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创业计划书
廊坊师范学院
创业计划书
院系名称：
专业班级：
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学号：
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学号：
姓名：
学号：
姓名：
学号：
创业计划书
一.摘要
宗旨
朗视校园网，是一家以大学生为创业主体、面向大学生的校园信息交流、购物、物流为主要服务的辅以便民服务的网站。
依托校园网络、以本土化优势、利用网络方便快捷的特点为广大高校师生提供校园便捷服务。
公司简介
朗视校园网有限公司成立于2013年十月，注册资本60万元，业务范围：
校园信息交流、购物、物流及便民服务。
是一家以面向高校的网络服务公司。
公司战略
朗视校园网有限公司依托廊坊地区高校，主打本土化精品网络服务，服务广大在校师生，以方便师生为经营理念，恪守精品策略努力打造一家廊坊地区优秀的高校网络公司。
管理团队
朗视校园网本网站以大学生为创业主体。
管理团队成员为总经理：
***；行政主管：
***；网站主管：
***；营销主管：
***；财务、公关主管：
***；市场主管：
***；服务主管：
***。
可利用资源
经相关市场调查报告：
高校市场规模庞大、成长性好、集中度高，更因其特殊的不可比拟的消费能力和消费成长性，已经成为众多商家最为看重的战略细分市场之一。
处于转折期的大学生勇于创新、追求时尚的特点决定了高校市场同时也是一个巨大的潜在市场。
大学生的心理特征是感觉敏锐、富于幻想、追求时尚与新颖、勇于创新。
在消费行为中对各种新产品具有强烈兴趣与购买欲望，热衷于追赶时代潮流，体现时代特征。
他们购买商品时求新、求美动机较为强烈。
当市场出现新商品时，他们反应灵敏，易于接受。
只要能在时尚和推陈出新方面对此进行针对性的策划营销，高校发展的潜力将是巨大的。
再者，青少年阶段是人生一个重要阶段，对于无差异的产品而言，青少年时期的感知是影响用户对产品的忠诚最重要因素之一。
高校学生是高素质的群体，若干年之后，大学生将成为社会的主流人群、新生的消费大军，占有这个市场，就占有了未来竞争优势。
资金需求
朗视校园网处于创业初期初步计划的起步资金需求为30万元用于设备购置、人员培训、市场推广、网站建设等诸多方面。
二.产品和服务
朗视校园网提供的产品服务为校园信息推广发布、网购营销、代理校园物流快递业务和便民服务四个大的板块。
朗视校园网的产品或服务处于校园网发展的扩张成长阶段，市场潜力巨大，有很大的发展空间。
朗视校园网服务优势为：
1.利用当地大学的本土优势发展值得广大师生信任的校园网站。
2.由于朗视校园网的创业主体为大学生更了解大学生的需求和所需的服务形式。
服务规划
朗视校园网初步依托廊坊师范学院为主要的服务地点。
随着公司的发展和壮大逐步向廊坊各高校辐射发展。
进一步向京津冀各大高校区推销网站推销业务。
最终在全国的校园网行业中占有一定的市场和份额。
研究和开发
朗视校园网初步以校园信息推广发布、网购营销、代理校园物流快递业务和便民服务四个大的板块为主要发展业务。
随着业务规模的扩大。
公司会组织相关的服务研发部门进行服务种类的扩展。
售后服务与技术支持
公司设有专门的服务支持部门对公司网站的服务提供技术和人力上的支援保障。
未来产品或服务规划
朗视校园网依托校园信息推广发布、网购营销、代理校园物流快递业务和便民服务四大板块拓展相关业务和丰富服务种类。
中期计划向餐饮、设备维护团购等领域扩展业务。
三.市场分析
行业分析
校园网业务发展时间并不长。
具有地方性的特点，业务较为分散和不全面性多数为校外的公司投资设立。
规模较大但对于大学生的需求理解趋近于各大购物网站。
缺少对大学生需求心理的深入调查。
市场较为混杂。
市场定位分析
因市场的不稳定性校园网的发展有很大的变数这也是校园网发展的机遇窗口期。
竞争分析
同行业中有几家大型的校园网资讯网站。
具有一定的规模效应有一定的竞争力。
但因其发展过于注重面的覆盖上使其业务种类过于分散，便民性上有很大的不足。
小范围的便民性这是朗视校园网的发展策略。
前期不求面上的覆盖，做好小范围的相关服务以求业务的发展的策略。
四.经营计划
1.服务
品牌策略
朗视校园网以本土化的服务为主要的服务特点，打造精品、人性化的服务策略不求面上的覆盖率，以覆盖即精品的营销理念发展特色便民服务，以真正方便高校师生为服务理念。
着力打造真正服务师生的品牌策略。
营销策略
1.在信息发布上选择时下流行的即时通讯及网络论坛的形式发布相关信息。
并与高校学生会，社团联合会等高校组织合作进行信息发布业务。
让朗视校园网成为真正的高校校园网。
2.在网站招商上以本土地商家优先，选择质优价廉、在学生中口碑良好的商家进行合作，强强联合打造精品网上商家联盟。
3.在物流业务上以校区间自营，远距离与物流公司合作的方式进行物流业务的推进。
承诺校区间一小时内到达、24小时服务等特色业务，远距离限时到达团购优惠服务。
4.便民服务业务上主打衣物清洗整理、宿舍清扫、电脑手机修理维护、物品寄存等特色贴心服务。
2.渠道
