春季促销案分解.docx
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春季促销案分解
XX省春季促销执行案
一.针对代理商老总的沟通:
(春季活动案的好处)
1.促销案分打款送和出货送,可以促进回款也可以促进出货。
2.促案的时间很好,春季只有一个方案,促销案不密集,加盟店没有库存,需求很大,2,3,4月就只有这一个方案,所以更需要把握这一次机会。
3.此次活动方式灵活,打款均是以任选产品形式,没有限定,代理商加盟店进货自由,而出货送的赠品又是明星产品。
结合疗程套组效果明显。
明星产品的推广可以促进品牌的指名度,同时让终端顾客用出效果把家居产品的市场拓开。
买一送一的形式可以促进下一季明星产品的返单。
4.公司配合招商,可开发更多的更优质的加盟店。
利于全年度业绩的达成。
5.三八是加盟店做活动的契机,出货量大,非常需要厂家的活动支持。
二.业绩来源:
(20万,总共需从店家回收40万)
1.老店回款:
A类:
2家X4万=8万B类:
3家X2万=6万
C类:
6家X1万=6万
老店回款总计:
20万
2.新店开发:
A类:
1家X8.8万=8.8万
B类:
2家X3.8万=7.2万
C类:
4家X1.18=4.72万
两项共计回收:
20万
三.促销案
加盟店(回款案)
总赠品资源:
回款金额
赠品项目
赠品总金额
加盟店(出货案)
总赠品资源:
出货金额
出货内容
回馈内容
回馈金额
四.终端案
A.来客礼:
终端促销,顾客上门是最重要的。
由于美容院经常性的不理智无规划的进行各品牌促销活动,导致顾客活动不愿意上门。
所以我们的促销一定要有来客礼。
1,准备各种类型的小礼品,例如精美韩国小镜子,丝巾,时尚饰品,温馨家居用品,即将推广之护理新项目,试用包等等。
2,将来客礼品名写在精美纸张上并折成心型,放进汽球里,同时装进彩纸。
把汽球扎起来。
3,通知顾客来领取礼物,自己去选择汽球扎破,彩条也会闪闪洒出,气氛会非常好。
顾客觉得好玩又开心,而不会太介意礼物的价值。
4,在顾客开心的情况下,然后可以请顾客开心的来看看我们的优惠活动方案。
B.针对老客:
1,大方案:
(会员卡,贵宾卡;套餐卡;疗程卡等)打款金额较大的大店,相对本身销货能力较强,所以以收款为主。
针对做终端会议的店家,以及大店,或者长时间没有做过大方案的店家。
快速回收金额。
方案如下:
至尊会员
1、交储值金8800元即可成为至尊会员,可享受产品8折、护理6折(特价产品除外)。
2、会员享受每一次专属会员的优惠方案。
(以每次具体方案为标准)
3、会员拥有专属的床单、睡袍、毛巾、浴巾各两套。
4、会员可免费蒸桑拿及洗澡;可以指定美容师进行护理及服务。
5、每年国庆节、劳动节、三八节、元旦节可获赠价值180元任选护理一次
6、会员生日可获赠价值180元任选产品或护理,并赠送生日礼物一份。
7、会员介绍新入会顾客即可赠送消费价值的10%任选。
8、会员储值卡金额不可低于20%,如不足请在一个星期内及时补充。
9、另一次性赠送1800元现金护理卷,200元亲情卷
10、赠送礼盒:
套组:
580元身体套:
590元
11、赠送春之女人终端会(主题根据具体情况定)入场券一张,价值188元。
12、赠送活动抽奖券一张。
钻石卡会员
1、交储值金6800元即可成为会员钻石卡,可享受产品8。
5折、护理6。
5折(特价产品除外)。
2、会员享受每一次专属会员的优惠方案。
(以每次具体方案为标准)
3、会员拥有专属的床单、睡袍、毛巾、浴巾各两套。
4、会员可免费蒸桑拿及洗澡;可以指定美容师进行护理及服务。
5、每年国庆节、劳动节、三八节、中秋节可获赠价值120元任选护理一次
6、会员生日可获赠价值120元任选产品或护理,赠送生日礼物一份。
7、会员介绍新入会顾客即可赠送消费价值的10%任选。
8、钻石卡会员在三个月内消费金额满8800元,自动升级为至尊会员
