Easy way to 品牌微博营销.docx

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Easywayto品牌微博营销

Easywayto品牌微博营销（一、基础观念篇）

发表于2011年07月18日由socialtouch

       大约2个月前，众趣研究院曾发表过一篇博文《品牌初涉社会化媒体营销要警惕的七大雷区》，主要从现象的角度对品牌在社会化媒体营销中容易遇到的误区进行了描述和分析。

然而通过这2个月在微博上的的观察与研究，发现品牌用户中仍然有大部分还处于微博营销的非常初级阶段，并不是讲清楚“别这样做”就可以很迅速准确找到“该怎样做”的阶段。

希望以下的内容能提供更多“该怎样做”方面的启发。

1.基础观念篇：



       汽车已经代替马车成为了日常使用的交通工具。

确实，他们都叫车，在大小、使用轮子等等方面也确实有着很多共性，但是，马车与汽车毕竟是完全两样的事物，企图把驾驭马车的知识与经验直接拿来使用在驾驶汽车上，只能成为一个笑话。

并且，刚问世的汽车确实还不及马车速度快，但是，汽车的确是代表着先进的趋势，它们之间的本质性差异决定了这一点。

       第一，  只要品牌不恨自己，就应该重视微博等社会化媒体上的营销。

       因为你越来越多的消费者都会在那里，他们也在那里投入了越来越多的时间和精力。

想想看在外面吃饭的时候、搭地铁的时候等等，有多少人都拿出手机刷微博？

有多少人已经用微博代替门户来看新闻？

品牌的使命就是与消费者达成沟通，如果甚至都没和消费者出现在同一个平台，所谓的沟通不就是镜花水月么？

因为忽视的缺席实在是第一重罪，因为它根本抹杀了接下来一切的可能性。

       第二，  微博等社会化媒体，与之前的媒体形式存在着本质的差异。

       话语权曾经一直掌握在媒体手中，而用户的声音与品牌相比大小根本不是一个量级，在这种情况下，只要不停地大叫自己要传达的信息，吸引到用户的注意力就足够了。

而在社会化媒体上，自媒体属性完全显现出来。

每个用户都是信息的接受点与发送点，去中心化的传播方式使得用户的声音前所未有的大。

这固然增加了传播的难度，但同时也提供了更多沟通的可能性——品牌真的可以听到用户的真实心声，他们想要什么样的产品与服务，他们到底怎么想的，他们对亲友是怎样评价你的。

如果把这些无视掉，还是从自己单方面出发来发布信息，那实在是太可惜了。

简直就像不给汽车加油而是套了几匹马来拉汽车走一样。

       微博是一个社交的平台，在现实中想要做一个受欢迎的人，很重要的一点就是说对方会愿意听或者有兴趣的话，想要在微博上成为一个受欢迎的品牌，甚至让大家把这份好感也延续和转移到其他方面，同样必须考虑，我的受众们，他们真的想要听到什么，想要以什么样的方式听我说。

而这一切，都必须建立在认真倾听的基础之上。

关于微博的自媒体特性，在上一篇《品牌与自媒体》中有更多论述。

       第三，  我需要立刻用汽车完全代替马车么？

如果你是一个货运公司，你也看到了马车将会被汽车所取代这一大趋势，但是，是不是在此刻就立刻将自己的马车全部换成汽车，而不去考虑汽车暂时效率不如马车，以及可能成本会更高的事实？

       社会化媒体营销不是一个振臂一呼就百应的事情，就好像初入社交圈的新人，必须通过亮相交流等等过程，才能真的结识到朋友，有自己的影响力。

而社会化的属性决定了品牌不可能像建一个minisite一样去运营一个品牌微博账号——想起来更新一下，甚至不用就直接下线好了。

一旦建立品牌账号，就代表着你决定进入这个社交的平台，个人用户玩砸了可以换个马甲再来，但是品牌用户是没法做这件事情的。

所以，没有想好自己要怎样运营品牌微博，甚至不开微博账号还会好过开了但是不管理。

       如果你不在这里，也许用户会原谅你；但如果你在这里但是不搭理用户，用户实在没办法有理由原谅你。

开一个微博账号，就意味着你对于在这里互动这件事对你的消费者做出了承诺，如果暂时没有人手或者资源去做这件事情，暂时按兵不动也会好过开了账号但是对用户进行“冷暴力”。

