手绘创意商业计划书.docx
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手绘创意商业计划书
手绘创意商业计划书
目录
第一章执行总结5
第一节项目简介5
一、产品介绍5
二、市场背景5
三、商业模式5
四、项目优势6
第二节项目战略6
一、服务简介6
二、市场分析6
三、营销策略6
四、管理策略6
五、财务分析7
（一）现值7
（二）内部收益率7
（三）投资回收期7
（四）盈亏平衡点7
六、风险分析和管理7
第二章项目介绍8
第一节背景8
一、手绘风的流行8
二、家居市场里的手绘空间8
第二节产品9
一、手绘墙10
（一）一级制作10
（二）二级制作10
（三）三级制作10
（四）四级制作10
（五）天顶作画10
二、布绘10
（一）一级制作10
（二）二级制作10
（三）三级制作10
（四）四级制作11
第三节商业模式11
一、价值主张引领消费者——卖什么12
二、凭借核心竞争力，优化资源配置——怎么卖12
三、利用客户关系和分销渠道锁住目标客户——卖给谁13
第四节项目优势13
第五节附加产品14
第三章市场分析15
第一节环境分析15
一、宏观环境15
二、微观环境16
三、市场概况17
第二节消费者分析17
一、消费态势17
二、消费者现状18
（一）目标群体18
（二）手绘家居装饰市场潜力巨大18
三、潜在消费者19
第三节产品分析19
一、业务材料分析19
二、业务材料价格分析19
三、业务的种类20
（一）按绘制地方分类20
（二）按风格流派分类20
第四节竞争分析21
一、公司在行业中的地位21
二、公司的竞争者21
（一）直接竞争者：
21
（二）间接竞争者21
三、竞争对手分析22
第四章营销计划23
第一节营销战略与目标23
一、营销战略23
二、营销目标25
第二节营销策略25
一、目标市场策略25
（一）市场细分25
（二）目标市场策略26
二、4P战略27
（一）产品定位27
（二）产品策略——产品递进，逐级开发，创新为本。
28
（三）价格策略29
（四）渠道策略30
（五）促销策略32
（六）营运模式34
第五章机遇与风险37
第一节机遇37
一、新兴行业正在被接受37
二、国家大学生就业的扶持37
三、南宁房市春天未过，房产副业随之升温37
四、环保绿色家居引领装修热潮38
第二节风险38
一、外部风险38
（一）政策风险38
（二）重要原材料供给的风险38
（三）行业市场竞争风险39
（四）潜在竞争者出现的风险39
（五）风险投资以及银行贷款的风险39
二、内部风险39
（一）管理风险39
（二）财务风险39
（三）生产的不确定性39
三、解决方案40
（一）外部风险的化解方案40
（二）内部风险的化解方案40
第六章公司战略与管理42
第一节公司概述42
第二节企业文化的建设42
一、公司的品牌与形象42
二、公司的质量与服务42
三、xx手绘的广告诉求43
四、公司logo诠释43
第三节发展战略44
一、创业初期战略——市场开拓期44
（一）公司成立44
（二）产品导入市场44
（三）品牌建设44
二、中期战略——品牌创建期44
（一）实行品牌化战略44
（二）手绘技术的研发45
三、后期战略——品牌扩张期45
（一）实行横向一体化策略45
（二）实现产品多元化45
（三）实行文化缔造45
四、总体战略走向45
第四节性质与组织结构46
一、公司性质46
二、组织结构46
（一）董事会47
（二）总经理48
（三）市场部48
（四）设计部48
（五）财务部48
（六）行政人事部48
第五节人力资源配置49
一、人力资源的构成49
二、团队的管理49
（一）高效的创业团队49
（二）激励措施49
三、人员绩效考核办法50
（一）绩效考核的目的50
