创业管理学.docx
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创业管理学
第一部分项目介绍
1.1项目描述:
企业类型:
(选择一项并在其前面的□内画“√”)
□生产制造□商业销售□商务服务□农林牧渔
□其他,请说明:
1.2选择原因:
1.3项目价值:
第二部分行业分析
2.1行业现状及特点:
我校于2012年开始实施学生可自由选择是否购买新教材,同学们购书行动具有更大的自主性;现在在如今提倡环保节能社会条件下,旧书籍的回收利用有利于节约资源,较受同学们青睐;预计一年内,实现在我校二手书消费市场及潜在消费市场的开发和占领,并向全校和周边的高校辐射。
在我校,二手、复印等书籍的价格远远低于新教材售价,且二手书因是正版,比复印书更受欢迎;学生对某些教材新旧程度要求不高,多数人选择购买便宜的二手、复印书;学生毕业时,绝大多数书籍会贱卖,且多是使用过的教材;旧书籍的价格非常低,又便于回收利用,我们购入来源和成本不成问题。
很多学生选择在农院路旧书店购买二手书,绝大多数同学都有逛二手书店的经历;二手书店环境极差、书籍质量有待提高、服务几乎没有;二手书店宣传力度不够。
学生消费水平低,商品定价越低越好;文化:
大学生在商品选择上注重品味。
明秀校区以经管类、文学类等为主,我书店据此实际选择合适的书籍;目前我校家属区有书店,是竞争对手,但经营新图书,主打考研、四六级等教辅书,价格较高,光顾者少。
2.2行业变化趋势:
根据市场调研分析,二手书店在未来一段时间仍有很大的利益空间。
主要原因还是学校周边书店较少,正版图书价格较贵,而且目前学校提供少量的教材,大部分图书还是需要学生主动购买,并且大学生对图书需求的种类和数量都是很大的。
因此在未来几年,有很大一部分市场。
与此同时,二手书店的覆盖不是很全面,还没有形成几家较大规模的二手书店。
购买力相对分散,由此可预测在今后一段时间内,整个二手书的行业仍是处于一个上升的趋势。
根据公司目标,可以在今后几年内,让公司快速扩张,抢占市场,把握市场先机,形成稳定成熟的二手书市场。
第三部分市场分析
3.1消费者分析:
3.2竞争者分析:
3.3SWOT分析
优势分析:
1.
2.
3.
4.
劣势分析:
1.
2.
3.
机会分析:
1.
2.
3.
4.
威胁分析:
1.
2.
3.
3.4目标顾客描述:
第四部分营销计划
4.1产品计划
产品或服务
主要特征
差异化策略:
4.2价格计划
产品或服务
成本价格
销售价格
竞争价格
最终价格
折扣销售
赊账销售
4.3渠道计划
选址细节:
地址
面积(平方米)
租金或建筑成本
主要原因:
销售方式(选择一项并在其前面的□内画“√”):
将把产品或服务销售或提供给:
□最终消费者□零售商□批发商
主要原因:
4.4促销计划
人员推销
成本预测
广告
成本预测
公共关系
成本预测
营业推广
成本预测
第五部分企业组织结构
5.1核心成员情况
①姓名:
年龄:
专业:
相关经验:
个人特长:
工作分工:
②姓名:
年龄:
专业:
相关经验:
个人特长:
工作分工:
③
④
5.2其他成员及要求
①职务:
人数:
要求:
②职务:
人数:
要求:
③
④
5.3企业结构图
第六部分企业组织法律形式
6.1企业组织法律形式选择
本企业预登记注册成:
(选择一项并在其前面的□内画“√”)
□个体工商户□有限责任公司
□个人独资企业□合伙企业
□其他,请说明:
6.2选择原因:
6.3法律责任
企业将获得的营业执照、许可证:
类型预计费用
企业的法律责任(保险、纳税):
种类预计费用(一年)
6.4公司章程(合伙协议)(见附件2)
第七部分启动资金计划