       第四，  悉数手中资源，分清内外职责。

       有的品牌直接把经营社会化媒体的工作丢给营销公司去做，然后简单地用粉丝数转发数等指标作为考核，营销公司没法教育客户社会化媒体的投入不是单次活动费用而应该是持续投资的成本，只好绞尽脑汁出尽百宝送ipad转冷笑话和星座运势来应付差事，甚至默默地用僵尸粉来哄得品牌客户开心。

果然是皆大欢喜——除了消费者。

       真正靠谱的营销公司更专业更懂行这是必然的。

他们就像指导健身的私人教练，运动学营养学心理学他们都懂，而且能够从你的实际情况出发，帮你制定出合理科学的策略与计划，实时指导你的运动，帮你避开误区，督促你鼓励你。

但是，依然不可能代替你去运动啊。

就好比雇一百个健身教练，但自己依然每天趴在沙发上动也不动，难道会有好身材？

       营销公司可以帮助你清晰品牌微博的定位，对内容策略提出建议，策划活动与话题，帮品牌完成执行的工作等。

但他们永远无法完全代替品牌自己的工作。

如果品牌自身没想好微博在自己整体的营销布局中占有何种地位，那营销公司也无法帮你达到一个很满意的效果。

       你可以请个驾驶水准很高的司机来开车，但是，你必须知道自己要去哪。

       第五，  品牌微博，人人有责。

       对于运营品牌微博的每一个人，都必须有系统有效的培训，如此才能实时应对消费者随时可能有的疑问和需求。

看到一个问题，需要层层上报审批才能回复，等回复到消费者的时候，人家的耐心与好感恐怕早就随着时间的拖延降为零了。

       想进行系统的微博营销，光靠一个官方账号不行，需要品牌从内部自上而下人人都进行培训与认知。

有多少品牌在微博上捅娄子，其实并不是官方账号的失策，而恰恰是员工私人账号的不谨慎造成的。

敬请期待下周同一时间收看《内容策略篇》。

Easywayto品牌微博营销（二、内容策略篇）

发表于2011年07月25日由socialtouch

       如果说基础观念篇（http:

//blog.social-

       笔友之间，魅力完全来自于写信写得如何，而在微博上，魅力显然就来自于微博发得如何。

也有像韩寒那样发一个字瞬间获得N多转发的，但企业品牌不同于这种有独特个性的人，很难将线下的注意力及偏好原封不动转移到微博。

想在微博上赢得更多关注和喜爱，别无他法，只能一条条认真发布和回应。

       第一、什么样的内容，算是好的内容呢？

       从以下五个维度，可以判断一条微博的内容是否好。

       1. 相关性：

       发布微博的确可以看作与用户交谈，但并不是毫无目的打发时间的“唠嗑”。

所以微博发布内容，首先要考虑的就是与自己品牌、产品、公司、行业领域等方面的相关性。

如果不具备相关性，再幽默好玩再多人转的内容实际效果也不会比零多多少。

       转几个冷笑话，写几句口袋英语，每天贴星座运势，确实能吸引到用户，可是，这对于品牌来说，又有多少帮助？

用什么饵就会吸引到相应的目标。

漠视相关性，单纯追求有人来看，实在是背离了用微博来帮助品牌营销的初衷。

       考虑受众的需求，找到他们想听到的，与自己想要传达到的信息之间的交集，保证发布内容的相关性，这是好的微博内容第一要具备的。

       2. 沟通性

       沟通性的前提是真心想要和用户进行信息的交流和沟通，而不是单方面发布自己的声音，一个好的听众不一定是好的演讲者，但要成为一个好的演讲者肯定要先成为一个好的听众。

       既然微博是与用户面对面的交流，内容沟通性的好坏将直接决定传达到用户的效率。

对于品牌来说一目了然的信息，对于用户来说未必能很快明白，将信息重新归纳和整理，换位思考，概括成从用户角度出发更容易接受和理解的内容，显然会更好。

而使用用户平时在互联网中常用的语言方式是一个好主意。

       3. 信息性

       注重微博内容的信息性，要言之有物，即是胡适先生曾说过的“要有话说，方才说话”（http:

//blog.social-

       4. 个性

       一个人如果都没法让人有印象，那是不会被人记住和喜爱的。

品牌微博也是如此，根据品牌的定位与开设微博的目的，品牌应该像做角色设定一样仔细规划自己的设定，这是一个拟人化的过程。

因为在社会化媒体上，交流必须是基于对等的人性的基础上。

成为一个有特点的人，则会加深印象，获得好感。

而面目模糊期望所有人都喜欢自己的人，根本就不会有人记住。

个性就是企业微博经营出来的识别度。

       确定了自己的设定，就可以按照这个设定在微博上对发布的内容进行整合。

以统一的调性设定作为基础，也可以解决品牌微博不同管理维护者之间发布内容“精神分裂”的问题。

       5. 趣味性

       陈丹青在写鲁迅时曾说过他对好玩的概念：

“什么叫做“好玩”？

“好玩”有什么好？

“好玩”跟道德文章是什么关系？

为什么我要强调鲁迅先生的“好玩”？

以我私人的心得，所谓“好玩”一词，能够超越意义、是非，超越各种大字眼，超越层层叠叠仿佛油垢一般的价值判断与意识形态，直接感知那个人。

”

       趣味性就是好玩，不是跟风时髦，不是贫嘴贱舌，不是吐槽腹黑，更不是转几个擦边球笑话。

超越实用价值和是非判断之外，真正戳中用户的hhp（哈哈point），才是趣味性。

       这一条绝对是品牌微博的超级附加题，但是如果做不到但是能保证前几条依然可以获得不错的成绩。

       以上五个维度，是为了便于判断和评估微博内容而提出的。

并不是说每一条微博都必须同时在五个维度上获得高分。

除了相关性之外，发布时可以根据需求有所侧重地组织内容，比如讲促销时可以提升沟通性与信息性，回应用户时更注重个性等等。

       第二、哪些内容发布时是要慎重对待的

       除了“什么样的内容是好的”以外，也有需要慎重对待的内容。

        1. 未经证实的内容——造谣是不对的，而传播未经证实的内容会损害品牌微博的公信力。

       2. 政治上不正确的内容——参看前一段时间某演员夫妻二人堪称愚蠢的言论。

       3. 宗教、信仰、政治等容易引起争议的内容——你懂的。

       4. 出于个人情绪的内容——品牌微博要像个人，但不代表变成维护者本人。

有很多语言基于个人立场完全没问题但不能顶着品牌微博的账号发出来。

       5. 带有负面情绪的内容——用户们的烦恼已经够多了，除非能保证“我有啥不开心的讲出来一定能让你开心开心”，否则暴露负面情绪一定要慎重。

       6. 评论与判断是非的内容——一切言论都会被认为是代表了品牌的态度，所以更要慎重。

       7. 平衡好关心时事与涉入政治——丝毫无视当前社会热点显然过于冷血，但义愤填膺暴跳如雷是否由是对品牌自身最好的选择？

       社会化媒体营销，内容为王。

不先经过痛苦的纠结思考去提升内容品质，光想傍红人求转发，或者送Ipad求转发，就算人家碍于情面或想要奖品进行了转发，只能让受众感觉低质量千篇一律的内容像下水道水面漂浮的垃圾一样充斥在微博上，并不会因此喜欢品牌。

