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创业管理学

第一部分项目介绍

1.1项目描述：

企业类型：

（选择一项并在其前面的□内画“√”）

□生产制造□商业销售□商务服务□农林牧渔

□其他，请说明：

1.2选择原因：

1.3项目价值：

第二部分行业分析

2.1行业现状及特点：

我校于2012年开始实施学生可自由选择是否购买新教材，同学们购书行动具有更大的自主性;现在在如今提倡环保节能社会条件下，旧书籍的回收利用有利于节约资源，较受同学们青睐;预计一年内，实现在我校二手书消费市场及潜在消费市场的开发和占领，并向全校和周边的高校辐射。

在我校，二手、复印等书籍的价格远远低于新教材售价，且二手书因是正版，比复印书更受欢迎;学生对某些教材新旧程度要求不高，多数人选择购买便宜的二手、复印书;学生毕业时，绝大多数书籍会贱卖，且多是使用过的教材;旧书籍的价格非常低，又便于回收利用，我们购入来源和成本不成问题。

很多学生选择在农院路旧书店购买二手书，绝大多数同学都有逛二手书店的经历;二手书店环境极差、书籍质量有待提高、服务几乎没有;二手书店宣传力度不够。

学生消费水平低，商品定价越低越好;文化：

大学生在商品选择上注重品味。

明秀校区以经管类、文学类等为主，我书店据此实际选择合适的书籍;目前我校家属区有书店，是竞争对手，但经营新图书，主打考研、四六级等教辅书，价格较高，光顾者少。

2.2行业变化趋势：

根据市场调研分析，二手书店在未来一段时间仍有很大的利益空间。

主要原因还是学校周边书店较少，正版图书价格较贵，而且目前学校提供少量的教材，大部分图书还是需要学生主动购买，并且大学生对图书需求的种类和数量都是很大的。

因此在未来几年，有很大一部分市场。

与此同时，二手书店的覆盖不是很全面，还没有形成几家较大规模的二手书店。

购买力相对分散，由此可预测在今后一段时间内，整个二手书的行业仍是处于一个上升的趋势。

根据公司目标，可以在今后几年内，让公司快速扩张，抢占市场，把握市场先机，形成稳定成熟的二手书市场。

第三部分市场分析

3.1消费者分析：

3.2竞争者分析：

3.3SWOT分析

优势分析：

1．

2．

3．

4．

劣势分析：

1．

2．

3．

机会分析：

1．

2．

3．

4．

威胁分析：

1．

2．

3．

3.4目标顾客描述：

第四部分营销计划

4.1产品计划

产品或服务

主要特征

差异化策略：

4.2价格计划

产品或服务

成本价格

销售价格

竞争价格

最终价格

折扣销售

赊账销售

4.3渠道计划

选址细节：

地址

面积（平方米）

租金或建筑成本

主要原因：

销售方式（选择一项并在其前面的□内画“√”）：

将把产品或服务销售或提供给：

□最终消费者□零售商□批发商

主要原因：

4.4促销计划

人员推销

成本预测

公共关系

成本预测

营业推广

成本预测

第五部分企业组织结构

5.1核心成员情况

①姓名：

年龄：

专业：