保险营销策划书计划方案doc.docx
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保险营销策划书计划方案doc
飞速发展的中国
保险业使本来就十分稀缺的保险人才（包括调研、设计、精算、营销等人才）分散到众多的公司
，单一一家保险公司保险营销策略难有充分的精力和人才投入全方位精准
周到的产品设计，尤其在中国保险产品日趋个性化的今天，各公司
同类产品各有强弱，各有优劣，因而需各公司
放下盲目的“自尊”，虚心向同行、向竞争对手学习（包括向先进的国家，进入中国的外资、合资保险公司保险营销策略学习），取其精华，扬长避短，站在巨人的肩上，可以更快地推动中国保险与国际接轨，催化中国保险业的成熟，提升本土保险业的综合竞争力。
4、公司内部相互学习。
无论是保险公司保险营销策略，还是中介人公司，在公司内部建立学习型组织，以现代师徒制为雏形，开展互动学习，经验共享；打破部门边界，形成“人人都是业务员”的展业机制，推动学习与业务共同进步。
保险营销策略二：
强化品牌意识
现代经济已由产品竞争进入品牌
竞争阶段（品牌竞争当然地包括了服务竞争）。
一个有影响力的品牌，可以取得越来越大的市场份额。
这正是中国本土（日用消费）产品纷纷倒在洋品牌之下的症结。
强化品牌意识，就是以品牌与客户建立长期的亲密关系，形成自已的长期“回头”客户群。
品牌建设，可以是以公司为单位，建设公司品牌（比如中国人寿，平安财险等）；也可以是产品品牌，比如国寿鸿泰养老保险等鸿系列险，太平人寿房主两全保险营销策略等。
保险公司保险营销策略和保险中介人公司品牌
建设关键要把握三点，一是寻找区隔概念，即找出一个概念，把自已与竞争对手区别开，解决目前保险/保险中介人公司
之间只是名称不同而已的问题。
在保险行业，产品高度同质化，保险/保险中介人公司与竞争对手的差异则应更多地体现在服务上。
二是品质卓越，即产品质量
充分符合顾客的要求，达到顾客满意，并争取给顾客超值服务
---带给顾客意外的惊喜。
三是品牌
建设离不开广告，但决不可陷于广告即品牌之误区。
广告可提高知名度，但不能逻辑的形成认知度（---它的核心在于“认”即认可，而知名度的核心在”知”即知道）和忠诚度。
认可度和忠诚度须以保险产品的合适与服务的周到，靠保险人及保险中介人长期励精图治，靠市场的口碑方可在顾客中站住脚。
保险营销策略三：
创新营销模式
中国保险的营销创新，
有三个前提：
一是政府重视并予以支持，二是保险主管部门的理解和帮助，三是社会、客户认同。
因此，保险/保险中介人公司必须高度重视营造一个良好的公共关系环境。
管理
专家
指出，未来企业的核心竞争优势只有三种-----产品领先、运营高效和客户亲密。
因此，一切营销方式的创新都必须立足于提高公司一个或几个方面的竞争力来展开，作者认为目前中国的保险及保险中介公司重点应在提升运营效率和亲密顾客关系上下功夫。
1、一对一深度保险营销策略。
“一对一营销”核心的实质是以“顾客份额”为中心（即在同一顾客更多地实现销售），与顾客互动以及定制化。
即通过与顾客深入的对话交流，更精确、细致地分析、掌握客户的需求并以此引导保险产品的定制，从而为同一顾客提供更多服务（获取更多利益）。
深度保险营销策略就是保险人及保险中介人通过长期人文关怀，使客户对本公司形成长期的品牌忠诚，认同公司利益与客户利益的双赢原则，在关心满足客户的显性需求后进而关心其隐性需求，不断开发新的服务机会。
2、保险与理财联动营销。
保险人保险营销策略在充分满足客户投保需求的基础上，以更专业的素质为投保人提供系列化的理财服务。
尤其是正寻觅多种投资出路的中产阶层以上的家庭和企业投保人，保险与理财联动，可以保险进门，在理财中（靠智慧）赚钱。
3、依靠保险中介营销
保险公司保险营销策略逐步从保险业务中专业化分离出来，集中于市场
调研与精算，产品设计，售后跟踪与理赔服务
，品牌建设等，而将目前花费大量人力、精力的产品营销交给专门化的保险代理人、经纪人公司，这是保险发达国家的共同规律。
专业化可以提高经营的集约程度，降低各个经营环节的成本，更容易形成自已的核心竞争力，打造保险公司保险营销策略、保险中介公司自已的经营品牌。
4、业务流程重组。
业务流程重组的核心是对客户的高度关注和负责，是对企业传统经营理念的创新。
重组包括变革企业的组织构建，绩效评估，激励机制以及企业文化的调整。
保险/保险中介人公司业务流程重组再造，根本的导向是建立二线为一线服务的运营机制，确立“客户的需求就是所有员工的工作命令”的理念，决不允许因保险/保险终结人公司内部规定而让客户坐等的现象。
5、增强团队合作
喜欢的职业：
金融从业者
5.职业环境分析：
中国经济进入后
WTO
时代，全面与国际接轨，中国经济继续为世界经济发展最快的地区之
一，
为经济的发展指明了方向。
金融行业得到了前所未有的重视。
面对新的竞争环境与挑战，
有效的发挥经济政策已成为企业组织获取更高效益的重要来源。
对企业来说不懂的经济无疑
