出口儿童皮鞋到芬兰的业务卷宗大学论文.docx
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出口儿童皮鞋到芬兰的业务卷宗大学论文
天津商务职业学院
国际贸易实务专业2014届毕业设计
题目:
出口儿童皮鞋到芬兰的业务卷宗
专业班级
国际贸易实务1104班
学号
020*******
姓名
指导教师
2014年04月10日
天津商务职业学院
国际贸易实务专业2014届毕业设计开题报告
学生姓名
专业班级
国际贸易实务1104班
指导教师
选题
出口儿童皮鞋到芬兰的业务卷宗
根据学院的教学计划安排，我已完成相应学分的修读，现申请进行毕业设计，具体思路如下：
一、设计背景
在校三年中，是我了解到了很多关于国际贸易的知识，主要学习了商务英语函电、国际贸易实务、进出口业务操作、业务磋商与谈判、进出口单证实务等课程。
通过这些课程掌握了基本的贸易流程，谈判技巧、商务函电写作技巧、制作单据的技能。
学习了专业课程后我知道了单据的完整性与准确性对业务是非常重要的，这需要我们在工作中特别的仔细认真，做到单证一致，单单一致。
二、卷宗基本内容
1.业务背景撰写：
出口商简介、进口商简介。
2.产品基本信息：
产品名称、规格、包装、商品税则相应说明等。
3.合同洽商阶段：
主要包括询盘、发盘、还盘、接受函的撰写。
4.合同商定：
外销合同、信用证。
5.合同履约：
包括主要结汇单据，如商业发票、装箱单、海运提单、产地证、汇票等。
6.总结报告：
出口环节的介绍及个人心得体会。
三、毕业设计拟采用的方式
Simtrade软件提供的资料（√）
在外贸公司实习中搜集的资料（）
通过网站搜集的资料（）
四、时间安排
1．2013年12月10日前，完成合格的业务背景和卷宗目录。
2．2014年01月10日前，完成合格的合同洽商模块卷宗。
3.2014年02月10日前，完成合格的合同订立模块卷宗。
4．2014年03月10日前，完成合格的合同履行模块卷宗。
5．2014年03月18日前，撰写业务总结，完成毕业设计。
指导教师意见：
毕业设计思路清晰、明确，选题具有实践意义，卷宗内容包括了出口业务相关文件，涵盖了主要环节，资料较完善，采用方式合理、可行。
签名：
日期：
业务卷宗目录
序号
内容
页码范围
备注
1
1.业务背景
4-5
2
1.1出口商介绍
4
3
1.2进口商介绍
5
4
2.商品信息
6
5
3.合同洽商阶段
7-10
6
3.1询盘函
7
7
3.2发盘函
8
8
3.3还盘函
9
9
3.4接收函
10
10
4.合同制定阶段
11-13
11
4.1销售合同
11
12
4.2信用证
12-13
13
5.合同履行阶段
14-19
14
5.1商业发票
14
15
5.2装箱单
15
16
5.3提单
16
17
5.4保险单
17
18
5.5原产地证明书
18
19
5.6汇票
19
20
6毕业设计总结报告
21-23
1.业务背景介绍
1.1出口商介绍
公司名称（中文）：
铭瑄国际股份有限公司
公司名称（英文）：
MINGXUANTRADINGCORP,LTD
地址（中文）：
天津市徐州路银湾大厦12室
地址（英文）：
ROOM12，YINWANMANSIONROAD,TIANJIN,P.R.CHINA
公司总经理：
谭秋颖
电 话：
86-22-86868686传 真：
86-22-87654930
邮编：
301903E-mail:
1992@
网址：
公司介绍：
该公司是一家从事国际贸易的企业，成立于1995年5月。
主要经营皮鞋产品，产品的特点是耐用、款式新颖、而且价格适中，产品主要销往欧美、东南亚、韩国、日本等地区，我们公司在国际上享有盛誉。
欢迎与我们联系，我们将给您带来最好的服务。
Thecompanyisengagedininternationaltradecompany,foundedinMay1995.Mainlyengagedinleatherproducts,thecharacteristicsoftheproductisdurable,fashionable,andthepriceismoderate,productsaremainlysoldtoEurope,America,southeastAsia,SouthKorea,Japanandotherregions,ourcompanyenjoysahighreputationintheworld.Welcometocontactus,wewillbringyouthebestservice.