（二）绩效考核的原则50
（三）考核周期51
（四）绩效奖金标准51
（五）考核内容及评分标准51
（六）考核的执行53
（七）考核奖罚54
四、薪酬奖惩制度54
（一）建立制度的目的54
（二）政策与程序54
第七章风险资本的退出战略58
一、管理层回购（ManagementBuy-out）58
二、其他方式58
（一）与大公司拼接58
（二）与国内上市企业合作58
（三）将股份出售给其他投资者59
第八章财务计划60
第一节投资分析60
一、股本结构与规模60
二、筹集资金成本率60
三、资金筹措和使用计划60
（一）固定资产和低值易耗品购进61
（二）公司人力资源费用预算62
第二节 财务数据62
一、销售收入62
二、成本费用63
三、利润总额64
四、财务现金流量分析64
第三节 财务分析64
第九章结束语67
附录68
附录一公司管理层主要人员介绍表68
附录二产品价位表69
附录三产品销售服务流程图70
附录四公司网站主页71
第一章执行总结
第一节项目简介
开篇语：
工业化的代名词就是千篇一律。
在这个什么都讲求专属的时代，雷同令崇尚个性的人无法忍受。
服装要定制，饰品要DIY，家具要定做，发型师要专用，就连保险方案也要量身定做……就是因为厌倦了千篇一律，厌烦了矫揉造作，所以个性风潮弥漫在如今生活的各个角落。
于是手绘装饰应运而生。
一、产品介绍
手绘起源于美国，并迅速风靡整个艺术界。
手绘真正进入中国是在2007年，但是在短短的几年时间内席卷了中国大地的各个角落。
几乎凡是崇尚时尚与前卫和标新立异的地方都有手绘影子，手绘几乎成了时尚潮流的代名词。
手绘大体可分为，墙绘和布绘。
二、市场背景
手绘装饰的潮流风吹遍家居领域，一种充满个性时尚的艺术——手绘家居装饰成为这一季家居设计的“至IN潮流”。
手绘家居装饰流派众多，但形成气候的并不多，它们大多出现于零散的家居用品店，或酒吧、餐厅等娱乐场所，以手绘家具装饰和墙绘为主。
一些手绘设计师表示，随着家居定制化潮流的发展，手绘家居装饰的前景将会越来越广阔，路子将会越走越宽。
三、商业模式
本策划书将从核心竞争力、合作伙伴网络、资源配置、价值主张、客户关系、分销渠道、目标客户，以及成本结构和盈利模式对项目进行全方位的剖析。
四、项目优势
项目的主要优势表现在生产要素、市场需求、相关行业情况和企业本身与竞争者。
第二节项目战略
一、服务简介
手绘装饰就是通过专业的手绘工作人员，对消费者的家庭、商店等各个需要装饰的场所进行手绘绘画，以满足消费者时尚、个性的消费需求，来收取相应的服务费用。
在消费群体中，细分出一群不懂如何进行家居整体装饰或者没时间、没精力进行整体装饰设计的群体，这时我们就针对这一部分消费提供手绘装饰整体策划方案。
二、市场分析
我们通过市场调研对以下因素进行了分析：
在环境分析中，宏观环境和微观环境都直接表明了本手绘项目拥有强大的发展潜力；在消费者分析中，表明在家居装饰行业里存在巨大的手绘装饰缺口；在产品分析中，手绘所用的材料属于环保材料，产品本身具有时尚、潮流、艺术性的特点，容易吸引消费者。
在竞争分析中，本公司成立后将成为区内首家集全程装饰策划和专业手绘装饰施工为一体的手绘创意公司，处于行业领跑的地位。
主要竞争力来自于间接竞争者。
三、营销策略
我们在市场细分、目标市场策略、产品定位、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略和营运模式八个大方面都做了详细的规划，其中渠道策略为本项目的重中之重。
四、管理策略
我公司对企业文化建设，公司的未来的发展战略，公司的组织结构，人力资源配置都制定了管理策略，详见第六章。
五、财务分析
（一）现值
现值（i=12%）NPV=76.44万元＞0；