朗视校园网的主打业务均依托朗视校园网的网站平台进行网上预约、网上付款等相关服务并辅校园代理、便民店为依托提供服务。
中期发展手机终端业务受理。
3.促销
在开学季与毕业季及特设节日开展相关多购有礼、限时折扣等促销活动。
采用会员制预存一定金额即可成为相应等级的会员享受相应的会员特权及优惠。
4定价
通过问卷调查、市场调查等调查手段，在保证盈利的前提下做到同行业最低价，以此尽可能的吸引广大的师生。
但不以价格作为唯一竞争手段。
低价同时保证的服务品质。
五.财务计划
资本需求预算
公司预算注册资本30万元，用以公司筹建、网站初期建设、设备购置、广告推广及人员培训等各方面。
预期的年度收入报表（注：
（1）信息交流
（2）购物（3）物流（4）便民服务）
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
（1）
销售数量
10
20
30
40
50
60
70
80
90
100
110
120
780
平均单价
10
10
10
10
10
10
10
10
10
10
10
10
10
月销售额
100
200
300
400
500
600
700
800
900
1000
1100
1200
7800
（2）
销售数量
10
20
30
40
50
80
70
80
90
100
110
120
790
平均单价
10
10
10
10
10
10
10
10
10
10
10
10
10
月销售额
100
200
300
400
500
800
700
800
900
1000
1100
1200
7900
（3）
销售数量
10
20
30
30
50
60
70
80
90
100
110
120
775
平均单价
10
10
10
10
10
10
10
10
10
10
10
10
10
月销售额
100
200
300
300
500
600
700
800
900
1000
1100
1200
7750
（4）
销售数量
11
20
40
40
50
60
70
80
90
100
110
120
791
平均单价
10
10
10
10
10
10
10
10
10
10
10
10
10
月销售额
110
200
400
400
500
600
700
800
900
1000
1100
1200
7910
合计
销售总量
41
80
130
150
200
260
280
320
360
400
440
480
3141
销售总收入
410
800
1300
1500
2000
2600
2800
3200
3600
4000
4400
4800
31410
现金量估计表
目
额
金
项
）
元
万
（
份
月
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
现金流入
月初现金
30
28
27
27
28
30
33
37
42
48
55
63
448
现金销售收入
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
78
其他现金流入
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
24
可支配现金（A）
33
32
32
33
35
38
42
47
53
60
68
77
550
现金流出
业主工资
0.2
0.2
0.2
0.2
0.2
0.2
0.2
0.2
0.2
0.2
0.2
0.2
2.4
员工工资
0.8
0.8
0.8
0.8
0.8
0.8
0.8
0.8
0.8
0.8
0.8
0.8
9.6
租金
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
12
营销费用
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
12
公用事业费
0.5
0.5
0.5
0.5
0.5
0.5
0.5
0.5
0.5
0.5
0.5
0.5
6
维修费
0.2
0.2
0.2
0.2
0.2
0.2
0.2
0.2
0.2
0.2
0.2
0.2
2.4
保险费
0.5
0.5
0.5
0.5
0.5
0.5
0.5
0.5
0.5
0.5
0.5
0.5
6
设备
0.4
0.4
0.4
0.4
0.4
0.4
0.4
0.4
0.4
0.4
0.4
0.4
4.8
税金
0.4
0.4
0.4
0.4
0.4
0.4
0.4
0.4
0.4
0.4
0.4
0.4
4.8
现金总支出（B）
5
5
5
5
5
5
5
5
5
5
5
5
60
月底现金（A－B）
28
27
27
28
30
33
37
42
48
55
63
72
520
资产负债估计表
资产
2013
2014
2015
2016
2017
流动资产
2013
2014
2015
2016
2017
现金
72
64
70
76
80
应收款
1
1
2
3
6
其他流动资产
2
4
4
4
3
总计流动资产
74
69
76
83
89
长期/固定资产
2013
2014
2015
2016
2017
固定资产
10
14
15