1.2进口商介绍
公司名称：
FINLANDXINHAOCOMPANY
公司地址：
XINHUAROAD208ROOM,FINLAND
注册资金：
EUR500,000,00
企业法人：
ANN
所属国家：
FINLAND
电话：
604-23456789
传真：
604-23456788
E-mail:
tan1992@
网址：
公司介绍：
该公司是一家国际进出口企业，成立于1990年。
主要经营对外贸易产品，我们的产品有很大的市场，在国际市场上畅销，产品主要销往欧美、南美等地区，欢迎与我们浅谈业务。
Thecompanyisaninternationalimportandexportenterprises,wasfoundedin1990.Mainlyengagedinforeigntradeproducts,ourproductshaveaverylargemarket,intheinternationalmarket,productsaremainlysoldtoEurope,America,SouthAmericaandotherregions,welcometodiscussbusinesswithus.
2.商品信息
产品编号：
19010
中文名称：
儿童皮鞋英文名称：
KID’SHOES
产地:
CHINA所属类别：
皮鞋
销售单位：
PAIR
包装单位：
CARTON
毛重：
16KGS净重：
15KGS体积：
0.2CBM
商品图片：
3.合同洽商阶段
3.1询盘函
From：
ANN
To：
QiuyingTan
Subject：
Enquiry
Date：
september,2rd,2013
DearQiuyingTan,
Wearegladtonotefromyourletterof1stSeptemberthat,asexportersofchineseshoes,youaredesirousofenteringintodirectbusinessrelationswithus.Thishappenstocoincidewithourdesire.
Atpresent,weareinterestedinyourproductandshallbepleasedtoreceivefromyoubyairmailcatalogues,samplebooksandallnecessaryinformationregardingthesegoodssoastoacquainuswiththequalityandworkmanshipofyourlowestprice.C.I.F.HELSINKI,statingtheearliestdateofshipment.
Shouldyourpricebefoundcompetitiveanddeliverydateacceptable,weintendtoplacealargeorderwithyou.
Wetrustyouwillgiveusanearlyreply.
Yoursfaithfully,
ANN
FINLANDXINHAOCOMPANY
3.2发盘函
From：
QiuyingTan
To：
ANN
Subject：
offer
Date：
September,4th,2013
DearANN,
Wehavereceivedyourletterofsep,2nd,2013,askingustooffertheKID’SSHOESforshipmenttoHELSINKIPORTandhighlyappreciatethatyouareinterestedinourproducts.
Complywithyourkindlyrequest,wearepleasedtoofferourbestpriceasfollows:
1.Commodity:
KID’SSHOES
2.Packing:
EXPORTERCARTON
3.Specification:
50pairspercarton
4.Quantity:
10000pair
5.Price:
EUR25/PAIRCIFHELSINKI
6.Payment:
L/C
7.Shipment:
innovembe2013
Ourofferremainseffectiveuntilsept,7th2013
Yoursfaithfully,
ANNMINGXUANTRADINGCORP,LTD
3.3还盘函
From：
ANN
To：
QiuyingTan
Subject：
Enquiry
Date：
september,5th,2013
DearQiuyingTan,
Weacknowledgewiththanksyourletterofsept,4TH,offingus200cartonsofthecaptionedarticleatEUR25perpaironusualterms.
Inreply,weregrettoinformyouthatyourpriceisfoundsohighthatourmarginofprofitwouldbequitenarrow.Informationindicatesthatsomeparcelsofsimilarqualityfromothersourcesarebeingsoldatalevelabout10%lowerthanyours.