（二）内部收益率
内部收益率IRR=66%>50%；
（三）投资回收期
投资回收期PP=1.78年
所以，财务分析表明本项目具有较好的盈利性和清偿能力。
（四）盈亏平衡点
盈亏平衡点＝57%，经营风险适中。
总之，本公司是在遵循稳健性原则下去预测我们的经营收益情况，增加收入始终是公司提高盈利的最有效手段，但也不能忽视服务成本的节约。
因此公司在通过不断创新的营销策略来开拓服务增收渠道的同时，会加大力度有效控制手绘装饰过程中的开支，减少不必要的浪费，从各个方面保证我们手绘业务的稳定持续进行。
公司利润实现速度和实现能力是比较理想的，是一个值得投资的公司。
六、风险分析和管理
本项目将要面临的风险主要有外部风险和内部风险。
其中外部风险包括：
政策风险、重要原材料供给的风险、行业市场竞争风险、潜在竞争者出现的风险、风险投资以及银行贷款的风险等。
内部风险包括：
管理风险、财务风险和生产的不确定性等。
针对外部和内部的风险，我们也制定了相应的解决方案：
外部风险的化解方案和内部风险的化解方案。
第二章项目介绍
第一节背景
一、手绘风的流行
工业化的代名词就是千篇一律。
在这个什么都讲求专属的时代，雷同令崇尚个性的人无法忍受。
服装要定制，饰品要DIY，家具要定做，发型师要专用，就连保险方案也要量身定做，就是因为厌倦了千篇一律，厌烦了矫柔做作，所以个性风潮弥漫在如今生活的各个角落。
手绘是随着国外涂鸦艺术兴起的，于2007年开始进入中国市场，手绘流行于小群众体中很久了。
这充满艺术气息的手绘效果悄然在三年之间以几何增长的方式，迅速的占领了生活中的多个角落。
手绘在中国是一种从民间成长起来的草根艺术，并逐渐登上了大雅之堂，而且为越来越多追求独特品位的时尚人士所喜爱，更是受到了年轻一代的追捧。
手绘的一大特色在于，没有工业时代产物的精准，而是多了几分质朴的原创。
从**种意义上说，人人都可以造就好的涂鸦作品，所以也让它更加充满了变幻莫测的随意性，草草几笔也好，精雕细琢也好，在街头休闲风里，都可以受到拥趸们的追捧。
二、家居市场里的手绘空间
随着手绘工艺越来越为人们所广泛接受和喜爱，其他家居用品也搭上了手绘的“顺风车”。
仿佛一夜之间，手绘工艺就在门板、沙发、台灯、电话机、花瓶、壁纸、面盆、水罐、坐便器、镜子、瓷砖等各个角落遍地开花。
只有你想不到的，没有它做不到的，所以手绘大有“春风一夜陷长安”之势。
目前家居市场已步入手绘装饰的“独我时代”。
或者是单色插画，或者是浓墨重彩，或者是随意涂鸦，或者是波普艺术，不同类别的手绘图案几乎可以在各种物体上找到。
套用现代流行的语言，手绘之风留存之地只有你想不到，没有你做不到的。
今年，手绘墙在中国年轻人家庭中特别受欢迎，家居论坛上有关手绘墙的帖子几度成为高点击率的热帖。
许多人表示有过画点东西点缀墙面的想法，只是因为无从下手或缺乏勇气而没有付诸实践，只好用墙画、墙纸来填充。
手绘墙却可以摒弃画框装饰的生硬与造作，将一幅幅流动、立体的画面定格在墙壁上。
手绘图案选择的多样性也为家居装饰打上了“个性化标签”。
植物图案居今年墙面手绘图案流行之首。
绿色植物、海草、贝壳、芭蕉、荷花等都成了手绘墙的宠儿。
这种风格恰似女性的娇柔，讲究层次感，强调用夸张的颜色和线条来表现。
可爱的动物或几米风格的漫画也可搬上墙面，这已成为年轻女性的最爱。
这种风格多用线条勾勒出男女主角的形象，颜色以浅色为主。
如选用卡通图案，可以出现在角落、低矮处，也可突出创意，以假乱真。
另外，天使、人像或是历史典故式的图案通常运用在别墅的墙面或天花板上，这种风格最复杂，颜色以金、银或暗色为主，也可配合壁纸使用，再加让手绘家具装饰达到了更高的境界。
手绘时尚潮流风吹遍了家居领域，一种充满个性时尚的艺术——手绘家居装饰成为这一季家居设计的“至IN潮流”。