是一个很严重的问题所在。
金融行业不仅需要“专”，更需要“杂”。
合格的金融从业者需要熟悉职业道德、法律常识
等知识，不仅要将优秀的自己融合到自己的岗位，更要为企业的未来而着想，及时向企业提
出合理的修改方案等。
6.职业机会分析
优势：
兴趣与所学专业符合，并经过系统的专业的理论知识训练。
劣势：
过于理想化，行业经验不足，没有和其他院校同专业学生交流过。
威胁：
就业形势严峻，大学生就业困难。
社会对梧院的认同程度有待提高。
7.自我建议：
与社会更多的接触，争取更多的实习机会，通过多种途径与社会人士接触。
四、求职能力分析
大学的教育使我具备了从事金融行业的能力，但并不意味得到了一份好的工作。
在人才
流动频繁的今天，
个人求职技能显得更为重要。
求职的过程也是个人的能力只有充分展示的
过程，只有能力与实践相结合才能实现人生的自我价值。
面试是应聘者进入企业工作不可缺少的一个环节，
也是求职者充分向企业展示自己对企业的
价值，面试的效果在整个求职的起了关键性的作用。
充分的沟通理解，展示自己的才能增强
求职理念，增加对应聘单位的了解程度使得面试更有效率。
五、职业目标
“志不立，天下无可成之事”。
综观古今中外，凡事业有成者都是具有目光远大者。
我
立志于做一位精通英语、计算机、人力资源管理的金融人才。
六、我的人生格言
你的心有多宽，你的舞台就有多大;你的梦有多远，你的成就就有多高。
做正确的事情远比正确的做事情重要。
保险专业职业规划
（二）
班级：
09保险
姓名：
张莲秀
学号：
200936018
为自己拟定一个职业生涯规划，给自己制定一个科学的、合理的目标，使自己的学习和生活更具有针对性和目的性，更具地里，有所指引，所以，制定这样一个规划是非常必要而且迫切的。
因为对每个人而言，职业生命是有限的，如果不进行有效的职业生涯规划，势必会造成生命和时间的浪费。
作为当代大学生，若是带着一脸茫然，踏入这个拥挤的社会怎能满足社会的需要，使自己占有一席之地?
。
1.我的职业兴趣
生活型：
强调工作与生活的整合，喜欢平衡个人、工作、家庭的需要，喜欢弹性的工作环境，不希望承担超出最低工作要求之外的其他工作，甚至可以牺牲工作中的某些方面来换取三者的平衡，对成功的定义比职业的成功更广泛。
传统型：
喜欢从事有条不紊和有秩序的工作，按部就班、循规蹈矩、踏实稳重、讲求准确性、愿意执行他人命令接受他人指挥而不愿独立负责或指挥他人
2.swot分析
strengths：
（优势）
1.
对所学专业有很浓厚的兴趣。
2.
自身性格适合深造该专业
weaknesses（劣势）：
1.考虑问题不够全面。
2.不喜欢处理复杂的人际关系，思想过于单纯。
3.能用到的资源不丰富。
opportunities（机会）：
1.国家对该类型人才的需求量大，
2.国家对农业行业的支持，
3.中国农村、农业人口庞大，市场广阔。
4、国家大力支持三农问题的解决。
5、该行业尚不完善，活动空间大。
threats（威胁）：
1.
毕业后涌向该行业的毕业生太多，竞争激励。
2.
由于多数农民的知识程度不会太高，对新事物的接受能力弱，工作难以进行。
3.职业分析和职业前景展望
农业保险的现状
农业保险是指为农业生产者在从事种植业和养殖业生产过程中，对遭受自然灾害和意外事故所造成的经济损失提供保障的一种保险。
近年来，农业保险在各级政府政策的大力支持下保持了较快发展势头。
目前，农业保险的承保险种明显增多，业务规模不断增大，覆盖领域逐步拓宽，保险主体日益多元，功能作用逐步发挥，各项试点逐步推进，具体表现在以下几个方面。
（一）政策性农业保险试点工作逐步推进
（二）政策性农业保险服务领域不断拓宽
（三）政策新农业保险组织形式向多元化方向发展
（四）政策性农业保险的功能作用逐步发挥
但是现阶段政策性农业保险发展中存在许多问题，主要问题有：
（一）对政策性农业保险的认识不够明确
（二）农民收入水平低，保险意识淡薄
（三）保险公司经营管理技术水平落后
（四）缺乏完善的法律法规支持
（五）地方政府对政策性农业保险的财政补贴缺乏长效机制
（六）巨灾风险分散体系和农业保险再保险机制的缺失
（七）目前政策性农业保险保费补贴方式存在诸多隐患
从供给看，保险公司对农业保险的供给不足。
保险机构少、覆盖面低，农业保险险种单一，农业保险人才匮乏;从需求看，农牧民对农业保险的有效需求严重不足。
农牧民农业保险意识淡薄。
地处经济较发达地区的广大农牧民，通过保险机构的保险宣传，对农业保险知识有一定了解，但存有侥幸心理，致使投保积极性不高。
不发达地区农牧民则受收入、经济与市场环境等因素影响，又缺乏专业保险机构开展宣传，基本没有农业保险意识。
由此观之，农业保险虽然有一定的风险可能，但前景是美好的。
在工作中为自己补充所需的知识和技能。
4.毕业后的十年规划
（2012年---2022年）
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