9、会员储值卡金额不可低于20%,如不足请在一个星期内及时补充。
10、另一次性赠送1000元现金护理卷,200元亲情卷
11、赠送套盒套组一套价值580元
体香粉一盒价值180元
12、赠送春之女人终端会入场券一张价值188元。
13、赠送活动抽奖券一张。
金卡会员
1、交储值金3000元即可成为金卡会员,可享受产品8.8折,护理6。
8折
(特价产品除外)。
2、会员享受每一次专属会员的优惠方案。
(以每次具体方案为标准)
3、会员拥有专属的床单、睡袍、毛巾、浴巾各一套。
4、会员可免费蒸桑拿及洗澡;可以指定美容师进行护理及服务。
5、每年国庆节、劳动节、三八节、中秋节可获赠价值90元任选护理一次
6、会员生日可获赠价值90元任选产品或护理,并赠送生日礼物一份。
7、会员介绍新入会顾客即可赠送价值60元任选护理一次。
8、金卡会员在五个月内消费金额满6800元,自动升级为钻石会员。
9、会员储值卡金额不可低于20%,如不足请在一个星期内及时补充。
10、另一次性赠送480元现金护理卷,200元亲情卷。
11、赠送礼盒:
套组一套价值580元
12、赠送春之女人终端会入场券一场价值188元
13、赠送活动抽奖券一张。
本会员制度解释权归本院所有
和谐之春美丽至尊
四月迷情,春意盎然。
繁花点点,嫩绿绽放,仿佛一夜之间,我们被拥抱在春的海洋!
纪凯莲,最爱春天,给最爱的您,带来春之迷恋,春之浪漫,滋润美丽的您,给您又一个亮丽之春,皮肤亮了,心也明亮起来。
春之---绝色风华卡2980元超值享受:
5240元
一重惊喜:
面部调理护理卡10次价值1200元
二重惊喜:
精致护理卡10次价值800元
三重惊喜:
抗氧化护理12次价值1200元
五重惊喜:
家居保养品价值1080元
六重惊喜:
纤纤美颈护理48次价值960元
七重惊喜:
活动抽奖券一张
春之---魅力女人卡1800元超值享受:
3400元
一重惊喜:
面部调理护理10次一张价值1200元
二重惊喜:
抗氧化护理10次卡一张价值1000元
三重惊喜:
家居保养品价值800元
四重惊喜:
纤纤美颈护理20次价值400元
五重惊喜:
活动抽奖券一张
春之---时尚活力卡880元超值享受:
1640元
一重惊喜:
水润护理12次卡一张价值900元
二重惊喜:
家居保养品价值500元
三重惊喜:
纤纤美颈护理12次价值240元
2,小方案:
(疗程,产品搭配,以产品为主)相对较小店,销货为主,促进快速反单。
针对库存较大,销货速度缓慢,促销过于频繁的店家。
快速销货。
和谐之春美丽至尊
------纪凯莲扮靓有礼
方案一:
1200元可获得:
1200元产品
1200元精致护理疗程10次
160元精致组
抽奖券一张
方案二:
800元可获得:
800元产品
600元护理疗程6次
160元精致组
抽奖券一张
方案三:
500元可获得:
500元产品
500元精致护理疗程4次
24元洗面霜
抽奖券一张
方案四:
300元可获得:
300元产品
300元精致护理2次
抽奖券一张
C针对纳新客:
1,制作精美赠送礼券,项目包括(精致护理现金体验券/试用产品领用券/美容院特色服务项目券/亲情券)
2,与当地比较有档次的服装,影楼,鞋店等商家联谊,互赠礼券,以利于顾客消费档次的定位精准。
/利用人脉关系与当地较好的企事业单位联系,发放部分礼券。
3,人流量大的地方选择性的做市调并发放礼券。
4,新客体验流程的制定:
专业皮肤检测和分析,建议---专业护理---护理后顾客信息回馈,提醒顾客观察护理后改善程度---建议新客新会员的优惠方案。
5,新客方案:
188元套餐卡赠送一:
精致护理3次价值240元
赠送二:
精致装5件套价值160元
赠送三:
感兴趣产品试用包一包价值30元
共计:
430元
并对新顾客强调,这个方案只有新顾客才有,并只能享受一次。
五、品牌小组教育
一、会议主题:
品牌组内部培训
二、会议时间:
3月15日—3月17日
三、会议目的:
1、提升代理商品牌组及业务的专业素质,及深层次的掌握产品知识。
2、促销布达及定案,美导及业务区域划分,目标制定及对各自店家的分析及目标业绩的制定。
四、活动地点:
XX公司
五、参会人员:
1、品牌小组人员(4人)
2、厂家老师(2人)
六.课程表:
时间
内容
负责人
备注
15日上午
15日下午
美导及业务区域划分/店家分析及目标的制定/奖惩制度
16日上午
新品,促销案考核/口试,笔试
16日下午
市场人员问题解决/招商,美容师会议事项讲解/奖励
六.全省招商会议
事:
省招商会议
时:
4月份上—中旬(准确时间待定)
人:
加盟店,意向店,行销企划或者培训部支持讲课2人,代理商品牌组,代理商业务,代理商各部门人员,讲师1人
地:
XX省,举办地:
XX
物:
1新品系列,套组,赠品院装,精致装等促销内容产品;2试用包,展架,DM,海报等会场布置品;(待定)
钱:
回款20万。
新开发店家数:
B类店6家以上。
共XX万。
七.美容师春季促销培训会
事:
美容师培训会
时:
4月份中旬(准确时间待定)
人:
店长,骨干美容师,代理商品牌小组及各部门人员,讲师
地:
XXX
物:
会场布置品,新品(打开的),奖励品(面部及身体套组,具体要跟代理商物流及品牌经理沟通),明星商品规划图,美容师—顾客消费档次分析表,个人销售表,美容师销售责任书,业绩完成核定书。
钱:
会场费用,住宿,餐饮费用,物品准备费用等。
会议形式及内容:
以集中培训会的形式,美导负责各区域美容师,
课程安排:
激励课程
产品课程(体验式教育,FAB练习)穿插优惠购买新品PK大赛
行销课程
促案课程
目标制定(个人顾客分析制定个人总目标业绩和明星商品目标业绩,并上报和记录)美容师—顾客消费档次分析表,个人销售表,美容师销售责任书,业绩完成核定书的讲解。
促案奖励制度:
代理商的奖励制度。
(利用在公司的剩余赠品做奖励)
考核:
口试(对练),笔试(试卷)
培训奖励
可参加春季促销案的店整体顾客分析表
店名:
店长名;日期:
月日
金额
顾客
数量
产品所占
(%)
项目
所占(%)
介绍新客率(%)
消费方案一的人数金额
消费方案二的人数金额
消费方案三的人数金额
消费方案四的人数金额
金额总计
A类顾客
(2万)
A类顾客
(1万)
B类顾客
(500元)
C类顾客
(200元)
D类
(1000元以下)
美容师的春季促销分析表
店名:
美容师名:
日期:
月日
姓名
顾客类型及工作家庭收入
正在消费的疗程情况
正在使用的家居产品情况
可以消费的会员卡方案及金额
可以消费的家居产品方案及金额
总计金额
备注
总计
春季促销案美容师目标责任书
店名
姓名
电话
从业时间
本次培训心得
本次培训后在美容院的主推产品与任务确认
方案
目标数量
目标顾客人数
达成办法
老客方案一
老客方案二
老客方案三
新客方案一
新客方案二
完成奖励
1.销售方案额项达1万元者奖励:
2.销售方案额项项达2万元者奖励:
3.销售方案额项项达3万元者奖励:
备注:
1.本确认书一式两份,公司与店家各一份,以确保数量的核定和奖励的实施.
2.本次目标任务的期限3月日-----4月日.
3.以上奖励数量核定以3月日起从公司的进货量为准.
4.业绩完成核定书(个人顾客销售表)最晚于月日报传至公司,逾期不予处理.
5.上述业绩只作单人业绩确认,不得两人或两人以上人员累计,否则对所在店家进行2000元罚款.
业绩完成状况核定书(个人顾客销售确认表)
店名
天使姓名
老板签名
联系
电话
序号
销售日期
销售品项
顾客姓名
顾客电话
顾客生日
顾客使用日期
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
注:
此表格可复印
五,多渠道加强对各店春季促销案的执行
1代理商美导目标区域的跟店及对责任美容师的督核
2厂家老师对重店的跟进及对美导的督核
3代理商品牌经理对加盟店老板回款及出货的督核