       敬请期待下周同一时间收看《互动策略篇》。

Easywayto品牌微博营销（三、互动策略篇）

发表于2011年08月08日由socialtouch

        当已经明确了开设微博的目的和观念，甚至进行了规划内容策略的尝试，对于品牌来说，在微博营销的道路上，已经是迈出了最重要的一步。

相对的好消息是“万事开头难”，但相对的坏消息是“开了头更难”。

       微博不等同于企业的官方网站，不是建立一个体系一劳永逸，再偶尔更新一下产品和新闻就行。

官方网站像一个围墙里面属于自家的小花园，精心规划完全掌控，然后吸引用户来访问，让他们赞叹花园真美。

微博却不是这样，打造一个出色的品牌微博，一定要忘记围墙和花园的概念，因为没有围墙，信息及用户顺畅地流淌在整个微博平台以及平台之外，期望把用户吸引到你的花园来才能领略你的花园之美并不是一个最好的选择，每天井喷般拥堵的信息阻挡了用户直接访问你的花园。

但没有什么能阻挡你的花园散发芬芳，这使得用户足不出户就可以感受到你的花园之美。

如果他们喜欢你，他们会愿意关注你，并持续接收来自你的信息。

       这个过程中，优质的内容是基础，而互动才能达成沟通的概念是核心。

       第一、  你不关注别人，自然不会有人关注你

       既然经过定位与内容规划，品牌微博的运营者一定会明确自己想要吸引到什么样的用户。

那么互动就成为可以找到并与他们建立联系的方式。

       单纯只是发布内容，就好比辛勤打理自己的花园，但不配合主动出击关注别人散发芬芳，花园之美也很难传播开。

       举例来说，想要吸引白领女性，大可以在工作日地6点-7点之间发布一条关于加班的关怀内容，并配上可爱的图片，搜索“加班”、“工作”、“晚饭”等关键词，并从搜索结果列表中选择一些粉丝数量较多的活跃女性用户进行关注，当她们看到自己增长了一位粉丝后，一般都会点击查看粉丝页面，这样看到的最新一条内容极有可能就是品牌对于加班的关怀内容，这将提高被关注的概率。