手绘家居装饰流派众多，但形成专业化的并不多，它们多出现于零散的家居用品店，或酒吧、餐厅等娱乐场所，以手绘家具装饰和墙绘为主。
一些手绘设计师表示，随着家居定制化潮流的发展，手绘家居的前景将会越来越广阔，路子将会越走越宽。
第二节产品
手绘也被称作涂鸦，美国知名街头艺术家KeithHaring在他的艺术生涯中带领手绘之风席卷了整个艺术届。
因此，手绘也从地下活动逐渐走上大庭广众。
手绘真正进入中国是在2007年，但是在短短的几年时间内席卷了中国大地的各个角落。
几乎凡是崇尚时尚与前卫，标新立异的地方都有手绘影子，手绘几乎成了年轻的代名词。
如暴力熊的流行。
手绘因为其无与伦比不可复制性，使其成为年轻人的宠爱。
结合市场的需求，我们主要在公司成长期推出了如下产品：
一、手绘墙
（一）一级制作
单色叠加、抽象化花纹、藤蔓等，颜色单一和结构简单的手绘墙。
（二）二级制作
简单色块插画，有一定的层次，色彩丰富并且图画稍微写实的手绘墙。
（三）三级制作
临摹画，并且画法多样、层次关系复杂，如仿中国山水画、油画、欧洲宫廷壁画等非常写实还原的手绘墙。
（四）四级制作
公司原创图形设计的图案和人像时尚插画的手绘墙。
（五）天顶作画
二、布绘
（一）一级制作
单色叠加、抽象化花纹、藤蔓等，颜色单一和结构简单的手绘布。
（二）二级制作
简单色块插画，有一定的层次，色彩丰富并且图画稍微写实的手绘布。
（三）三级制作
临摹画，并且画法多样、层次关系复杂，如仿中国山水画、油画、欧洲宫廷壁画等非常写实还原的手绘布。
（四）四级制作
公司创图形设计的图案和人像时尚插画的手绘布。
第三节商业模式
本公司为了结合我们推出的产品，为了更好的打入家具装饰市场，我们提出了适合本公司发展的特色商业模式结构，如下图2-1所示：
1.行政人事部
2.市场部
3.设计部
4.财务部
5.管理层
图2-1商业模式图
“xx手绘”商业模式的主要特点：
一、价值主张引领消费者——卖什么
在已经有手绘装饰这个概念的消费者群体当中提供手绘装饰服务；在还没有手绘装饰这个概念的消费者群体中，通过媒介的力量给他们灌输手绘装饰的理念，从而培养成我们手绘装饰服务的购买者。
在消费群体中，细分出一群不懂如何进行家居整体装饰或者没时间、没精力进行整体装饰设计的群体，这时我们就针对这一部分消费提供手绘装饰整体策划方案。
我们以满足消费者的时尚个性消费为目标，提供完善的售后服务，设计全套装饰策划方案来做到保证公司的销售渠道和销售服务。
二、凭借核心竞争力，优化资源配置——怎么卖
（一）我公司主要以，潮流手绘技术和观念开发出的多系列时尚、个性的手绘装饰产品和提供手绘装饰策划整体解决方案为核心的竞争能力来主导市场的发展和开拓。
（二）通过与装修公司、房地产公司、物业公司、家具公司和小区居民委员会的合作，前期建立起稳定的销售网络；逐步在南宁各个小区内建起“艺术墙”，用于产品和公司的推广，并可把“艺术墙”运转成为我公司独有的媒介，产生强大的传播力量。
本公司部门设置合理，设计部门的现有人员有着丰富的手绘经验，有很强的创作能力；我们将会开设小型培训班，招收有手绘基础的学员，有经验的带没经验的到“艺术墙”去实习，从而保证我们的技术力量的输出能力。
（三）通过我们的合作伙伴网络，用这些沟通渠道和销售渠道，我们可以快速的将我公司的价值主张传达给消费者，从而引导消费者，使我公司的价值主张成为更多人的消费主张。
（四）优化资源配置。
我公司设置有管理层，负责全公司的整体规划的决策；策划部（市场部），负责公司推广、营销方面的策略制定；财务部，合理计划、管理好公司财务；销售部（市场部），公司与消费者的直接接触者，负责挖掘市场，维护市场；设计部，里面的成员将给消费者提供优秀、满意的手绘装饰作品。
合理的部门设置将能使我们公司的价值主张准确的传达给消费者。