16
15
固定资产总计
10
14
15
16
15
资产总计
84
83
91
99
104
负债和资产
2013
2014
2015
2016
2017
应付款
5
2
3
4
6
短期借款
2
1
3
4
3
其他短期借款
4
2
1
1
2
小计短期负债
2
1
0
1
1
长期负债
1
1
1
1
2
总计负债
14
7
8
11
14
股东权益
5
5
6
6
8
收益留存
1
1
1
2
2
总计资金
6
6
7
8
10
总计负债和资金
20
13
15
19
24
净值（收益）
64
70
76
80
80
资金回报计划
初步规划前两年处于业务拓展阶段会出现未盈利甚至亏损情况，自第三财年开始开始投资回报。
年回报率在8%--10%；自第五财年开始年回报率在10%--15%。
六.生产计划
1.设备购置与更新
1.购置较高配置电脑一台用于网站建设和维护
2.购入7台电脑、打印机等办公设施用于日常运营
3.租赁服务器
2.生产计划的制定
1.前期进行网站相关招标确定一定数量的合作伙伴并与其洽谈确定服务内容及相关价格协议。
2.按照计划的协议安排好网站各版块内容，进行网站建设，投放相关信息并对其及时更新和维护。
3.进行市场反馈调查。
根据营销结果及调查结果调整、完善网站内容和相关信息的投放比例。
4.根据市场反馈增加和删减业务种类。
3.质量控制
建立网站内容服务反馈机制，以定期和不定期的市场调查和网站反馈信息对服务质量进行监控和控制。
七.组织计划
1.创业团队
创业团队初期以大学生为主体。
随着公司的运营和发展雇佣和聘用相关技术和服务人员。
2.组织结构
总经理：
***（负责和管理公司总体工作，直接向董事会负责）
行政主管：
***（协助总经理负责公司行政工作，向董事会和总经理负责）
网站主管：
***（负责网站相关建设管理工作，向总经理负责）
营销主管：
***（负责营销策略的制定和审核工作，向总经理负责）
财务主管：
***（负责公司财务和日常资金运营工作，向总经理负责）
市场主管：
***（负责市场调查、分析等相关工作，向总经理负责）
服务主管：
***（负责售后服务和公司日常运维护工作，向总经理负责）
公关主管：
***（负责公司形象推广和处理相关投诉工作，向总经理负责）
3.正规化管理
加强企业的公司化、正规化建设，建立健全相关的公司规章制度，严格落实正规化管理措施和董事会决策机制，使公司尽快走上正规化规范化发展道路。
建立和落实相关具体制度。
如《保密制度》、《岗位说明书》、《工作交接制度》、《奖惩制度》、《考勤与休息休假制度》、《试用期录用条件》、《薪酬与社保制度》、《培训制度》等。
4.企业文化
1、企业文化是企业长期生产、经营、建设、发展过程中所形成的管理思想、管理方式、管理理论、群体意识以及与之相适应的思维方式和行为规范的总和。
是企业领导层提倡、上下共同遵守的文化传统和不断革新的一套行为方式，它体现为企业价值观、经营理念和行为规范，渗透于企业的各个领域和全部时空文秘部落。
其核心内容是企业价值观、企业精神、企业经营理念的培育，是企业职工思想道德风貌的提高。
通过企业文化的建设实施，使企业人文素质得以优化，归根结底是推进企业竞争力的提高，促进企业经济效益的增长。
2、企业文化对形成企业内部凝聚力和外部竞争力所起到的积极作用，越来越受到人们的重视。
企业竞争，实质是企业文化的竞争。
从实际出发，制定相应的行动规划和实施步骤，虚心学习优秀企业文化的经验，努力开拓创新。
3、企业文化建设是一项系统工程，是现代企业发展必不可少的竞争法宝。
一个没有企业文化的企业是没有前途的企业。
企业文化建设既是企业在市场经济条件下生存发展的内在需要，又是实现管理现代化的重要方面。
具体措施：
征集企业口号、品牌商标，通过网站设计与服饰的一体性打造个性鲜明的企业形象。
积极参与高校相关的活动赞助积极推广企业精神。
八.风险评估
1.普遍存在风险
由于校园网市场尚处于起步发展阶段，各层次发展不均衡导致一些的层次水平的网站充斥校园网市场，使得原本生机盎然的市场的信誉度和市场好感度降低，直接影响公司的市场拓展和品牌推广。
2.市场风险
由于校园网的服务对象的局限性，使得产品服务容易与最新市场信息脱节影响企业后续发展，应在打造本土精品服务的同事，积极引进适合本地区高校发展所需的新领域和服务种类，抢先占领先关领域有利于企业长期可持续发展。
3.政策风险
由于校园网产业的起步较晚，相关政策还未出台，使得企业发展没有得到政府相关部门的政策和资金的支持，未能促进企业的发展。
应提醒董事会在制定相关计划时应考虑政策不确定性带来对其业务发展的影响。
4.灾害风险
由于朗视校园网更大程度上依托网络进行营销推广，这使得我们应加强公司对信息安全的重视，预防相关的自然灾害导致的损失，并应建立相关团队应对来自网络上的攻击。
应积极制定相关的应急预案。
5.产品质量风险
由于朗视校园网采用与相关商家合作的运营模式，这使得公司应和相关伙伴签订协议使其能按照合同中的相关条款履行义务保证产品质量，并派专人不定期抽查相关伙伴的产品质量以维护网站形象。
九.附录
《大学生网购情况调查报告》
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