而利用微博工具进行批量关注，显然可以使这个过程更加简化。

       第二、  来而无往非礼也

       当有人@或评论你之后，应该逐一查看，对于包含内容的@及评论，给予适当的回复。

只有心理不正常的人才热衷自言自语，一般来说用户肯表达潜意识都是基于能收到一定的回馈。

       特别对于初涉微博营销的品牌来说，粉丝与被@及评论的数量并不会太多，而努力回应这些用户，才能构成对话，以及进一步互动的可能。

       对于已经粉丝海量的用户来说，可能无法对每一条@及评论进行回复，但对于提问、投诉、表扬等有着鲜明对话性的内容，还是应该力求回应。

       某著名手机品牌大手笔投入在微博上做活动搭建活动迷你站，当参与用户兴致勃勃问“手机看着真不错啊多少钱在哪儿买？

”的时候却不回复。

简直就好比约会三年，都跪下递了戒指却什么也不说默默转身就走，真让用户想仰天长啸——你们到底是不是真心想卖这个手机啊？

        第三、  能有多及时就要多及时

       用户需要你的时候，你就是一顶降落伞，如果那一刻你不在，那么用户也就不需要你了。

微博碎片化的特征决定了信息时效性高度提升。

试想，用户发布一条微博，@品牌，然后品牌出于慎重，层层上报，开会讨论，研究方案，半个月之后给出了回复，这真是黄花菜都要还原成黄花菜干了。

特别是对于承载着客户服务的品牌微博账号。

       最好的方案当然是随时查看，有条件的话高频率搜索设定好的与品牌相关的那些关键字，尽可能及时地回复用户。

这就需要品牌在设定运营策略时候就考虑到，对运营人员给予适当的权限，培训他们应对策略，设定好一些可能会遇到的问题该如何回应。

       第四、  礼多人不怪

       品牌参与微博营销，既不能穿着礼服看别人嘉年华狂欢，但也不能真的把自己脱光了去裸奔，那样坦荡倒是坦荡了，可是却不符合品牌的形象。

品牌要像个人，但绝对不是一个人。

不能板着脸“我是品牌我高贵”，把想和你平等对话的用户当做企图嫁入本豪门的灰姑娘一样对待。

但也一定要避免带着过于个人感情色彩的回应与发布，在亲和沟通的同时，保证品牌的调性与品位。

       特别是在回应用户的时候，善用表情符号及颜文字，让单纯的文字往来变成立体的，能感受到语气和笑容的沟通，并不是一件做不到的事情。

       “感谢你的关注。

”“感谢你对我们的关注！

：

）”一个简陋的表情就可以做到。

        第五、  注重发布时机，但不依赖它。

       已经有很多文章讨论过发布时机，随便搜搜都可以看到，在此就不赘述。

需要特别强调的是善于利用非工作时间，运营微博确实是品牌的一项工作，但请记住你的用户却不只是在工作时间使用微博，下班归途，开饭前的小空隙，周末无聊的午后等等，都可能是他们不设防而好接触的时间，在这些时间发布轻松有趣又和品牌相关的内容，也能收获他们对品牌的好感。

       讨论发布时机是有用的，但前提必须在整体规划的内容策略之后。

欢迎浏览《一天二十四小时，请问几点求婚能成功？

》

       内容本身是花的芬芳，选择恰当的发布时机将更好的把芬芳传递给用户，而内容本身不芬芳，传递地越远扩散地越广，结果会越糟糕。

垃圾信息能依靠刷屏来占据所有人的视线，但并不没有达成有效的传播。

而所有品牌都瞄准的发布时机也很有可能稀释甚至淹没你的声音。

       第六、  做一个好主人，而不是全部。

       互动很重要，但不只是品牌与用户之间的互动。

真正形成营销力和巨大声浪的互动，往往是以品牌为主题，用户之间的互动。

这又印证了社会化媒体的一大特点：

你可以影响用户，而不能控制用户。

与其制定规则逼迫用户以你的方式玩，不如提供玩具，鼓励用户自己去玩。

无论是凡客体还是海底捞，其实都是很好的例子。

       如果被恶搞，也不要在意，玩得起永远是一个值得尊敬的优点。

放下身段大家一起玩，用户会被你的幽默感与勇气折服——比如某教主。

       互动就是互相之间都动，单方面的灌输信息是微博营销的第一大忌，碎片化的传播方式也许不适合传播长篇大论，但品牌对用户的营销力就是在140字又140字之间建立起来的。

不要指望自己在微博上变成用户连上厕所都舍不得的大片，而应该有心理准备自己变成一部随时捡起来都觉得挺好看的短篇集，这样才能让用户看了又看。

       欢迎在下周同一时间收看《活动策略篇》。

Easywayto品牌微博营销（四、活动策略篇）

发表于2011年08月15日由socialtouch

       品牌初涉微博营销的一大误区就是重活动而轻维护，把微博完全当做一个举办活动的平台，重复建设，没有积累，只撒网不培养，于是很容易陷入举办活动的漏桶困境之恶性循环——以奖品或其他噱头吸引用户访问和关注，整个过程却变成浅薄的一次性沟通：

关注，回复，@若干个好友，获得抽奖机会，往往奖品还是与品牌八竿子都打不着关系的ipad（忍不住再次吐槽一句，为毛微博活动奖品都要送ipad啊？

苹果已经很红不需要我们再为它营销了好么？

人家绝对已经能够hold住潮流了啊！

）。

用户很快就挥一挥衣袖，没带走一片云彩地离开，并没有在内心接受到品牌要传递的信息，更不要说以此培养起多深厚的感情。

品牌没有反思活动方式与内容是否存在问题，往往归罪于这次活动力度不够，于是干脆多来几次，结果效果越来越差。

勉强在数字上维持住体面，深究起来却发现参与的人群并不是价值最高，最符合自己目标的。

因为任何一个品牌或产品的目标受众都是有限的，与他们的每一次接触都是宝贵的，用户的耐心也是有限的，接触之后发现没什么意思，自然就会离开。

如果真的能够认识到用户的注意力是一种消耗性资源，大概就不会这样轻率地做出低劣活动的决定吧。

       到底品牌要不要在微博上做活动？

或者说，品牌在微博上做活动是不是有价值的？

答案是肯定的，但这个肯定也是条件性的。

       第一，  明确做活动的目的。

       活动的玩法可以多种多样，抽奖、征集、关注、邀请、徽章、DIY……但这都只是战术层面，真正首要考虑的必须是战略性的问题：

我们为什么要做这个活动，做这个活动要达到什么目的。

对于没有目的地的船来说，任何方向的风都是逆风。

而用户的注意力是一种消耗性的宝贵资源，要珍惜和用户的每一次接触机会，与其用一次质量低劣无聊的活动使用掉和一个用户的接触机会，不如经过规划，在更适当的时机以更适当的方式与他接触。