三、利用客户关系和分销渠道锁住目标客户——卖给谁
将手绘装饰服务的需求者通过VIP制度建立优先供应关系；加上与合作伙建立战略合作伙伴关系，社区、酒店、俱乐部团体将成为我们分销渠道。
有了这些，我们就能保证我们的服务消费准确地到达我们的目标消费者（具体价格参照附录二价格定位表）。
目标客户如下：
（一）所有住房拥有者。
（二）有特殊装饰需求的高档消费场所。
（三）其他场合。
第四节项目优势
本项目优势主要体现在4个方面：
生产要素、市场需求、公司与其他手绘公司的差别，以及相关行业的情况。
如下表2-1所示：
表2-1项目优势
生产要素
1.与教育机构相关联的人才储备。
2.有多年手绘经验的设计人员、策划人员、优秀学生“智源”创业团队。
3.多系列的原创时尚手绘作品。
4.东盟商业数据采集与研究中心的大力支持。
5.手绘、策划行业的深度认知。
6.学校和政府的资金和办公设备支持
市场需求
1.手绘装饰在新一代购房者中逐渐盛行（初步调查显示，90%看过手绘装饰的住房拥有者，都打算尝试手绘装饰）
2.目前国内市场大型、专业的时尚手绘公司还没有，存在巨大供求缺口。
相关产业情况
1.手绘装饰的主要材料为丙烯，该物质无毒，绿色环保，相对成本低。
2.相比墙纸、印花等装饰行业而言，手绘有价格和品质优势。
企业与竞争者
1本公司从全程装饰策划解决方案的提供，到施工的作业情况都走专业化道路。
2.部门分配合理清晰。
3.远程规划战略明确。
4.目前国内市场这样的专业化手绘团队不多，他们大都以小型工作室或者“游击队”的形式出现。
第五节附加产品
公司运营到品牌打造期，会在各个小区内逐步建立起“艺术墙”，前面主要目的是为了推广手绘和公司文化。
待条件成熟时，我们会把这些“艺术墙”运转成为我公司独有的媒介形式。
从全南宁的小区，到全广西，甚至全中国的小区里面都将有我公司的传播平台。
在人们生活息息相关的小区里面，打着“艺术”名号的媒介平台，其市场价值和利润空间不可估量。
根据目前市场一般的媒介使用费，我们可以估算，当公司运营到了第四年将可得到10万元以上的媒介使用收入。
第三章市场分析
第一节环境分析
一、宏观环境
表3-1宏观环境
经济环境分析
1.房地产市场运营情况：
1月19日，国家统计局网站公布了2009年全国房地产市场运行情况，数据显示，全国商品房销售面积93713万平方米，比上年增长42.1%；全国商品房销售额43995亿元，比上年增长75.5%。
这将直接刺激手绘装饰的需求增长。
2.南宁市场情况：
就南宁市场而言，截止2010年2月，南宁拥有680多个小区，平均每个小区的住户为2500户；新建楼盘为13个。
这些住房拥有者都需要家居装饰，也就是说，南宁市场上原有的170000住户都是我们的目标客户，而且这个数据每年都在增加。
南宁正在建设成为国际化大都市，住房拥有者的增长速度也会跟进。
人口环境分析
1.如今80后已经成为购房的中坚力量，而这个群体对于个性化的追求是强烈的，手绘装饰正迎合了这种追求。
2.就全中国购房趋势来说，各城市的购房人员比例存在共性（以北京为例，见表3-2），南宁相对与北京来说是后起城市，所以可以看到南宁市场处于新兴阶段。
3.所以从上面各方面因素可以看出，80后是我们的首要目标，但其他住房群体也在这个发展迅速的时代，接受新事物也绝非难事，所以他们也是我们的重点客户。
社会文化环境分析
1.随着年轻人追求时尚独特的性格，手绘墙画逐渐成为青年群体家中的独特私人风景。
2.手绘墙画行业的出现总会掀起波澜，半年前在XX等各类搜索引擎上搜索“手绘墙画”，数据几乎是零。
可今天看我们看一下，数据已经达到了几十万了，从这里我们就可以看出它在不断快速的发展着
自然环境分析
这是一个讲究环保的时代，手绘的主要材料为丙烯，属于环保材料，符合了时代和消费的要求。