Wedonotthattheequalityofyourproductisslightlybetter,butthedifferenceinprice,should,innocase,beasbigastenpercent.tostepuptrade,wecounterofferasfollows,subjecttoyourreplyreachingusonorbeforesept.30:
KID’SSHOES,200cartons50paireach,atEUR22perpairCIFHELSINKI.Othertermsasperyourletterofsept,4th2013.
Asthemarketisdeclining,werecommendyourimmediatecaaeptance.
Yoursfaithfully,
ANN
FINLANDXINHAOCOMPANY
3.4接受函
From：
QiuyingTan
To：
ANN
Subject：
Accept
Date：
September,6th,2013
DearANN,
WehavereceivedyourE-MailofSept.5th,2013.Aftertheconsideration,wehavepleasureinconfirmingthefollowingofferandacceptingit:
1.Commodity:
KID’SSHOES
2.Packing:
EXPORTERCARTON
3.Specification:
50PAIRPERCARTON1PC/BOX,10PCS/CARTON
4.Quantity:
10000PAIR
5.Price:
EUR22/PAIR
6.Payment:
L/C
7.Shipment:
inNOVEMBER,2013
Pleasesendusacontractandthankyouforyourcooperation.
Yourssincerely,
QiuyingTan,
MINGXUANTRADINGCORP,LTD
4.合同制订阶段
4.1售货合同
销售合同
SALESCONTRACT
卖方SELLER:
MINGXUANTRADINGCORP,LTD
ROOM12YINWANMANSIONROAD,TIANJIN,P.R.CHINA
编号NO.:
LY84310
日期DATE:
SEPT.10.2013
地点
SIGNEDIN:
TIANJIN
买方
BUYER:
FINLANDXINHAOCOMPANY
XINHUAROAD208ROOM,FINLAND
买卖双方同意以下条款达成交易：
THISCONTRACTISMADEBYANDAGREEDBETWEENTHEBUYERANDSELLER,INACCORDANCEWITHTHETERMSANDCONDITIONSSTIPULATEDBELOW.
1.品名及规格
Commodity&Specification
2.数量
Quantity
3.单价及价格条款
UnitPrice&TradeTerms
4.金额
Amount
CIFHELSINKI
KID’SSHOES
50PAIRPERCARTON
10000PAIR
EUR22.00
EUR220000.00
Total:
10000PAIR
EUR220000.00
允许5%
With
5.总值
TotalValue
溢短装，由卖方决定
MOREORLESSOFSHIPMENTALLOWEDATTHESELLERS’OPTION
SAYEURTWENTYTWWOTHOUSANDONLY
6.包装
Packing
50PAIREACHCARTON
7.唛头
ShippingMarks
FXC/LY84310/HELSINKI/CN/1-200
8.装运期及运输方式
TimeofShipment&meansofTransportation
TOBEEFFECTEDBEFORETHEENDOFNOVEMBER2013WITHPARTIALSHIPMENTALLOWEDANDTRANSHIPMENTALLOWED.
9.装运港及目的地
PortofLoading&Destination
FROM:
TIANJIN
TO:
HELSINKI
10.保险
Insurance
THESELLERSHALLCOVERINSURANCEAGAINSTALLRisks&WARRISKSFOR110%OFTHETOTALINVOICEVALUEASPERTHERELEVANTOCEANMARINECARGOOFP.I.C.C.DATED1/1/1981.
11.付款方式
TermsofPayment
THEBUYERSHALLOPENTHOUGHABANKACCEPTABLETOTHEBEFORENOVEMBER.01,2013VALIDFORNEGOTIATIONINCHINAUNTILTHE15THDAYAFTERTHEDATEOFSHIPMEDNT.