7.1营运前支出
工具和设备
根据预测的销售量,假设达到100%的生产能力,企业需要购买以下设备:
名称
数量
单价
总费用(元)
供应商名称
地址
营业执照及其他证件
证件类型
费用(元)
办理地点
交通工具
根据交通及营销活动的需要,拟购置以下交通工具:
名称
数量
单价
总费用(元)
供应商名称
地址
办公家具和设备
名称
数量
单价
总费用(元)
供应商名称
地址
固定资产和折旧
项目
价值(元)
年折旧(元)
工具和设备
交通工具
办公家具和设备
店铺
厂房
土地
合计
7.2营运前期支出
原材料和包装
项目
数量
单价
总费用(元)
供应商名称
地址
2.其他经营费用
项目
费用(元)
备注
业主的工资
雇员工资
租金
营销费用
公用事业费
维修费
保险费
其他
合计
7.3总资金需求:
营运前支出()元+N*营运前支出()元+抗击风险资金()元
=()元
7.4资金来源
来源
费用(元)
备注
第八部分财务计划
8.1销售预测
8.2销售成本计划
单位(元)
月份
项目
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
销售
含流转税销售收入
流转税
销售净收入
成
本
原材料
营销费用
电费、电话费
维修费
折旧费
保险费
业主工资
其他
其他
其他
其他
其他
其他
其他
其他
其他
其他
其他
其他
其他
其他
其他
其他
其他
其他
其他
其他
其他
总成本
利润
税费
企业所得税
个人所得税
附加税费
净收入(税后)
8.3现金流量计划
单位(元)
月份
项目
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
现
金
流
入
月初现金
现金销售
赊账销售
销售总收入
贷款
业主投资
其他现金流入
可支配现金
现
金
流
出
现金采购1
现金采购2
现金采购3
赊账采购
工资
营销和促销
保险费
维修费
电费、电话费
设备购买
营业证件
贷款本金
贷款本息
其他
其他
其他
其他
其他
其他
其他
其他
其他
其他
其他
其他
其他
附加税费
个人所得税
现金总支出
月底现金
第九部分风险评估
9.1风险预测:
9.2风险控制与化解:
附件
附件一:
╳╳╳╳╳调研问卷
附件二:
公司章程(合伙协议)
合伙人:
甲:
,性别,年月日出生,现住址:
市(县)街道(乡、村)号
合伙人:
乙:
,性别,年月日出生,现住址:
市(县)街道(乡、村)号
合伙人本着公平、平等、互利的原则订立合伙协议如下:
第1条 甲乙双方自愿合伙经营,总投资为万元,甲出资万元,乙出资万元,各占投资总额的%、%。
第二条 本合伙依法组成合伙企业,由甲负责办理工商登记。
第三条 本合伙企业经营期限为十年。
如果需要延长期限的,在期满前六个月办理有关手续。
第四条 合伙双方共同经营、共同劳动,共担风险,共负盈亏。
企业盈余按照各自的投资比例分配。
企业债务按照各自投资比例负担。
任何一方对外偿还债务后,另一方应当按比例在十日内向对方清偿自己负担的部分。
第五条 他人可以入伙,但须经甲乙双方同意,并办理增加出资额的手续和订立补充协议。
补充协议与本协议具有同等效力。
第六条 出现下列事项,合伙终止:
(一)合伙期满;
(二)合伙双方协商同意;
(三)合伙经营的事业已经完成或者无法完成;
(四)其他法律规定的情况。
第七条 本协议未尽事宜,双方可以补充规定,补充协议与本协议有同等效力。
第八条 本协议一式2份,合伙人各一份。
本协议自合伙人签字(或盖章)之日起生效。
合伙人:
(签字或盖章)
合伙人:
(签字或盖章)
年月日
附件三:
创业计划书分工
附件四:
╳╳╳╳╳