这从国家的环保政策上将为我们省去很多麻烦。
表3-280后购房比例
二、微观环境
表3-3微观环境
供应商
丙烯原料选择：
玛丽牌（250ml/14元）
乳胶漆：
立邦梦幻千色B4（内墙（43.00元/1L）
企业内部门
根据公司营运需要分为：
高级管理层，市场部门，设计部门，财务部门，行政人事部门。
管理层和市场部门由有丰富策划经验的罗胜、罗振坤等资深策划人做指导；设计部门有富有多年实战经验的张敬淼、吴德亮做技术指导；企业各部门的管理层和员工都为广西财经学院各相关专业的优秀学生组建的“智源”创业团队。
营销中介
由于公司在前期还处于起步阶段，需要借助外部的力量，所以选择与装修公司，房地产公司，物业公司，小区居民委员会，家具公司等合作，共赢的同时，可以加快打开市场的速度。
这些公司都在寻找新的业务增长点，我公司将是他们的优先选择。
顾客
新一代购房者，住房拥有者，高级娱乐消费场所，各种宗教、团体他们都需要手绘装饰。
直接需要或者为潜在需要。
竞争者
就南宁整体手绘装饰行业而言，大型的专业的手绘装饰公司并不存在。
相关竞争行业，墙纸的性价比太低，不能满足消费者的个性化追求。
三、市场概况
当前的手绘装饰工作室分为工作室和“游击队”。
可以从三个方面区分两者：
第一，最关键的是看工作室是否所有商品都是全手工绘画为主。
因为，有些人为了追求利益，利用家庭产品相关的渠道，随便找几个在校的学生就做起墙绘工作了，由于不专业，往往造成墙绘质量低下，适得其反。
第二，辨别墙绘质量。
不专业的墙绘一般都很粗糙，平面类的墙绘辨别可以观看涂色是否均匀，有难度的墙绘辨别线条与润色渐变是否自然，还有就是看形体的严谨性。
第三，墙绘不以价格定质量。
对于墙绘，不是手工费便宜就越好。
非专业的墙绘队伍耗时、耗财虽少，但在人力投入和材料选用上有可能都“打了折”，使得墙绘质量上不去，花钱不少还惹一肚子气。
在家装市场中各种装修材料和装修制作都有行业内部的标准和一些品牌的形象，唯独在新兴起的手绘墙画的领域鲜见这一行业规范和标准。
由此可见，手绘家居装饰行业需要一个强大的品牌作支撑。
另外，在现今手绘市场上也有缺陷的存在，究其原因是大众对此行业的认识还不充分，目前手绘的概念只是存在于少量追求时尚的人认识，而大部份人只是见过，但不知确切的名称，或没有想过要在自己家中进行手绘，更多的人不敢相信手绘的质量，并对此产业心存疑虑。
第二节消费者分析
一、消费态势
手绘市场需求处于上升趋势，可以界定为朝阳产业。
若干年前，人们对于流水线上下来的世界名画的印刷品趋之若鹜。
发展到现在，经常会在一些人的客厅墙壁上发现，一幅几千块钱买回来的无名画家的手绘作品。
这就成了手绘家居装饰萌发的新芽。
二、消费者现状
（一）目标群体
目标消费群体定位为住房业主，主要为80后年轻购房者、租房者、别墅的装饰手绘和企业商场的广告宣传。
目标消费群体制定的原因如下：
首先，年轻购房族是推动手绘家居装饰重要力量。
中国人心中传统的购房观念根深蒂固。
房屋购置数量迅速增长将会为家装产业带来很多空间，手绘家居装饰也不在例外。
其次，因为装修耗材的价格昂贵，而且目前市场上各种家装材料非环保性，这都可以引导购房者把目光转向价格适中又环保的手绘装饰。
再次，由于购房价格的不断攀升，使得很多买不起房的购房者把目标定位在出租房。
在廉价的出租房中投资大装修是很不划算的，然而小成本的墙绘不仅可以使年轻人获得自己追求的生活空间，也可以节约下大量的资金。
最后，大型商场、品牌的促销活动的现场，以及橱窗的背景墙的设计用手绘设计都会取得既经济又实惠，而且吸引眼球的效果。
（二）手绘家居装饰市场潜力
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