12.备注
Remarks
TheBuyer
TheSeller
FINLANDXINHAOCOMPANY
MINGXUANTRADINGCORP,LTD
ANN
QiuyingTan
4.2信用证
LETTEROFCREDIT
SEQUENCEOFTOTAL
27:
1/1
FORMOFDOC.CREDIT
40A:
IRREVOCABLE
DOC.CREDITNUMBER
20:
STL17839280
DATEOFISSUE
31C:
SEPT15,2013
APPLICABLERULES
40E:
UCPLATESTVERSION
DATEANDPLACEOFEXP.
31D:
131225INCHINA
APPLICANT
50:
FINLANDXINHAOCOMPANY
XINHUAROAD208ROOM,FINLAND
ISSUINGBANK
52A:
THECHARTEREDBANK
BENEFICIARY
59:
MINGXUANTRADINGCORP,LTD
ROOM12YINWANMANSIONROAD,TIANJIN,P.R.CHINA
AMOUNT
32B:
CURRENCYEURAMOUNT220000
AVAILABLEWITH/.BY…
41D:
ANYBANKINCHINA,
BYNEGOTIATION
DRAFTSAT...
42C:
ATSIGHT
FOR100PCTINVOICEVALUE
DRAWEE
42D:
ISSUINGBANK
PARTIALSHIPMENT
43P:
NOTALLOWED
TRANSSHIPMENT
43T:
NOTALLOWED
LOADING/DISPATCHING/TAKING
44A:
TIANJIN
FORTRANSPORTTO…
44B:
HELSINKI
LATESTDATEOFSHIPMENT
44C:
NOVEMBER30,2013
DESCRIPTOFGOODS.
45A:
KIND’SSHOES
50PAIRPERCARTON
DOCSREQUIRED
46A:
+SIGNEDCOMMERCIALINVOICEINTRIPLICATE
+SIGNEDPACKINGLISTINTRIPLICATE
+G.S.P.CERTIFICATEOFORIGINFORMA
+BENEFICIARY’SCERTIFICATESTATINGTHATONESETOFORIGINALSHIPPINGDOCUMENTSINCLUDINGORIGINAL“FORMA”HASBEENSENTDIRECTLYTOTHEAPPLICANTAFTERTHESHIPMENT.
+INSURANCEPOLICYORCERTIFICATEENDORSEDINBLANKFOR110PCTOFCIFVALUE,COVERINGALLRISKANDWARRISK
+3/3PLUSONECOPYOFCLEAN“ONBOARD”OCEANBILLSOFLADINGMADEOUTTOORDERANDBLANKENORSEDMARKED“FREIGHTPREPAID”ANDNOTIFYAPPLICANT.
ADDITIONALCONDITION
47A:
+ALLDRAFTSDRAWNHEREUNDERMUSTBEMARKED“DRAWNUNDERTHECHARTEREDBANKCREDITNO.STL17839280DATEDSEPT.15th,2013
+T/TREIMBURSEMENTISNOTACCEPTABLE
DETAILSOFCHARGES
71B:
ALLBANKINGCHARGESOUTSIDEopeningbankAREFORBENEFICIARY’SACCOUNT
PRESENTATIONPERIOD
48:
DOCUMENTSMUSTBEPRESENTEDWITHIN15DAYSAFTERTHEDATEOFISSUANCEOFTHESHIPPINGDOCUMENTSBUTWITHINTHEVALIDITYOFTHECREDIT
CONFIRMATION
49:
WITHOUT
78:
THEAMOUNTANDDATEOFNEGOTIATIONOFEACHDRAFTMUSTBEENDORSEDONTHEREVERSEOFTHISCREDIT
ALLDOCUMENTSINCLUDINGBENEFICIARY’SDRAFTSMUSTBESENTBYCOURIERSERVICEDIRECTLYTOUSINONELOT.UPONOURRECEIPTOFTHEDRAFTSANDDOCUMENTSWESHALLMAKEPAYMENTASINSTRUCTEDBYYOU
5.合同履行阶段
5.1商业发
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