门的人员培训
中期操作
中期宣传
a大河报每周周末版进行活动宣传
b天天黄金段的河南交通广播的电台宣传
c继续用户外宣传
d店内宣传
e丰田公司网页宣传
宣传重点
a现在期仍是要进行宣传，借助大河报河南交通广播、户外广告、店内的广告宣传来为本次活动进行造势
b活动期间在每一个店门口进行装饰，装饰要充分突出丰田跟学子的联系，制作宣传片把河南高考生的情形。
和丰田的公益事业联合起来，进行情感诉求
c引发媒体关注，利用媒体对这次活动进行宣传
促销方式：
8月1日——8月20日按常规促销
8月20日——30日打出限量的促销策略
4、中期时期最重要的确实是活动的执行力因此前期必需要有一个训练有素、业务熟练的执行人员，
后期延续
九月十五日在XX市区内选定一销量最好的丰田汽车直营店举行抽奖仪式请公正部门、公司领导、红十字会、客户代表、受助学生代表参加。
现场颁发助学金。
以此吸引媒体关注
将本次活动中回款单中的钱捐出的人员名单出在大河报上对其对公益事业的支持表示感激
回访参与这次活动的所有人员第一感激对公益事业的支持然后对参加这次活动的感受和对车的感受
举行大型的赞助活动引发媒体关注和后续报导
费用预算：
宣传：
电视10000元、报纸10000元、电台10000元、户外5000元、店内5000元
礼物：
10000元
机动：
100000元
共：
150000元
意外防范：
一、由于本次活动在夏日，要在活动现场注意防暑，防火等方法
二、由于这次活动涉及到公益因此全程都要有公正部门参与
3、重点在操作时期，要有一个组织周密，训练有素的队伍
提早成效评估：
一、由于丰田公司前一段的召回们，对其阻碍比较大因此这次活动与公益结合能够专门好的增加其社会责任感，能够在必然程度上提高其客户的好感度
二、这次促销所涉及的汽车价位为中低档的，结合郑州的实际情形，也确实是
说客户是收入不太高的人，进行返款优待，能够吸引一部份人
3、本次活动能够增加其销量，重点是提高其知名度。
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