       甚至“获得更多粉丝”也不能算是一个明确的目的，在微博营销上做的一切事情都可以概括成两句话“获得更多粉丝”或者“获得粉丝更多的喜爱”。

离开对目标受众的洞察，没有长线维护的策略支持，在单次活动中获得更多的粉丝，就意味着以后会失去更多和这些目标受众接触的机会。

       第二，  累积关系而不是数字。

       SRM（SocialRelationshipManagement）才是微博营销的根本核心。

无论是日常维护内容的发布，还是活动的促进，都是为了增进品牌与用户之间的关系。

已有的CRM的基础理论大都可以适用，不同的是微博等社会化媒体改变了CRM的玩法，极大地发挥了用户与用户之间的联动，从而将原有的品牌为核心，分别面对单个用户的体系变成了去中心化的体系，品牌本身不再是构建关系体系的核心，而每一个用户都可以看做这个关系体系的中心。

       简单举例来说，在原有的CRM体系中，如果你得罪了一个用户，可能你失去的仅仅就是这一个用户；而在现在的SRM体系中，如果你得罪了一个用户，可能三天之后，你60%以上的用户都会同仇敌忾地表示讨厌你。

       对于品牌来说，做活动是为了在短期内密集地增进与用户之间的关系。

而仅仅以“关注”与否进行判断显然更多的是针对“增加新用户”，并不足以描述与用户关系的所有程度。

为了数字好看，拼命拉进来根本不是受众的粉丝，对品牌积累用户关系来说，实在是没有什么意义。

        第三，  奖品到底是干嘛用的。

       送ipad都快成了微博活动的标准配置了，简直要让人质疑，品牌送奖品到底是为了干嘛。

       在已有的CRM体系中，对于忠诚用户会给予一定的回馈，从而获得他们的好感度，将彼此的关系进一步推进。

由此可以看出，奖品不是不能送，但一定要师出有名。

要么是“你这样喜欢和支持我们品牌，真是谢谢！

”，要么是“我们是真心关心用户，看我们还有奖品，所以，来喜欢我们吧！

”无论是哪一种，奖品本身都并不是最重要的，而通过奖品去表达善意，才是根本的目的。

理由很简单，喜欢是不能勉强的，更不是单单拿钱就能买来的。

跪下奉上大钻戒会感动女生，把跟大钻戒等值的钱换成硬币砸人家脸上试试看，女生不揍你才怪。

奖品是为了表达善意而存在，光有价值没有心意，白白地买椟还珠而已。

       另外，奖品必须与品牌、产品、活动目的息息相关。

千篇一律的ipad才是真的弱爆了。

奖品本身也是一次与用户沟通的机会，为什么要浪费这次宝贵的机会不去宣传自己的品牌和产品？

如果目前品牌做微博营销的目的是促进销售，完全可以增加优惠券作为奖品，而很多淘宝小卖家就是这样做的，关注他们的微博即可获得优惠券，在购物中又可以使用，促进购买。

       微博本身就是一个需要长期维护的平台，不应该将微博营销看做一次又一次单次的活动费用，而应该看做累积与维系的投入资本。

微博营销就是与消费者谈恋爱。

日常的维护发布、回复应对，可以看作柴米油盐的平凡琐事，而活动可以看作烛光晚餐的浪漫举动。

恋爱不是温馨地请客吃饭，微博营销也不能只是做做活动。

       要想维护和推进一段关系，平日一点一滴的积累是必须的，用户不会因为在微博抽到过某个品牌提供的ipad而从此对这个品牌及其产品死心塌地（除非这个品牌